在市場屢屢碰壁的中小企業(yè)，應(yīng)該怎么辦？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 曾接觸過各行各業(yè)許多老板，年齡大小不等，談起自身產(chǎn)品時，往往津津樂道，喜形于色，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。 可是在市場上轉(zhuǎn)一圈，不是沒看到就是沒聽到，當問起究竟，老板們原先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實力有限，想要打開市場畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來語氣又開始恢復(fù)原先的高亢，自己產(chǎn)品屬于國家專利，填補了國內(nèi)空白，有的屬于珍貴、稀罕之類，應(yīng)該有廣闊的前景云云，那眼神中透射出的光芒就好象千里馬總究會有伯樂賞識一樣。完全一副執(zhí)迷不悟的樣子。 可悲可嘆啊。他們滿腦子都是自身的產(chǎn)品怎么怎么，完全的是以主觀自我為中心，忽略了市場現(xiàn)實的核心因素，純粹的產(chǎn)品導(dǎo)向意識。 現(xiàn)在，中小企業(yè)淘汰率越來越高，壽命越來越短，市場給予的機會也越來越少，大浪淘沙，風云變幻。如果自身沒有核心競爭優(yōu)勢，很快就會遭遇滅頂之災(zāi)，在此不得不提醒老板們，做事還是要認清方向，找準定位，要有一些長遠發(fā)展規(guī)劃和后勁，千萬不能太感性了。 諸位應(yīng)該都十分清楚，現(xiàn)在處于什么時代呢？是高度市場化的經(jīng)濟時代。君不見滿大街的同質(zhì)化產(chǎn)品遍地都是，而且每樣都是以迎合滿足需求來研發(fā)生產(chǎn)的，表面看起來，潛在市場應(yīng)該無限廣闊，但要命的是現(xiàn)實市場卻廖若晨星。 自身的產(chǎn)品如何來刺激購買，引導(dǎo)消費，膨脹他們的欲望，更多的可以說絕大多數(shù)精力是需要放在市場導(dǎo)向上，這就是提醒你要找到區(qū)別于別人的戰(zhàn)略和方法，管理與服務(wù)以及相關(guān)針對性強、有殺傷力的宣傳手段和贏利模式，相反，如果不具備這些條件，再多的產(chǎn)品也只會增加庫存壓力和名義上的心理安慰，其實質(zhì)說白了就是一堆不能變現(xiàn)為真金白銀的廢物，耗費這么多的資源及大量精力、人力，其結(jié)果換來的卻是竹籃打水一場空，實在也怨不得別人，歸根究底，你是地地道道的市場門外漢。 其實說白了，只要是真正做過營銷，尤其是在市場上浸潤多年的人士，應(yīng)該不難看出，世上最不缺的就是產(chǎn)品，關(guān)鍵要有好的方法，而好的方法往往能換救和延長產(chǎn)品的命運。 從目前來看，好的方法也許憑你自身的實際情況和現(xiàn)有條件不可能具備，那么你就要趕緊找尋一個真正實戰(zhàn)型的外腦來幫助開啟市場大門，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場驗證。如果你沒有這樣的意識，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了，徹底死定了。 我所認識的一些中小企業(yè)老板，可以說基本上沒有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃，也沒有什么風險控制和管理，有也僅僅是自娛自樂型的，每天似乎都在憑感覺做事，產(chǎn)品要么跟風，想照搬成功企業(yè)的營銷模式卻心有余而力不足；要么就根據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨頁碛械哪撤N特定優(yōu)勢開發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，憑主觀感覺總以為會在市場上順風順水。 結(jié)果，好產(chǎn)品不一定有好市場，好市場不一定是好產(chǎn)品的客觀事實與原先他們的心理預(yù)期和希望截然相反，市場是立體多元的結(jié)構(gòu)與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會成就好市場的平面思維有著巨大的落差，于是許多老板就承受不住了，急躁和不理性交織在一起形成的偏激往往使事情朝著更加不容樂觀的方向發(fā)展，真是令人感慨萬端。 說來說去，在當今痛苦的煎熬中掙扎的中小企業(yè)之所以屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，且平均壽命在2.9歲左右。一方面在于對自身的價值運行體系需要升級和調(diào)整，缺乏應(yīng)對準備，對消費需求的認知不足及與社會資源配套整合上不想付諸更多努力和代價的心態(tài)有關(guān)。 眾所周知，社會物質(zhì)資料的生產(chǎn)涉及產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、運送和銷售以及商品交換，是從原料生產(chǎn)到實現(xiàn)產(chǎn)品價值構(gòu)成的統(tǒng)一價值鏈系統(tǒng)。由于價值鏈各環(huán)節(jié)所要求的生產(chǎn)要素各不相同，任何企業(yè)都只能在價值鏈的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢，而不可能擁有全部的優(yōu)勢。 對于中小企業(yè)而言，由于自身抗風險能力的脆弱和實力的欠缺，加上所在行業(yè)殘酷競爭使然，行業(yè)利潤已經(jīng)低得慘不忍睹，要求連橫縱合的結(jié)盟似乎成了不得已的選擇，因此,如何發(fā)揮好各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢資源，體現(xiàn)自身獨到的價值,就顯得尤為重要。 當然，所有這些工作的成形都有賴于企業(yè)自身的長遠眼光、配套資源和管理經(jīng)驗，如果不具備，一切則都是水中月，鏡中花。 另一方面，企業(yè)必須制定合理有序針對性強的戰(zhàn)略和規(guī)劃，這也是藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的共識。 眾所周知，戰(zhàn)略目標明晰后要保證成功則必須要有強有力的執(zhí)行力去落實，當前，在中小企業(yè)都沒有明顯優(yōu)勢的時候（產(chǎn)品、營銷模式和渠道的同質(zhì)化），誰能夠在諸如產(chǎn)品、渠道、價格、促銷、組織架構(gòu)和功能定位、服務(wù)體系等方面表現(xiàn)突出誰就能勝出。 就中小企業(yè)來講，光憑老板自身對市場的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展，來作為參照樣板，只會顯示出其頹勢和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會重新浮出水面。 因此，你在市場運營中體現(xiàn)出的感性其實就是幼稚了。 怎么辦呢？加強對市場的掌控能力，確立比較競爭優(yōu)勢應(yīng)是中小企業(yè)當前面臨的頭等大事。 中小企業(yè)應(yīng)該是經(jīng)濟發(fā)展中最具活力和成長型的市場實體了，關(guān)鍵是作為領(lǐng)頭羊的老板一是要理性決策，用戰(zhàn)略為企業(yè)導(dǎo)航，用品牌為企業(yè)助推，用創(chuàng)新為企業(yè)增值。正如前中國首富、尚德太陽能電力有限公司董事長施正榮所說：“一個企業(yè)要取得成功，我認為最關(guān)鍵的是實現(xiàn)了理念上的突破。我認為一個人的理念決定了他的一切，一個企業(yè)的理念也決定了這個企業(yè)的一切?！? 我想，這話對眾多中小企業(yè)會所啟發(fā)。 另外，假設(shè)通過多年的磨練和市場洗禮，你已真正意識到，光空喊好產(chǎn)品的所謂自身專業(yè)技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢就能勢如破竹，實在是幼稚至極，關(guān)鍵是要靠市場導(dǎo)向所延伸了的系統(tǒng)具體可操作性事務(wù)方能解決實際問題，如果你有這樣的想法，心動則更要行動啊，老兄！ 著名品牌營銷專家于斐先生認為，一個不成功產(chǎn)品的標志是它所在企業(yè)打算為市場放棄付出，而一個成功產(chǎn)品的標志是它所在企業(yè)愿意為市場選擇付出。好產(chǎn)品如果沒有經(jīng)過市場驗證，一切都是鏡中花、水中月。 這幾年，作為中國第一家由杰出營銷人創(chuàng)辦的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)發(fā)展是有目共睹的，說白了，它就是幫助企業(yè)怎么來尋找出路，規(guī)避風險，取得市場成功的專業(yè)咨詢機構(gòu)，如果你現(xiàn)在正為產(chǎn)品如何打開市場傷透腦筋，那就不能再等下去了，失去的機會是任何金錢買不來的，否則，到時后悔也來不及。 記住，這世上最不缺的就是你所謂你自認為的好產(chǎn)品。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。