營(yíng)銷搞不好，趕緊找外腦！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷，已經(jīng)不單單是一個(gè)廠家自身就能解決的問(wèn)題了，社會(huì)多元化的發(fā)展趨勢(shì)也帶動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷的多元化，不再象過(guò)去內(nèi)斂，含蓄。 如今大家都會(huì)把有利自己的優(yōu)勢(shì)大大開發(fā)并放大，在進(jìn)行相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，互相利用已存在的市場(chǎng)等等資源，來(lái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同分享市場(chǎng)容量，從而達(dá)到共贏的目的。這些道理，相信做企業(yè)的沒(méi)有一個(gè)不明白，只是如今的市場(chǎng)變化多端，怎么作出適應(yīng)多元化市場(chǎng)的正確執(zhí)行？怎么讓道理真正靈活運(yùn)用在自己的企業(yè)和產(chǎn)品中？ 不少企業(yè)想靠挖掘自身周圍的資源來(lái)豐富自己的企業(yè)、產(chǎn)品，效果卻不明顯，有部分企業(yè)甚至不知道自己的優(yōu)勢(shì)到底在哪里，又怎么去根據(jù)自己的特性挖掘適合自己的優(yōu)勢(shì)呢？同行業(yè)的產(chǎn)品都大盡相同，怎么從大盡相同的產(chǎn)品中找出屬于自己的個(gè)性亮點(diǎn)？一些企業(yè)并沒(méi)有做好這些，就如無(wú)頭蒼蠅，飛到哪里是哪里，沒(méi)有一個(gè)定向的目標(biāo)。同樣是花錢，人家的錢花在哪里了，為什么會(huì)起效？ 其實(shí)，歸根結(jié)底還是在如何有效提升我們的營(yíng)銷效果問(wèn)題上。尤其是中小企業(yè)，自身?xiàng)l件有限，自力更生對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就顯得有些蒼白無(wú)力。 這個(gè)時(shí)候，中小企業(yè)最迫切需要的就是---一位多面手的軍師，為其詳細(xì)分析市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略問(wèn)題，尋找市場(chǎng)中適合自己的出路，更為準(zhǔn)確的樹立好正確的目標(biāo)，讓企業(yè)的發(fā)展枝繁葉茂。 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)——營(yíng)銷行業(yè)的多面手軍師幫助您，解決這些疑難問(wèn)題！ 眾所周知，中國(guó)的策劃人、策劃公司多如牛毛，但一談到健康產(chǎn)業(yè)、談到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，首先想到的一定是于斐，是藍(lán)哥智洋。 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人于斐先生，二十年國(guó)企、民企、外企豐富的營(yíng)銷經(jīng)歷，以“精于實(shí)戰(zhàn)，專業(yè)實(shí)效”為原則，助推了企業(yè)的快速成長(zhǎng)，尤其為成長(zhǎng)型企業(yè)的品牌提升、產(chǎn)品拓展做出了卓越貢獻(xiàn)。 迄今為止，全球經(jīng)濟(jì)眾多不確定因素成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的攔路虎。作為眾多企業(yè)來(lái)講，外部惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及種種不確定因素將會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的常態(tài)，為此老總們常問(wèn)：面對(duì)把市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做活的問(wèn)題，象藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)這樣的一些頗有名望咨詢企業(yè)究竟是如何建構(gòu)營(yíng)銷咨詢平臺(tái)的呢？ 　　六個(gè)字：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。 　　實(shí)戰(zhàn)，就是咨詢服務(wù)理念（方法、方式、技巧的藝術(shù)性運(yùn)用）來(lái)源于真刀真槍的市場(chǎng)，最終服務(wù)市場(chǎng)，具有可操作性；實(shí)用，說(shuō)白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據(jù)市場(chǎng)反饋）覺(jué)得特別管用；實(shí)效，準(zhǔn)扣市場(chǎng)脈搏，幫客戶獲利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 實(shí)戰(zhàn)——營(yíng)銷咨詢?nèi)藲? 　　方法、方式、技巧等咨詢服務(wù)理念的藝術(shù)性運(yùn)用來(lái)源于市場(chǎng)，具有強(qiáng)大的可操作性，最終服務(wù)于市場(chǎng)，這才真正叫保健品營(yíng)銷咨詢的 “實(shí)戰(zhàn)”。 實(shí)戰(zhàn)不是“口水”戰(zhàn)術(shù),它是在市場(chǎng)中真槍實(shí)彈的做營(yíng)銷咨詢。營(yíng)銷咨詢競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。 面對(duì)日益挑剔的目光和愈發(fā)精細(xì)的需求，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)資源，提供個(gè)性化的服務(wù)平臺(tái)也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。作為一家專業(yè)營(yíng)銷咨詢公司，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)深深扎根于市場(chǎng)，并在堅(jiān)持中始終走專業(yè)化道路。在十年的積累中我們不斷演繹精彩，并以其扎實(shí)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)功底和敏銳的市場(chǎng)悟性感動(dòng)著企業(yè)和眾多客戶。 　　一些涉足市場(chǎng)不久的企業(yè)往往對(duì)自身的產(chǎn)品寄予了極大的期望值，總想迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占位或搶得招商先機(jī)。但往往事與愿違，企業(yè)要想規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，最大程度求得市場(chǎng)良好的回報(bào)，除了企業(yè)自身?xiàng)l件外，還得尋找真正的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手。 　　作為營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，首先應(yīng)該是市場(chǎng)資深實(shí)戰(zhàn)專家，應(yīng)具有多年的市場(chǎng)成功全盤運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和高瞻遠(yuǎn)矚獨(dú)到深刻的戰(zhàn)略眼光，另一方面，要組建一支充滿張揚(yáng)個(gè)性與激情，面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化具有敏銳洞察力的機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)，敢打敢拼方見營(yíng)銷咨詢英雄本色時(shí)刻保持創(chuàng)新本能，并通過(guò)力量的整合，為客戶提供利潤(rùn)價(jià)值最大化，成為了現(xiàn)實(shí)中的必然選擇。市場(chǎng)殘酷無(wú)情，實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷企劃是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。 　　營(yíng)銷咨詢要有“實(shí)戰(zhàn)” 能力，才能彰顯真我本色，踏踏實(shí)實(shí)傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，精心培育作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)精英，是每個(gè)象藍(lán)哥智洋這種國(guó)內(nèi)知名咨詢公司的服務(wù)理念！ 實(shí)用——營(yíng)銷咨詢根基 做營(yíng)銷咨詢，如果策劃出的一整套方案市場(chǎng)不認(rèn)可，不能給服務(wù)客戶帶來(lái)真正的價(jià)值，那就失敗了。 實(shí)用，說(shuō)白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據(jù)市場(chǎng)反饋）覺(jué)得特別管用，針對(duì)企業(yè)現(xiàn)已運(yùn)作的產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)類別、企業(yè)實(shí)力，因勢(shì)利導(dǎo)，進(jìn)行必要的戰(zhàn)略、策略的調(diào)整，并進(jìn)行品牌、市場(chǎng)的重新規(guī)劃，提供可操作的整合營(yíng)銷傳播方案。切切實(shí)實(shí)為企業(yè)解決了產(chǎn)品上市、樣板市場(chǎng)打造等一系列實(shí)際問(wèn)題。才是營(yíng)銷咨詢要解決的一個(gè)“實(shí)用”問(wèn)題。離開戰(zhàn)略、策略的調(diào)整、品牌、市場(chǎng)的重新規(guī)劃、提供可操作的整合營(yíng)銷方案等等核心問(wèn)題，就等于營(yíng)銷咨詢變的不再實(shí)用，也失去了他存在的價(jià)值。 以藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷咨詢?yōu)槔?月份公司一直在挑戰(zhàn)和忙碌中度過(guò)，全程服務(wù)山東某民營(yíng)醫(yī)院在北京策劃“××戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃高層研討會(huì)”。當(dāng)時(shí)，舉辦地點(diǎn)、主辦單位、出席人員等燈都還尚未確立，時(shí)間緊，任務(wù)重，而且廠家的心情又十分迫切。但在專家的領(lǐng)導(dǎo)下還是圓滿完成客戶的會(huì)議籌劃事宜，讓醫(yī)院感動(dòng)不已。事后想想，作為山東的一家民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，卻邀請(qǐng)總部在江蘇無(wú)錫的藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)在北京全程策劃大型活動(dòng)，并得到了來(lái)自部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、專家，權(quán)威媒體的一致好評(píng)，靠的是什么。其實(shí)說(shuō)白了，實(shí)力決定一切了。但是，還說(shuō)明我們的咨詢緊緊圍繞解決戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、整合營(yíng)銷方案，為服務(wù)企業(yè)帶來(lái)“實(shí)用”。就因?yàn)樗{(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢講求“實(shí)用”，同時(shí)擁有的多種資源、人脈關(guān)系以及卓有成效的企劃力和執(zhí)行力，才最終贏得了良好口碑。 　　當(dāng)然，研討會(huì)只是營(yíng)銷咨詢中一塊內(nèi)容，但就是這小小的一塊卻見證了營(yíng)銷咨詢“實(shí)用”的無(wú)情魅力。 可見，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用是建構(gòu)營(yíng)銷咨詢平臺(tái)的三大法寶。用好這三大法寶，被服務(wù)企業(yè)（客戶）的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，咨詢公司也贏得人心！ 實(shí)效——營(yíng)銷咨詢的出路 　　快消品營(yíng)銷咨詢是個(gè)大智慧的學(xué)術(shù)問(wèn)題，沒(méi)有實(shí)際操作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，如何做咨詢？除了要建構(gòu)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的平臺(tái)之外，還要講求 “實(shí)效”，即為企業(yè)提供的咨詢方案可以解決他們提出的問(wèn)題，進(jìn)而使其最大限度的獲利。 　　 實(shí)效主要體現(xiàn)在給企業(yè)提供咨詢服務(wù)時(shí)，要注意下列幾大類的效果分析：項(xiàng)目可行性分析及評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研及評(píng)估、新產(chǎn)品上市全程企劃、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、影視廣告創(chuàng)意制作、低成本打造樣板市場(chǎng)、招商咨詢與策劃、品牌規(guī)劃及整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃、專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)與診斷咨詢、行業(yè)資源配置。 　　1、通過(guò)識(shí)別消費(fèi)者的真正需求“專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+市場(chǎng)打造+全程跟蹤”，給企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并以合理的價(jià)格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。從而讓營(yíng)銷咨詢出“實(shí)效”。 　　2、通過(guò)“駐廠顧問(wèn)”與“專案顧問(wèn)”的形式向企業(yè)提供新產(chǎn)品上市策劃與樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷咨詢、營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷問(wèn)題診斷及解決方案、專業(yè)化市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)等。 　　3、通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)地考察、產(chǎn)品研發(fā)背景、配方、功效、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、文獻(xiàn)資料、行業(yè)及政府職能部門態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者及經(jīng)銷商反饋信息等諸多方面的調(diào)研，綜合分析評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，開發(fā)潛力，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，幫助企業(yè)解決新產(chǎn)品是否具有開發(fā)價(jià)值及確定產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)時(shí)機(jī)。 　　4、通過(guò)了解消費(fèi)者的需求，解決產(chǎn)品的市場(chǎng)策略和如何訴求的問(wèn)題。時(shí)常調(diào)研分為定性調(diào)研和定量調(diào)研兩種，我們?cè)谧雒總€(gè)項(xiàng)目時(shí)，必須通過(guò)消費(fèi)者座談會(huì)、市場(chǎng)走訪、內(nèi)部員工訪談、二手資料收集等手段做定性調(diào)研，如有必要，再進(jìn)行定量調(diào)研。 　　 5、通過(guò)詳細(xì)周密的資迅收集、市場(chǎng)走訪、調(diào)查分析、為企業(yè)落實(shí)新產(chǎn)品上市時(shí)從理論、概念、命名、供銷訴求及目標(biāo)人群定位、包裝、定價(jià)、廣告語(yǔ)、平面廣告創(chuàng)意、影視廣告創(chuàng)意、室內(nèi)戶外POP宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)到運(yùn)作模式及市場(chǎng)推廣方案等產(chǎn)品上市所需要的系列營(yíng)銷工具。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行全案策劃，包括：市場(chǎng)環(huán)境分析、行銷目標(biāo)、市場(chǎng)定位、渠道規(guī)劃與執(zhí)行計(jì)劃、公關(guān)策劃與專題活動(dòng)、促銷計(jì)劃與專題活動(dòng)、傳播執(zhí)行方案、招商策略與執(zhí)行計(jì)劃等內(nèi)容。 　　6、通過(guò)對(duì)產(chǎn)品核心行銷概念的提煉，為企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作宣傳過(guò)程中撰寫有煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性、殺傷力、沖擊力的軟性文章。通過(guò)軟文炒作來(lái)創(chuàng)造賣點(diǎn)，吸引眼球，提升銷量。 　　比如，為了有效實(shí)施后期的市場(chǎng)推進(jìn)與招商工作有效實(shí)施，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)結(jié)合自身行銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，充分利用自己擁有的華東（蘇南、浙北、上海）各個(gè)地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)、媒介傳播、渠道通路資源和行銷隊(duì)伍，完全參與，為客戶低成本打造成功的樣板市場(chǎng)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及企業(yè)內(nèi)部資源狀況，為客戶提供完善的可操作的招商方案、招商文本及軟硬招商廣告炒作文案、制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)保護(hù)政策、經(jīng)銷協(xié)議范本、提供招商流程、經(jīng)銷商資格評(píng)定、招商組織設(shè)置方案、招商人員培訓(xùn)。增值服務(wù)：為客戶提供更多的經(jīng)銷商名錄，為客戶組織部分經(jīng)銷商懇談會(huì)。 這些都有力證明：實(shí)效，也是建構(gòu)營(yíng)銷咨詢平臺(tái)的一個(gè)必不可少的重要因素。離開實(shí)效談營(yíng)銷咨詢還有誰(shuí)相信呢？ 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。 二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。