市場(chǎng)不會(huì)同情企業(yè)做不下去的老板！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 　　這個(gè)社會(huì)，成功的產(chǎn)品微乎其微，但聰明的老板卻如過(guò)江之鯽，熙熙攘攘。 　　在我周?chē)性S多產(chǎn)品就拿酒類(lèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，它們?cè)诩ざ菲礆⒅凶叱隽艘粭l條屬于自己的路，靠“飛機(jī)加大炮”實(shí)行閃電戰(zhàn)撕開(kāi)市場(chǎng)決口者有之；靠“小米加步槍”開(kāi)展游擊戰(zhàn)亦有之，有的通過(guò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)賺到了錢(qián)，也有的依靠事件營(yíng)銷(xiāo)、“專(zhuān)賣(mài)中心”等模式撈足了票子……其它象炒概念、炒賣(mài)點(diǎn)、炒新聞等等，這些，許多人稱之為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典的東西，都曾風(fēng)光招搖過(guò)一陣。遺憾的是今年日子好過(guò)，不知明年會(huì)怎樣。酒類(lèi)行業(yè)太大的市場(chǎng)變數(shù)真弄得人心理渾身直發(fā)毛。不做吧，畢竟有眾多資源積累和先期投入已成型，做吧，隨著商業(yè)連鎖的興盛和招搖，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)渠道等成本居高不下，唉，只能走一步看一步嘍。難道，酒類(lèi)行業(yè)就是這般的流行風(fēng)？ 在今天異常激烈的市場(chǎng)，其實(shí)不論是何種企業(yè)，只要一個(gè)錯(cuò)誤，那怕是一個(gè)小小的錯(cuò)誤，就有可能把辛辛苦苦親手打下的江山拱手讓人。不是嗎，成功往往使人自大，很容易在炫耀和自滿中使人走向失敗之路。企業(yè)一旦成功，偶然的所謂經(jīng)典看成是必然的結(jié)果。于是，決策者看事物的客觀程度難免降低，進(jìn)而在做決策時(shí)，常以自己的主觀判斷取代了市場(chǎng)的需要。這樣的事情現(xiàn)實(shí)中是俯拾即是。在我看來(lái)，中小企業(yè)的首要任務(wù)不是去留戀維護(hù)所創(chuàng)選的經(jīng)典，在十個(gè)產(chǎn)品九個(gè)衰的嚴(yán)峻形勢(shì)下該如何在充滿荊棘的市場(chǎng)森林中不至于迷失自己，才是出路。 坦率講，做企業(yè)是不容易的。 稻盛和夫，今年已近80歲了，他是京瓷和KDDI公司創(chuàng)始人，日本四大“經(jīng)營(yíng)之圣”中唯一在世的一位。作為創(chuàng)辦了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的企業(yè)家，他所參與經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)2009年3月期的合并銷(xiāo)售額達(dá)到約4萬(wàn)6000億日元，稅前利潤(rùn)約5000億日元。 他曾在寫(xiě)給中國(guó)企業(yè)家的一封信中這樣寫(xiě)道： 回顧這半個(gè)世紀(jì)的歷史過(guò)程，我們?cè)庥鲞^(guò)多次嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)蕭條——1970年代的石油危機(jī)，80年代的日元升值危機(jī)，90年代的泡沫破裂的危機(jī)，2000年代IT泡沫破裂的危機(jī)……我們經(jīng)歷了各種各樣的經(jīng)濟(jì)蕭條。 每次面臨蕭條，作為經(jīng)營(yíng)者的我總是憂心忡忡。夜不能寐。但是，為克服蕭條不懈努力，每一次闖過(guò)蕭條期后，京瓷的規(guī)模都會(huì)擴(kuò)大一圈、兩圈。從這些經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，我堅(jiān)信“應(yīng)當(dāng)把蕭條視為成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”這樣一個(gè)結(jié)論。 在蕭條之下，我尤其要對(duì)中國(guó)的企業(yè)家強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)： 第一個(gè)，蕭條時(shí)期，全體員工都應(yīng)成為推銷(xiāo)員。即使是最尖端技術(shù)的企業(yè)，賣(mài)東西、銷(xiāo)售產(chǎn)品仍然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。 第二個(gè)，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)候要全身心地致力于降低成本。只有蕭條才是企業(yè)徹底削減成本的唯一機(jī)會(huì)。 第三個(gè)，就是要致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。不僅是技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、市場(chǎng)調(diào)查等部門(mén)都要積極參與。 我還要告訴你們，春天肯定會(huì)到來(lái)，冬天越寒冷的話，春天就會(huì)越美好，而且櫻花會(huì)開(kāi)得更絢爛。 稻盛和夫說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，愈是經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，某種角度對(duì)企業(yè)來(lái)講是個(gè)機(jī)會(huì)，因此，要學(xué)會(huì)樂(lè)觀的忍耐。然而，反觀中國(guó)的企業(yè)，平常就缺乏發(fā)展方向，一旦遇到危機(jī)降臨，那豈不是要亂了陣腳和方寸？ 事實(shí)上，就目前情況來(lái)看，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)真的要為某些企業(yè)在市場(chǎng)上付出的沉重代價(jià)而感到痛心了。 瞧，好不容易千辛萬(wàn)苦搞出了產(chǎn)品，就急急忙忙想盡快找到下家進(jìn)行分銷(xiāo)，這不，不斷的有些企業(yè)找上門(mén)來(lái)，希望藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)能幫助他的產(chǎn)品解決銷(xiāo)路問(wèn)題，在交談中他們過(guò)多的強(qiáng)調(diào)今后會(huì)如何推廣產(chǎn)品，但對(duì)具體到底要推廣什么，則一點(diǎn)概念都沒(méi)有，換句話說(shuō)，自身對(duì)自己的產(chǎn)品到底有哪些核心優(yōu)勢(shì)會(huì)給別人帶來(lái)什么獨(dú)到的價(jià)值以及要說(shuō)明什么都沒(méi)有清晰認(rèn)識(shí)，怎么可能讓別人對(duì)你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢？ 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生曾經(jīng)指出，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，首先需要解決的是“推廣什么”，其次再是“如何推廣”，兩者之間絕對(duì)是不能顛倒的?，F(xiàn)在，為什么許多產(chǎn)品剛出生就夭折，那是因?yàn)樗麄兩袥](méi)有明確“推廣什么”的時(shí)候就急急忙忙“如何推廣”，你說(shuō)，這方面教訓(xùn)還少嗎？ 希望企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前，一定要三思而后行，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么，有沒(méi)有相關(guān)理論支撐體系和臨床驗(yàn)證數(shù)據(jù)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是否是獨(dú)到而創(chuàng)新的，有沒(méi)有重復(fù)別人，另外，相關(guān)的贏利模式和管理模式如何進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的訴求和企業(yè)的定位等等。許多事情不考慮清楚，這怎么行呢？ 　　曾以提出“定位”理論聞名的美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師特勞特，多年前就指出：消費(fèi)者的心才是行銷(xiāo)的終極戰(zhàn)場(chǎng)。他認(rèn)為，行銷(xiāo)并非一場(chǎng)真正的產(chǎn)品戰(zhàn)，而是顧客腦海中的認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)能在顧客心中占據(jù)有利的地位，誰(shuí)就取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這話的確經(jīng)典，如果要真正實(shí)現(xiàn)其內(nèi)涵中所表現(xiàn)出的具體中目標(biāo)，除非各項(xiàng)工作的扎實(shí)和完美才能構(gòu)建良好的口碑效應(yīng)，執(zhí)行在這其中尤顯重要。 　　作為企業(yè)，它都是有生命力的，產(chǎn)品更是有周期性的。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)CEO于斐先生機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)的旗幟下，如果產(chǎn)品要在消費(fèi)者心目中迅速占位，如果什么事都要等到醞釀成熟考慮周全，再去付諸行動(dòng)，那你就會(huì)錯(cuò)過(guò)不知多少機(jī)會(huì)。不是么，全球500強(qiáng)的企業(yè)，也都是在成立和推出之后經(jīng)過(guò)不斷的修正和改善才得以成功的。如果你的觀念比別人的好，能適應(yīng)迎合滿足市場(chǎng)需要，那么這個(gè)觀念就值得推廣和變現(xiàn)。如果你覺(jué)得這個(gè)主意比別人的好，就不必等它修改得比現(xiàn)在更好之后再推出去?？傊?，不要讓“完美”成為“較好”的敵人。 一旦你對(duì)市場(chǎng)有較好的想法和思路，就要認(rèn)真的加以提煉將其發(fā)展為可操作可執(zhí)行的計(jì)劃，并在推廣與運(yùn)作的過(guò)程中，謹(jǐn)慎小心，務(wù)實(shí)認(rèn)真，對(duì)細(xì)節(jié)充分加以監(jiān)控落實(shí)到位，在產(chǎn)品推出時(shí)，你所擁有的各項(xiàng)資源如宣傳手段、渠道政策、促銷(xiāo)方法、價(jià)格制度等等都要整合嚴(yán)密，形成自身資源層面上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不論是什么功能、什么特點(diǎn)、什么概念的產(chǎn)品，最終成敗的關(guān)鍵在于能否以第一流的手法去執(zhí)行。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。 二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。