總有企業(yè)的負責人問我這樣的問題，“于老師，我的產(chǎn)品很好，有幾項專利，周圍吃過、用過的人都說很好，為什么就做不好市場呢？好好的產(chǎn)品都堆在倉庫里了。” 對于這樣的問題，我每天都會遇到很多。 其實，在一個不缺產(chǎn)品的市場中，營銷已是企業(yè)運營中的重中之重了。如何把營銷做好，直接關(guān)系到企業(yè)能否正常生存下去，對于那些對營銷沒什么概念、沒什么經(jīng)驗的人來說，趕緊進行一場營銷培訓(xùn)是很必要的了。 而什么樣的培訓(xùn)課程最適合時下這個經(jīng)濟環(huán)境呢？ 我認為，當然是低成本營銷實戰(zhàn)課程了。 低成本營銷課程包括很多方面，基本上有以下幾方面： ◆新品定位：實現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動”與“長期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃 ◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實現(xiàn)品牌的重塑與提升 ◆營銷準備：實現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃 ◆團隊組建：實現(xiàn)具有100%戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營銷隊伍組合，打造具備強大執(zhí)行力的營銷“鐵軍 ◆渠道規(guī)劃：如何通過貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠 ◆快速啟動：實現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營銷推進 ◆樣板市場：如何通過樣板市場的建設(shè)迅速實現(xiàn)成功招商 ◆模式總結(jié)：實現(xiàn)樣板市場成功經(jīng)驗的大范圍推廣 ◆成功招商：實現(xiàn)渠道資源的最大化利用 應(yīng)該說，這些方面基本上可以涵蓋企業(yè)在運營過程中會遇到的問題了。而為什么又偏要提到“低成本”和“實戰(zhàn)”呢？ 這當然與現(xiàn)實的經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)了。 經(jīng)濟危機，企業(yè)的每一分錢都應(yīng)該花在刀刃上，培訓(xùn)過程的授課內(nèi)容是否實用和培訓(xùn)過后的執(zhí)行是否需要大量資金，對每個企業(yè)來說都很重要。 在培訓(xùn)的內(nèi)容上，實戰(zhàn)是很重要的，直接關(guān)系到培訓(xùn)后企業(yè)能否直接解決問題。而作為一個合格的培訓(xùn)導(dǎo)師應(yīng)該是一個具有豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，而不僅僅是一個出身學府，而甚至連“一根針都沒有親身賣過的人”。只有自身本來就具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能使得自己的培訓(xùn)引發(fā)大家的共鳴，須知所有參訓(xùn)的學員都是市場先驅(qū)。他們需要的是營銷的專業(yè)知識培訓(xùn)，而不是培訓(xùn)保險業(yè)務(wù)人員的方式。 好的營銷培訓(xùn)效果應(yīng)該是能讓他們迅速吸收，能盡快運用于實踐，讓他們明白自己以前為什么錯，錯在那里，學會以后怎樣用正確方法解決問題，少做錯事，提高效率。讓學員們學到多少就能會用多少，這也就是企業(yè)培訓(xùn)的真正意義！ 特別是我在前往各地授課時深深的感到，作為一名品牌營銷培訓(xùn)導(dǎo)師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程外，還應(yīng)具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。因為只有擁有了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才能對國內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡(luò)和解析，使學員對企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個問題時的小背景，再到思維過程、競爭環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來，對學員進行“舉一反三”的引導(dǎo)。還有無論是面對中層還是高層學員，授課及演講風格都應(yīng)當是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點非常重要。須知，自從離開課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動”中生存?？菰锏撵o坐會使得大家非常痛苦和乏味。 至于低成本啟動市場，是藍哥智洋國際行銷顧問一直推行的。在培訓(xùn)過后，企業(yè)要想重新啟動市場、塑造品牌，必然涉及到一個啟動的資金，面對當下的經(jīng)濟環(huán)境，我們一直認為，低成本啟動市場、低成本營銷是最適合的，而且也是可以成功的。特別是一些中小企業(yè)，沒有大量的資金鏈支撐，以低成本啟動市場是非常必要的。 所以說低成本營銷實戰(zhàn)課程也是非常適合這些企業(yè)的，這也是著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生的培訓(xùn)為什么受到歡迎和認可的原因。 好的培訓(xùn)只有以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調(diào)低成本實戰(zhàn)性，也是要告訴培訓(xùn)者，培訓(xùn)就是要用到實戰(zhàn)中去，交給你的就要讓你會用，培訓(xùn)課程不是娛樂節(jié)目，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用？” 總覺得理論性太強，對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)沒有指導(dǎo)作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結(jié)果。應(yīng)該打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)品牌打造的每一步，都不只心動更有行動。真正交給企業(yè)一把低成本快速打造品牌的金鑰匙。