沒有實戰(zhàn)好策劃，中小企業(yè)命難保！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 坦率講，許多產(chǎn)品的成功招商率是不高的。 即便如此，仍有很多的企業(yè)趨之若騖、熙熙攘攘，其原因無非是想四兩撥千金，借勢借力借助別人的網(wǎng)絡(luò)或渠道資源迅速把自身產(chǎn)品鋪遍大江南北，美其名曰，行業(yè)有分工，需求有不同，我專注研發(fā)與生產(chǎn)總行了吧。然而，愿望是好的，信心是足的，可千萬別忘了，別人憑什么要在如云的對手和眾多的選擇中青睞你呢。說白點，你吸引別人的核心競爭力到底是什么呢。 二十多年的營銷生涯告訴我，一個企業(yè)，如果光有好產(chǎn)品，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵要有好的推廣手段。 其實，不光是做市場，許多名人的傳奇經(jīng)歷也說明這一道理。比如帕瓦羅蒂。前年9月6日，帕瓦羅蒂那雄渾而富有穿透力的聲音已成為絕響，歌唱家帕瓦羅蒂從此消失。帕瓦羅蒂在20世紀(jì)后半期以其非凡的演唱技巧吸引了歌劇觀眾的注意，被譽為同時代最偉大男高音。 幾十年來，縱然帕瓦羅蒂有一副上帝賜予的金嗓子，這位號稱“高音C之王”和“世界首席男高音”的歌唱家其實并不識譜，若沒有精心的策劃、設(shè)計、推廣，也不太可能衍生出遍布全球的文化產(chǎn)業(yè)鏈。他的經(jīng)紀(jì)人、卓越的營銷專家赫伯特.布萊斯林功不可沒。比如1991年，在英國海德公園，為帕瓦羅蒂舉辦了盛況空前的音樂會，12萬觀眾冒著大雨觀看?！叭竽懈咭粞莩獣眲t是帕瓦羅蒂品牌拓展的又一個成功案例。而最近的商業(yè)手筆，便是2005年啟動的帕瓦羅蒂告別全球巡回演出。 由此看來，一個人即使再有天賦，還是需要精心策劃和包裝的，否則，你光有好產(chǎn)品，沒有好的推廣方法，也就是一堆庫存而已。 經(jīng)常有些快速消費品行業(yè)的老板來向藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢，在正式面談之前，他們對產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的拳拳之心，殷殷之愛著實令人感動。手里的產(chǎn)品不是獨家專利、就是稀有技術(shù)，有的還拿出一大疊某某權(quán)威機(jī)構(gòu)有關(guān)媒體和資深專家給予高度評價的書面資料，據(jù)此他們便認(rèn)為這樣好的產(chǎn)品一定大有前景，一定會有好的市場，代理商、經(jīng)銷商一定會感興趣并進(jìn)而紛至沓來洽談合作。于是，市場上就會出現(xiàn)好象“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的景觀，真的會是這樣嗎？ 幼稚！ 如果僅僅只有研發(fā)和生產(chǎn)上優(yōu)勢，再好的產(chǎn)品也不會招商成功。不管你是國外的還是哪里的，因為，在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中你所謂的優(yōu)勢不是來自于市場，說白了，即你認(rèn)為是優(yōu)勢，消費者并沒這么認(rèn)為，在醫(yī)藥保健品和快速消費品中，我認(rèn)為的核心競爭優(yōu)勢那就應(yīng)該是營銷策劃。 翻閱著一本本精美氣派的專業(yè)刊物，“誠征代理”、“全國招商”、“雙贏合作”、“一個電話，XX億市場等著你”、“零風(fēng)險賺錢“等眾多千篇一律、華而不實、毫無新意的訴求口號充斥其間，對此，我深深感到了一種悲哀。假如就這樣能招商，我真的佩服你！ 君不見，現(xiàn)在市面上有限的招商成功產(chǎn)品，絕大多數(shù)都是循著“好策劃——好團(tuán)隊——好產(chǎn)品”的軌跡。不難看出，在一個產(chǎn)品的成功招商中，關(guān)鍵是要有好的策劃及指導(dǎo)下的實戰(zhàn)樣板，其次要有一支執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊，最后再是你所謂獲得某項專利某項技術(shù)的產(chǎn)品。正因為有了好的策劃、好的營銷手段，才能把你產(chǎn)品的缺點變成特點，特點變成賣點，賣點最終變成市場的興奮點，從而一路攻城掠地，搶占份額。 而絕大多數(shù)招商不成功的企業(yè)，失敗的原因就在于循著“好產(chǎn)品——好團(tuán)隊——好策劃”的思路，同樣可以不難看出他們對研發(fā)與生產(chǎn)出來物質(zhì)形態(tài)上的東西感到癡迷滿足，同時迷信自身多年培養(yǎng)的團(tuán)隊，恰恰對整個產(chǎn)品成敗與否的營銷策劃不重視，不敢花錢找外腦，不愿付出引智慧，甚至缺乏或沒有這方面的意識，其最后結(jié)果，產(chǎn)品夭折、門庭破落，最初的雄心萬丈引來的是空空的行囊，可悲可嘆啊。 事實上，正如著名品牌營銷專家于斐先生所指出的那樣，招商成功的企業(yè)十分注重把策劃放在第一位，賦予了產(chǎn)品以靈魂，給予了精神氣質(zhì)和文化品位，而招商不成功的企業(yè)常常把產(chǎn)品放在第一位，自以為是外強(qiáng)中干的背后其實僅僅只有形態(tài)。 這一點沒有任何代理商感興趣，試想，有了好的策劃及贏利模式，再加上產(chǎn)品本身的獨到的效果那該有多大殺傷力，同樣，產(chǎn)品效果千好萬好，但就沒有好的不能引發(fā)關(guān)注吸引眼球的策劃，最后，你哭天怨地也沒用。 在藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)給眾多企業(yè)進(jìn)行的成功實戰(zhàn)招商策劃中，更多的角度是站在代理商、經(jīng)銷商和消費者之間，他們彼此不同的需求和認(rèn)知會對產(chǎn)品的利益和賣點，產(chǎn)生多大程度的共鳴或不屑，只有深入研究透了這些東西再加上用心整合藍(lán)哥智洋所擁有的各種社會資源，人脈資源，產(chǎn)品招商又怎么會落花有意，流水無情呢。相反，某些只是供應(yīng)商或制造商個人感覺喜好、孤芳自賞而不熟悉了解市場最本質(zhì)最真實需求的產(chǎn)品，你說他會招商成功嗎？他還會有未來嗎？血淋淋的事實難道還少嗎？ 熟悉市場的人都知道，市場操作的成功與否，在于操盤者對市場的了解程度和對產(chǎn)品切入市場點的準(zhǔn)確把握。 幾年來，經(jīng)過自身的實戰(zhàn)驗證，我們提出了低成本運作市場的營銷新主張。其核心思想就是通過“市場的價值提升與模式復(fù)制”達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的低成本運作，降低企業(yè)新產(chǎn)品上市風(fēng)險。 這個營銷模式的提出，引起了國內(nèi)眾多企業(yè)的關(guān)注，也為許多中小企業(yè)長期苦惱的營銷癥結(jié)找到了突破口。 低成本營銷，在我們看來，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場，實現(xiàn)銷售。 作為一位有實力，有能力的“保健師”，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)已幫助眾多中小企業(yè)找到了成功的路徑。 在硬件方面，藍(lán)哥智洋旗下?lián)碛幸慌鷣碜允袌鲆痪€的國內(nèi)著名營銷與管理專家，并且在江蘇、上海、浙江、廣東、山東等全國區(qū)域市場布局整合營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，并建有自己的培訓(xùn)中心。 在軟件方面，藍(lán)哥智洋在營銷咨詢、市場推廣上有著極為扎實的市場研究基礎(chǔ)、媒介資源和相當(dāng)豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。公司所倡導(dǎo)的"低成本市場啟動"模式和"精細(xì)化營銷"、"科普營銷"、"生動化營銷"等理念在多家企業(yè)的市場運作過程中取得了成功。其典型案例先后在全國100多家專業(yè)財經(jīng)類報刊發(fā)表。 "專業(yè)調(diào)研+實戰(zhàn)策劃+市場打造+全程跟蹤"讓藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)專注于通過識別消費者的真正需求，幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標(biāo)市場，并以合理的價格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。 現(xiàn)在，許多中小企業(yè)都在哀嘆生存艱難，我們認(rèn)為，光一味的埋怨、等待、觀望是沒有價值的，找到好的外腦，幫助自己提高免疫力才是首先要的事。 “我的產(chǎn)品三年前就是國家專利，我希望市場能做到一個億”?！拔夜井a(chǎn)品叫周圍的人服用，效果沒有一個不說好，比XXX產(chǎn)品不知要強(qiáng)多少倍，別人（指代理商）應(yīng)該會看好的，”藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)曾經(jīng)對將近200家醫(yī)藥保健品、快速消費品招商個案進(jìn)行分析，認(rèn)為企業(yè)招商不容樂觀的原因主要表現(xiàn)在兩個方面：前期戰(zhàn)略失誤；招商戰(zhàn)術(shù)混亂，由此可以看出，在沒有準(zhǔn)確的定位，精良的策劃下，所有的良好愿望只會是泡沫，或者最多是畫餅充饑、一廂情愿而已，事實上，市場將會教給我們嚴(yán)峻的一課。沒有實戰(zhàn)型的好策劃，就是不行啊。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。