低成本贏銷市場——葡萄酒企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)強(qiáng)檔推出 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生重點(diǎn)強(qiáng)檔推出的“葡萄酒低成本贏銷市場經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程”是行業(yè)首創(chuàng)專業(yè)定位于葡萄酒營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的短期課程。 課程時(shí)間及地點(diǎn) ●　每月根據(jù)客戶需求靈活安排。地點(diǎn)：藍(lán)哥智洋培訓(xùn)中心或?qū)３躺祥T服務(wù)。課程對象●　葡萄酒企業(yè)的決策高層領(lǐng)導(dǎo)。●　市場、企劃、銷售、廣告等營銷智能部門主管、經(jīng)理。●　負(fù)責(zé)具體工作的營銷人員（培訓(xùn)課程將根據(jù)不同職能層次的營銷工作人員進(jìn)行有針對性的設(shè)置） 授 課 內(nèi) 容 一、快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場營銷冠軍的白金法則 “戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地 “生態(tài)營銷”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲 “資源營銷”——激活-激勵(lì)-激動(dòng) “娛樂營銷”——“6+1”組合拳 “價(jià)值營銷”——主題化+生動(dòng)化+人性化 ▲請動(dòng)先知先覺、拉動(dòng)后知后覺、冷凍不知不覺 二、區(qū)域營銷制勝市場的黃金通道 品牌營銷“插位” 廣告策略“定位” 細(xì)分品類“站位” 口碑服務(wù)“到位” 三、區(qū)域營銷疲軟現(xiàn)狀診斷的8大流行病 1、 戰(zhàn)略意識 2、 系統(tǒng)性、執(zhí)行力 3、 策劃是生產(chǎn)力 4、 品牌訴求導(dǎo)向 5、 核心價(jià)值概念 6、 差異化 7、 表現(xiàn)力 8、 傳播動(dòng)態(tài) 四、區(qū)域市場全面提升銷售“免疫金字塔” 1、 產(chǎn)品至上——市場定位（文化+需求） 2、 形象至上——策略定位（理念+推廣） 3、 模式至上——?jiǎng)?chuàng)新定位（低投入高產(chǎn)出） ▲產(chǎn)品聚焦單品突破 ▲市場聚焦 “我的市場我做主” 圈地運(yùn)動(dòng) ▲品牌聚焦 ▲人力資源聚焦 五、區(qū)域營銷強(qiáng)勢競爭力發(fā)動(dòng)機(jī) 1、 價(jià)值取向 2、 規(guī)范要求 3、 習(xí)慣作用 4、 身份象征 5、 情感需求 六、區(qū)域營銷全新思路突破王道 1、 價(jià)值就是品牌（形神兼?zhèn)洌? 2、 行動(dòng)證明品牌（聽得見前線的炮聲） 3、 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌 4、 傳播成就品牌 5、情感培育品牌 培 訓(xùn) 流 程 　　進(jìn)行委托培訓(xùn)登記（提前20~30天）→擬解決的行銷問題提出（提前20~30天）→進(jìn)行培訓(xùn)需求分析（一周之內(nèi)）→制定培訓(xùn)計(jì)劃→課程調(diào)整與設(shè)計(jì)→培訓(xùn)實(shí)施→現(xiàn)場反饋調(diào)查→課后跟蹤。 培 訓(xùn) 收 獲 ●　培訓(xùn)前對企業(yè)預(yù)先進(jìn)行行銷問題調(diào)研，針對性強(qiáng)，更有解決方案?！瘛⊥ㄟ^互動(dòng)討論熟悉銷售中可能碰到的問題，并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效處理●　結(jié)合營銷頂尖講師20年行銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)價(jià)值高?！瘛∽叱霈F(xiàn)有銷售困境，創(chuàng)造更出色的銷售業(yè)績，讓您和您的團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。 低成本品牌營銷成就葡萄酒市場業(yè)績 ◆新品定位：實(shí)現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動(dòng)”與“長期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃 ◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實(shí)現(xiàn)品牌的重塑與提升 ◆營銷準(zhǔn)備：實(shí)現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃 ◆團(tuán)隊(duì)組建：實(shí)現(xiàn)具有100%戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營銷隊(duì)伍組合，打造具備強(qiáng)大執(zhí)行力的營銷“鐵軍 ◆渠道規(guī)劃：如何通過貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠 ◆快速啟動(dòng)：實(shí)現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營銷推進(jìn) ◆樣板市場：如何通過樣板市場的建設(shè)迅速實(shí)現(xiàn)成功招商 ◆模式總結(jié)：實(shí)現(xiàn)樣板市場成功經(jīng)驗(yàn)的大范圍推廣 ◆成功招商：實(shí)現(xiàn)渠道資源的最大化利用 1 營銷診斷： ●　產(chǎn)品上市前市場調(diào)研如何有效開展　 　　 　 　●　營銷診斷調(diào)研案例實(shí)戰(zhàn)剖析2 營銷規(guī)劃： ●　年度營銷策略大綱的內(nèi)容構(gòu)成　 　　 　 　●　如何規(guī)劃各項(xiàng)營銷策略、戰(zhàn)術(shù)　 　　 　 　●　葡萄酒市場營銷中的“一、二、三、四”謀術(shù)策略3 傳播策劃： ●　營銷核心概念如何提煉　 　　 　 　●　產(chǎn)品賣點(diǎn)如何融入品牌元素和產(chǎn)品組合　 　　 　 　●　價(jià)格定位策略與價(jià)格體系設(shè)計(jì)　 　　 　 　●　中小葡萄酒企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本營銷“對癥咨詢”4 銷售渠道的建設(shè)與管理： ●　通路規(guī)劃設(shè)計(jì)　 　　　　　　　　 　 　●　經(jīng)銷商的選擇　 　　 　　　　　　　 　●　經(jīng)銷商的激勵(lì)與管理5 樣板市場啟動(dòng)： ●　葡萄酒企業(yè)如何低成本迅速啟動(dòng)樣板市場　 　　　　 　 ●　主題促銷與軟文炒作在低成本營銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用　 　　　　 　 　●　需求誘導(dǎo)：銷售制勝手段　 　　　　 　 　●　生態(tài)營銷：如何打好組合拳　 　　　　 　 　●　生活方式營銷：企業(yè)制勝的秘密武器　 　　　　 　 　●　低成本運(yùn)作典型案例分析6 營銷推廣： ●　終端推廣活動(dòng)如何開展和整合　 　　 　 　●　數(shù)據(jù)庫營銷：延伸市場成功之道　 　　 　 ●　互動(dòng)營銷：市場推廣新熱點(diǎn)　 　　 　 ●　踏入俱樂部營銷　 　　 　 　●　如何開好葡萄酒產(chǎn)品推廣會(huì)　 　　 　 　●　如何實(shí)現(xiàn)快速低成本招商 教育營銷提升葡萄酒市場優(yōu)勢 ◆如何穩(wěn)固并提升與客戶之間的聯(lián)系◆如何轉(zhuǎn)變企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營理念 ◆如何加強(qiáng)教育營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)為葡萄酒企業(yè)營銷人量身打造職業(yè)前程 個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展解決方案，幫助個(gè)人形成符合自身?xiàng)l件且極具市場競爭力的職業(yè)生涯規(guī)劃，期間，專家和權(quán)威人士將予以悉心指導(dǎo)，并服務(wù)跟蹤，為其一對一量身定做適合自身發(fā)揮有能力掌握命運(yùn)的職業(yè)前程。 葡萄酒企業(yè)低成本成功招商的“三個(gè)給力” 1 招商企劃力：差異得優(yōu)勢 2 招商整合力：聚焦顯威力 3 招商執(zhí)行力：實(shí)戰(zhàn)出效益 主講人簡介： 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日報(bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。