找準實戰(zhàn)性外腦，市場成功的一半！

藍哥智洋國際行銷顧問機構  于斐

有許多人會問，近年來為中小企業(yè)貢獻智慧和力量的藍哥智洋咨詢機構究竟為什么能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟呢？

成功的秘訣，就兩個字：專業(yè)！

縱觀整個營銷咨詢服務業(yè)，在改革開放20多年來，很多機構迅速成長又很快在內憂外患形式下銷聲匿跡，似乎驗證了物極必反，世事輪回的自然法則。

現(xiàn)在，咨詢服務市場日趨國際化，很多類似于麥肯錫的國際跨國咨詢公司廣泛參與國際分工，變得更具有競爭性。這就要求本土成長的咨詢公司具有改革現(xiàn)狀的思路與方法以及具有專業(yè)化的實戰(zhàn)、實效、實用的內功，決策時多思多謀、執(zhí)行時高速、高效才能立于不敗之地。

對于營銷咨詢服務業(yè)來講，失敗是不是一種必然？就算今天名聲顯赫，明天是否風采依舊？失敗的機構原因幾乎都是一樣，成功的企業(yè)的精彩卻各不相同，他們的成功是僥幸還是有實力，國內知名營銷咨詢機構藍哥智洋營銷機構CEO、中國十大杰出營銷人、著名品牌營銷專家于斐先生有自己獨到的看法。

產品突圍需要專業(yè)咨詢

現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，它不是單靠大量資本的投入來產生效益，而是靠智力的運作，將科學知識、科學方法和人們的經(jīng)驗總結融為一體，來為社會、為決策者、經(jīng)營者提供服務。在市場經(jīng)濟中的企業(yè)作為經(jīng)濟主體只能以財富和知識轉化而成的經(jīng)濟力量去競爭。

談到咨詢服務機構的競爭、合作，著名品牌營銷專家于斐先生深有體會地指出，以知識和人才為資本的咨詢企業(yè)（機構）的革新能力、創(chuàng)造精神以及認識問題和解決問題的專業(yè)化能力在形成市場競爭中起著重要作用。簡言之，離開專業(yè)化的服務理念，何談給服務的客戶企業(yè)提供智力支持和外力保證？

藍哥智洋國際行銷顧問機構之所以在行業(yè)中具有很高知名度和美譽度，就在于以著名品牌營銷專家于斐先生領銜掛帥的服務項目團隊十分注重實用、實效、實戰(zhàn)的專業(yè)化技能、實力和服務過程。

眾所周知，咨詢業(yè)是以提供信息和智力服務為特征的新型產業(yè)，在當前以知識經(jīng)濟為主導的國民經(jīng)濟建設和社會發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用?，F(xiàn)代咨詢業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)全球化趨勢，咨詢業(yè)已成為高度職業(yè)化行業(yè)。隨著產品營銷時代的來臨，營銷咨詢越來越引發(fā)企業(yè)的關注，沒有好的營銷創(chuàng)意、沒有專業(yè)化咨詢服務專家提供的一系列實戰(zhàn)策略，產品想獲得突圍就很難！

市場競爭呼喚品牌咨詢

目前市場的營銷策劃機構很多，但是魚龍混雜，草臺班子型咨詢類機構“忽悠”了好多企業(yè)，他們已經(jīng)形成了固定的程式、套路，不僅內容教條，而且模式也非常死板，這是由于咨詢市場潛力巨大，也由于進入市場的門檻較低，所以各種類型的管理咨詢和培訓機構急劇膨脹，國內咨詢市場出現(xiàn)競爭日趨激烈的局面，各機構為了爭得市場之一羹，可謂是絞盡腦汁，甚至不惜以賭徒心理對待咨詢事業(yè)——先把客戶搶到手再說，不管自己有無相應的實力，至于質量和聲譽，也就完全顧不了許多了。

這種機構往往是在追求時尚——流行什么就搞什么，一味迎合時髦的趣味，根本沒有在了解企業(yè)的基礎上為其解決實際問題，更加缺乏一個系統(tǒng)的長遠的戰(zhàn)略思考和分步推進的實施策略，表面上熱鬧非凡、轟轟烈烈、一派興旺，其結果缺少內涵，根基不穩(wěn)，表面的繁榮對他們的提升并無多少實際幫助，投入的大量人力、物力、財力也白白浪費掉了。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，現(xiàn)在尋找到一個出色的策劃咨詢機構，有效地借用外腦，會助力中小企業(yè)快速發(fā)展，這已經(jīng)越來越成為大家的一個共識。

從企業(yè)的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時，應該與優(yōu)質的咨詢機構（比如藍哥智洋國際行銷顧問機構）一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃，企業(yè)需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內容，一定要求匹配。

中國營銷人已經(jīng)高達7000萬，但是，在如此龐大的人群面前，許多營銷咨詢公司因為沒有專業(yè)化的實戰(zhàn)經(jīng)驗，因此，3、5年之后就成了市場角逐的“犧牲品”。

為什么呢？藍哥智洋機構結合近年來成功服務過的一些企業(yè)客戶，得出結論：適者存，不適者亡！

隨著改革開放的進一步深入，營銷咨詢企劃與產品銷售越來越科學化、專業(yè)化，營銷咨詢服務也應運而生。中國進入WTO，企業(yè)面臨著嚴重的挑戰(zhàn)，在融入全球經(jīng)濟一體化的同時，還必須妥善處理過去計劃經(jīng)濟遺留下來不適應國內外兩個市場競爭環(huán)境。隨著競爭的加劇，服務必須加速成長，現(xiàn)在已開始認識到幫助產品順利實現(xiàn)銷售必須首先具備過硬的策略和專業(yè)化技能、服務理念。

那么，營銷咨詢公司現(xiàn)在該做什么，著名品牌營銷專家于斐先生是這樣認為的：

第一，增強團隊危機感。

顯然現(xiàn)在的市場空間很大，但不等于你有市場，你能拿到市場。因此要很好地研究經(jīng)營戰(zhàn)略，要注意市場細分，要根據(jù)人才結構、人力水平與市場的平衡確定你的市場，為客戶提供專業(yè)咨詢服務，這是當今咨詢服務根本需要轉變的理念，需要這方面理念的調整。

第二，調整專業(yè)經(jīng)營觀。

要有從計劃經(jīng)濟——過渡時期——市場經(jīng)濟的真正觀念轉型，以服務客戶為中心的經(jīng)營模式確立建立起對客戶認真負責的企業(yè)觀。保持這種互利關系將會帶來可觀的價值，比如藍哥智洋國際行銷顧問機構提出“客戶生存，我們生存，不把客戶當回事，那就一塊回家吧”“行動快一點，效率高一點，做事多一點” 的理念。公司當然也要選擇客戶，咨詢公司要在給客戶企業(yè)帶來價值，同時實現(xiàn)自身價值。

第三，打造核心競爭力。

要在國內、國際市場生存，—定要營造你的核心競爭力。這個核心競爭力是不可替代的，在某一方面，別人就是要找你。這里，除了要不斷研究新的增長、新的市場需求伴隨自身的業(yè)務創(chuàng)新，努力將業(yè)務創(chuàng)新的焦點定位的營銷咨詢業(yè)務與信息技術相結合的現(xiàn)代咨詢公司。創(chuàng)造核心競爭力的先決條件就是要保留優(yōu)秀人才，尤其是優(yōu)秀的項目經(jīng)理人才，一定要有活躍的人才機制，使人才有流動、有保留、有選擇。同時，公司還必須是一個很好的團隊。

第四，提高隊伍戰(zhàn)斗力。

要了解營銷理論先進并不等于咨詢方案優(yōu)秀，而優(yōu)秀咨詢方案只有在客戶運作過程中才得以體現(xiàn)，并可以切切實實地領會咨詢方案的內容。咨詢公司對團隊有異乎尋常的高標準要求，應該把對組織化學習的強烈追求變成了一個強有力的競爭工具，不但藉以強調其在智力資源的市場領先者地位，而且在公司內部激發(fā)整體活力。

第五，營造自身品牌線。

有品牌才能有名牌，品牌的信譽價值構成品牌價值的主要內容，名牌是咨詢公司的最大資源，客戶心目中有一定的信任度和美譽度并建立了較牢固的依賴度和忠誠度，因而具有較大的市場覆蓋面。

藍哥智洋國際行銷顧問機構雖然沒有麥肯錫、埃森哲、波士頓那樣的國際名望，但是，我們自認為還是積累了很多值得業(yè)界學習的專業(yè)技能和實踐方略，所以在以專業(yè)從事健康產業(yè)營銷咨詢到美容化妝品、快速消費品的咨詢服務過程中給大健康產業(yè)帶來巨大的附加值。

擴大需求，推進系統(tǒng)咨詢

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為，咨詢業(yè)產業(yè)化是一個復雜和較為艱難的過程，咨詢機構必須作出巨大努力。為此，政府、咨詢業(yè)、社會等方面都應積極采用相應措施，推進咨詢業(yè)的產業(yè)化發(fā)展。

同時，以著名品牌營銷專家于斐先生為首的藍哥智洋機構對推進營銷咨詢產業(yè)化提出3個建議：

一、大力培育市場

咨詢業(yè)發(fā)展是應市場的需求而存在的，咨詢市場是咨詢服務產業(yè)化、市場化的關鍵。首先，要努力刺激擴大咨詢市場需求。充分利用“外腦”，要內外腦相結合。

二．完善科學體系

咨詢業(yè)應盡快建立行業(yè)協(xié)會，以改變目前該行業(yè)中的一些條塊分割與業(yè)務活動參不齊的情況。大力宣傳咨詢業(yè)績，擴大咨詢影響，提高咨詢業(yè)和咨詢人員的社會地位，拓展國內外咨詢市場。近期以來很多新加坡、意大利以及東南亞國家的客戶紛紛和藍哥智洋取得聯(lián)系，希望合作，而他們看中的就是藍哥智洋行業(yè)內的成功案例和專業(yè)化的服務過程。

三、建構數(shù)據(jù)平臺

服務咨詢專業(yè)化技術應有良好的人脈網(wǎng)絡、行業(yè)平臺作后盾。如不僅要擁有一流的知識和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，還要有快速高效的通訊設備（網(wǎng)絡），以及現(xiàn)代化的試驗和研究通路。

如今，以“實戰(zhàn)、實用、實效”為原則的藍哥智洋國際行銷顧問機構將一如往昔，以更加專業(yè)化的服務貢獻整個大健康產業(yè)！

于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓導師，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

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