產(chǎn)品賣不好，癥結(jié)就在營銷！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 我在新浪認(rèn)證微博上寫過一段文字：好品質(zhì)、好包裝、好技術(shù)并非是產(chǎn)品成就市場的法寶，真正的法寶應(yīng)該是好策劃、好服務(wù)、好執(zhí)行，當(dāng)然，前者是基礎(chǔ)。文字引起了不少粉絲的共鳴。 經(jīng)常會有企業(yè)老板問我，我的產(chǎn)品品質(zhì)很好，甚至比市場上熱銷的產(chǎn)品都要好很多，為什么就是賣得不好呢？ 這其實(shí)是很多老板都面臨的問題，有的人則會認(rèn)為，自己的實(shí)力不行，沒錢猛砸廣告，當(dāng)然賣得不好了，其實(shí)這是非常錯誤的觀點(diǎn)，不同的企業(yè)情況，當(dāng)然有不同的營銷方式，產(chǎn)品賣不出去，歸根結(jié)底還是老板的營銷沒做好。 許多產(chǎn)品賣的不好的企業(yè)大多是經(jīng)過幾年的潛心研究生產(chǎn)出來產(chǎn)品后，就急急忙忙推出市場，自認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很多，自然會賣得很多，殊不知，在市場上唯獨(dú)不缺產(chǎn)品的情況下，此種做法無疑是死路一條。 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，無論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務(wù)是，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒有，這可以從以下三個方面來看： 第一，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)何在，這點(diǎn)不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的個性訴求和精準(zhǔn)定位等是不能有偏差的，賣產(chǎn)品 關(guān)鍵是要賣不同，而不是自認(rèn)為比別人好就一定能賣得好，消費(fèi)者的認(rèn)知必須取代你的認(rèn)識，尤其是切忌不要把賣點(diǎn)和特點(diǎn)搞混淆了，這是兩碼事。 第二，你是否具備差異化服務(wù)手段，在為客戶服務(wù)中體現(xiàn)的個性化增值及其市場解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實(shí)操性。在市場上，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場奇跡，要知道那并不一定適合你。你應(yīng)該明白，一個產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海，品類細(xì)分是前提，整合資源是基礎(chǔ)，如何激活市場才是根本。 第三，無論是推廣方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時候，你如果沒有鮮活生動的樣板效應(yīng)及其一劍封喉的概念提煉，也就很難真正吸引別人的注意，如果企業(yè)產(chǎn)品不符合當(dāng)下消費(fèi)者的生活方式。情感體驗(yàn)與精神滿足，那么企業(yè)單方面定義的好產(chǎn)品，其實(shí)就是消費(fèi)者眼里的垃圾產(chǎn)品，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折。 為此，根據(jù)我二十多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在具體服務(wù)客戶過程中提出了低成本營銷這一概念，以便讓更多實(shí)力不太強(qiáng)的企業(yè)也能找到適合自己的營銷方式。 低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入，實(shí)現(xiàn)市場最大化的利益回報。這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費(fèi)者文化的多元格局，審時度勢走出一條細(xì)分化，差異化道路。同時通過各種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場，實(shí)現(xiàn)銷售。 在為客戶服務(wù)時，我們都會根據(jù)客戶的具體情況具體分析，也就是我常說的，在實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的基礎(chǔ)上，量身定做企業(yè)的相關(guān)推廣方案和運(yùn)營模式，以保證在今后的市場運(yùn)作上與其他產(chǎn)品有充分的差異化和殺傷力，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，刺激其購買。 但在目前看來，許多企業(yè)老板都是對自己的產(chǎn)品有信心，卻對產(chǎn)品的營銷沒底氣，不知道是追隨模仿好，還是獨(dú)辟蹊徑好。其實(shí)，就在他們左右徘徊時恐怕已經(jīng)錯過了占領(lǐng)市場的大好時機(jī)了。 面對這種情況，企業(yè)老板還在等待猶豫什么呢？不要懷疑產(chǎn)品，懷疑市場了，營銷才是你們當(dāng)下最應(yīng)該關(guān)注的問題。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。