藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)  于斐

很可怕！消費者成長的速度遠遠超過我們了解他們的速度。

接觸了許多的老板和他們的許多產(chǎn)品，我悲哀的發(fā)現(xiàn)，他們活得其實是很窩囊的。

產(chǎn)品為什么賣不出去，企業(yè)為什么瀕臨倒閉的邊緣，原因當(dāng)然多種多樣，但抽絲剝繭的展開，我認為無非是這么幾個字：賣點、模式和服務(wù)，許多企業(yè)恰恰是稀里糊涂，把特點當(dāng)賣點，把形式當(dāng)模式，以及服務(wù)的粗放和精細他尚未搞明白就敢來做市場。

你說，這不是找死嗎？

改革開放三十多年，中國的企業(yè)愈發(fā)病得不輕，要么垂死掙扎，要么奄奄一息。在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，壽命長不了哪里去。有媒體曾報道，中國的民營企業(yè)平均壽命才2.9歲。真好象一股寒流來襲。

不過，把話說回來，中國企業(yè)，尤其是成長中的企業(yè)為什么死得快呢？

除了政府主導(dǎo)不力，缺乏公正、公平、公開的有序環(huán)境外，當(dāng)然經(jīng)濟學(xué)家或別的資深人士也許會從產(chǎn)權(quán)制度、比較優(yōu)勢、經(jīng)營理念、管理水準等方面深度剖析尋找原因。

但在我看來，這未免太專業(yè)太技術(shù)太抽象的做法，往往使企業(yè)無所適從，很簡單，關(guān)鍵還是要有可操作性。

這幾年，市場群雄逐鹿，風(fēng)云變幻，各路豪杰前仆后繼，場面上一片喧囂。作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的領(lǐng)頭人，因業(yè)務(wù)關(guān)系我曾經(jīng)接觸許多企業(yè)老板，通過實地訪談、考察與調(diào)研，我深深意識到，他們的企業(yè)之所以過一段時間杳無蹤影，曾經(jīng)的豪情萬丈變?yōu)榭湛盏男心遥钜o的是戰(zhàn)略缺失導(dǎo)致的不能迅速融入市場，不能迅速融入社會，其結(jié)果只能面臨對手的瘋狂進攻和洶涌蠶食，以至于處處被動，最后被整個吞沒。

說簡單點，眾多的企業(yè)死得快的原因在于沒有領(lǐng)悟和掌握好“一個中心”、“兩個基本點”的精髓。

這里的一個中心就是指圍繞市場精準定位展開的資源整合；二個基本點則是指差異和創(chuàng)新。尤其是資源整合，需要企業(yè)在審慎的分析自身優(yōu)劣基礎(chǔ)上，借助天時、地利、人和構(gòu)造全新的市場價值體系和核心競爭優(yōu)勢，強調(diào)主觀和客觀互動，宏觀和微觀相融，運用低成本營銷理念為產(chǎn)品策略提供消費者洞察。，順便提醒一下，這方面藍哥智洋是其理論的倡導(dǎo)者和實踐者，活學(xué)活用公關(guān)策劃和新聞營銷來迅速吸引眼球，讓同樣的產(chǎn)品賣出不同來，讓平凡的產(chǎn)品賣出不平凡來，為客戶創(chuàng)造更多的價值，從而用速度和夢想引領(lǐng)未來。

當(dāng)前，中國企業(yè)為什么死的快，我認為一是缺乏資源；二是沒有創(chuàng)新。

前者如果自身不具備條件，完全可以借勢、借力、借助外腦的方法找到自身在市場上的著力點和突破口，如果指望想自力更生，一味的想通過漫長歲月來累積經(jīng)驗，用個人奮斗累積資產(chǎn)的這種長期一貫制的做法是可笑的，關(guān)鍵是時間和市場都不允許。

尤其是在當(dāng)今強調(diào)速度和價值的時代，想靠自身的營銷體系和市場布局顯然只會帶來意識的陳舊和行動的遲緩。這幾年，藍哥智洋機構(gòu)曾為海內(nèi)外眾多的成長型企業(yè)提供過專業(yè)咨詢服務(wù)。幫助他們規(guī)避了風(fēng)險、進行了戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，找到了延長生命良方。

否則，片面相信自力更生，就能豐衣足食，缺乏變革的勇氣那就沒治了，徹底死定了。

我認為，對于中小企業(yè)而言，低成本營銷往往是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。一項相對很少的營銷投資如果能為企業(yè)帶來超常的高額利潤回報，則營銷便成為企業(yè)的利潤中心了。每一家企業(yè)的老板都希望自己的產(chǎn)品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業(yè)的收支平衡問題，低成本營銷才是市場真功夫，只有贏利才是最終的話語權(quán)。

所謂的低成本營銷，在我看來，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。

這正符合中小企業(yè)的情況，在整合自身現(xiàn)有所有資源的情況下，盡可能的找到適合自己的發(fā)展的方式，而不是一味跟風(fēng)追隨大企業(yè)，失去自己本身的性格。

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。能否以最低的投入收到最大的效果，才是企業(yè)之間真正應(yīng)該比拼的東西，也是中小企業(yè)至關(guān)重要的東西。

這就不得不提到策劃。

現(xiàn)今社會，互聯(lián)網(wǎng)消除了信息不對稱，消費者開始用腳投票，市場已由廠商主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者主導(dǎo)。一個好的營銷策劃，不是讓企業(yè)一味的投入資金，而是懂得圍繞市場定位整合資源發(fā)揮最大的效能。應(yīng)該來說，許多中小企業(yè)還沒意識到營銷策劃的重要性，只是一味的生產(chǎn)再生產(chǎn)，可如果生產(chǎn)后沒有銷售，那又有什么用呢？

一個沒有企劃概念的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難在市場上立足的。

企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，要明確在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)追求的是結(jié)果文化，而不是歷史文化。因此，跳出傳統(tǒng)模式紅利的嬌寵，在平等、開放、透明中想方設(shè)法去吸引用戶追逐，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。

企業(yè)進行低成本營銷時，有了好的策劃，接下來做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了，實戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條。從現(xiàn)代營銷來看，企業(yè)的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執(zhí)行力的團隊來執(zhí)行。正如美國一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣，企業(yè)要求每一個員工都能夠有足夠的執(zhí)行力。這也是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

但也有的中小企業(yè)會說，我們的生產(chǎn)能力也許可以，但要找到什么能夠給出準確策劃和標準執(zhí)行的人來，恐怕有些困難了。我們不是這方面的專業(yè)人才，如何才知道自己的定位、策劃是正確的呢？

這確實是個現(xiàn)實問題。

與我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)合作的眾多企業(yè)也都是意識到了自己實力不行，面對困境找不到解決的方法，于是慕名找到我們，希望我們以十多年低成本營銷實戰(zhàn)策略服務(wù)于海內(nèi)外企業(yè)的經(jīng)驗來給自己指明方向。當(dāng)然，對于相信我們的客戶，我們也不負囑托，通過針對性的了解和策劃，提出適合企業(yè)情況的具體方案措施，讓企業(yè)在這方面少走冤枉路，盡快走上正軌實現(xiàn)銷售和盈利。

要知道，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合，很多營銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗主義錯誤，將過去某個產(chǎn)品的營銷思維斷章取意的轉(zhuǎn)嫁到另一個產(chǎn)品上，這是很不合乎營銷規(guī)律的，當(dāng)然也是永遠不能成功的，只有把低成本營銷融會貫通的運用在企業(yè)產(chǎn)品市場運作的每個細節(jié)，讓企業(yè)亮出在市場上的話語權(quán)，坦坦蕩蕩的生存發(fā)展，那才叫真功夫。

應(yīng)該講，在我們所接觸到的企業(yè)老板，也都意識到了資源整合的重要和必要，但不知從何處起步。

為此，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生不得不提醒，無論是品牌的強強聯(lián)合，還是以小博大，都需要創(chuàng)新平臺來接納包容，尤其對企業(yè)來講，更多的要考慮如何在應(yīng)對市場風(fēng)險的征途中，明確戰(zhàn)略定位，堅定奮斗方向，重塑管理理念，將產(chǎn)業(yè)價值鏈中生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售渠道、市場營銷等環(huán)節(jié)充分聯(lián)系，發(fā)揮各環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢資源，形成優(yōu)勢互補，在互動中為用戶留下美好的記憶，獲取利益最大選擇。

這其中，要記住，在互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其要學(xué)會生產(chǎn)口碑，應(yīng)時刻讓自己置于危機狀態(tài)下，這樣才能保持清醒的頭腦，不至于在自我意識的依賴或等待中麻痹意志、喪失機會。

中國企業(yè)為什么死得快？想必原因已不重要了，日本管理學(xué)大師大前研一說過：只有那些總認為自己的經(jīng)營環(huán)境危機四伏，特別時刻關(guān)注各種壞消息的企業(yè)，才有可能免于滅亡。

這話對我們是很好的警醒。