想打開市場，請趕緊提高營銷水平！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 這市場上并不缺少產(chǎn)品，最缺的是你有否獨到的方法。 記得我在培訓(xùn)中和文章里也多次闡明這一觀點，遺憾的是許多老板存在許多模糊認識，不是從市場角度和真實需求出發(fā)，而是關(guān)起門來對自身產(chǎn)品存在嚴(yán)重的自戀傾向，這樣的結(jié)果，辛辛苦苦搞出來的產(chǎn)品也只能是自娛自樂的一場游戲一場夢而已。 為什么？其實也簡單。 這幾年，前來向藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)咨詢請教的企業(yè)不少，但我們從中發(fā)現(xiàn)一個共同的問題，許多老板所引以為傲，眉飛色舞大談特談所謂產(chǎn)品的優(yōu)勢，在我看來，最多只是具有說服力的產(chǎn)品特點而已，根本與具有殺傷力的賣點不沾一點邊，要知道產(chǎn)品的特點和賣點是不一樣的東西，如果在這點上搞不明白，往往是要吃大虧的。但許多老板由于對市場了解不深不透，往往把產(chǎn)品的特點當(dāng)成賣點，最后，產(chǎn)品遭遇滑鐵盧也就不奇怪了。 的確，動蕩的市場，許多老板如坐針氈、焦頭爛額、愁眉不展。 與其觀望猶豫、遲疑徘徊，還不如立即行動。 “于老師，您們藍哥智洋能幫助把產(chǎn)品打開市場嗎？我們是一家食品企業(yè)，最近新推出幾款產(chǎn)品?！? “聽別人介紹您們藍哥智洋，想請教一下，我們的化妝產(chǎn)品運作幾年老是銷量上不去，應(yīng)該用什么辦法呢？” ······ 類似的電話公司經(jīng)常會接到，聽著這些來自天南海北焦灼里滿是期待的聲音，既有對市場風(fēng)險的憂慮，又有對發(fā)展前景的渴盼。說老實話，老板們不是傻子，都是很精明的一群。他們打電話給藍哥智洋之前，有的已經(jīng)聯(lián)系和接觸了好幾家策劃或咨詢公司，他們通過反復(fù)比較，權(quán)衡利弊并最后定奪。 坦率講，一個企業(yè)通過自身經(jīng)營發(fā)現(xiàn)資源貧乏，推廣受阻并借此于尋找外腦的愿望是比較可喜的現(xiàn)象。畢竟這時代，假如光靠自己的自力更生或碰到問題硬挺硬撐是絕對沒有什么出路的。現(xiàn)在去找類似的外腦機構(gòu)一點都不困難。難的是如何找對找準(zhǔn)真正能與自己同呼吸共命運并全程介入的外腦，則是難上加難。 不是嗎？其實想創(chuàng)辦類似的公司并不難，因為本身門檻就不高。 曾有一些企業(yè)的高層來公司拜訪我時，曾說起他今后的職業(yè)規(guī)劃也想從事咨詢這條路，當(dāng)我問其他們相關(guān)配套“軟件”時，他們滔滔的話語和綿綿的敘述里，動輒就是我在某某企業(yè)和某某某企業(yè)干過。當(dāng)然這些都是名聲震天的企業(yè)，他們對此也引以為豪，臉上也神采飛揚。 當(dāng)時我表面上不響，心里卻在嘀咕，三十不到的年紀(jì)，光憑這些就能創(chuàng)辦咨詢機構(gòu)，不說別的，你能說得服老板嗎，他們憑什么相信你就一定有本事幫助他們企業(yè)提升品牌，產(chǎn)品打開市場呢？當(dāng)然，你會介紹在世界500強的某個企業(yè)做到什么職位，親自參與和目睹整個流程什么的，遺憾的是，這些東西其實對中國企業(yè)并不具有什么代表性?。∮捎谄髽I(yè)兩者的地位的不均等，因此跟著500強企業(yè)，再怎么亦步亦趨、照本宣科、最后才會發(fā)現(xiàn)所付出的代價實在太大了。 而我們藍哥智洋就與眾不一樣了，不是沾沾自喜曾經(jīng)如何為有名的企業(yè)錦上添花，或者僅僅從事一個簡單的工作就大肆宣揚，四處標(biāo)榜炒作。其實藍哥智洋曾服務(wù)過許多知名品牌，但說實在的，我們并沒有過多感到什么成就感。原因嘛，當(dāng)然也很簡單，因為在我們服務(wù)之前，這些企業(yè)已經(jīng)是一個品牌了，對于從事二十多年營銷工作的我來說，當(dāng)然不會感到過癮。因此，我們更多的感覺那些富有挑戰(zhàn)性和夠刺激的工作，就是如何為眾多新企業(yè)或成長型企業(yè)提供專業(yè)扎實的雪中送炭似的服務(wù)，在服務(wù)的過程中，我們將全面介入市場運作的每一個細節(jié)和每一個過程，因為只有這樣，才是真正的雙方攜手、資源整合、共同打造一片新的天地。 這不，就像產(chǎn)品要賣出不同一樣。藍哥智洋的實力這幾年也是有目共睹，我們不僅提供具有豐富實戰(zhàn)底蘊為企業(yè)量身定做的實用實效服務(wù)和市場解決之道，關(guān)鍵還是實惠實在。坦率講，在全國五萬多家類似的機構(gòu)和公司中，就拿領(lǐng)頭人來說，很少哪一家有我這樣的營銷經(jīng)驗和營銷資歷。在民企、國企、外企打拼二十多年而且有十多年以上做營銷總監(jiān)的資歷。我想，這樣比較飽滿的閱歷和業(yè)績也應(yīng)該有代表性了。 正因為對公司實力有信心，所以每每當(dāng)公司接到有關(guān)電話咨詢或請教時，我們都建議他們來公司進行實地考察和交流。說實在的，老板們的時間是非常寶貴的，但我更可以肯定的說，企業(yè)老板只要當(dāng)面和我交流半小時以上，他們都會發(fā)出如下感慨：聽了于老師一番講解，很有價值，真的是不虛此行。 有時候看到一個個企業(yè)前仆后繼的衰亡和倒閉，真的內(nèi)心有種隱隱作痛的感覺。他們原本應(yīng)該有光明的前景，最終卻落得慘淡收場。怪誰呢？ 不妨從現(xiàn)在起，睜大眼睛找準(zhǔn)找好合適的合作伙伴吧。 針對此，著名品牌營銷專家于斐先生指出，無論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務(wù)是，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒有，這可以從以下三個方面來看，第一，你的產(chǎn)品賣點何在，這點不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有所偏差的，賣產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣不同而不是自認為的比別人更好云云，尤其是切忌不要把特點和賣點搞混淆了，這是兩碼事；第二，你是否提供有價值的市場解決方案，意即相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式實操性如何，在市場上，只有最適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨所謂的別人創(chuàng)造市場奇跡的XX模式，要知道那并不適合你。應(yīng)該明白一個產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎(chǔ)，如何激活才是根本。藍哥智洋在為客戶服務(wù)時，往往根據(jù)客戶的具體情況具體分析，最后量身定做相關(guān)推廣方案和運營模式，所以也就在市場上很有殺傷力；第三，你會為消費者或經(jīng)銷商提供什么性的個性化的服務(wù)手段?，F(xiàn)在，無論是促銷方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時候，你如果沒有個性化的東西出現(xiàn)，也就很難真正吸引別人最后導(dǎo)致的就是產(chǎn)品的夭折。 不難看出，在藍哥智洋總結(jié)的三個方面，我尤其強調(diào)第一點，這是因為中國為什么大多數(shù)產(chǎn)品都在市場上銷聲匿跡，并不是產(chǎn)品品質(zhì)不好，相反，都沒多大問題，其真正的原因在于許多老板往往把產(chǎn)品的特點當(dāng)成了賣點，去拼命吆喝，最后花費了大量的人力、財力、物力才發(fā)現(xiàn)事實上搞錯了，遺憾的是一切都無法挽回。 由此可見，市場競爭，認識模糊真是害死人?。? 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。