中小企業(yè)必須學(xué)會借勢生存！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 有時想想也很奇怪，一些原本讀書不多的老板，事業(yè)上卻總能風(fēng)生水起；相反，有些出身海歸，聰明絕頂?shù)睦习咫m然企業(yè)生產(chǎn)著高科技產(chǎn)品，享受著政府各種各樣的優(yōu)惠，但在市場上卻始終被動，茍延殘喘，真是郁悶啊。 前些日子，有家著名財經(jīng)媒體對我進(jìn)行專訪，期間聊起一個有趣現(xiàn)象，這就是我所在城市的新區(qū)留學(xué)生工業(yè)園，幾年下來，許許多多的海歸人士在各級政府的支持下，創(chuàng)辦了三千多家各種各樣冠之以高科技名號的企業(yè)，但遺憾的是，很長一段時間過去了，這些企業(yè)不僅沒有滿園春色、百花齊放，相反，大多都在垂死掙扎、奄奄一息，為什么？ 不了解市場需求、不熟悉商業(yè)模式、不明白品牌營銷，而只有自以為是津津樂道眉飛色舞的技術(shù)、技術(shù)還是技術(shù)。誠然，你想把好的技術(shù)滿足市場造福社會，但關(guān)鍵的是，你知道消費者到底真正想要什么嗎？你的技術(shù)再好，不能夠產(chǎn)業(yè)化，又有什么意義呢？說起來，這些海歸精英只要講起產(chǎn)品的技術(shù)、工藝和功能是志在必得，但一談起市場的有效需求和產(chǎn)品的品牌價值，我發(fā)現(xiàn)，其實他們許多人都未長大。 怎么辦？必須要借勢借力。 事實上，在商界，借勢是一門有效的求存圖變哲學(xué)。 古人治天下講求“法、術(shù)、勢”三者結(jié)合。所謂“勢”即指外部的各種有利條件。借勢生存即指市場營銷處于弱勢的中小企業(yè)依靠一個有特殊價值和豐富資源的平臺“勢”來求得生存，并得以快速發(fā)展。在中小企業(yè)發(fā)展過程中，借勢生存不失為其實現(xiàn)跳躍式發(fā)展的捷徑。 借勢生存本質(zhì)上是一種合作，是尋求利益共贏。 現(xiàn)實生活中，我們可以經(jīng)常看到這樣的場景，差不多的企業(yè)、差不多的產(chǎn)品、差不多的老板，為什么在市場上左右沖殺拼搏一陣后，有的收獲“龍種”，有的卻收獲“跳蚤”？原先的優(yōu)勢并沒帶來市場機(jī)會，相反，企業(yè)的命運也正在日薄西山，一日不如一日。 其實，關(guān)鍵不在于別的，在于人！在于老板的心態(tài)和最終的決心。 風(fēng)云變幻，大浪淘沙。 作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO，在工作中會經(jīng)常接觸到各種各樣的老板，有的張狂，有的內(nèi)斂，有的低調(diào)，有的高調(diào)。除了這些外在的形式化的東西外，假如去探究一家企業(yè)成功的秘訣，我們會發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品之所以在市場上吃香，企業(yè)遭遇追捧，其實質(zhì)是善于借勢借力營銷工作做得好。 要知道，對于中國企業(yè)來說，一旦營銷做得好，那則是相當(dāng)?shù)暮?。而營銷工作具體該怎樣做呢？作為一個系統(tǒng)性的工作，光靠企業(yè)自身的資源和實際情況，是很難擔(dān)起此等重量的。何況照一些企業(yè)照老板的話說，壓根兒缺乏營銷基因，不知道如何把握市場的脈搏和行業(yè)的變化。怎么辦？ 很簡單，借勢借力、整合資源，尋找好的實戰(zhàn)型外腦唄。 的確，許多老板有感于自身的不足，他們認(rèn)同優(yōu)秀實戰(zhàn)型外腦的價值，通過雙方友好的交往和攜手并進(jìn)，最終獲得了良好的市場收益，那真是皆大歡喜的事。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)這幾年服務(wù)的客戶，整個發(fā)展正呈現(xiàn)“健康態(tài)”、“年輕態(tài)”，非常的有生機(jī)和活力就是一個充分的證明。 但不可否認(rèn)的是，在現(xiàn)實生活中，總有一些企業(yè)，因為對咨詢機(jī)構(gòu)缺乏了解，思想上又長不大，依靠自身的能力又解決不了企業(yè)和產(chǎn)品存在的各種各樣的問題，特點與賣點分不清，價值與價格弄不明白，策略與戰(zhàn)略搞不懂，于是主觀上總想“揩油”，處心積慮的想從有名的咨詢機(jī)構(gòu)那邊最好不花錢就能學(xué)到真經(jīng)，完全忽視別人的心血付出。 此外，還有的企業(yè)預(yù)想中的免費取經(jīng)在得到咨詢機(jī)構(gòu)否定后，尤其是其內(nèi)心真實用意被人洞穿后，便會假心假意畫餅充饑似的空洞許諾什么等市場做到一定程度時，可以給股份、銷售提成、利潤提成等等，其實，說一千道一萬，有這樣心態(tài)的企業(yè)絕對是做不了大事，做不成什么事情的。 在著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生看來，等待他們的不會是什么幸運和機(jī)遇，有道是眼界決定境界，一個營銷薄弱后勁乏力沒有借勢想法的老板，說他的企業(yè)能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，簡直是癡人說夢。相反，暗淡的命運和莫測的前景引發(fā)的長時間無法排遣的懊惱會跟隨著他，這樣的企業(yè)是絕對沒有希望的，但這又能怪誰呢？ 真誠的勸導(dǎo)企業(yè)老板，你的核心就是要發(fā)展，你的本質(zhì)就是要創(chuàng)新。如果自身乏力，又怎能在市場經(jīng)濟(jì)海洋中乘風(fēng)破浪呢？你希望機(jī)會結(jié)果換來的是風(fēng)險，你想收獲“龍種”結(jié)果等來的是“跳蚤”，教訓(xùn)是何等深刻。找準(zhǔn)找對好一個經(jīng)驗豐富資源豐厚的實戰(zhàn)型優(yōu)秀團(tuán)隊，就是給自己添加動力，事半功倍。有眼光的企業(yè)才會達(dá)到一個高度，否則，企業(yè)思想上長不大，吃虧的是自己，相信我，沒錯的。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。