藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

商場風(fēng)險莫測，如果找不準(zhǔn)找不對方法，只能死路一條！

如果實在自身能力和資源有限，那就要尋求外腦幫助了。

上周，來自廣州的方女士和來自寧波的田老板爭著約我“敘敘”，看他們喜形于色的樣子，誰會想到一年前他們還屬于落魄凄涼境地。說老實話，吃飯是小事，關(guān)鍵是他們在企業(yè)面臨困境時，能及時想到外腦幫助，千里迢迢趕過來悉心請教，態(tài)度上就顯得非常誠懇，對于他們的期望我們當(dāng)然有責(zé)任幫助他們。

三十出頭的方女士代理了一個國外品牌的美白化妝品，在終端推廣和渠道促銷上化了二百多萬，市場一點水花都沒有，虧大了！聽她說，當(dāng)?shù)氐膹V告公司倒是通過畫冊派發(fā)和電視路牌移動終端狠狠賺了方女士一筆。想招商吧，又沒有資源和成功的模式，為此她很發(fā)愁，慕名找到藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)。經(jīng)過雙方洽談，我們很快達(dá)成了合作。

俗話說，拿人錢財，替人消災(zāi)。

藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在仔細(xì)分析了解了方女士企業(yè)相關(guān)的現(xiàn)狀實力、匹配資源和市場支持后，從洞察消費需求出發(fā)，以要么迎合消費者的求知欲望、要么吸引消費者產(chǎn)生情感共鳴、要么讓消費者感到有趣的角度著手，避免過度產(chǎn)品功能介紹，在使用人群對產(chǎn)品的炫耀和分享的娛樂感方面大做文章，有效的采取了“店商﹢移動互聯(lián)網(wǎng)﹢話題﹢粉絲經(jīng)濟(jì)”的運行模式，借此向消費者開放價值創(chuàng)造過程。。

當(dāng)然，表面看起來模式似乎不難，但其中的生動化精細(xì)化人性化操作上的奧妙一般人是掌握不了的，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)把企業(yè)關(guān)注的重點從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費者互動的質(zhì)量上，從中尋求挖掘他們產(chǎn)品獨到的賣點和核心優(yōu)勢，在主題促銷手段上尋求互動創(chuàng)新和體驗突破。

如今，不到一年的時間，總共47多萬的投入換來了780萬的回款，難怪她要笑逐顏開呢。

同樣，今年四十歲的田老板是一家臺資健康產(chǎn)品企業(yè)的老板，去年九月，在行業(yè)雜志上看到了我有關(guān)健康產(chǎn)品如何搞生態(tài)圈營銷的文章后與我聯(lián)系上了，第三天就風(fēng)塵仆仆的來到了我們機(jī)構(gòu)。經(jīng)過一對一市場解決方案咨詢，我們對其情況有了進(jìn)一步的了解。在雙方達(dá)成合作協(xié)議后，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)專門成立了工作團(tuán)隊，通過走訪調(diào)研市場，拿出了第一手的素材，同時根據(jù)田老板的實際情況進(jìn)行了營銷系統(tǒng)的交互設(shè)計和產(chǎn)品創(chuàng)新體驗的升級，量身定做了整體有殺傷力的市場操作方案，為了確保執(zhí)行到位，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)全程提供幫扶保姆式服務(wù)。

九個月過去了，田老板的健康產(chǎn)品通過我們的人脈資源和價值營銷模式，在全國十二個省找到了高質(zhì)量的、價值觀相近的代理、經(jīng)銷商，而且通過社交網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)傳播，還引來了比利時和新加坡客商的合作興趣，進(jìn)一步的洽談?wù)谶M(jìn)行中。為此田老板整個人的精神面貌煥然一新，如今，他已在嘉興設(shè)立了生產(chǎn)基地，在杭州、鎮(zhèn)江也正在洽談相關(guān)收購事宜，并對新三板充滿了期待。人逢喜事精神爽，多次打電話來主動相約見面，他說要好好招待。我說這免了，前期取得了良好的開端，這才是萬里長征走完了第一步，接下來，不能掉以輕心，新問題會不斷出現(xiàn)，因此要做好應(yīng)對市場更多艱難考驗的思想準(zhǔn)備。

一段時間來，隨著藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)在業(yè)界的影響，一些海外投資者也通過各種途徑與我們聯(lián)系，希望我們能推薦聯(lián)系一些好的項目給他們，在合作基礎(chǔ)上共同做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，尋求資源互補(bǔ)，以規(guī)避市場風(fēng)險。的確，我們機(jī)構(gòu)也正在搭建一個有活力的平臺，融“眾智﹢眾籌﹢眾包”為一體的企業(yè)項目孵化平臺，建設(shè)以“共生、互生、再生”為主導(dǎo)的生態(tài)圈價值鏈，以解決中小企業(yè)業(yè)務(wù)、策略和模式的落地、“進(jìn)化、強(qiáng)化、優(yōu)化”過程。

以上的事例其實說明了一個問題，我們這個社會，并不缺產(chǎn)品和項目，關(guān)鍵是老板缺思想價值。

有句話說得好，老板的思想往往決定一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)。關(guān)于我們的企業(yè)如何能夠吸引外商的目光，取得招商融資的成功，這方面我也寫過許多文章，相信有不少企業(yè)老板也曾經(jīng)拜讀過。

事實上，一個企業(yè)成功與否，老板的意識和思想非常重要，這點，我們有切身的體會。

接觸過許多失敗的老板，也接觸過許多成功的老板。

對于失敗的老板來說，今后的市場機(jī)會顯得愈發(fā)迷惘，而對于成功的老板來說，市場機(jī)會時時充滿誘惑。

對于失敗的老板來說，熱衷于埋頭苦干，看似兢兢業(yè)業(yè)，實則毫無成效，對于成功的老板來說，他們注重資源整合，揚(yáng)長避短，借船出海。因此，即使學(xué)問不高，技藝不精，但成功的老板運用外腦的資源形成了自身的核心優(yōu)勢，因而，他們更具有底氣。

事實上，直面產(chǎn)品市場競爭激烈的態(tài)勢，一個企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關(guān)系貯備和營銷資源積累等顯然是不具備競爭力的。因此，它需要借助外腦，充分整合起雙方有利的營銷資源，來共同運作市場，打造品牌。尋找一個出色的、適合自己的營銷咨詢公司就顯得至關(guān)重要。

那么，企業(yè)該如何選擇合適的營銷咨詢機(jī)構(gòu)呢？

首先，選擇的營銷咨詢機(jī)構(gòu)，應(yīng)該是營銷實戰(zhàn)方面杰出的專家，有相當(dāng)?shù)馁Y力背景和市場資源，尤其在戰(zhàn)略推廣、通路建設(shè)、商業(yè)模式、營銷策略、人員管理等方面有獨到熟練的運作方法，可以說是在市場上真刀實槍的打拼過，并且業(yè)績出色的，因為只有這樣，才能對市場有良好的悟性，準(zhǔn)確的把握和創(chuàng)新的策略，搞出來的東西才迎合消費需求，貼近消費心理，具有殺傷力、沖擊力，同時具有實操性，這樣才能真正規(guī)避市場風(fēng)險，不至于淪落為媒體的打工仔，嘩嘩的資金流進(jìn)去，卻不見相關(guān)效益產(chǎn)出來。試想如果沒有堅實的實戰(zhàn)基礎(chǔ)和運作經(jīng)歷，光憑一個創(chuàng)意、一個概念、一個訴求等等，很難預(yù)計產(chǎn)品的命運和前景會怎樣！

其次，選擇的營銷咨詢機(jī)構(gòu)要有創(chuàng)新精神，不是因循守舊、固步自封，也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個案例拿來唬人、嚇人，市場是不斷動態(tài)發(fā)展的，消費需求也在不斷變化中，要不斷深入市場，貼近基層，觸摸脈搏，在努力學(xué)習(xí)中時刻把握市場方向，這樣做出的方案才有實際性的效果。君不見，有些咨詢機(jī)構(gòu)往往拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀、標(biāo)榜，殊不知，現(xiàn)實的市場環(huán)境和消費心理已與以往大不一樣了，企業(yè)不再是競爭誰的既有規(guī)模大、過去的成就多，而是競爭在轉(zhuǎn)折點，決勝在創(chuàng)新上。消費者主權(quán)時代往往搞的企業(yè)疲憊不堪、焦頭爛額。

這在以前則是不可想象的，因此，只有因時因地的應(yīng)對變化才是理智和成熟的表現(xiàn)。

再次，選擇的咨詢機(jī)構(gòu)不僅要有較強(qiáng)的企劃力、執(zhí)行力也至關(guān)重要。

在某種程度上，后者往往起到?jīng)Q定作用，一些咨詢機(jī)構(gòu)往往頭腦發(fā)達(dá)、四肢簡單，說起理論來頭頭是道，什么市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、差異訴求、決勝終端等等，而且還喜歡借助某知名國際大品牌的運作方法來借以炫耀判斷的準(zhǔn)確，并且不管客觀環(huán)境，總喜歡左右客戶的思維，一旦相關(guān)東西落實到具體現(xiàn)實中，由于團(tuán)隊沒有真正運作過市場或者是對市場新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉，在宏觀主題把握和微觀的細(xì)節(jié)處理上顧此失彼，不能很好的傳導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳賣點和企業(yè)訴求理念，對相關(guān)多樣化的營銷資源不懂得如何有效合理的整合。因此難有較好的市場表現(xiàn)。

企業(yè)在面臨一個選擇的時候，往往很容易做出決定，而當(dāng)面臨眾多的選擇，怎么辦？告訴你，要想規(guī)避市場風(fēng)險，最大程度求得市場良好的回報，除了企業(yè)自身條件外，尋找一位高手，一位真正的營銷實戰(zhàn)高手，讓他成為你的另一個大腦，只有這樣你就有與成功攜手的可能。