幫助中小企業(yè)全程解決市場營銷難題！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 對中小企業(yè)來說，市場上真刀實槍比拼的就是營銷能力。 如果一個企業(yè)的研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量管理等等都很優(yōu)秀，但由于營銷薄弱，同樣其命運也只能是市場上的短命鬼和倒霉鬼。 這下有些老板會問了，我們企業(yè)想做大、做強、做活，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)能幫助我們解決困擾自身多年的市場營銷能力不足問題嗎？答案顯然是充分肯定的。到底憑什么呢？ 　　藍哥智洋機構(gòu)多年市場打拼積累起來的六個字：實戰(zhàn)、實用、實效。 　　實戰(zhàn)，就是我們提供的咨詢服務理念（方法、方式、技巧的藝術(shù)性運用）來源于真刀真槍的市場，最終服務市場，具有可操作性；實用，說白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據(jù)市場反饋）覺得特別管用；實效，準扣市場脈搏，幫客戶獲利，進而實現(xiàn)自我價值。 實戰(zhàn)——營銷咨詢?nèi)藲? 　　目前市場的營銷策劃機構(gòu)很多，但是魚龍混雜，草臺班子型咨詢類機構(gòu)“忽悠”了好多企業(yè)，他們已經(jīng)形成了固定的程式、套路，不僅內(nèi)容教條，而且模式也非常死板，這是由于咨詢市場潛力巨大，也由于進入市場的門檻較低，所以各種類型的管理咨詢和培訓機構(gòu)急劇膨脹，國內(nèi)咨詢市場出現(xiàn)競爭日趨激烈的局面，各機構(gòu)為了爭得市場之一羹，可謂是絞盡腦汁，甚至不惜以賭徒心理對待咨詢事業(yè)——先把客戶搶到手再說，不管自己有無相應的實力，至于質(zhì)量和聲譽，也就完全顧不了許多了。這種機構(gòu)往往是在追求時尚——流行什么就搞什么，一味迎合時髦的趣味，根本沒有在了解企業(yè)的基礎(chǔ)上為其解決實際問題，更加缺乏一個系統(tǒng)的長遠的戰(zhàn)略思考和分步推進的實施策略，表面上熱鬧非凡、轟轟烈烈、一派興旺，其結(jié)果缺少內(nèi)涵，根基不穩(wěn)，表面的繁榮對他們的提升并無多少實際幫助，投入的大量人力、物力、財力也白白浪費掉了。 于斐先生指出，現(xiàn)在尋找到一個出色的策劃咨詢機構(gòu)，有效地借用外腦，會助力中小企業(yè)快速發(fā)展，這已經(jīng)越來越成為大家的一個共識。 從企業(yè)的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時，應該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機構(gòu)（比如藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)）一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃，企業(yè)需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，方法、方式、技巧等咨詢服務理念的藝術(shù)性運用來源于市場，具有強大的可操作性，最終服務于市場，這才真正叫營銷咨詢的 “實戰(zhàn)”。 　　實戰(zhàn)不是“口水”戰(zhàn)術(shù),它是在市場中真槍實彈的做營銷咨詢。營銷咨詢競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細的需求，打造核心競爭力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢資源，提供個性化的服務平臺也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。作為一家專業(yè)營銷咨詢公司，藍哥智洋機構(gòu)深深扎根于醫(yī)藥保健品與快速消費品，并在堅持中始終走專業(yè)化道路。在二十年的積累中我們不斷演繹精彩，并以其扎實的營銷實戰(zhàn)功底和敏銳的市場悟性感動著企業(yè)和眾多客戶。 　　一些涉足市場不久的企業(yè)往往對自身的產(chǎn)品寄予了極大的期望值，總想迅速實現(xiàn)市場占位或搶得招商先機。但往往事與愿違，企業(yè)要想規(guī)避市場風險，最大程度求得市場良好的回報，除了企業(yè)自身條件外，還得尋找真正的營銷實戰(zhàn)高手。 　　作為營銷咨詢機構(gòu)，首先應該是行業(yè)資深實戰(zhàn)專家，應具有多年的市場成功全盤運作經(jīng)驗和高瞻遠矚獨到深刻的戰(zhàn)略眼光，另一方面，要組建一支充滿張揚個性與激情，面對市場動態(tài)變化具有敏銳洞察力的機構(gòu)團隊，敢打敢拼方見營銷咨詢英雄本色時刻保持創(chuàng)新本能，并通過力量的整合，為客戶提供利潤價值最大化，成為了現(xiàn)實中的必然選擇。市場殘酷無情，實戰(zhàn)的營銷企劃是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。 　　營銷咨詢要有“實戰(zhàn)” 能力，才能彰顯真我本色，踏踏實實傳授實踐經(jīng)驗，精心培育作戰(zhàn)團隊精英，是每個象藍哥智洋機構(gòu)這種國內(nèi)知名咨詢公司的服務理念！ 實用——營銷咨詢根基 做營銷咨詢，如果策劃出的一整套方案市場不認可，不能給服務客戶帶來真正的價值，那就失敗了。 實用，說白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據(jù)市場反饋）覺得特別管用，針對企業(yè)現(xiàn)已運作的產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)類別、企業(yè)實力，因勢利導，進行必要的戰(zhàn)略、策略的調(diào)整，并進行品牌、市場的重新規(guī)劃，提供可操作的整合營銷傳播方案。切切實實為企業(yè)解決了產(chǎn)品上市、樣板市場打造等一系列實際問題。才是營銷咨詢要解決的一個“實用”問題。 離開戰(zhàn)略、策略的調(diào)整、品牌、市場的重新規(guī)劃、提供可操作的整合營銷方案等等核心問題，就等于營銷咨詢變的不再實用，也失去了他存在的價值。 　　以藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的營銷咨詢?yōu)槔?月份公司一直在挑戰(zhàn)和忙碌中度過，全程服務廣東某生物科技開發(fā)有限公司在北京策劃“××膠囊功效專家研討會。”當時，舉辦地點、主辦單位、出席人員等等都還尚未確立，時間緊，任務重，而且廠家的心情又十分急迫。但在專家的領(lǐng)導下還是圓滿完成客戶的會議籌劃事宜。讓該企業(yè)感動不已。事后想想，作為廣東的一家企業(yè)，卻邀請置身無錫的藍哥智洋行銷機構(gòu)在北京全程策劃大型活動，并得到了來自部級領(lǐng)導、專家，權(quán)威媒體的一致好評，靠的是什么。其實說白了，實力決定一切了。但是，還說明我們的咨詢緊緊圍繞解決戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、整合營銷方案，為服務企業(yè)帶來“實用”。就因為藍哥智洋營銷咨詢講求“實用”，同時擁有的多種資源、人脈關(guān)系以及卓有成效的企劃力和執(zhí)行力，才最終贏得了良好口碑。 　　當然，研討會只是營銷咨詢中一塊內(nèi)容，但就是這小小的一塊卻見證了營銷咨詢“實用”的無情魅力。 　　可見，實戰(zhàn)、實效、實用是建構(gòu)營銷咨詢平臺的三大法寶。用好這三大法寶，被服務企業(yè)（客戶）的產(chǎn)品贏得市場，咨詢公司也贏得人心！ 實效——營銷咨詢的出路 營銷咨詢是實戰(zhàn)型智慧的結(jié)晶，沒有實際操作市場的經(jīng)驗就沒有發(fā)言權(quán)，如何做咨詢？ 除了要建構(gòu)實戰(zhàn)、實用的平臺之外，還要講求 “實效”，即為企業(yè)提供的咨詢方案可以解決他們提出的問題，進而使其最大限度的獲利。 實效主要體現(xiàn)在給企業(yè)提供咨詢服務時，要注重列幾大類的效果分析：項目可行性分析及評估、市場調(diào)研及評估、新產(chǎn)品上市全程企劃、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計、影視廣告創(chuàng)意制作、低成本打造樣板市場、招商咨詢與策劃、品牌規(guī)劃及整合營銷傳播計劃、專業(yè)營銷培訓與診斷咨詢、行業(yè)資源配置。 一、通過識別消費者的真正需求“專業(yè)調(diào)研+實戰(zhàn)策劃+市場打造+全程跟蹤”， 給企業(yè)確定其能夠提供卓越服務的目標市場，并以合理的價格和專業(yè)的服務贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。從而讓營銷咨詢出“實效”?！　《⑼ㄟ^“駐廠顧問”與“專案顧問”的形式向企業(yè)提供新產(chǎn)品上市策劃與樣板市場打造、營銷咨詢、營銷培訓、營銷問題診斷及解決方案、專業(yè)化市場調(diào)研服務等。 　 三、通過對企業(yè)實地考察、產(chǎn)品研發(fā)背景、配方、功效、市場動態(tài)、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、文獻資料、行業(yè)及政府職能部門態(tài)勢、消費者及經(jīng)銷商反饋信息等諸多方面的調(diào)研，綜合分析評估產(chǎn)品的市場前景，開發(fā)潛力，營養(yǎng)價值，幫助企業(yè)解決新產(chǎn)品是否具有開發(fā)價值及確定產(chǎn)品市場開發(fā)時機。 四、通過了解消費者的需求，解決產(chǎn)品的市場策略和如何訴求的問題。時常調(diào)研分為定性調(diào)研和定量調(diào)研兩種，我們在做每個項目時，必須通過消費者座談會、市場走訪、內(nèi)部員工訪談、二手資料收集等手段做定性調(diào)研，如有必要，再進行定量調(diào)研。 五、通過詳細周密的資迅收集、市場走訪、調(diào)查分析、為企業(yè)落實新產(chǎn)品上市時從理論、概念、命名、供銷訴求及目標人群定位、包裝、定價、廣告語、平面廣告創(chuàng)意、影視廣告創(chuàng)意、室內(nèi)戶外POP宣傳品創(chuàng)意設(shè)計到運作模式及市場推廣方案等產(chǎn)品上市所需要的系列營銷工具。在此基礎(chǔ)上，進行全案策劃，包括：市場環(huán)境分析、行銷目標、市場定位、渠道規(guī)劃與執(zhí)行計劃、公關(guān)策劃與專題活動、促銷計劃與專題活動、傳播執(zhí)行方案、招商策略與執(zhí)行計劃等內(nèi)容。 六、通過對產(chǎn)品核心行銷概念的提煉，為企業(yè)產(chǎn)品運作宣傳過程中撰寫有煽動性、誘導性、殺傷力、沖擊力的軟性文章。通過軟文炒作來創(chuàng)造賣點，吸引眼球，提升銷量。 中小企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點，重新定位；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力；運用一切有效資源成為引導本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置；通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價值收益，以此實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。 比如，為了有效實施后期的市場推進與招商工作有效實施，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)結(jié)合自身行銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，充分利用自己擁有的華東（蘇南、浙北、上海）各個地級、縣級市場的終端網(wǎng)絡、媒介傳播、渠道通路資源和行銷隊伍，完全參與，為客戶低成本打造成功的樣板市場。同時，根據(jù)產(chǎn)品的特點及企業(yè)內(nèi)部資源狀況，為客戶提供完善的可操作的招商方案、招商文本及軟硬招商廣告炒作文案、制定銷售獎勵政策、市場保護政策、經(jīng)銷協(xié)議范本、提供招商流程、經(jīng)銷商資格評定、招商組織設(shè)置方案、招商人員培訓。增值服務：為客戶提供更多的經(jīng)銷商名錄，為客戶組織部分經(jīng)銷商懇談會。 這些都有力證明：實效，也是建構(gòu)營銷咨詢平臺的一個必不可少的重要因素。離開實效談營銷咨詢還有誰相信呢？ 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。