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于斐:企業(yè)招商不成功,營銷水平有問題!
2016-01-20 41370
企業(yè)招商不成功,營銷水平有問題! 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 有些中小企業(yè)向藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)咨詢,公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費盡九牛二虎之力終于出來了,但苦于缺乏營銷能力,因此,假如自行組建網(wǎng)絡(luò),一則缺乏相關(guān)資源,二則怕投入成本高,又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市場。 因此,他們不約而同想到了一個招術(shù)——招商,認(rèn)為通過此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓問題,至少,迅速回籠的資金能給他們前期的投入帶來安慰。此外,產(chǎn)品由別人去運作,也省了自行組建網(wǎng)絡(luò)、設(shè)置團隊帶來的許多煩心事。   這樣的想法實在是太具普遍性。但是,凡事現(xiàn)在都怕講個但是,成功的概率又有多少呢?   其一:你的產(chǎn)品剛剛出來,一點知名度都沒有,不要說大市場,連小區(qū)域都不曾聽說過該產(chǎn)品,如何讓經(jīng)銷商投來關(guān)注的目光?   其二:即使你在相關(guān)專業(yè)招商媒體連續(xù)刊登廣告,踴躍造勢,從中提煉賣點,炒作概念,不斷打出“打造百萬富翁從此開始……”、“××億市場等著你”、“二十一世紀(jì)生物工程領(lǐng)域全新突破”等等這樣煽動人心的口號,但不要忘了,許多企業(yè)的產(chǎn)品基本大同小異,無非是價格不同、原料不同、包裝不同,還有就是功能和技術(shù)所謂的不同,在如此重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)趨向的競品面前,你光搖旗吶喊,經(jīng)銷商又怎么知道你的產(chǎn)品一定會有市場呢,沒有經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品,他們憑什么來相信你呢? 其三:即使你的產(chǎn)品招商成功,難道就一定意味著市場運作成功? 非也,理由很簡單,一般經(jīng)銷商手中都有好些產(chǎn)品,當(dāng)他一時被你的宣傳迷惑了眼睛,掏出一部分資金將信將疑地買斷某個地區(qū)代理時,其較高的心里期望值會讓他忽略自身的市場操作能力缺陷和營銷經(jīng)驗的不足,而片面寄希望于產(chǎn)品,一旦三個月 或半年過后,市場的實踐并不是他心里期望的那么樂觀,對不起,從此他就會因個人情緒化而把產(chǎn)品看得一錢不值,即使是由于他自身推廣不力,他也會遷怒于產(chǎn)品而打入冷宮。因為,此時他倉庫里還有許多可供選擇的產(chǎn)品呢。那么,你耗費多年心血開發(fā)研制的產(chǎn)品,所投進去的人力、物力以及耗費的歲月及相應(yīng)積累起來的企業(yè)形象、品牌資產(chǎn),難道就為了幾萬塊錢就再也見不到蹤影了? 當(dāng)前,中小企業(yè)的日子很不好過,在“三高一低”的現(xiàn)狀面前,(即媒體費用高、終端投入費用高、人力成本高和企業(yè)利潤低)的情況下,這幾年不要說在全國做得有聲有色、虎虎生風(fēng)的品牌了,就是某個區(qū)域、某個局部做得象樣些已經(jīng)很不錯了。但是,企業(yè)總是要生存啊,它們推出的五花八門產(chǎn)品總是要尋求出路的,自己運作吧,沒資金沒人力,于是一窩蜂的把目光緊盯在招商方面,可費盡九牛二虎之力,不僅產(chǎn)品沒有招商出去,而且先期的時間、精力和資金都成為了泡影。 不難看出,許多中小企業(yè)推出的產(chǎn)品都是丫環(huán)的命,他們不是跟著市場需求來,而是憑著個人喜好,等到發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品多如牛毛。這才發(fā)現(xiàn)不對了,整個人開始冒虛汗,緊張起來,如果這時候?qū)彆r度勢,集中資源和優(yōu)勢,把產(chǎn)品好好“表現(xiàn)”一番,那還有一定希望。否則,被動等待、束手無策,企業(yè)的命運就是注定被淘汰。 其實,我們會發(fā)現(xiàn),市場上許多的產(chǎn)品其實就是丫環(huán),但一旦發(fā)現(xiàn)外面的行情是如此嚴(yán)峻,企業(yè)立馬主動出擊聘請專業(yè)機構(gòu)和人士把整個心思都集中在如何打扮包裝“丫環(huán)”上面,從行為舉止、性格氣質(zhì),待人接物等等賦予其差異化和個性,這樣經(jīng)過巧妙的策劃,丫環(huán)成為有魅力的公主,總有一定的可能性。 而還有些企業(yè)呢,生產(chǎn)出的產(chǎn)品其實就是丫環(huán),他們也想使其成為人見人愛的公主,但是光有想法沒有行動,不知道怎樣去打扮、怎么去包裝,檢點自己沒有這個實力,那么,你就請一個專業(yè)人士來幫助也行啊,一想到還要花上一筆錢,他們立馬打消了這個想法,最終的結(jié)果就是丫環(huán)待字閨中,始終嫁不出去。 除了以上情況,更可笑的是還有些企業(yè),生產(chǎn)的產(chǎn)品市場上大多能見到,但總覺得自己的東西千好萬好,明明沒什么新玩意,捧著供著,還指望著有人伯樂識馬,其結(jié)果也只能是個竹籃打水一場空。 那么怎么辦呢,總要尋求一條活路吧,為此,著名品牌營銷專家、藍哥智洋行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生給你開出藥方: 準(zhǔn)確定位 當(dāng)前,各行各業(yè)企業(yè)招商的持續(xù)火爆在凸現(xiàn)商業(yè)繁榮的同時也反映了眾多企業(yè)的短期功利心態(tài),自從化妝品、酒類、醫(yī)藥保健品等招商步入招商時代后,就一直無法擺脫類似于“圈錢”、“吹噓”、“造假”、“投機”這樣的字眼,“招商找死,不招商等死”成為不少行業(yè)的寫照。事實上,陪同企業(yè)走過了十?dāng)?shù)年風(fēng)風(fēng)雨雨的招商,目前已陷入了困境,心態(tài)、實力、產(chǎn)品、管理、市場等是橫在招商企業(yè)面前的“五大屏障“。 目前經(jīng)銷商日趨理性,“大手筆”已然成為過去,通過招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)千萬、上億元的產(chǎn)品,正所謂希望越大,失望越大,對招商期望值太高,到頭來受傷的最終仍是企業(yè)自己。至于那些不停地開發(fā)產(chǎn)品,不停地報批文號,不停地打廣告招商,把招商當(dāng)成利潤的主要來源,打一槍換一個地方的“招商專業(yè)戶”們,其結(jié)果最終只能是步入更快的滅亡。生產(chǎn)企業(yè)要生存,經(jīng)銷商要發(fā)展,著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生為此提出了低成本招商的“三點式”。 一、選好支撐點 產(chǎn)品要招商成功,首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新,在運作過程中營造人性化優(yōu)勢,實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合,開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品,開發(fā)潛在的消費需求,尋求新的顧客增長點,真正做到“人無我有,人有我優(yōu)”。這樣,才有真正吸引代理商的優(yōu)勢和條件。 具體來講,針對某個產(chǎn)品背景、組方、效果等設(shè)計一套獨到的機理和概念顯得尤為獨到。 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在為客戶提供招商企劃服務(wù)時,從以下六大版塊來進行全程運作:一、產(chǎn)品市場定位策略及體系;二、產(chǎn)品傳播工具創(chuàng)意企劃案;三、招商策略規(guī)劃;四、招商培訓(xùn)體系規(guī)劃;五,招商政策管理及市場啟動方案;六、量身定做營銷策劃方案等,具體就某一細(xì)節(jié),比如針對某產(chǎn)品中含OPC葡萄籽的特點,提出了女性“保養(yǎng)不如保鮮”的賣點,針對某心腦保健產(chǎn)品,提出了“救心不如養(yǎng)心”的賣點,同時根據(jù)產(chǎn)品的特點巧妙的設(shè)計了產(chǎn)品的概念,以及有針對性區(qū)別于同類競品對手的市場推廣模式和滿足消費者需求設(shè)計的多樣化促銷活動。因而殺傷力和針對性都很強。 二、找準(zhǔn)結(jié)合點 縱觀諸多失敗的化妝品、酒類、醫(yī)藥保健品、建材等企業(yè)招商,往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理,從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求,如今大多數(shù)的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不重視客戶和消費者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識,產(chǎn)品要么功能單一,品種單薄,要么干脆就來個多亂雜,廣交會也去,招商會也開,但卻總是出不了成效,原因在哪? 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出,經(jīng)銷商無疑是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)與消費者的橋梁,從另一個角度來說,經(jīng)銷商的需求幾乎可以算得上是消費者需求的風(fēng)向標(biāo),你的產(chǎn)品如果連經(jīng)銷商的眼都入不了,又從何談起入消費者的眼?一些企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求,不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點,那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求,產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭,自說自話的最終下場就只能是被市場淘汰。因此,只有把緊市場要脈,建立完善的,全面的產(chǎn)品體系,滿足甚至創(chuàng)造市場需求,才能永遠立于市場的不敗之地。 在具體做法上,除了提供看得見的利潤空間外,關(guān)鍵是充實和完善切實可行的利益保障機制,不是什么動輒輕易許諾免費鋪貨、央視廣告拉動、派出專職隊伍協(xié)銷等自身心理都沒底的遠景。相反,提供諸如產(chǎn)品知識、營銷技巧、管理制度方面的培訓(xùn)以及把自身資源和代理商所具備的區(qū)位優(yōu)勢進行嫁接整合,針對客戶所處不同區(qū)域設(shè)計不同成本最優(yōu)化贏利模式,并根據(jù)不同的需求給予有針對性的滿足要實在的多。 市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力,同時關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。對藥企而言,往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰做的更專業(yè),更細(xì)致入微誰就會處于上峰,成為市場上真正的大贏家。 三、提升差異點 眾所周知,就拿中國的保健品市場來說,其實一直做的是治療市場,但是保健品的先天功效又不能滿足消費者被宣揚起來的心理期望值,同時一些不規(guī)范的企業(yè)夸大的廣告宣傳、過度的透支市場,讓當(dāng)今的保健品市場陷入了嚴(yán)重的信任危機狀態(tài),最終導(dǎo)致醫(yī)藥保健品招商市場步入寒冬。 對此,怎么辦?我們認(rèn)為:要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前市場現(xiàn)狀,只有造就消費者信得過的品牌,才能成就行業(yè)產(chǎn)品的好市場。 就拿xx國際養(yǎng)生中心來說,是由在國內(nèi)預(yù)防養(yǎng)生領(lǐng)域最具影響力的中國首席健康教育和美國藥理學(xué)家共同發(fā)起創(chuàng)辦的。在醫(yī)藥保健品市場短缺經(jīng)濟向過剩經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的時代,如何實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商?是采用國內(nèi)大企業(yè)常用的大手筆廣告招商還是選擇低成本創(chuàng)新模式的招商呢? 經(jīng)過多方論證,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)決定選用以打造品牌優(yōu)勢來實現(xiàn)成功招商的低成本擴張策略。預(yù)防養(yǎng)生市場在我國還是個全新的市場,有很大的開發(fā)潛力和發(fā)展前景,并且和保健品的預(yù)防改善功能宣傳非常的吻合。基于上述的分析,我們更加明確了用養(yǎng)生品牌拉動產(chǎn)品招商的思路。至此,立志“打造中國養(yǎng)生第一品牌,為中、老年人的身體保健和心靈養(yǎng)生提供全方位服務(wù)”,成為了xx國際養(yǎng)生中心產(chǎn)品招商的金字招牌,為產(chǎn)品成功招商提供了不可復(fù)制的優(yōu)勢資源。 考慮到自身擁有的品牌含金量,我們確定了“新聞事件造勢+專業(yè)公關(guān)渲染+專家口碑招商”的組合招商模式。從后來的招商效果來看,這種模式是可行而有實效的,運用專業(yè)媒體新聞營銷+事件營銷以及網(wǎng)絡(luò)媒體的預(yù)熱、造勢和推廣,就實現(xiàn)了高于當(dāng)期廣告費用四五倍的招商回款;同時我們將意向代理商邀請到總部,并將xxx教授、xx博士請到招商會現(xiàn)場,利用他們各自的權(quán)威性分別對市場的前景、產(chǎn)品特點及運作的模式、招商政策的實惠等方面做了令人信服的的細(xì)致解說和分析,通過強化“培訓(xùn)+服務(wù)”的手段,再以樣板市場“專賣店+會員制”作為有力的佐證,通過上述幾項有力措施,現(xiàn)場簽約氣氛空前高漲,專家推廣招商會的效果遠遠超出了我們預(yù)期的期望。 正如著名品牌營銷專家于斐先生所指出的那樣,我們面對的同時也是一個“個性化”的消費時代,除了關(guān)注客戶的需求外,還要對客戶進行 “差異化”服務(wù)。把傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品、賣服務(wù)轉(zhuǎn)向賣需求過渡,提供超值服務(wù),為客戶創(chuàng)造更大的價值,實現(xiàn)客戶與企業(yè)的良性互動發(fā)展,領(lǐng)先一步,不斷超越,始終讓客戶感受到本企業(yè)的差異化特色服務(wù)。只有做好服務(wù)工作,建立起與客戶之間的誠信關(guān)系,不斷提高客戶對產(chǎn)品的滿意度和對公司的忠誠度,使客戶樂意用企業(yè)的產(chǎn)品,才能提高企業(yè)的營銷競爭力。 整合資源 首先、共享資源 化妝品企業(yè)如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上,相應(yīng)的會給產(chǎn)品研發(fā)帶來很大壓力和風(fēng)險。這時候,應(yīng)該主動出擊,創(chuàng)造機會多方尋求實力強,品牌響的大型化妝品企業(yè)作為對方的加工基地,盤活閑置設(shè)備,以盡快改變生存窘境。 事實上,許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢,完成產(chǎn)業(yè)鏈的價值重塑和再造,再或者通過雙方協(xié)商,由對方以收購、兼并、重組的方式把中小化妝品企業(yè)納入集團化整體戰(zhàn)略運作體系,保留中小化妝品企業(yè)原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢,靈活生產(chǎn)批量小、實效強、成本高的單一品種,以最大化的滿足細(xì)分市場目標(biāo)消費需求,從而實現(xiàn)為大企業(yè)的專項配套服務(wù)和補充能量優(yōu)勢。   其次、深挖潛力?;瘖y品企業(yè)可與一些上規(guī)模、講信譽的代理商、經(jīng)銷商合作,雙方優(yōu)勢互補,各取所需,借助對方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場優(yōu)勢,專門專業(yè)生產(chǎn),嚴(yán)格確保生產(chǎn)質(zhì)量,營銷上則實行外包,也可為對方進行貼牌,以節(jié)約成本開支,降低市場風(fēng)險,充分挖掘自身潛力。   再次、相互借力。幾個化妝品企業(yè)可相互借力,樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。每家只需少量投資,以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務(wù)、物流等資源進行橫向聯(lián)合,實現(xiàn)信息共享、渠道共融、風(fēng)險共擔(dān),把人員有機合理的分配使用,這樣目標(biāo)清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟,最大程度的減少資源浪費。 模式創(chuàng)新   中小企業(yè)招商過程中常犯隨機性和不可控性性弊病,多數(shù)情況下選擇代理商不是“門當(dāng)戶對”,企業(yè)自身的樣板市場和代理商操作的市場模式大相徑庭,事先沒有明確各自的招商模式,因而貽誤市場良機。 因此,建立完善的結(jié)構(gòu)模式,確保細(xì)致,健全尤其重要。 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上,針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進行產(chǎn)品拿出一套實戰(zhàn)性模式,制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策,引導(dǎo)促銷員對終端進行精耕細(xì)作,鋪貨理貨、維護終端客情關(guān)系、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進行;健全的模式和政策,服務(wù)人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù),并同時處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機事件;財務(wù)人員努力控制費用不要浪費,嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調(diào)動代理商口味。   另一方面,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響力,幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù),不斷調(diào)整模式,并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式,實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng),具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢,也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。 找準(zhǔn)外腦 眾所周知,眾多酒類企業(yè)招商運作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗。 我們認(rèn)為,目前大多數(shù)企業(yè)在招商運作上都比較草率,基本沒有達到規(guī)避風(fēng)險的目的。企業(yè)大致都是相同的模式,即找廣告公司刊登廣告,然后消極坐以待斃,等待咨詢反饋信息上門。由于缺乏深入的了解,往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發(fā)布沒有深度,很難抓住投資者。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠招代理”等隨處可見的招商宣傳另人生厭,往往起不到效果。無形中增加了招商難度,長期下來為企業(yè)帶來不小的風(fēng)險。   企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險,首先在企業(yè)內(nèi)部機制和管理上下足工夫,成立專門的職能招商部門,從組織架構(gòu)上予以重視和確立,招商工作完成后,招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門,同時計劃專業(yè)人才的引進,高素質(zhì)的招商營銷團隊,是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素,也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,產(chǎn)品有了,思路清晰了,資金到位了,萬事俱備,關(guān)鍵時候完成“臨門一腳”,取得業(yè)績。   其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策,包括產(chǎn)品定價、招商價、招商區(qū)域,各個產(chǎn)品的主次,從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品,作為主角,集中優(yōu)勢兵力,先讓主角成名。   誰也不能確保招回來的代理商都是優(yōu)秀的,但是我們能通過培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀!通過規(guī)避代理商的市場風(fēng)險,其實也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險,只有達到雙贏效應(yīng),才能進一步達到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的。 在外腦的服務(wù)下,企業(yè)盡快做好長遠的規(guī)劃,給企業(yè)的前景做一個描繪,樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時,為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式,從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作,只要大家創(chuàng)造性照這種模式運作,就可以有一個很好的收益,極大化規(guī)避市場風(fēng)險,消除后顧之憂。 于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯,成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、等營銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織(CEEC)、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。
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