將能賣貨的實戰(zhàn)培訓進行到底！

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)  于斐

如今，對中小企業(yè)來說最實際的不是企業(yè)獲得什么稱號，手里有多少專利技術(shù)，而是企業(yè)產(chǎn)品到底能賣出去多少，有多少能走到消費者手里。

但現(xiàn)實的情況是，不少企業(yè)似乎還未意識到這個嚴峻問題，多次接到有關(guān)企業(yè)的咨詢，動輒就細數(shù)自己的產(chǎn)品有多少項專利，效果如何如何，可他們不知道，如何這些如果不能轉(zhuǎn)換為吸引消費者購買的動力，再多的專利、優(yōu)勢也是空談啊。

其實，面對這種問題，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生在北京大學、清華大學、浙江大學進行的多次培訓中一直強調(diào)，現(xiàn)今市場，賣貨才是硬道理！而對于培訓，能把產(chǎn)品變?yōu)樯唐返呐嘤柌攀呛门嘤枺?/span>

幾年來，自從開始為企業(yè)做培訓，于斐老師一直堅持以實戰(zhàn)、實用、實效為原則，根據(jù)其二十多年積累的豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、他從當下的市場環(huán)境和企業(yè)的實際問題出發(fā)，有針對性的對全國學員進行的定制實戰(zhàn)培訓，使學員對企業(yè)的大背景、出現(xiàn)某個問題時的小背景，再到思維過程、競爭環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識，進一步從理論和具體案例上發(fā)散開來，對學員進行“舉一反三”的引導。

但不得不說的是，目前，仍有不少企業(yè)高薪聘請一些專家來講課，講完后總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好象沒多大用?” 總覺得理論性太強，對業(yè)務實戰(zhàn)沒有指導作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎!想得到的問題解決方法卻還是沒有結(jié)果。

這正是一直以來困擾企業(yè)老板們“培訓是否有必要”的癥結(jié)所在——培訓到底有沒有效?

那么，什么是真正有效的培訓?

很顯然，員工希望得到的最佳培訓往往是今天聽完課明天就可以應用于實際操作中去。

老板們希望得到的最佳培訓往往是能很快在市場上有所回報。

這種心態(tài)聽起來有點急功近利，但對于企業(yè)老說，培訓不是進行學術(shù)研究，而是要在市場上應用，殺出屬于自己的一片天地，好的營銷培訓效果也的確應該是能讓他們迅速吸收，能盡快運用于實踐。讓他們明白自己以前為什么錯，錯在那里，學會以后怎樣用正確方法解決問題，少做錯事，提高效率。

著名品牌營銷專家于斐先生所推行的定制式實戰(zhàn)培訓，不僅可以在方向上替你把關(guān)，讓你找好方向、定好方向，不至于走錯路，更可以幫助你找對方式、找準方法，到底通過何種方式、方法，可以盡快的打開市場，盡快的解決危機，充分體現(xiàn)以較少的資金盤活盡可能多的資源，做到事半功倍，所有這些都是可以在培訓的過程中得到解決的。

作為國內(nèi)有影響的品牌營銷實戰(zhàn)專家，于斐老師所倡導并實踐的定制式培訓，隨著當前經(jīng)濟形勢的變化和發(fā)展，其服務項目和內(nèi)容也都在隨著企業(yè)的不同特點不斷升級，旨在為企業(yè)提供相關(guān)行業(yè)的最新研發(fā)技術(shù)及市場信息，促進企業(yè)發(fā)展，加強企業(yè)在國內(nèi)外的競爭力，同時為樹立企業(yè)品牌、企業(yè)形象、擴大銷售渠道、加強企業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新提供有效資源平臺。

定制式實戰(zhàn)課程的設(shè)置目的主要是讓眾多企業(yè)充分掌握從產(chǎn)品到商品至品牌的市場制勝實用實操法則，掌握品牌暢銷世界的不二法則，所講內(nèi)容生動具體形象，并秉承著帶著問題來，拿著方法走，上午聽、下午用的完全實效性實用原則，由著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐老師主講。

通過本次培訓學習，你將充分掌握來自企業(yè)贏銷市場制勝的道與術(shù)：

▲無品牌——如何設(shè)計和創(chuàng)立你的品牌

▲     小品牌——如何培養(yǎng)和發(fā)展你的品牌

▲     大品牌——如何維護和管理你的品牌

▲     老品牌——如何創(chuàng)新和再造你的品牌

于斐老師不僅通過實戰(zhàn)實效實用的方法來培訓企業(yè)營銷隊伍，使企業(yè)的產(chǎn)品在同質(zhì)化紅海中脫穎而出，而且?guī)椭行∑髽I(yè)采用現(xiàn)代營銷方式細分市場、搶占市場、鞏固市場和拓展市場，尋覓到了差異化的藍海，提高了中小企業(yè)市場拓展的質(zhì)量和效率，從而形成助力中小企業(yè)成長、實現(xiàn)多方共贏的可持續(xù)發(fā)展之路。

同時于斐老師在企業(yè)家融資培訓方面也是獨樹一幟，他具有豐富人脈資源，其中不乏國際著名VC專家，他對風險投資的相關(guān)運營范圍、推廣手段、風險評估以及團隊考量等相當了解，對中小企業(yè)以提升核心競爭力或生產(chǎn)技術(shù)革新而迸發(fā)的綜合癥——融資困境、企業(yè)再投資成本增高的長期現(xiàn)實問題也是十分關(guān)注。

于斐老師通過探討、爭論等互動方式來使企業(yè)家達到學習的目的，他一般會從多方面來與企業(yè)家溝通：

一是企業(yè)家精神，不是說做了企業(yè)就有企業(yè)家精神，做了一個項目就具有企業(yè)家精神。風險投資不是針對一個項目，是看領(lǐng)導能力。

二是企業(yè)家精神首先基于人品。沒有寬闊胸懷、不愿意與比更強的人合作、沒有犧牲精神，把個人利益放在企業(yè)利益之上是行不通的。

三是企業(yè)是熬出來的，企業(yè)家要有堅忍不拔的精神。都知道企業(yè)的發(fā)展有高潮必然會有低谷，企業(yè)家必須能經(jīng)歷住失敗和低谷。

四是要培養(yǎng)自己出色的領(lǐng)導力顯得相當重要。

五是打造核心團隊，留住、吸引人才方法多樣。

六是作為VC，他們非?？粗仄髽I(yè)的素質(zhì)，主要是團隊、市場、創(chuàng)新。

歸根結(jié)底，對于一個很成熟的、巨大的市場，VC未必會投入；特別小的、前景不行的，VC也不會投。VC更愿意投入的是在開始是一個高速發(fā)展的市場，它剛開始時也許不是很大，但絕對是飛速發(fā)展的；VC看重的是能夠賺錢、企業(yè)一定要能長大、具有持續(xù)發(fā)展的能力，企業(yè)的賺錢能力與擴張能力必須都是強勁的。。

面對這樣的市場，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐老師的實戰(zhàn)營銷培訓強調(diào)：

培訓能夠解決企業(yè)的實際問題，因為再高的理論、再漂亮的方案、再完美的培訓，如果企業(yè)沒有辦法去實施、運用，那么就不是具有實操性的培訓。許多培訓機構(gòu)和人員根本做不到透徹、全面了解企業(yè)的情況，也沒有經(jīng)過深入的市場調(diào)查，他們所做的培訓也是無法為企業(yè)量身定做的，更妄談實戰(zhàn)、實操了。

培訓符合當時的市場環(huán)境，有實效的培訓應該能夠及時解決企業(yè)當前迫切需要解決的難題，通過培訓將一個團隊打造成具有相當戰(zhàn)斗力的精英團隊，經(jīng)過培訓使企業(yè)達到組織管理協(xié)調(diào)、人員調(diào)配順暢、分工協(xié)同有序。

鑒于企業(yè)在培訓方面存在的困惑，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生為之答疑解惑，好的培訓必須具備：

度身定做——實效性

每個企業(yè)如同每個人一樣，都有自己不同的個性特點。企業(yè)都有自己的文化、背景以及自身存在的問題，如他們通過培訓要解決什么難題，這些難題是不是核心問題；員工的綜合素質(zhì)怎樣，能不能到達預計的培訓效果；企業(yè)的領(lǐng)導者希望由培訓來傳遞什么樣的理念；企業(yè)文化建設(shè)開展的怎樣等等方面。

企業(yè)匯聚了四面八方的人，受教育的程度、學習的理解力等都不一樣，培訓講師必須根據(jù)企業(yè)當前出現(xiàn)的相關(guān)問題設(shè)計解決方案，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓對象的不同為其提供如何提升技能的方法，如通過表格、工具、制度等的實際運用達到提高相關(guān)技能的方法和途徑，使員工掌握解決問題要領(lǐng)和關(guān)鍵所在，這就是人們常說的“授人以魚，不如授人以漁”。

有實效的培訓應該能夠及時解決企業(yè)當前迫切需要解決的難題，通過培訓將一個團隊打造成具有相當戰(zhàn)斗力的精英團隊，經(jīng)過培訓使企業(yè)達到組織管理協(xié)調(diào)、人員調(diào)配順暢、分工協(xié)同有序。

生動活潑——實戰(zhàn)性

在企業(yè)實施培訓培訓過程中，安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事，講一些在我們身邊發(fā)生的實實在在的案例，選擇本地、本企業(yè)的案例，案例越貼近員工越有感染力、發(fā)生的時間越近越好，同時要求培訓員工進行現(xiàn)場模擬和討論等互動方法，以此來增強員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓氛圍中掌握知識點，使得他們輕松學習，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固。

學以致用——實用性

企業(yè)的員工經(jīng)過培訓，在日常工作中時結(jié)合培訓的內(nèi)容熟練運用，避免了平時的錯誤習慣，工作的安排就會更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性，通過培訓后的考核讓員工“溫故而知新”，使他們潛移默化地運用到工作之中，同時輔之于競賽結(jié)合的方式，圍繞培訓內(nèi)容，開展工作競賽，如銷售競賽，生產(chǎn)競賽等活動，這樣他們的工作效率也會有大幅度的提高。

在激烈的市場競爭中，大多數(shù)企業(yè)都認識到市場的競爭歸根結(jié)底是人的競爭，是員工素質(zhì)的競爭，都認識到培訓是投資最小、回報率最大的一項投資。知道應該投入，問題是不知道如何投入，往那里投入。面對這樣的情況，市場上各類不同的培訓形式是怎樣的呢？

藍哥智洋機構(gòu)所接觸的企業(yè)，他們需要的是營銷的專業(yè)知識培訓，而不是培訓保險業(yè)務人員的方式。以培訓業(yè)務員的方式面對企業(yè)的這些問題，根本就是驢唇不對馬嘴！而最關(guān)鍵的因素就是，現(xiàn)在市場上的很多培訓根本不是營銷培訓，是個人化的能力培訓，這些能力培訓需要很多互動的游戲，但專業(yè)的培訓是有很多專業(yè)培訓的方法和技巧的。
    在專業(yè)的培訓中，更多的是提出問題和講解問題，提出思考和問題答疑，案例演示等穿插進行，面對不同的專業(yè)培訓都有不同的培訓方式，我們不能一概而論，但是，我們需要清醒地注意的是，一些進行個人成長培訓的老師，打著著名營銷專家或者管理專家的名義，還有些打著著名的培訓大師等名義，進行專業(yè)培訓，而這些培訓的內(nèi)容幾乎是和專業(yè)不相干的，雖然其中有些相關(guān)內(nèi)容，但拼湊出來的東西很可能會誤導企業(yè)和個人。

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些進行過推銷培訓的老師，假借營銷的名譽在市場上進行了很多的營銷的培訓，這樣的營銷培訓是以把推銷的形式放大的來進行講解的，這樣的好處在推銷本身濃縮了營銷中的推廣作用和銷售作用，因為對一個人的工作也需要把這兩項工作結(jié)合起來，第二個就是對一個人的培訓可以讓受培訓的人感受到自我的提升，但壞處就是會忽視整個市場的作用，而放大個人的作用。第三個就是這種培訓的過程可以進行個人的互動，而不是要講授團隊中的設(shè)計技巧和市場技巧，第四個作用就是這樣做可以使企業(yè)感受到老師的現(xiàn)場授課氣氛，掩蓋營銷知識的不足。和對企業(yè)整個營銷行為的誤導，使得企業(yè)在營銷的理論和市場工作的辨別上產(chǎn)生了誤區(qū)和茫然，造成很多營銷課程被企業(yè)認定不過如此，還有些課程是在課堂上，學員學習的熱鬧，等到課程結(jié)束后，回想起來感到?jīng)]有真正學習到什么有價值的東西。

社會上出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象不足為怪，因為我們的企業(yè)太多地注重形式。而更多的人員是迫于企業(yè)發(fā)展需要，在老板的授意下進行學習，這樣的人往往追求形式上的寬松而忽視課程的具體內(nèi)容，他們不會考慮企業(yè)目前的需要，也不會考慮自身發(fā)展的需要，而是考慮如何輕松的渡過一個必須學習的時間，這樣的結(jié)果是銷售的課程更加適合這些人的需要，因為銷售的課程中更多的是個人技巧的發(fā)揮和能動性的創(chuàng)造，在這種課程當中，充實了很多我們?nèi)粘Ｉ町斨械膫€人生存技巧，這樣的課程是比較受企業(yè)的銷售人員歡迎的。

與此同進，這樣的課程一經(jīng)看好，就變成了很多培訓公司極力推薦和銷售的主流課程，由于這樣的課程比較多，造成很多這樣的課程當中互相比較，互相拚殺，于是各種策劃名目競相出臺，有的打出了培訓經(jīng)理人的題目，有的打出的是培訓總監(jiān)的題目，更多的目標直指企業(yè)的中高層，因為只有企業(yè)的中高層人員才有可能到外邊接受公開課的培訓。于是乎，那些香港的臺灣的所謂培訓大師們就有了粉墨登場的舞臺，一個個披著華麗的身份光環(huán)，進行著一場場華而不實、嘩眾取寵的所謂“造富”工程！

盤點過去，前前后后在全國各地講課也不少了，學員們普遍反應我的講課激情洋溢，條分縷析，非常透徹。真的一聽就明白，一看就懂。

說老實話，就目前藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)開展的業(yè)務來說，培訓并不是主要方面，但許多企業(yè)鑒于我的影響力邀請我去，自身就感到一種沉甸甸的責任，我精心備課，認真準備，抱著決不誤人子弟，一定要讓人不僅心動更有行動，這方面自己倒是很有信心的。

于斐老師王牌營銷培訓部分課程綱要

                       ▲第一部分：中小企業(yè)不能賣貨的困惑
1、低成本營銷的最佳爆發(fā)點
2、人人參與營銷——人人積極營銷
3、“打土豪、分田地”的營銷啟示
4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售
5、先知先覺還是后知后覺
6、價值型管理模式促進產(chǎn)品大賣
                         ▲第二部分：造成中小企業(yè)營銷瓶頸的原因
1、中小企業(yè)營銷感冒癥和并發(fā)癥
2、營銷中的動態(tài)平衡原理
3、最佳商業(yè)模式選擇路徑
4、誘導市場的組合拳
5、訴求不準，概念不新的悲劇
6、情感互動中的困惑
                         ▲第三部分：激烈競爭中的市場藍海
1、第一還是唯一
2、文化還是需求
3、價格還是價值
4、特點還是賣點
                         ▲第四部分：低成本營銷的運用
1、低成本營銷結(jié)構(gòu)特點
2、概念的運用
3、找準定位訴求是成功的先導
4、“根據(jù)地”建設(shè)
5、營銷與市場活動的區(qū)別
6、組合拳戰(zhàn)術(shù)實施
7、低成本營銷市場操作10大法則
8、贏家制勝戰(zhàn)略
                        ▲第五部分：低成本的營銷創(chuàng)新實務攻略
1、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新——
銷量增倍的6個“1”
淡季如何變旺季
2、低成本營銷創(chuàng)新——
多快好省的招商法則
商業(yè)模式的排他性
“三專模式”的最佳出路
3、低成本營銷促銷創(chuàng)新實務攻略——
主題事件促銷
生動人文促銷

差異需求促銷
實施手段差異化營銷

實施市場差異化營銷
4、低成本營銷品牌創(chuàng)新實務攻略——
形神兼?zhèn)鋳Z市場

“戰(zhàn)斗營銷”

“娛樂營銷”

“黃色營銷”

于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓導師，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

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