低成本營銷就是中小企業(yè)發(fā)展主旋律！

藍哥智洋國際行銷顧問機構  于斐

對于中小企業(yè)來說，未來充滿憧憬但也充滿了變數(shù)。在當下，低成本營銷依然是他們所要抓住的主旋律。

低成本營銷，正如著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生所指出的那樣，就是在充分考慮和規(guī)避市場風險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。

為什么對中小企業(yè)要強調(diào)低成本的重要性呢？

因為藍哥智洋國際行銷顧問機構從事營銷行業(yè)多年，在經(jīng)過深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等紛紛登場，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？

顯然，大牌企業(yè)、大師理論自然有它存在的道理，可對于中國的中小企業(yè)自然有他們自己所要面對的問題和困難，跟著別人后面跑不如自己找出一條屬于自己的路來。

所以，藍哥智洋機構提出“低成本營銷”概念可以迅速走俏市場，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻，通過低成本營銷，整合各方資源，中小企業(yè)完全可以借勢、借力的走向成功。

既然知道了在當今的經(jīng)濟環(huán)境下比的就是營銷，那么低成本營銷所注重的又是什么呢？

對于低成本營銷來說，企業(yè)營銷的策劃力、執(zhí)行力和管理能力往往直接就決定了企業(yè)營銷的成敗。沒有強有力的專家組對企業(yè)進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的的策劃、培訓，企業(yè)的營銷就會失去方向。同時市場發(fā)展變幻莫測，實戰(zhàn)策劃專家必須根據(jù)不同市場條件制訂不同的發(fā)展計劃。因為專家組策劃打造出的開發(fā)模式往往就是整個企業(yè)營銷的主線。當然，有些模式既可以單獨執(zhí)行，也可以混合使用。所以說，策劃模式的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對細節(jié)進行很好的把握，這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場銷售力。不然的話，即使再有經(jīng)驗的專家、再合理的策劃，沒有好的執(zhí)行和管理，只是浪費時間而已。

以上可以看出，企業(yè)如果進行低成本營銷，必須有一支強有力的策劃隊伍，因為這是整個企業(yè)發(fā)展計劃的先決條件，決定著企業(yè)的成敗。

但我所接觸到的中小企業(yè)情況，也知道自己的營銷不行，也想節(jié)約成本花少錢辦多事，可是一到具體執(zhí)行的時候，就不知所措了。畢竟企業(yè)的人員能力和策劃水平都是比較低的，或者說是對產(chǎn)品方面很擅長，但其他方面就顯得有些不足了，這樣的企業(yè)在2010年正是適合低成本營銷策略，既然自己的短處在一時間難以提高，為何不找到具有敏銳市場眼光和運作經(jīng)驗的團隊合作呢？自己的精力也可以更多的放到產(chǎn)品和后期客戶服務上去，至于營銷，就交給策劃機構來完成。

上周在北京，下午與以色列某投資財團中國代表約列衛(wèi)先生坐在國貿(mào)附近喝咖啡。

可能是感覺喝咖啡不過癮，我又叫了兩杯龍井，看到碧綠的茶葉在水中逐漸彌漫開，兩人的談興也濃了，約列衛(wèi)先生一年前知道我在長江三角洲的無錫創(chuàng)立了藍哥智洋行國際銷顧問機構，專門為產(chǎn)品打開市場、企業(yè)提升品牌貢獻團隊的智慧和資源，為此頗感興趣，言辭中希望有機會能給他提供些有潛力的項目及可靠有眼界的中小企業(yè)，至于條件嘛，那就是團隊要有戰(zhàn)斗力、老板的經(jīng)營思想、奮斗方向、行為準則等等都要有利于中國或區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展等等，一旦初步認定目標，他會派人實地考察后再行下一步的投資洽談。說起投資，尤其是境外投資，似乎企業(yè)都很想有這樣的機會結(jié)識外商，共同做大市場，那么是否外商投資要求很高呢，約列衛(wèi)先生剛才一番介紹，我的感覺是并不如想象中那么復雜，但也不那么簡單，說來說去關鍵還在于老板的經(jīng)營思想、奮斗方向、行為準則及項目的比較優(yōu)勢上。

平常經(jīng)常聽到許多老板講，自身的產(chǎn)品怎么怎么好，市面上出現(xiàn)的其他類產(chǎn)品都不如他，而且市場容量很大，老板呢對此也雄心萬丈，希望做成百年老店，但苦于沒有資金，希望能借此通過一些渠道吸收些資金，但不知從哪去找。

約列衛(wèi)先生對此告訴我，對于選擇項目，他們歷來非常謹慎，根據(jù)本國國情，希望能有組織或有名望人士引見或推薦再好不過。他們會從中做出審慎的分析判斷，然后找機會與企業(yè)老板直接交流面談，事實上，的確有些項目是很不錯的，就其潛力來講，也已進入了他們初步考察的視野，但和老板一接觸，完了，不能夠很準確的表達自身的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略思想及為投資者創(chuàng)造價值的具體回報上的措施。在談話中，老板中十有八九都是“我們怎么怎么管理”、“產(chǎn)品如何如何領先”等等千篇一律的東西，恰恰，這些約列衛(wèi)先生絲毫沒有興趣，他感興趣的是企業(yè)在產(chǎn)品策略、客戶服務上及促進中國或區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展上有哪些戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的構想、布局或安排，許多老板不要說大體介紹了，幾乎就沒這樣的意識，答不上來的并不在少數(shù)。當然，其結(jié)局也只能約列衛(wèi)先生與他們拜拜了。

的確，在我們接觸到的眾多企業(yè)老板中，因缺乏長遠眼光，自以為是的主觀認定產(chǎn)品或項目這好那好的大有人在，因而要想融到資是不可能的事。

在此，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生提醒企業(yè)老板，光靠融資熱情是不夠的，關鍵是要有良好的市場導向理念、樹立良好的商業(yè)模式和行為準則，統(tǒng)一規(guī)劃，以品牌引導戰(zhàn)略，以品質(zhì)引導消費，以品格引導管理，充分保持企業(yè)的活力和上進心，我想，這樣的做法，去吸引投資者才有更多的把握，難道不是嗎？

事實上，還因為像我們藍哥智洋機構充分整合中小企業(yè)所不具備的各方資源，讓中小企業(yè)不僅僅是在營銷上和融資上一個臺階，甚至是今后的招商活動和市場推廣都可以順利有效的進行，讓中小企業(yè)盡可能的花最少的錢實現(xiàn)效益的最大化。

有一句話是，未來掌握在自己手中。但如果能強強聯(lián)合，相信中小企業(yè)在2010年能贏來屬于自己的春天。

于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓導師，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

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