中小企業(yè)必須學(xué)會(huì)借勢(shì)生存！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 有時(shí)想想也很奇怪，一些原本讀書不多的老板，事業(yè)上卻總能風(fēng)生水起；相反，有些出身海歸，聰明絕頂?shù)睦习咫m然企業(yè)生產(chǎn)著高科技產(chǎn)品，享受著政府各種各樣的優(yōu)惠，但在市場(chǎng)上卻始終被動(dòng)，茍延殘喘，真是郁悶啊。 前些日子，有家著名財(cái)經(jīng)媒體對(duì)我進(jìn)行專訪，期間聊起一個(gè)有趣現(xiàn)象，這就是我所在城市的新區(qū)留學(xué)生工業(yè)園，幾年下來(lái)，許許多多的海歸人士在各級(jí)政府的支持下，創(chuàng)辦了三千多家各種各樣冠之以高科技名號(hào)的企業(yè)，但遺憾的是，很長(zhǎng)一段時(shí)間過(guò)去了，這些企業(yè)不僅沒(méi)有滿園春色、百花齊放，相反，大多都在垂死掙扎、奄奄一息，為什么？ 不了解市場(chǎng)需求、不熟悉商業(yè)模式、不明白品牌營(yíng)銷，而只有自以為是津津樂(lè)道眉飛色舞的技術(shù)、技術(shù)還是技術(shù)。誠(chéng)然，你想把好的技術(shù)滿足市場(chǎng)造福社會(huì)，但關(guān)鍵的是，你知道消費(fèi)者到底真正想要什么嗎？你的技術(shù)再好，不能夠產(chǎn)業(yè)化，又有什么意義呢？說(shuō)起來(lái)，這些海歸精英只要講起產(chǎn)品的技術(shù)、工藝和功能是志在必得，但一談起市場(chǎng)的有效需求和產(chǎn)品的品牌價(jià)值，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們?cè)S多人都未長(zhǎng)大。 怎么辦？必須要借勢(shì)借力。 事實(shí)上，在商界，借勢(shì)是一門有效的求存圖變哲學(xué)。 古人治天下講求“法、術(shù)、勢(shì)”三者結(jié)合。所謂“勢(shì)”即指外部的各種有利條件。借勢(shì)生存即指市場(chǎng)營(yíng)銷處于弱勢(shì)的中小企業(yè)依靠一個(gè)有特殊價(jià)值和豐富資源的平臺(tái)“勢(shì)”來(lái)求得生存，并得以快速發(fā)展。在中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，借勢(shì)生存不失為其實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的捷徑。 借勢(shì)生存本質(zhì)上是一種合作，是尋求利益共贏。 現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以經(jīng)?？吹竭@樣的場(chǎng)景，差不多的企業(yè)、差不多的產(chǎn)品、差不多的老板，為什么在市場(chǎng)上左右沖殺拼搏一陣后，有的收獲“龍種”，有的卻收獲“跳蚤”？原先的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，相反，企業(yè)的命運(yùn)也正在日薄西山，一日不如一日。 其實(shí)，關(guān)鍵不在于別的，在于人！在于老板的心態(tài)和最終的決心。 風(fēng)云變幻，大浪淘沙。 作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO，在工作中會(huì)經(jīng)常接觸到各種各樣的老板，有的張狂，有的內(nèi)斂，有的低調(diào)，有的高調(diào)。除了這些外在的形式化的東西外，假如去探究一家企業(yè)成功的秘訣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品之所以在市場(chǎng)上吃香，企業(yè)遭遇追捧，其實(shí)質(zhì)是善于借勢(shì)借力營(yíng)銷工作做得好。 要知道，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦營(yíng)銷做得好，那則是相當(dāng)?shù)暮?。而營(yíng)銷工作具體該怎樣做呢？作為一個(gè)系統(tǒng)性的工作，光靠企業(yè)自身的資源和實(shí)際情況，是很難擔(dān)起此等重量的。何況照一些企業(yè)照老板的話說(shuō)，壓根兒缺乏營(yíng)銷基因，不知道如何把握市場(chǎng)的脈搏和行業(yè)的變化。怎么辦？ 很簡(jiǎn)單，借勢(shì)借力、整合資源，尋找好的實(shí)戰(zhàn)型外腦唄。 的確，許多老板有感于自身的不足，他們認(rèn)同優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)型外腦的價(jià)值，通過(guò)雙方友好的交往和攜手并進(jìn)，最終獲得了良好的市場(chǎng)收益，那真是皆大歡喜的事。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)這幾年服務(wù)的客戶，整個(gè)發(fā)展正呈現(xiàn)“健康態(tài)”、“年輕態(tài)”，非常的有生機(jī)和活力就是一個(gè)充分的證明。 但不可否認(rèn)的是，在現(xiàn)實(shí)生活中，總有一些企業(yè)，因?yàn)閷?duì)咨詢機(jī)構(gòu)缺乏了解，思想上又長(zhǎng)不大，依靠自身的能力又解決不了企業(yè)和產(chǎn)品存在的各種各樣的問(wèn)題，特點(diǎn)與賣點(diǎn)分不清，價(jià)值與價(jià)格弄不明白，策略與戰(zhàn)略搞不懂，于是主觀上總想“揩油”，處心積慮的想從有名的咨詢機(jī)構(gòu)那邊最好不花錢就能學(xué)到真經(jīng)，完全忽視別人的心血付出。 此外，還有的企業(yè)預(yù)想中的免費(fèi)取經(jīng)在得到咨詢機(jī)構(gòu)否定后，尤其是其內(nèi)心真實(shí)用意被人洞穿后，便會(huì)假心假意畫餅充饑似的空洞許諾什么等市場(chǎng)做到一定程度時(shí)，可以給股份、銷售提成、利潤(rùn)提成等等，其實(shí)，說(shuō)一千道一萬(wàn)，有這樣心態(tài)的企業(yè)絕對(duì)是做不了大事，做不成什么事情的。 在著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生看來(lái)，等待他們的不會(huì)是什么幸運(yùn)和機(jī)遇，有道是眼界決定境界，一個(gè)營(yíng)銷薄弱后勁乏力沒(méi)有借勢(shì)想法的老板，說(shuō)他的企業(yè)能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)。相反，暗淡的命運(yùn)和莫測(cè)的前景引發(fā)的長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法排遣的懊惱會(huì)跟隨著他，這樣的企業(yè)是絕對(duì)沒(méi)有希望的，但這又能怪誰(shuí)呢？ 真誠(chéng)的勸導(dǎo)企業(yè)老板，你的核心就是要發(fā)展，你的本質(zhì)就是要?jiǎng)?chuàng)新。如果自身乏力，又怎能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)海洋中乘風(fēng)破浪呢？你希望機(jī)會(huì)結(jié)果換來(lái)的是風(fēng)險(xiǎn)，你想收獲“龍種”結(jié)果等來(lái)的是“跳蚤”，教訓(xùn)是何等深刻。找準(zhǔn)找對(duì)好一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富資源豐厚的實(shí)戰(zhàn)型優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，就是給自己添加動(dòng)力，事半功倍。有眼光的企業(yè)才會(huì)達(dá)到一個(gè)高度，否則，企業(yè)思想上長(zhǎng)不大，吃虧的是自己，相信我，沒(méi)錯(cuò)的。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。 二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。