專業(yè)為中小企業(yè)提供市場解決方案！

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

隨著年末的到來，不少企業(yè)已經(jīng)開始為2013年做起規(guī)劃，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生也應(yīng)不少企事業(yè)單位邀請參與其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃布局和市場制勝策略的制定。

同時，我也經(jīng)常會接到這樣的電話，“于老師，我們的產(chǎn)品挺好的，周圍的人使用口碑都很好的，就是不知道用什么方式在市場上銷售……”，或者是“于老師，我們的產(chǎn)品比市場上同類的產(chǎn)品品質(zhì)要好，為什么市場打不開呢？”

是啊，諸如此類的問題還不能讓中小企業(yè)的老板靜下心來思考嗎？

你的產(chǎn)品小范圍口碑很好，可是產(chǎn)品要大批量銷售總不能還是給每個消費(fèi)者送上門去吧，你的產(chǎn)品品質(zhì)好，可消費(fèi)者就是不買，這問題海不夠嚴(yán)重嗎？說明企業(yè)在銷售上的方法是有問題的，或者是根本毫無營銷方法可言。

不難看出，中小企業(yè)面臨的問題又何止以上兩種，人員問題、資金不足問題、銷售問題、品牌問題等現(xiàn)實(shí)問題到底該如何有效解決，中小企業(yè)如何在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟不被淘汰等等嚴(yán)峻問題經(jīng)常讓中小企業(yè)不知所措，一旦解決不好就面臨倒閉的窘境，怎么辦？

在最近出席的幾次有關(guān)中小企業(yè)發(fā)展論壇上，針對中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我也暢談了自身獨(dú)到看法，就當(dāng)前不少企業(yè)在自己能力有限的情況下紛紛找尋幫手給予了肯定，但同時我們也不得不不看到市場上一些打著培訓(xùn)的旗號卻沒有一丁點(diǎn)實(shí)質(zhì)性東西的培訓(xùn)課程，一旦企業(yè)選擇不好，就不僅僅是浪費(fèi)金錢那么簡單了。

那么，也許有人人會問，近年來為中小企業(yè)貢獻(xiàn)智慧和力量的藍(lán)哥智洋咨詢機(jī)構(gòu)究竟為什么能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟呢？

成功的秘訣，就兩個字：專業(yè)！

產(chǎn)品突圍需要專業(yè)咨詢

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它不是單靠大量資本的投入來產(chǎn)生效益，而是靠智力的運(yùn)作，將科學(xué)知識、科學(xué)方法和人們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)融為一體，來為社會、為決策者、經(jīng)營者提供服務(wù)。在市場經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)主體只能以財富和知識轉(zhuǎn)化而成的經(jīng)濟(jì)力量去競爭。

談到咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的競爭、合作，著名品牌營銷專家于斐先生深有體會地指出，以知識和人才為資本的咨詢企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的革新能力、創(chuàng)造精神以及認(rèn)識問題和解決問題的專業(yè)化能力在形成市場競爭中起著重要作用。簡言之，離開專業(yè)化的服務(wù)理念，何談給服務(wù)的客戶企業(yè)提供智力支持和外力保證？

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)之所以在行業(yè)中具有很高知名度和美譽(yù)度，就在于以著名品牌營銷專家于斐先生領(lǐng)銜掛帥的服務(wù)項(xiàng)目團(tuán)隊十分注重實(shí)用、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)的專業(yè)化技能、實(shí)力和服務(wù)過程。

于斐老師帶領(lǐng)其團(tuán)隊針對中小企業(yè)的實(shí)際情況，比如就拿培訓(xùn)來說，他會根據(jù)不同的層次設(shè)計不一樣的培訓(xùn)，應(yīng)用較多的案例，多方面對學(xué)員的主觀能動性進(jìn)行調(diào)動，將企業(yè)的營銷隊伍建設(shè)放在重中之重位置，對基層營銷人員，手把手教導(dǎo)開發(fā)市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計等等。真正做到了能讓他們迅速吸收，能盡快運(yùn)用于實(shí)踐，同時也讓他們明白自己以前為什么錯，錯在那里，學(xué)會以后怎樣用正確方法解決問題，少做錯事，提高效率。使許多中小企業(yè)形成了自己戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊，同時他們的營銷人員在同業(yè)中業(yè)績不俗、赫赫有名。

眾所周知，咨詢業(yè)是以提供信息和智力服務(wù)為特征的新型產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)前以知識經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用?，F(xiàn)代咨詢業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)全球化趨勢，咨詢業(yè)已成為高度職業(yè)化行業(yè)。隨著產(chǎn)品營銷時代的來臨，營銷咨詢越來越引發(fā)企業(yè)的關(guān)注，沒有好的營銷創(chuàng)意、沒有專業(yè)化咨詢服務(wù)專家提供的一系列實(shí)戰(zhàn)策略，產(chǎn)品想獲得突圍就很難！

市場競爭呼喚品牌咨詢

目前市場的營銷策劃機(jī)構(gòu)很多，但是魚龍混雜，草臺班子型咨詢類機(jī)構(gòu)“忽悠”了好多企業(yè)，他們已經(jīng)形成了固定的程式、套路，不僅內(nèi)容教條，而且模式也非常死板，這是由于咨詢市場潛力巨大，也由于進(jìn)入市場的門檻較低，所以各種類型的管理咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急劇膨脹，國內(nèi)咨詢市場出現(xiàn)競爭日趨激烈的局面，各機(jī)構(gòu)為了爭得市場之一羹，可謂是絞盡腦汁，甚至不惜以賭徒心理對待咨詢事業(yè)——先把客戶搶到手再說，不管自己有無相應(yīng)的實(shí)力，至于質(zhì)量和聲譽(yù)，也就完全顧不了許多了。這種機(jī)構(gòu)往往是在追求時尚——流行什么就搞什么，一味迎合時髦的趣味，根本沒有在了解企業(yè)的基礎(chǔ)上為其解決實(shí)際問題，更加缺乏一個系統(tǒng)的長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考和分步推進(jìn)的實(shí)施策略，表面上熱鬧非凡、轟轟烈烈、一派興旺，其結(jié)果缺少內(nèi)涵，根基不穩(wěn)，表面的繁榮對他們的提升并無多少實(shí)際幫助，投入的大量人力、物力、財力也白白浪費(fèi)掉了。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，現(xiàn)在尋找到一個出色的策劃咨詢機(jī)構(gòu)，有效地借用外腦，會助力中小企業(yè)快速發(fā)展，這已經(jīng)越來越成為大家的一個共識。

書上曾寫道，真正的智者是善于借助他人之力來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，特別是在現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)一體化的競爭時代，閉門造車更是對企業(yè)毫無用處，尤其是中小企業(yè)，必須清楚認(rèn)識到自己的不足，勇敢的走出去，請進(jìn)來，以他人之長補(bǔ)自己之短。

從企業(yè)的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機(jī)構(gòu)（比如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)）一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進(jìn)行具有針對性的策劃，企業(yè)需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。

中國營銷人已經(jīng)高達(dá)7000萬，但是，在如此龐大的人群面前，許多營銷咨詢公司因?yàn)闆]有專業(yè)化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，因此，3、5年之后就成了市場角逐的“犧牲品”。

為什么呢？藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)結(jié)合近年來成功服務(wù)過的一些企業(yè)客戶，得出結(jié)論：適者存，不適者亡！

隨著改革開放的進(jìn)一步深入，營銷咨詢企劃與產(chǎn)品銷售越來越科學(xué)化、專業(yè)化，營銷咨詢服務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生。中國進(jìn)入WTO，企業(yè)面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，在融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的同時，還必須妥善處理過去計劃經(jīng)濟(jì)遺留下來不適應(yīng)國內(nèi)外兩個市場競爭環(huán)境。隨著競爭的加劇，服務(wù)必須加速成長，現(xiàn)在已開始認(rèn)識到幫助產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)銷售必須首先具備過硬的策略和專業(yè)化技能、服務(wù)理念。

于斐老師不僅通過實(shí)戰(zhàn)實(shí)效實(shí)用的方法來培訓(xùn)企業(yè)營銷隊伍，使企業(yè)的產(chǎn)品在同質(zhì)化紅海中脫穎而出，而且?guī)椭行∑髽I(yè)采用現(xiàn)代營銷方式細(xì)分市場、搶占市場、鞏固市場和拓展市場，尋覓到了差異化的藍(lán)海，提高了中小企業(yè)市場拓展的質(zhì)量和效率，從而形成助力中小企業(yè)成長、實(shí)現(xiàn)多方共贏的可持續(xù)發(fā)展之路。

在企業(yè)家融資培訓(xùn)方面于斐老師也是獨(dú)樹一幟，他具有豐富人脈資源，其中不乏國際著名VC專家，他對風(fēng)險投資的相關(guān)運(yùn)營范圍、推廣手段、風(fēng)險評估以及團(tuán)隊考量等相當(dāng)了解，對中小企業(yè)以提升核心競爭力或生產(chǎn)技術(shù)革新而迸發(fā)的綜合癥——融資困境、企業(yè)再投資成本增高的長期現(xiàn)實(shí)問題也是十分關(guān)注。在他們的指導(dǎo)和推薦下，不少中小企業(yè)都找到了推動自身發(fā)展的好的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大化。

于斐老師認(rèn)為，在任何時候，企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品都要有競爭對手所不具備的差異化優(yōu)勢，這也是企業(yè)取得成功的奧秘。但當(dāng)企業(yè)找不到自己的差異化在什么地方的時候，就會像困獸一樣找不到反擊的出口。而藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)提供整體市場解決方案正是極具針對性和實(shí)操性的的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，就企業(yè)的某個問題做出系統(tǒng)的分析并給出相應(yīng)對策，讓企業(yè)在不全靠價格上的競爭，而開創(chuàng)價值上的創(chuàng)新，尋找一個沒有被競爭對手重視、占領(lǐng)的差異化市場，建立差異化競爭優(yōu)勢，放大產(chǎn)品的價值作用，從而吸引更多的消費(fèi)者，找到反擊的出口，占領(lǐng)屬于自己的一片領(lǐng)地。

于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項(xiàng)目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

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