藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐
許多企業(yè)為什么活得痛苦？老板感到憋屈？
道理很簡單，方向不清、方法不對、方式不準讓他們的九牛二虎之力往往打了水漂，交了學費，浪費了金錢不說，更是錯過了拯救企業(yè)的最佳時機，損失是無法估量的。
中小企業(yè)，在建立初期雖然抓住了“短缺經(jīng)濟”的大好機會，撈到了第一桶金，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)外大型企業(yè)對自己的沖擊，以及在經(jīng)營管理上的缺陷漏洞，讓中小企業(yè)在發(fā)展過程中不得不面對這樣那樣的問題。
諸如在管理上不規(guī)范，隨意性強沒有一套規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，連自己的產(chǎn)品是顧客導向還是企業(yè)導向都沒有搞清楚，就匆匆忙忙推出產(chǎn)品，隨著新問題的出現(xiàn)，由經(jīng)營者制定新的措施卻沒有進行深入的研究，或者隨著其他企業(yè)新管理制度的采用而加以仿效，卻很少顧及新制度與原有制度之間的邏輯關(guān)系及新制度是否適應本企業(yè)的實際情況等等。其結(jié)果或者是管理制度之間的系統(tǒng)性不強，或者由于淮桔北枳，只是東施效顰而已。
要知道，無法滿足顧客需要的產(chǎn)品也無法轉(zhuǎn)化為企業(yè)創(chuàng)造的價值，不能為企業(yè)創(chuàng)造價值的產(chǎn)品生產(chǎn)出來又有什么用呢？
其次，在企業(yè)長遠的戰(zhàn)略目標中，許多中國企業(yè)忽略了企業(yè)家永續(xù)經(jīng)營的最終目標，一味追求短期效益或者僅僅是利潤最大化、規(guī)模的增長；也有的企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略目標，但由于戰(zhàn)略目標的不切實際，很容易變成一紙空文，或者造成企業(yè)為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標而陷入多元化經(jīng)營的陷阱。
已經(jīng)有一些企業(yè)經(jīng)營者開始反思企業(yè)的戰(zhàn)略目標，力爭克服頭腦發(fā)熱或目光短淺的問題，逐步延長中國企業(yè)的平均生命周期，不單純追求規(guī)模，而是在市場競爭中塑造強者的形象。不僅僅是做大，而是圖強；我們需要的是長期發(fā)展，不是短期效益。
不難看出，不管中小企業(yè)在發(fā)展過程中有沒有意識到這些，這些問題都將在中小企業(yè)發(fā)展過程中成為其攔路虎，不少企業(yè)面對這種問題，紛紛通過借助外腦來幫助自己，培訓就是其中的一種方法。
雖然不少企業(yè)通過培訓得到了實惠，找到了幫助，但是不得不說的是，培訓行業(yè)也正在慢慢走向明星產(chǎn)業(yè)的趨勢，眼紅于培訓師日進斗金的高額回報，本身素質(zhì)達不到為人師表和傳業(yè)解惑的水平，卻也極其功利的混入到這個行業(yè)里，搞的現(xiàn)在的培訓師隊伍良莠不齊，甚至也敗壞了整個行業(yè)的名聲。
說這類培訓師是很有自我推銷意識的，適宜的炒作有利于促進品牌形象的樹立，但講師的品牌不是炒出來的，更多的是做出來的。講師的個人品牌不是人為設計的形象，或者絢麗的包裝、時髦的口號，或者以虛飾掩蓋真實的本質(zhì)。包裝炒作成風的勢頭目前在培訓行業(yè)越來越猛，有的講師年紀輕輕講過幾堂課就自稱是某某領(lǐng)域的專家；有的聽過一節(jié)課，拿到一紙結(jié)業(yè)證書就號稱是×××注冊專家，甚至×××國際注冊企業(yè)教練、參加幾次培訓班就標榜MBA、EMBA云云。
這樣的包裝炒作，讓許多企業(yè)眼花繚亂，沖著這些包裝、這些頭銜就慕名上門請教讓其給企業(yè)培訓了，結(jié)果呢，在一些所謂的專業(yè)的、大師的培訓人員的忽悠下，學員們當時聽的倒是很激動、很熱鬧，可培訓結(jié)束后一反思呢，好像什么又都沒學到，該解決的問題還是沒有解決，大筆的培訓費就此打了水漂，還浪費了時間。
其實，說一千道一萬，這樣的培訓能忽悠一時，卻忽悠不了一世。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO
因為只有擁有了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才能對國內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡和解析，使學員對企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個問題時的小背景，再到思維過程、競爭環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來，對學員進行“舉一反三”的引導。還有無論是面對中層還是高層學員，授課及演講風格都應當是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點非常重要。須知，自從離開課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動”中生存?？菰锏撵o坐會使得大家非常痛苦和乏味。
目前大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識到對員工進行在職培訓的重要性，但其表現(xiàn)出來的“盲目性”、“臨時性”和“急迫性”，事實上又讓企業(yè)沒有能夠真正收獲“培訓的價值”！往往造成各類“急救式”培訓效果。
正是基于這種現(xiàn)狀，著名品牌營銷專家于斐老師獨創(chuàng)實戰(zhàn)營銷培訓模式和實際施行方案，針對中國很多企業(yè)的“培訓力”十分薄弱的環(huán)節(jié)，在實際運作中體現(xiàn)出“決定”、“實施”、“顧問”、“管理”這四種角色功能，根據(jù)自己獨特的演繹方式，最大限度地保證了培訓的效果。
于斐老師的培訓課程具有強烈針對性。
正是因為每個企業(yè)如同每個人一樣，都有自己不同的個性特點，每個企業(yè)都有自己的文化、背景以及自身存在的問題，比如他們通過培訓要解決什么難題，這些難題是不是核心問題；員工的綜合素質(zhì)怎樣，能不能到達預計的培訓效果；企業(yè)的領(lǐng)導者希望由培訓來傳遞什么樣的理念；企業(yè)文化建設開展的怎樣等方面，于斐老師都是把工作做得相當細致——比如：將企業(yè)本身的運作流程、組織架構(gòu)、受訓員工的經(jīng)驗背景和目前的問題點和困惑點等情況與企業(yè)進行深度溝通；在現(xiàn)場演繹的時候能夠高度關(guān)注學員的現(xiàn)場反應并及時予以回應，引導學員進入自我感悟和反思層面等等。通過各種途徑、運用各種方法為企業(yè)量身定做最恰當?shù)姆桨覆⒏吨T行動。
于斐老師的培訓課程具備及時實效性。
著名品牌營銷專家于斐老師所推行的實戰(zhàn)培訓，不僅可以在方向上替你把關(guān)，讓你找好方向、定好方向，不至于走錯路，更可以幫助你找對方式、準找方法，到底通過何種方式、方法，可以盡快的打開市場，盡快的解決危機，充分體現(xiàn)以較少的資金盤活盡可能多的資源，做到事半功倍，所有這些都是可以在培訓的過程中得到解決的。
現(xiàn)如今是社會大流通時代，每個企業(yè)都匯聚了四面八方的人，他們受教育的程度、學習的理解力等都不一樣，于斐老師根據(jù)企業(yè)當前出現(xiàn)的相關(guān)問題設計解決方案，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓對象的不同為其提供如何提升技能的方法，如通過表格、工具、制度等的實際運用達到提高相關(guān)技能的方法和途徑，使員工掌握解決問題要領(lǐng)和關(guān)鍵所在，這就是人們常說的“授人以魚，不如授人以漁”。
于斐老師的培訓課程極具真正實戰(zhàn)性。
在企業(yè)實施培訓過程中，于斐老師善于關(guān)注每一位學員，洞察現(xiàn)場每一位學員的狀態(tài)，及時調(diào)整演繹的方式，通過自身的語言、眼神、肢體動作，并借助包括游戲、故事、案例、角色扮演、音樂引導等手段，充分調(diào)動學習人員的多重感官；他不時安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事，講一些在我們身邊發(fā)生的實實在在的案例；他選擇本地、本企業(yè)的案例，這些案例新鮮有吸引力、貼近員工有感染力、發(fā)生的時間有時效性；他同時要求培訓員工進行現(xiàn)場模擬和討論等互動方法，以此來增強員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓氛圍中掌握知識點，使得他們輕松學習，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固，而且在實際工作中可以運用自如。
于斐老師的培訓課程完全符合實用性。
企業(yè)的員工經(jīng)過于斐老師的培訓，在日常工作中時結(jié)合培訓的內(nèi)容熟練運用，避免了平時的錯誤習慣，工作的安排更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性，他通過培訓后的考核，使得員工“溫故而知新”，讓他們潛移默化地運用到工作之中，同時與企業(yè)的管理者一起實行輔之于競賽結(jié)合的方式，圍繞培訓內(nèi)容，開展工作競賽，如銷售競賽，生產(chǎn)競賽等活動，這樣員工的工作效率也有了大幅度的提高。
于斐老師作為行業(yè)里的楚翹，言傳身教、深入淺出、通俗易懂的培訓能夠真正形成影響力，他本身的行為習慣和行為風范足于成為培訓的學習點，他的培訓極具表達力、感召力、洞察力、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力，在培訓過程中狠很抓住現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)問題而牽引學員思考、反省，最終達成共鳴。
應該說，好的培訓只有以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調(diào)低成本實戰(zhàn)性，才能真正做到學以致用。也是要告訴培訓者，培訓就是要用到實戰(zhàn)中去，交給你的就要讓你會用，培訓課程不是娛樂節(jié)目，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用？” 總覺得理論性太強，對業(yè)務實戰(zhàn)沒有指導作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎！問題解決方法卻還是沒有結(jié)果。
顯然，光光出售培訓產(chǎn)品已經(jīng)不夠了，企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題時刻困擾著老板。
著名品牌營銷專家于斐老師實戰(zhàn)培訓6大特征：
量身定做、對癥下藥：
徹底摒棄“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的培訓模式，更注重企業(yè)的需求、發(fā)展方向，為其員工制定一系列“合身”的培訓。
新鮮案例加互動參與：
案例都是實際操作的經(jīng)典，與許多同類公司拿書本及網(wǎng)絡上摘抄來的案例完全不同。而且培訓中大大減少了死板的“講”和“聽”的教學方式，給員工多加入了參與，有問有答，互相交流，在互動的過程中，員工遇有不明白問題時，可以立即發(fā)問，這樣可收到更佳的效果。
“高”、“平”、“快”高速有效：
“高”，效率高：根據(jù)企業(yè)要求搞掂專題，舍棄許多同行的一個話題講三天的冗長方法。
“平”，水平高：市場一線出生高手現(xiàn)場實戰(zhàn)演練，放棄純理論的培訓。
“快”，學得快：了解企業(yè)員工對哪方面有較大需求、迫切需要解決哪些方面的困惑，從高度針對性的地方切入，使他們學以致用。
六大特點陪伴全程：
“多”：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，課程集體爆發(fā)體現(xiàn)
“快”：多年困惑、疑問，一朝快速了斷
“好”：清晰實戰(zhàn)定位，幫助持續(xù)獲利
“省”：創(chuàng)導實踐“低成本營銷”，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”
“高”：親操實例，獨到秘訣解析，經(jīng)營步步為營
“新”：獨創(chuàng)咨詢式課程，率先創(chuàng)導“低成本、實戰(zhàn)、實效、實用”營銷
去掉中間環(huán)節(jié)收效顯著：
對企業(yè)員工進行培訓，不少同行往往沒有分析企業(yè)內(nèi)部實際情況就“一勺子端”，培訓內(nèi)容寬泛空洞、從歷史講到理論，長篇大論一大筐。這樣不僅耗時耗力，還達不到預期效果。
著名品牌營銷專家于斐老師充分了解企業(yè)對哪方面有較大需求，細致分析企業(yè)內(nèi)部出了什么問題，然后再做出最恰當?shù)倪x取，根本不采取在短時間內(nèi)推出較多培訓，使得員工難以消化吸收。
三重收獲得益匪淺：
高手“搖籃”：活學活用，倍增功力
解答“題庫”：完備課程，全程解難
實操“功力”：實戰(zhàn)定位，獨樹一幟
于斐老師王牌營銷培訓部分課程綱要
▲第一部分：中小企業(yè)不能賣貨的困惑
1、低成本營銷的最佳爆發(fā)點
2、人人參與營銷——人人積極營銷
3、“打土豪、分田地”的營銷啟示
4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售
5、先知先覺還是后知后覺
6、價值型管理模式促進產(chǎn)品大賣
▲第二部分：造成中小企業(yè)營銷瓶頸的原因
1、中小企業(yè)營銷感冒癥和并發(fā)癥
2、營銷中的動態(tài)平衡原理
3、最佳商業(yè)模式選擇路徑
4、誘導市場的組合拳
5、訴求不準，概念不新的悲劇
6、情感互動中的困惑
▲第三部分：激烈競爭中的市場藍海
1、第一還是唯一
2、文化還是需求
3、價格還是價值
4、特點還是賣點
▲第四部分：低成本營銷的運用
1、低成本營銷結(jié)構(gòu)特點
2、概念的運用
3、找準定位訴求是成功的先導
4、“根據(jù)地”建設
5、營銷與市場活動的區(qū)別
6、組合拳戰(zhàn)術(shù)實施
7、低成本營銷市場操作10大法則
8、贏家制勝戰(zhàn)略
▲第五部分：低成本的營銷創(chuàng)新實務攻略
1、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新——
銷量增倍的6個“1”
淡季如何變旺季
2、低成本營銷創(chuàng)新——
多快好省的招商法則
商業(yè)模式的排他性
“三專模式”的最佳出路
3、低成本營銷促銷創(chuàng)新實務攻略——
主題事件促銷
生動人文促銷
差異需求促銷
實施手段差異化營銷
實施市場差異化營銷
4、低成本營銷品牌創(chuàng)新實務攻略——
形神兼?zhèn)鋳Z市場
“生態(tài)行銷”
“圈子營銷”
“戰(zhàn)斗營銷”
“娛樂營銷”
“情色營銷”
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