中小企業(yè)如何避免失??？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 成者為王，敗者為寇。想必沒有哪個企業(yè)不想成為受人追捧和艷羨的王者。 但是，他們也深知，光喊不練是無濟于事的，只有打造品牌才是追求的歸宿。為此，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的為產(chǎn)品力增加保險系數(shù)；嘔心瀝血、披星戴月的加大執(zhí)行力的強度，便成為了眾多老板們的經(jīng)營準則，在整個過程中，他們緊繃著神經(jīng)高度戒備，恨不得早日甩開對手稱王稱霸，一路上他們根本無暇抽空來檢點自己，校正自己。于是，企業(yè)經(jīng)營中一系列浮夸病、急躁病就冒了出來。為了迅速占領山頭，獲得稱王的捷徑，他們信奉以速度沖擊規(guī)模，以時間縮短差距，緊接著，轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的并購開始了。一時間，品牌大旗獵獵作響，虎虎生風，就像TCL無論是在法國還是德國的并購，最后盤點，其當初的豪氣換來的卻是一連串遭遇打擊的泄氣，嚴重的挫傷了銳氣，于是才有了李東生放松心態(tài)后冥思苦想的一篇《鷹的重生》，給業(yè)界帶來很大震動。 事實上，有許多的企業(yè)家，其中有相當一部分心態(tài)是不夠健全的，他們總是有意無意的主觀上回避存在的風險和暗礁。依靠自戀和個人情緒化的張揚，當然好聽的講就是存有民族情結(jié)，俗點講就是自尊被放大到需要整個團隊來承擔失敗的后果。結(jié)局總是耐人尋味。 藍哥智洋國際行銷顧問機構通過服務客戶發(fā)現(xiàn)，許多的企業(yè)是缺乏準確定位的，在經(jīng)營過程中僅有狂熱似的主觀愿望，那也只會帶來盲目的被動挨打結(jié)果，他們恐怕還沒有真正意識到，這個市場最缺的是如何為客戶創(chuàng)造價值，如何應對和防范風險，如何形成自身核心戰(zhàn)略以及把市場做強做大的方法，同時包括團隊的戰(zhàn)斗力和整合力，根本就不缺產(chǎn)品，不缺項目。中國的中小企業(yè)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，這是不爭的事實，能否適應競爭環(huán)境，是企業(yè)能否生存的根本。企業(yè)如果想要生存發(fā)展，你的產(chǎn)品就必須能夠吸引商家的眼光，這似乎是一種鐵打不破的定律。 因此根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點，制定出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。 海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰(zhàn)略的合理制定。通過分析其戰(zhàn)略思想，就會發(fā)現(xiàn)成功其實早在意料之中。海爾在成長過程中，制定出了較為合理的企業(yè)遠景：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎，實施國際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類生活水平為目標，一方面拓展國際市場發(fā)展空間，一方面向信息技術、住宅設施等領域進行多元化擴展，創(chuàng)海爾國際名牌，把海爾集團發(fā)展成為一個具有較強核心能力的大型的跨國公司。核心價值觀為敬業(yè)報國，追求卓越。使得企業(yè)從一開始就樹立了良好的品牌形象。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過。做為企業(yè)，一定要制定與企業(yè)相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期在市場競爭中得到永續(xù)長遠的發(fā)展。如果一個企業(yè)，連自身的靈魂都沒有，又何談吸引商家的目光呢？ 品牌至上，好產(chǎn)品樹立好口碑。當前的產(chǎn)業(yè)市場，品牌功能性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量。 品牌資產(chǎn)的積累是一個長期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產(chǎn)進行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費者之間的一種良好的誠信關系。 　　任何產(chǎn)業(yè)要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引商家眼球的產(chǎn)品或服務。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引消費者的優(yōu)勢和條件。 最后，需要注意的是企業(yè)背景再強，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文；實戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒，制定相應對策。 一個企業(yè)要想成功的吸引商家，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準產(chǎn)品的定位，不失時機的把產(chǎn)品“嫁”給商家。 　一方面，外腦幫助企業(yè)統(tǒng)攬整個產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品 “絕招”。 　　另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業(yè)給商家提供增值服務，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的商家量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡與關聯(lián)網(wǎng)絡在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡覆蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應。 在外腦的服務下，企業(yè)盡快做好長遠的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓商家感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，同時，為商家建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式以及準確定位的贏利模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風險，消除后顧之憂。 要知道，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合，很多企業(yè)在看到其它企業(yè)或是產(chǎn)品取得成功后容易犯拿來主義錯誤，將過去某個產(chǎn)品的那種既定的營銷思維不自然的轉(zhuǎn)嫁到自己的產(chǎn)品上，這是很不合乎營銷規(guī)律的，當然也是永遠不能成功的，也必然注定了企業(yè)永遠只能抱著你的所謂好產(chǎn)品四處“乞食”。只有真正的理清自己的思路，把企業(yè)的產(chǎn)品理念、營銷思路、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌提升當成頭等大事，并且融匯貫通的體現(xiàn)在企業(yè)文化的各個角落里，栽好企業(yè)的梧桐樹，自然能夠引眾多商家的目光，引來屬于企業(yè)的“金鳳凰”。 十多年來，藍哥智洋國際行銷顧問機構接觸過許多失敗的老板，也接觸過許多成功的老板。 對于失敗的老板來說，今后的市場機會顯得愈發(fā)迷惘，而對于成功的老板來說，市場機會時時充滿誘惑。 對于失敗的老板來說，熱衷于埋頭苦干，看似兢兢業(yè)業(yè)，實則毫無成效，對于成功的老板來說，他們注重資源整合，揚長避短，借船出海，因此，即使學問不高，技藝不精，但成功的老板運用外腦的資源形成了自身的核心優(yōu)勢，因而，他們更具有底氣。 事實上，直面產(chǎn)品市場競爭激烈的態(tài)勢，一個企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關系貯備和營銷資源積累等顯然是不具備競爭力的。因此，它需要借助外腦，充分整合起雙方有利的營銷資源，來共同運作市場，打造品牌。尋找一個出色的、適合自己的營銷咨詢公司就顯得至關重要。 那么，企業(yè)該如何選擇合適的營銷咨詢機構呢？ 首先，選擇的營銷咨詢機構，應該是營銷實戰(zhàn)方面杰出的專家，有相當?shù)馁Y力背景和市場資源，尤其在產(chǎn)品推廣、通路建設、促效手段、人員管理等方面有獨到熟練的運作方法，可以說是在市場上真刀實槍的打拼過，并且業(yè)績出色的，因為只有這樣，才能對市場有良好的悟性，準確的把握和創(chuàng)新的策略，搞出來的東西才迎合消費需求，貼近消費心理，具有殺傷力、沖擊力，同時具有實操性，這樣才能真正規(guī)避市場風險，不至于淪落為媒體的打工仔，嘩嘩的資金流進去，卻不見相關效益產(chǎn)出來，試想如果沒有堅實的實戰(zhàn)基礎和運作經(jīng)歷，光憑一個創(chuàng)意、一個概念、一個訴求等等，很難預計產(chǎn)品的命運和前景會怎樣！ 其次，選擇的營銷咨詢機構要有創(chuàng)新精神，不是因循守舊、固步自封，也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個案例拿來唬人、嚇人，市場是不斷動態(tài)發(fā)展的，消費需求也在不斷變化中，要不斷深入市場，貼近基層，觸摸脈搏，在努力學習中時刻把握市場方向，這樣做出的方案才有實際性的效果。君不見，有些咨詢機構往往拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀、標榜，殊不知，現(xiàn)實的市場環(huán)境和消費心理已與以往大不一樣，不說別的，商業(yè)連鎖超市、超級賣場等外資巨無霸企業(yè)在一、二級城市的瘋狂掠奪，他們借助稀缺資源，動轍抬高準入門檻，提出苛刻要求，往往搞的企業(yè)疲憊不堪、焦頭爛額。這在以前則是不可想象的，因此，只有因時因地的應對變化才是理智和成熟的表現(xiàn)。 再次，選擇的咨詢機構不僅要有較強的企劃力、執(zhí)行力也至關重要。在某種程度上，后者往往起到?jīng)Q定作用，一些咨詢機構往往頭腦發(fā)達、四肢簡單，說起理論來頭頭是道，什么市場細分、產(chǎn)品定位、差異訴求、決勝終端等等，而且還喜歡借助某知名國際大品牌的運作方法來借以炫耀判斷的準確，并且不管客觀環(huán)境，總喜歡左右客戶的思維，一旦相關東西落實到具體現(xiàn)實中，由于團隊沒有真正運作過市場或者是對市場新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉，在宏觀主題把握和微觀的細節(jié)處理上顧此失彼，不能很好的傳導產(chǎn)品的宣傳賣點和企業(yè)訴求理念，對相關多樣化的營銷資源不懂得如何有效合理的整合。因此難有較好的市場表現(xiàn)。 企業(yè)在面臨一個選擇的時候，往往很容易做出決定，而當面臨眾多的選擇，怎么辦？告訴你，要想規(guī)避市場風險，最大程度求得市場良好的回報，除了企業(yè)自身條件外，尋找一位高手，一位真正的營銷實戰(zhàn)高手，讓他成為你的另一個大腦，只有這樣你就有與成功攜手的可能。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。