中小企業(yè)在磨難中要做好最壞打算！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 現(xiàn)在，中小企業(yè)生存是越來越難了，正如國際貨幣基金組織總裁克里斯蒂娜·拉加德所說的那樣，全球經(jīng)濟進入危險的新階段，各方需同心協(xié)力才能恢復(fù)世界經(jīng)濟信心。對于一些正處于焦慮時期的中小企業(yè)來說，恐怕要做好磨難里做壞打算。 事實上，困境之中，“救中小企業(yè)”應(yīng)該成為一個共識，尤其是政府的責(zé)任。 道理簡單不過，中小企業(yè)垮掉，或在結(jié)構(gòu)性收益有利于壟斷國企，有利于投機的情況下不做實體而加入炒房、炒股、炒中藥材、炒食品的大軍，無論是所催生的龐大失業(yè)率，還是加速物價上漲、加劇整個經(jīng)濟的泡沫化，都會是一個噩夢。 有一串?dāng)?shù)據(jù)被一再重復(fù)：在中國，中小企業(yè)占到了企業(yè)總數(shù)的99%，提供了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和附加值相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%，納稅額則達到國家稅收總額的50%。警示性的信息清楚不過——中小企業(yè)的每一次危機，無異于中國社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的一次痙攣，它的災(zāi)難超過經(jīng)濟主體的自生自滅范疇，而會引發(fā)社會災(zāi)難。 不僅中小企業(yè)，整個社會，就公共利益而言，都需要政府出手。 基于中國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，以及區(qū)域發(fā)展不平衡的復(fù)雜性，所謂的“劉易斯拐點”能遙遠，但的確，在中國經(jīng)濟發(fā)展了30年后，生活水平的提高和勞動權(quán)益的覺醒，總體上已經(jīng)對“血汗工廠”的模式說“不”。這個意義上，說勞動成本上升導(dǎo)致中小企業(yè)的生存困境，只是一種描述，乃是以過去的“血汗經(jīng)濟”是合理的，并且應(yīng)該繼續(xù)下去作為背景預(yù)設(shè)，但這種恍若資本原始積累時期的企業(yè)生存模式，已經(jīng)落后于這個時代。 當(dāng)然，也有不少中小企業(yè)在征途上能順風(fēng)順?biāo)?，這固然不錯，但大多數(shù)恐怕都要面臨突如其來的風(fēng)險和打擊。往往這個時候，到底是選擇堅守還是放棄，是最能考驗一個人的意志。表面上看起來，國家對中小企業(yè)陸續(xù)出臺了不少政策，輿論鼓噪、資本誘導(dǎo)，但現(xiàn)實的環(huán)境是嚴酷的，每天都有不少企業(yè)誕生，但自然也有不少企業(yè)消亡，面臨嚴酷現(xiàn)實中的不如意和暗礁險灘，作為中小企業(yè)，應(yīng)該何去何從呢？ 與2008年金融危機不同，現(xiàn)在的景況類似于股市的陰跌。全球金融危機就像暴風(fēng)雨，既然是暴風(fēng)雨，就會有停下來的時候，所以大家心里有底。而且肇始于華爾街的金融危機對中國的影響是間接的，美國的金融危機客觀上還成了我們的“替罪羊?！疤孀镅颉背私o我們臺階和面子，還有一個好處是不至于讓我們太悲觀泄氣。 但近年沿海地區(qū)中小企業(yè)特別是小型、微型企業(yè)的嚴峻生存狀況，更多的是經(jīng)濟體自身內(nèi)在的原因，是經(jīng)濟運行過程中戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)矛盾累積到一定程度的集中爆發(fā)。而今年以來，未能得到有效遏制的通脹形勢，成為籠罩宏觀經(jīng)濟的陰云。陰雨綿綿的氣候比暴風(fēng)雨更容易讓人失去信心，特別是嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控和越來越緊的銀根，加劇了悲觀預(yù)期。媒體傳出“現(xiàn)在比2008年更艱難”的說法，質(zhì)疑者少，共鳴者多，因為很多人“感覺”確實如此。 有道是，心態(tài)決定狀態(tài)，《環(huán)球人物》上的一則故事很能給當(dāng)今一些企業(yè)帶來啟發(fā)。 金大中的一生歷經(jīng)坎坷。他曾5次被捕，5次面臨死亡威脅，先后遭受政治迫害長達40年之久。直到73歲，金大中再次參加競選，終于戰(zhàn)勝了年富力強的對手，成為當(dāng)時的韓國總統(tǒng)。 金大中的傳奇經(jīng)歷，引起了媒體的普遍關(guān)注。又一次，一位名叫崔元誅的記者慕名去采訪，向他提問“您曾飽受過無數(shù)的挫折和磨難。是這些磨難挫折，鑄就了您今天的成就嗎？”金大中微笑著點點頭。崔元誅想了想，又問：“人生在世，難免遭受種種磨難。難道是經(jīng)受的磨難越多，最后的成就就越大嗎？”金大中搖了搖頭，他沒有馬上回答，而是邀請記者做了一個實驗。 金大中遞給崔元誅一支筆，自己則拿出一張白紙，雙手攥住他，高舉在胸前，然后讓崔元誅用筆把它戳破。結(jié)果崔元誅很輕松地就在紙上戳了一個大窟窿。接著，金大中又拿出另一張白紙，鋪在水泥地上，用雙手壓住后，再讓崔元誅用筆戳。這次，崔元誅費了很大的力氣也沒把白紙戳破，反倒把筆尖戳鈍了…… 做完實驗，金大中才接著說：“其實，每個人在遭遇磨難時，心中都會不自覺地砌起一道承受打擊的防火墻，這道防火墻就是經(jīng)受過磨難后的期望。不同的是，有些人盲目樂觀，往往把期望設(shè)置得過高，結(jié)果便將心靈的防火墻架設(shè)到空中，一如剛才實驗中的那張懸在半空的白紙，很容易被打擊摧毀；而有些人則選擇理智地面對，把期望設(shè)置到最低，這樣防火墻便會沉落到地面，變得堅固而頑強，即便真的遭受到某些摧殘也難以被傷?！? 崔元誅愣住了，隔了很久才說：“難怪有些人在惡劣的環(huán)境下不堪重負，而有些人則越挫越勇?！苯鸫笾悬c了點頭：“僅有磨難還不夠，還要懂得在磨難面前做最壞的打算。這樣一來，即使最壞的情況出現(xiàn)，我們依然可以從容淡定。而一旦情況稍有好轉(zhuǎn)，我們便可以微笑應(yīng)對。人的脆弱和堅強，往往由心靈預(yù)想的位置所決定?！? 不難看出，高通脹、緊縮流動性、資源能源短缺，這三大趨勢將在一定時期內(nèi)長期存在。正如著名品牌營銷專家于斐先生指出的那樣，作為中小企業(yè)，面臨這種困境，則需要擁有更高的智慧和勇氣，清醒的保持冷靜，專注于主業(yè)，不盲目跟風(fēng)、追隨眼前的利益，趁這段時間，好好整合資源，潛心學(xué)習(xí)和研究品牌，讓自己想辦法先存活下來。有道是，中小企業(yè)能走多快往往是靠營銷，走多遠靠的是管理，而品牌則是其中的核心競爭力。 愿中小企業(yè)一路走好。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。