沒有眼界的企業(yè)市場不可能做起來!
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
總為一些企業(yè)老板感到惋惜,良好的愿望和多年的努力卻得不到市場回報,為什么?
難道是市場過分殘酷使然,不見得!
其實,關鍵還在于老板自身的認知和理念!
這段時間來,我的腦海中總會情不自禁浮現(xiàn)出一些老板的音容笑貌,他們的產(chǎn)品大都沒有活過一年便很快消失了,之前,他們雄心勃勃曾經(jīng)打過電話也上門拜訪過我們,看起來言辭懇切,非常想和我們合作,既然這樣,那么就按照游戲規(guī)則辦事好了,遺憾的是在付費問題上他們退卻了,究其原因,他們壓根兒就沒有花錢請外腦的心理準備,也不想花錢請專家為自身產(chǎn)品量身定做好的良方,該花的不愿花,自以為是節(jié)省成本,而沒想到今后巨大的風險會泰山壓頂般襲來。他們只是想當然的抱著求教的名義欲無償占用別人的智慧和資源,當然,對于這樣的情況,我們回報的只能是婉言謝絕。
在訪談中我發(fā)現(xiàn),許多老板很迷信自己的產(chǎn)品,總覺得配方科學效果可靠就會擁有好的市場。
錯了!在著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生看來,好產(chǎn)品當然是成就好市場的前提,但關鍵是,這里的好產(chǎn)品是個特指:是指經(jīng)過優(yōu)秀團隊精心實戰(zhàn)策劃過的產(chǎn)品才是具有市場說服力和殺傷力的好產(chǎn)品。沒有經(jīng)過系統(tǒng)策劃過的產(chǎn)品本質(zhì)是談不上什么好產(chǎn)品的,因為它沒有靈魂,且不說別的,有些企業(yè)老板拿來的樣品,我一看包裝土不拉嘰的,到底想表現(xiàn)什么都模糊不清,一邊他還在唾沫橫飛的述說產(chǎn)品經(jīng)過周圍人的服用后是如何如何效果好,真是幼稚啊。做市場的人都知道,好的產(chǎn)品包裝本身會說話,難道這點基本道理都不懂嗎?你可以睜大眼睛放眼四望,市場上賣得紅火的、老百姓追捧的,哪個不是與優(yōu)秀策劃團隊合作,哪個不是經(jīng)過精心實戰(zhàn)策劃后賦予靈魂的好產(chǎn)品?假如你認為光憑所謂的“原汁原味”就能占領市場,那么,你的企業(yè)不是我詛咒,絕對挺不過一年。
同樣的道理,許多老板也許會不甘心,我這產(chǎn)品好啊,應該會有多少多少的市場份額,不要多,只要是千分之一,甚至是萬分之一也就很可觀了,怎么會沒有市場呢?是啊,他們的一廂情愿,他們的心理預期似乎也有道理,但在我看來,這也只是畫餅充饑自做多情而已,在此不得不給予提醒道,是的,你的產(chǎn)品的確有很廣大的市場,幾千萬都不夠甚至幾十個億也不在話下,但關鍵是這只是潛在的市場,而遠遠不是我們真正需要的目標市場,而一家找不到找不準目標市場或者找到了但不能打動目標市場引導目標市場的產(chǎn)品又有什么用呢?
幾年來,藍哥智洋國際行銷顧問機構為許多企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過策劃而成為了暢銷的好產(chǎn)品,正因為如此,我們也通過自身的優(yōu)勢和資源幫助他們找到了準確的目標市場,你說這不正是企業(yè)所需要的嗎?
著名品牌營銷專家于斐先生曾多次強調(diào),中小企業(yè)要生存、謀發(fā)展,就不能迷戀競爭激烈的紅海,必須走差異化、專業(yè)化、特色經(jīng)營的路子,在細分的市場中開創(chuàng)出一片能保持相對優(yōu)勢的藍海領域,走“靠產(chǎn)品做大、靠營銷做強、靠服務做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營銷之路,這就要求我們的中小企業(yè)必須經(jīng)營好自己各方資源,扎扎實實做好每一件事。
可能有些老板會說,我們自身有力量,能解決市場上今后乃至未來出現(xiàn)的問題,當然,這沒錯,但企業(yè)的管理者面對的是自己一家企業(yè),取得的資源也主要局限在自己企業(yè)內(nèi)或者在企業(yè)周邊不大的范圍內(nèi),對自己企業(yè)的人、產(chǎn)品、營銷模式會有難以割舍的感情,而這種感情因素恰恰成為企業(yè)的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石,以致于白白浪費了許多突破的機會。
說中國企業(yè)從管理到產(chǎn)品都具有“草根性”,主要有兩個特性:一是繁殖能力強,二是抗風險能力弱。父帶子入行,師傅帶徒弟入行,合伙人相繼各自獨立,經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)商等等方式。
中國企業(yè)在各個領域中發(fā)展雖然短暫,但細胞裂變式的發(fā)展,使得中國各個行業(yè)“人滿為患”。數(shù)十年的時間里,一些企業(yè)發(fā)展起來了,更多企業(yè)卻銷聲匿跡了。記得北京有位企業(yè)老板經(jīng)常說:“一個企業(yè)時刻具有風險,一不小心就死掉了;十多年來,眼見著身邊的一些企業(yè)沒有了,行業(yè)‘熬’死了很多人?!?
“草根”的困惑
由于許多行業(yè)入門容易、經(jīng)營困難的特性,使得一些實戰(zhàn)能力強的企業(yè)迅速成長起來。
如今很多企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸,處在“上不去”和“下不來”的階段。產(chǎn)品越做越精,可企業(yè)的效益越來越差,投入與收益比,一年不如一年,企業(yè)缺乏持續(xù)的盈利能力。由于市場競爭的壓力,使得原來就缺乏基礎沉淀的企業(yè)變得越發(fā)浮躁,企業(yè)經(jīng)營過分注重既得利益,產(chǎn)品銷售靠促銷活動或價格打折,產(chǎn)品靠“COPY”。很多企業(yè)如同“熊瞎子掰苞米”,每次在開發(fā)新產(chǎn)品的時候,就等于是對以前產(chǎn)品的否定。企業(yè)雖然在不斷否定中發(fā)展起來了,可是企業(yè)自身無法形成穩(wěn)定的產(chǎn)品風格和體系;當企業(yè)達到一定規(guī)模的時候,老板們突然發(fā)現(xiàn)企業(yè)的上升乏力。
由于成長速度快,使得多數(shù)企業(yè)缺乏基本沉淀,企業(yè)在做大的同時,老板們也漸漸地“不會玩兒了”,為產(chǎn)品的銷售發(fā)愁,為發(fā)展和管理經(jīng)銷商犯難;雖然很多企業(yè)十分清楚自身的問題,可就是找不到解決的辦法,真正遇到了用錢都解決不了的事情。
什么是用錢都解決不了的事情呢?就是企業(yè)的產(chǎn)品營銷能力。誠然產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由,也是企業(yè)成功的根本,無論企業(yè)的競爭環(huán)境是處于成長期,還是成熟期,甚至是當市場處于衰退期,也會有源源不斷的有新的產(chǎn)品出現(xiàn),但只有為產(chǎn)品尋找到出路并成功的進入市場,這才是企業(yè)百年長青的基礎。
“鳳凰涅磐”的啟示
“鳳凰涅磐”是我國的一個古老傳說:鳳凰原本是凡間的一只俗鳥,如果它想飛上天成為神鳥,必須先要死掉然后借助火焰,在烈火中重生;結果鳳凰成為中華民族的神物,是我們的吉祥圖騰。
企業(yè)的發(fā)展前景,很大程度上取決于老板的思想意識。很多老板在激烈的競爭中,憑借靈活的“游擊戰(zhàn)術”一點一點地把企業(yè)做大了,并且積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗;但是當企業(yè)做到一定規(guī)模的時候,這些經(jīng)驗也過了時,不再適合企業(yè)的進一步發(fā)展,所以老板們應該具備“鳳凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰,借助烈火讓自己的產(chǎn)品得以重生。
然而這把烈火是什么?很多企業(yè)都不知道,其實它就是外腦——一個具有豐富企業(yè)營銷管理經(jīng)驗的資訊公司。
然而火焰畢竟是危險的,尋找了錯誤的火焰往往會將自己燒盡。如何尋找適合自己的火焰從而得以重生呢?
營銷理念+實戰(zhàn)經(jīng)驗=企業(yè)所需
萬物都有自己的靈性,馬,就是奔馳的靈魂。茫茫草原,落日長河,馬的奔騰就是一種力與美的顛覆。一路馳騁,顛覆了高天,顛覆了宏偉,顛覆了水長,顛覆了所有的神話,顛覆了奔騰人的夢。
藍哥智洋團隊,就是這樣一群顛覆了傳統(tǒng)、顛覆了平庸、顛覆了無為的龍馬人。我們以馬的精神為信仰,以馬的精神榜樣,無需揚鞭自奮蹄。
我們用自己的力量和赤誠經(jīng)歷了市場血與火的洗禮,以奔放馳騁的姿態(tài)戰(zhàn)勝對手、以無堅不摧的力量戰(zhàn)勝自我,并且隨自身的發(fā)展成為一種企業(yè)精神,最終成就了藍哥智洋生生不息的文化神韻。
華東地區(qū)唯一獲人民日報社市場報等權威機構評選的中國十大管理咨詢品牌,全國唯一一個由中國十大杰出營銷人開辦的營銷咨詢機構的藍哥智洋國際行銷顧問機構是不二的選擇。擁有這兩個唯一也說明了藍哥智洋在營銷界的權威地位。
藍哥智洋國際行銷顧問機構從事營銷行業(yè)十多年,在經(jīng)過深刻的反思與探討后總結出:在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷,價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等紛紛登場,我們究竟如何來參戰(zhàn)呢?一談到案例,就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦,一說大師,往往韋爾奇、科特勒,國際企業(yè)的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業(yè)嗎?營銷概念從4P到6P、8P,又到4C、4R,從細分再到定位。其實,企業(yè)間的競爭最終就2個字:“創(chuàng)新”。當大家都在用時髦的字眼做營銷時,當人人都在用常規(guī)營銷手法時,我們會覺得價格越賣越低,費用越來越大,營銷人員抱怨越來越多,利潤越來越少,管理者壓力越來越大!那么有沒有低成本的營銷方法呢?
與此同時,藍哥智洋國際行銷顧問機構提出的“低成本營銷”概念走俏市場,為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻。但是時值今日,當?shù)统杀緺I銷成為眾多企業(yè)追捧的目標時,卻又陷入了“誤區(qū)”。藍哥智洋機構在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大部分企業(yè)所實施的低成本營銷都是“自給自足”的營銷,沒有向?qū)I(yè)的咨詢策劃公司討教咨詢,因而陷入誤區(qū)而不自知,才會導致企業(yè)整個停滯不前。
在此,著名品牌營銷專家于斐先生鄭重提醒企業(yè),進行低成本營銷,必須借助“外腦”這個火焰,否則,成功也只是一個偶然!
隨著市場競爭的愈演愈烈,越來越多的企業(yè)出于自身的實力不夠、對市場認識不足、對營銷把握不準,開始尋找專業(yè)的策劃咨詢機構,事實上,企業(yè)更需要有效果、能增進銷量、有相關經(jīng)驗且成功案例多的策劃咨詢機構來為自己服務。同時最希望這些機構能夠提供整合營銷策劃、整體形象策劃、開拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營銷服務。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來成為現(xiàn)實,讓企業(yè)的產(chǎn)品借助藍哥智洋這把烈火得以重生,尋找到出路。
十多年來藍哥智洋機構依靠政府、行業(yè)協(xié)會、著名專家學者等種種優(yōu)勢資源幫助企業(yè)盤活有限的資源,成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”;我們具有專業(yè)的人才及知識庫;我們面對不同行業(yè)的眾多企業(yè),并大量積累了企業(yè)的成功或者失敗案例;我們對各種行業(yè)具備深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗;我們的情報機構有能力提供相關海內(nèi)外行情動向報告、競爭對手或合作伙伴的情況研究等有價值的資訊;我們設置了專業(yè)顧問和情報收集專家,隨時就能得到世界各地同行業(yè)的情況報告以及其詳細調(diào)查資料;我們有極強的理論策劃能力,更有不折不扣的實際執(zhí)行能力。
為此,真誠的勸告一些缺少眼光的老板,你所自認為的好產(chǎn)品如果沒有好的團隊進行精心策劃,從市場角度來說,那是不成其為好產(chǎn)品的,而如果這樣的話,它也不會贏得目標消費者的青睞,企業(yè)的命運也就不用說了。
真為一些企業(yè)老板們惋惜,僅僅因為想省下點企劃費就來找各種各樣看似無比誠懇實則缺乏誠意的借口想無償使用或占有策劃機構的資源智慧和心血所得,該花的不舍得花,不該花的卻亂花。不說別的,抱有這樣的心態(tài)首先就成問題,我不知道別的策劃同行是怎么做的,對于在業(yè)界有影響力的藍哥智洋國際行銷顧問機構來說,此路不通。
于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。
二十年的營銷生涯,成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務,出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織(CEEC)、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。