2012年紅酒市場最競爭力的贏利模式是什么？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 回顧中國紅酒行業(yè)二十年的發(fā)展歷程，從酒品到禮品，從進會所到進商超，從廣告營銷到關系營銷，從會議營銷到團購營銷，整個市場都是采取簡單粗放式管理，江湖氣息極重。二十年來周而復始，每一輪出現(xiàn)為數(shù)極少的幾個品牌熱鬧一番后，整個市場都會重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起點。 紅酒行業(yè)的“天上打廣告，地下鋪通道”營銷模式，在經(jīng)過幾年市場低迷后，逐漸被市場打入冷宮，企業(yè)在投入大量的財力在高空轟炸得不到預期效果后，開始探求一些新的模式。 會議營銷。通過建立數(shù)據(jù)庫，收集目標銷售對象的數(shù)據(jù)，并且對這些數(shù)據(jù)進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后采用組織會議的形式，運用心理學、行為學等理念，進行有針對性銷售的一種營銷模式。這種模式的最大好處進入門檻低、容易模仿、而且資金回籠迅速。也因此這種模式一經(jīng)推出全國紅酒同行趨之若鶩。但全國卻只有幾家做的好的企業(yè)，而且加上群狼搶食、競爭加劇、給消費者造成的信任危機等，會議營銷在市場的洗禮中慢慢尋求蛻變，進而出現(xiàn)了服務營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、旅游營銷、餐飲營銷等許多形式。 體驗營銷。這種模式以消費者的感受和體驗為中心，通過現(xiàn)實紅酒產(chǎn)品或飲用體驗給消費者帶來的情感愉悅和心理認同為主效果體驗。體驗營銷手法的好處在于在有效消費者心里創(chuàng)造了信任，這是他現(xiàn)實的產(chǎn)品或體驗裝實現(xiàn)的，但不足的是這種模式適應面較窄，而且推廣成本較高。 電視購物。這種方式在器械、化妝品里用的較多。主要通過在電視的諸多時段以專題或強勢刺激性廣告外加“800免費訂購電話”咨詢的手法，向消費者直接推銷產(chǎn)品。做電購得產(chǎn)品的價格都較高，要不然難以支撐高額的廣告費用。 近幾年，有些紅酒嘗試采用電視購物或變相的電視購物手法。如媒體直銷，主要通過在平面媒體上刊登軟文，吸引消費者打咨詢電話購買，但因為媒體成本較高，必然要求軟文的水平較高，而且這種變相電視購物的模式最好能和網(wǎng)站結合推廣。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，誠然，密集的廣告投放在短期內(nèi)是可以迅速提升企業(yè)的知名度和銷量，但企業(yè)決不能通過單純的廣告營銷來獲得其品牌的價值。依靠廣告膨脹起來的市場其生命力也必然不會旺盛。當市場被透支一空的時候，企業(yè)的生命周期也就到了。 因此，中國紅酒市場迫切地呼喚著一種更科學合理，并適合中國市場現(xiàn)狀的新營銷模式。 菲利普·科特勒評論道“好的公司滿足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場”；“要想贏得市場領導地位，就必須能設想出新的產(chǎn)品、服務、生活方式以及提高生活水平的各種方法，提供人人皆有的產(chǎn)品與創(chuàng)造出甚至從未想象過的新產(chǎn)品和服務價值的公司有著天壤之別，歸根到底，最棒的營銷是創(chuàng)造價值，提高全世界的生活水平?！? 從紅酒品牌企業(yè)的行為方式上，藍哥智洋國際行銷顧問機構總結出了以下幾方面內(nèi)容： 主張一：適應需求是基礎 隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，占中國企業(yè)總數(shù)90%以上的企業(yè)越來越急需適合的信息化手段以推進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這些企業(yè)在扁平的組織結構、靈活的市場策略和快捷的業(yè)務流程方面具有一定的優(yōu)勢，但在信息化意識、經(jīng)濟實力、管理水平和人員素質等方面與大型企業(yè)還尚有一段距離。 同時在市場經(jīng)濟條件下，紅酒企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)能否在競爭中立于不敗之地，關鍵在于能否適應市場營銷的變化，適時建立起一個優(yōu)化市場營銷管理系統(tǒng)，并能抓住機會選擇最適合企業(yè)營銷的有利手段，使市場營銷達到整體優(yōu)勢。 在此前提之下，市場營銷體系的確立是以現(xiàn)代市場營銷觀念的確立為基礎的。市場營銷活動必須有周密、詳細、切實可行的策劃，同時，更要結合市場，迅速反應，及時調整。 因此，對紅酒企業(yè)的要求就是根據(jù)市場需求,生產(chǎn)出適合需求的新產(chǎn)品,找準適應自身產(chǎn)品推廣的渠道運營方式，才能在激烈的市場競爭中立足，從而取得企業(yè)利益最大化。從這個意義上說，適應需求是基礎。 主張二：滿足需求是根本 單單生產(chǎn)出適應需求的產(chǎn)品還不是企業(yè)唯一的目的,在產(chǎn)品短缺時代，企業(yè)最關心的事情是能否擴大制造規(guī)模，而現(xiàn)在的市場則需要關注三點：感知需求必須準確，如果對需求感知不準確，這個企業(yè)所有的工作都在把自己推向死路；第二，感知并滿足需求的速度必須快速，因為全球公司都在列隊角逐同一個用戶，如果速度不夠快，這種公司就沒有接觸到用戶的參賽資格；第三就是要保持持續(xù)不斷的創(chuàng)新動力，這種動力的真正來源是市場，而不是靠組織的行政命令?？啃姓苿荧@得創(chuàng)新動力的企業(yè)，在動力狀態(tài)上就像在搞運動，而動力不足時的運動間歇，就是企業(yè)被淘汰出局的時刻。因此從這個角度上說,企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的同時也必須考慮到生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否能滿足市場需求. 每個行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品都應該是在滿足市場需求的前提下才可進行,曾經(jīng)有人稱中國的制造業(yè)已進入“亞死亡”狀態(tài)，正受到外來資本的瘋狂吞食，業(yè)內(nèi)許多名噪一時的企業(yè)猶如曇花一現(xiàn)了無蹤影，全行業(yè)正面臨著嚴重的市場危機和信任危機。 困頓中的企業(yè)何去何從？如何尋求新的發(fā)展？這是每一個身處其中的企業(yè)所要思考和面對的,而此種情況之下,企業(yè)只有把握市場需求努力開發(fā)科技含量高的產(chǎn)品，才是現(xiàn)階段國內(nèi)企業(yè)的當務之急。只有科研上去了，產(chǎn)品得到創(chuàng)新發(fā)展，效果增強了，才能得到消費者信任，企業(yè)也才能在市場競爭中立于不敗之地。 主張三：創(chuàng)新需求是動力 企業(yè)生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品并不是終了,菲利普•科特勒教授認為，企業(yè)應突破以銷售為唯一目的的思維框架，必須去思索顧客的終身價值——即企業(yè)未來可以從該顧客身上獲得的利益的現(xiàn)值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。 21世紀,紅酒市場呼吁有創(chuàng)新意識的產(chǎn)品,同時紅酒企業(yè)如果想要建立品牌資產(chǎn),關鍵就在于發(fā)展與顧客的互相依賴、互相滿足的關系。產(chǎn)品在市場上開疆拓土，必須打破以往的慣性思維，在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎上，尋求突破與創(chuàng)新。比如，在原有的營銷策略上強化服務理念，將目標對象界定在“個人化的基礎上，并提供有針對性的滿足。 再如藍哥智洋國際行銷顧問機構服務較多的客戶,通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎上，強調為個別客戶設計產(chǎn)品、服務、溝通方式的能力。通過個性化的訂制服務來挽留老顧客，吸引新顧客，它們利用靈活的制造能力與電腦資料庫，企業(yè)可為成百上千位，甚至數(shù)百位顧客提供獨一無二的產(chǎn)品。這樣就達到了營銷環(huán)節(jié)的創(chuàng)新需求。這一點是整個營銷環(huán)節(jié)的動力。 主張四：實現(xiàn)需求是原則 創(chuàng)新的產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，就要看是否能實現(xiàn)銷售，能為企業(yè)帶來利潤。 一些紅酒企業(yè)多年來立于市場的不敗之地，是因為他們真正的抓住了市場需求，就像打蛇打“七寸”一樣，鎖住了蛇的要害，鎖的穩(wěn)、準、狠。這在現(xiàn)代社會，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象越來越嚴重的現(xiàn)狀下，往往是一件比較困難的事。但是一旦抓住了，則就會出現(xiàn)意想不到欣喜的效果。不是嗎，在其他同行紛紛跟進生產(chǎn)他們的熱門產(chǎn)品時，一些企業(yè)已早早的淘汰了它，別人還在生產(chǎn)第一代產(chǎn)品，他們已將第三代產(chǎn)品推向了市場……一些企業(yè)颶風般前進的步伐，讓許多習慣于穩(wěn)打穩(wěn)扎的企業(yè)家嘆為觀止。 縱觀諸多成功的企業(yè)，他們在進行成功營銷時，都往往是鎖住了營銷“七寸”，使自己遠遠處于企業(yè)與行業(yè)的前列或是前沿。而對于這些成功企業(yè)各類“奇招異術”的運用，自然是比較適合本企業(yè)的優(yōu)勢所在，所以他們的產(chǎn)品成功實現(xiàn)了需求。 主張五：重復需求是目的 紅酒企業(yè)實現(xiàn)需求并不是結束，當今社會，一樣的品質，一樣的訴求，一樣的廣告，一樣的促銷......已經(jīng)進入了同質營銷時代，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，企業(yè)與企業(yè)之間，差異化越來越小，在此情況下，消費者對產(chǎn)品和品牌的忠誠度越來越低，因為消費者的選擇余地更大了。 同質營銷時代對企業(yè)提出了更高的要求，最突出的特點就是，在基本的效果價值層面企業(yè)之間已經(jīng)達到了競爭的臨界，僅僅停留在現(xiàn)有層面的競爭，是無法實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢的樹立，或者說短時間內(nèi)是難以有所突破的。 對家電數(shù)碼等以技術創(chuàng)新為核心競爭力的行業(yè)來說，不斷的技術革新是確定企業(yè)市場競爭優(yōu)勢的關鍵，但是對于食品飲料、紅酒等傳統(tǒng)的消費品行業(yè)來說，技術創(chuàng)新很難而且基本是一句空話，其同質營銷特別嚴重，概念炒作是慣用手段，但問題是，經(jīng)過十多年的炒作，概念基本被用盡了，現(xiàn)在很難有所突破。 機會對每一個企業(yè)都是公平的，毋庸置疑，如何確立自己獨特的市場競爭優(yōu)勢是每一個企業(yè)的戰(zhàn)略思考，關鍵是，如何突破同質營銷的束縛，尋找自己獨有的營銷策略和手段。 從這個意義上來講，紅酒產(chǎn)品的重復需求就顯得尤為重要，這正如近年來日漸興旺的會務營銷、網(wǎng)絡營銷、直銷等模式的營銷方式，客戶維護的好了，轉介紹等方式就真正落到了實處，因此可以實現(xiàn)客戶的重復需求，從而漸漸樹立了企業(yè)的品牌形象，使得眾多企業(yè)頗為棘手的“品牌宣傳”解決于無形之中，省卻了大部分的資金投入，做到了真正的事半功倍。從這個意義上來講，產(chǎn)品實現(xiàn)重復需求才是企業(yè)營銷的最高境界。 如今，一種集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務為一體的“三專模式”終于在國內(nèi)知名機構----藍哥智洋國際行銷顧問機構的倡導下，應運而生。所謂“三?！?，既“專賣店+專柜+專門場所（會所）”，是在原來專柜宣傳終端的基礎上其功能具體的拓展和延伸，“三專模式”不僅表現(xiàn)在營銷內(nèi)涵上的豐富，而且在營銷形式上更具有外延上的張力。 專賣店：輝煌的“大門” 經(jīng)過市場調研我們充分意識到，如今紅酒市場靠那種大廣告、大通路、大渠道的粗放式經(jīng)營已成昨日黃花了，需要有新的變革思路，在充分規(guī)避風險的同時穩(wěn)扎穩(wěn)打，當前紅酒市場之混亂，品種之繁多，手段之多樣，堪稱市場營銷的一道獨特風景線。殘酷的惡性競爭、廣告宣傳失實或泛濫，消費者的信任危機，以及國外直銷巨頭們的步步緊逼，總之，使眾多紅酒企業(yè)無一不在探求適合自身發(fā)展的營銷模式。 于是，某品牌紅酒選擇了以“專賣店+專柜+專門場所”三專模式作為銷售平臺和服務平臺，它集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務為一體，通過服務平臺支撐銷售系統(tǒng)，通過銷售平臺保障和延伸服務系統(tǒng)，形成和構建起一個長效的自控堡壘，真正實現(xiàn)在服務平臺上的銷售網(wǎng)絡建設。 可以說，紅酒步入專賣店營銷模式，已是一種不爭的事實。對于紅酒來講，不可避免的都存在一個消費者信任危機問題。 某品牌紅酒，作為確定的時尚功能性產(chǎn)品，首先是重點突出其產(chǎn)品核心利益和體驗后感到的效果，選擇專賣店，一來避免對方進貨要價太高帶來的成本壓力，另一方面也可集中力量進行有針對性的展示陳列和宣傳。 為了培育和盡快拉動專賣店的人氣，剛開始幾周，我們先后在當?shù)嘏砂l(fā)了一系列DM手冊和宣傳彩頁，由于文章標題富有吸引力，內(nèi)容角度新穎，針對消費者普遍感興趣的問題側重性的把產(chǎn)品知識和國內(nèi)外的大事緊密結合起來，從立體角度形式對產(chǎn)品價格、效果、紅酒知識、安全性方面等消費者關心的問題做深入淺出的描述，讓消費者不知不覺接受產(chǎn)品知識熏陶。通過媒體的烘托，一方面吸引消費者前去專賣店接受專門的咨詢，一旦消費者進入，受過專業(yè)訓練的健康講師會為其耐心答疑解難、推薦介紹產(chǎn)品；另一方面專賣店也為一些目標消費者提供了普及紅酒知識的活動場所，通過交流解除他們選上上的困惑，即使當時不買產(chǎn)品，也為以后做好了情感和知識的鋪墊，同時帶來了良好的口碑。 由此可見，某品牌紅酒通過專賣店的運作，將目標對象界定在“個人”的基礎上，并與他建立一對一的直接關系。即借此“個人化”的接觸方式，與目標對象建立長期的關系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標對象對產(chǎn)品和企業(yè)的了解進而提高信心，增加購買率和忠誠度；另一方面使企業(yè)更加了解目標對象的需求，進而發(fā)展提供更好的商品。 表現(xiàn)方式為：通過郵寄信函、電話回訪、咨詢熱線、節(jié)日拜訪等方式強化服務宣傳上的親和力。同時，對前來咨詢的消費者每人都建立檔案數(shù)據(jù)庫，每隔一段時間在對數(shù)據(jù)庫統(tǒng)籌整合的基礎上，細分數(shù)據(jù)庫里的顧客和潛在消費者，然后分析用戶信息，明確與他們進行溝通的最佳渠道時間和環(huán)境，從中把現(xiàn)有的消費群體進行細分，找出針對性途徑，學會辨別哪些品牌聯(lián)系和態(tài)度變化才能支持消費者保持原狀或改變購買行為。 使利潤最大化傳統(tǒng)銷售方式通過代理商向餐飲、商超終端供貨銷售，環(huán)節(jié)較多，而且隨著競爭加劇，終端收取的費用名目越來越多，利潤幾乎都被這些環(huán)節(jié)所侵占。而專賣店銷售則直接面向消費者，沒有中間環(huán)節(jié)，有利于利潤實現(xiàn)最大化。 緩解競爭壓力。在傳統(tǒng)的終端渠道上，同類品種競爭白熱化，消費者的選擇較多。而在專賣店，消費者的選擇面較窄，可有效避免終端的白熱化競爭現(xiàn)象。 　　建立消費者信任。在中國消費者的眼里，買紅酒產(chǎn)品往往圖個心理踏實。建立專賣店，可以向消費者傳達這樣一個信息：“我們不是做一錘子買賣的企業(yè)，有什么事你隨時可以找我們店?！彼?，專賣店的建設能較好地消除消費者的戒備心理，從而更好地達成銷售。 可以說，專賣店營銷是藍哥智洋機構為某品牌紅酒量身打造的全新模式。經(jīng)過實踐取得了很大的成果。但是現(xiàn)在許多紅酒企業(yè)也采取了專賣店營銷方式，可成功的不多，藍哥智洋國際行銷顧問機構歸納起來有以下幾個問題： 一、因為這種模式為產(chǎn)品系列的專賣，只能對應特定的消費群體，發(fā)展會員。吸引流動客戶，靠購買幾率的出現(xiàn)可能性較小。所以說，現(xiàn)在的專賣店模式實際上是專賣+會員模式。 二、從市場調研中可以清楚地反映出，紅酒專賣店的主要客戶集中在中青年群體，年輕人很少進入這類終端，那么對于目標客戶定位于年輕人或工薪、白領人士的產(chǎn)品，是不適合采用這種營銷方式的。 三、專賣店的基本運行模式是會員加活動，而且產(chǎn)品會員價占主導地位，這就帶來了問題，如果某一產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道與專賣渠道并存，一方面專賣店希望通過活動、特價、服務把客戶長期集中到店里，分流和引導商場的客戶，另一方面，商場、超市渠道你要花大力量保證銷量，并靠不小的費用把產(chǎn)品維持在貨架上，必然會造成資源的浪費。 四、專賣店的主要推廣方式是通過電臺廣播和網(wǎng)絡專題欄目，目的是借用電臺廣播和網(wǎng)絡專題費用低、時間長、互動性強等特點，持續(xù)轟炸目標客戶的心理防線。這就要求產(chǎn)品做好大量的前期準備工作，產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品知識導向、專家的磨合、資料收集、軟文的編纂等等，如果準備不到位，連帶的效果不會理想。 五、專賣店的客戶要求產(chǎn)品品牌忠誠度很高來維系，產(chǎn)品的品質不過硬、配套推廣的方式不得當、服務體系不健全、一線銷售人員不合格，都會導致這種模式的失敗。 一家又一家的專賣店倒閉了，在我們的日常生活中已是司空見慣。 縱觀現(xiàn)在的一些專賣店，在經(jīng)營上大都沒有特色、缺乏差異化不說，所做的最多只是“形”而已，沒有“神”當然也就沒有靈魂，你想想看，一個沒有靈魂的東西能運作持久嗎？這就像產(chǎn)品推廣，如果沒有殺傷力的賣點和精準化的訴求，它怎么能讓人產(chǎn)生購買沖動呢？ 著名品牌營銷專家于斐先生多次強調，做專賣店關鍵在于定位要精準而不是籠統(tǒng)，管理要精細而不是粗放，只有達到了精準和精細，自然而然的精益就會產(chǎn)生。 但遺憾的是，許多人認為只要專賣店一開，再加上不錯的產(chǎn)品，自然而然就會有人光顧，那種“坐商”而不是“行商”的作風，你又如何把人氣聚攏過來呢？說白了，專賣店營銷表面上看起來簡單得要命，但如何快速吸引客流，產(chǎn)生銷售并最終達到良性循環(huán)則不是一般人所能明白的。 另外，專賣店到底是賣產(chǎn)品還是賣服務，你一定要非常明白。數(shù)據(jù)庫如何建立，如何產(chǎn)生一對一的良性互動等等，如果這方面模糊不清，又怎能搞得好呢？ 就說專賣店經(jīng)營的系列紅酒產(chǎn)品來說吧，特點與賣點是截然不同的概念，你是否能區(qū)分清楚。另外，談起服務，每個人都會津津樂道，但服務是做完了，還是真正把服務做深、做透、做活、做實則是大有講究的，你既然傾盡心思把專賣店搞起來了 ，服務上是否具備差異化、人性化、生動化、娛樂化，都要好好加以盤整，人無我有，人有我優(yōu)在任何時候都是有市場的。遺憾的是，許多人都茫然無緒，沒有了方向。 從事了二十多年的營銷工作，藍哥智洋機構深深體會到，有時候要把負責問題簡單化，許多人為什么市場做不起來，就因為他老是把簡單問題復雜化，到頭來，整個的一團亂麻，你說他能成功嗎？ 而就專賣店營銷而言，卻恰恰需要簡單問題復雜化，這點，許多人也許不明白，但正因如此，所以她們失敗了。 任何銷售模式都有它的長處和短處，選取哪一種主要看產(chǎn)品、項目的核心競爭力在哪，能不能作為項目的長效機制，需要注意的是，作為一種工具，它服務的是項目，而不是項目對應模式；專賣店營銷只會垂青那些心里和手里都有準備的人，只有真正做到專業(yè)化、規(guī)范化，才可以從專賣店營銷中得到利益，才可能以真正的低成本取得成功。 專柜營銷：輝煌的“臺階” 在專賣店穩(wěn)步發(fā)展的同時，藍哥智洋為某品牌紅酒制定了“名店+名品”的精確專柜營銷模式。強調在進行專柜營銷時，充分整合現(xiàn)有平臺上的人脈和資源，突出所選終端的知名度，而不是隨便街頭巷尾的終端都可以選用。選擇老字號的、在業(yè)內(nèi)有一定知名度的終端，全力扶植；同時突出產(chǎn)品的品牌宣傳，在大型終端設立品牌專柜，加強品類管理，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的政策與消費者見面，給消費者一個完整的品牌概念，此舉可大大提升品牌知名度。 當前，專柜營銷普遍存在一些明顯的誤區(qū)：產(chǎn)品是經(jīng)營者用以賺錢的工具，而不是消費者用以解決需求的工具；產(chǎn)品定價以追求利潤和支撐市場投入為出發(fā)點，而很少考慮生產(chǎn)成本和市場的可持續(xù)發(fā)展；推廣宣傳以擴大市場為目的，而很少顧及與消費者的溝通和信息的反饋；專柜渠道以節(jié)約成本、強化控制為目的，基本沒有顧及消費者購買的便利性。因此，專柜模式作為一個在特定市場經(jīng)濟時期有著特定生命力的一種營銷方式，在少數(shù)對市場缺乏深入理解而盲目追求短期計劃實現(xiàn)的部分營銷人員的主導下，正在走向它自身價值的反面。 專柜營銷，關鍵在于做精做細，但切忌做濫，才能從總體上提高產(chǎn)品銷量，提升產(chǎn)品品牌知名度。 專門場所（會所）：輝煌的“扶手” 專門場所（會所）營銷是區(qū)別于會議營銷的全新營銷模式。專門場所營銷就是選擇人口集中、消費水平較高的社區(qū)，同時選擇人口素質較高的城市進行廣告宣傳，當然這種廣告宣傳是指利用宣傳手冊和書籍進行的宣傳。 此種宣傳事先要進行必要的公關溝通，才可起到事半功倍的效果。 總之，專賣店、專柜、專門場所（會所）這三方面是既分散又集中的，與傳統(tǒng)意義上的會議營銷不同，專賣店營銷克服了“消費者信任危機”，也就是說專賣店可以給消費者更加穩(wěn)定安全的感覺，而不是給消費者“江湖游醫(yī)”的印象，無形中大大減少了消費者投訴的現(xiàn)象。 專賣店和專柜是有密切聯(lián)系的，一方面專賣店進行的品牌宣傳不但可以拉動自身的銷量，還可以推動消費者在醫(yī)藥終端的購買；另一方面專柜的銷售宣傳亦可增加專賣店的人氣。 專門場所（會所）的宣傳也與兩者緊密相連，銷售人員在專門場所進行宣傳，一方面是品牌宣傳，一方面是教育宣傳，而這部分宣傳人群將會直接在專賣店或終端專柜實現(xiàn)購買，同時接受專賣店健康講師的教育宣傳。 這三方面緊密聯(lián)系，形成了一條服務鏈，哪一個環(huán)節(jié)的律動都可帶動其他環(huán)節(jié)的發(fā)展，因此從這個意義上來說這“三專模式”可以從根本上為紅酒企業(yè)節(jié)約成本，真正做到低成本營銷。 現(xiàn)在看來，某品牌紅酒“專賣店+專柜+專門場所”的營銷模式，既避免了廣泛鋪終端的進場、維護費用，又避免了高額的廣告投入，運作以來取得了良好的收益，每年的銷售額都在1500萬以上，而且是一手交錢一手交貨的現(xiàn)金，沒有行業(yè)內(nèi)普遍存在的呆帳、壞帳、死帳，投入的費用加起來平均每月不到25萬，其投入產(chǎn)出比不難看出是理想的。目前，某品牌紅酒幾年來銷售非常穩(wěn)健，成功的要訣關鍵就是找對了方法。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。