2013年低成本贏銷市場——于斐老師實戰(zhàn)培訓(xùn)強檔推出!
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生重點強檔推出的“2013年低成本贏銷市場經(jīng)典實戰(zhàn)培訓(xùn)課程”是首創(chuàng)專業(yè)定位于中小企業(yè)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)的短期課程。
課程時間及地點
● 每月根據(jù)客戶需求靈活安排。地點:藍哥智洋培訓(xùn)中心或?qū)3躺祥T服務(wù)。
課程對象
● 中小企業(yè)的決策高層領(lǐng)導(dǎo)。
● 市場、企劃、銷售、廣告等營銷智能部門主管、經(jīng)理。
● 負責(zé)具體工作的營銷人員
(培訓(xùn)課程將根據(jù)不同職能層次的營銷工作人員進行有針對性的設(shè)置)
授 課 內(nèi) 容
一、快速實現(xiàn)市場營銷冠軍的白金法則
“戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地,打土豪、分田地
“生態(tài)營銷”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲
“資源營銷”——激活-激勵-激動
“娛樂營銷”——“6+1”組合拳
“價值營銷”——主題化+生動化+人性化
▲請動先知先覺、拉動 后知后覺、冷凍不知不覺
二、營銷制勝市場的黃金通道
品牌營銷“插位”
廣告策略“定位”
細分品類“站位”
口碑服務(wù)“到位”
三、營銷疲軟現(xiàn)狀診斷的8大流行病
1、 戰(zhàn)略意識
2、 系統(tǒng)性、執(zhí)行力
3、 策劃是生產(chǎn)力
4、 品牌訴求導(dǎo)向
5、 核心價值概念
6、 差異化
7、 表現(xiàn)力
8、 傳播動態(tài)
四、市場全面提升銷售“免疫金字塔”
1、 產(chǎn)品至上——市場定位(文化+需求)
2、 形象至上——策略定位(理念+推廣)
3、 模式至上——創(chuàng)新定位(低投入高產(chǎn)出)
▲產(chǎn)品聚焦 單品突破
▲市場聚焦 “我的市場我做主” 圈地運動
▲品牌聚焦
▲人力資源聚焦
五、營銷強勢競爭力發(fā)動機
1、 價值取向
2、 規(guī)范要求
3、 習(xí)慣作用
4、 身份象征
5、 情感需求
六、營銷全新思路突破王道
1、 價值就是品牌(形神兼?zhèn)洌?
2、 行動證明品牌(聽得見前線的炮聲)
3、 細節(jié)體現(xiàn)品牌
4、 傳播成就品牌
5、情感培育品牌
培 訓(xùn) 流 程
進行委托培訓(xùn)登記(提前20~30天)→擬解決的行銷問題提出(提前20~30天)→進行培訓(xùn)需求分析(一周之內(nèi))→制定培訓(xùn)計劃→課程調(diào)整與設(shè)計→培訓(xùn)實施→現(xiàn)場反饋調(diào)查→課后跟蹤。
培 訓(xùn) 收 獲
● 培訓(xùn)前對企業(yè)預(yù)先進行行銷問題調(diào)研,針對性強,更有解決方案。
● 通過互動討論熟悉銷售中可能碰到的問題,并學(xué)習(xí)如何進行有效處理
● 結(jié)合營銷頂尖講師20年行銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,實戰(zhàn)價值高。
● 走出現(xiàn)有銷售困境,創(chuàng)造更出色的銷售業(yè)績,讓您和您的團隊共同進步。
低成本品牌營銷成就中小企業(yè)市場業(yè)績
◆新品定位:實現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動”與“長期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃
◆品牌重塑:如何使老品種在有限資源下實現(xiàn)品牌的重塑與提升
◆營銷準備:實現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃
◆團隊組建:實現(xiàn)具有100%戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營銷隊伍組合,打造具備強大執(zhí)行力的營銷“鐵軍
◆渠道規(guī)劃:如何通過貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠
◆快速啟動:實現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營銷推進
◆樣板市場:如何通過樣板市場的建設(shè)迅速實現(xiàn)成功招商
◆模式總結(jié):實現(xiàn)樣板市場成功經(jīng)驗的大范圍推廣
◆成功招商:實現(xiàn)渠道資源的最大化利用
1 營銷診斷: ● 產(chǎn)品上市前市場調(diào)研如何有效開展
● 營銷診斷調(diào)研案例實戰(zhàn)剖析
2 營銷規(guī)劃: ● 年度營銷策略大綱的內(nèi)容構(gòu)成
● 如何規(guī)劃各項營銷策略、戰(zhàn)術(shù)
● 中小企業(yè)市場營銷中的“一、二、三、四”謀術(shù)策略
3 傳播策劃: ● 營銷核心概念如何提煉
● 產(chǎn)品賣點如何融入品牌元素和產(chǎn)品組合
● 價格定位策略與價格體系設(shè)計
● 中小企業(yè)如何實現(xiàn)低成本營銷“對癥咨詢”
4 銷售渠道的建設(shè)與管理: ● 通路規(guī)劃設(shè)計
● 經(jīng)銷商的選擇
● 經(jīng)銷商的激勵與管理
5 樣板市場啟動: ● 中小企業(yè)如何低成本迅速啟動樣板市場
● 主題促銷與軟文炒作在低成本營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用
● 需求誘導(dǎo):銷售制勝手段
● 生態(tài)營銷:如何打好組合拳
● 生活方式營銷:企業(yè)制勝的秘密武器
● 低成本運作典型案例分析
6 營銷推廣: ● 終端推廣活動如何開展和整合
● 數(shù)據(jù)庫營銷:延伸市場成功之道
● 互動營銷:市場推廣新熱點
● 踏入俱樂部營銷
● 如何開好中小企業(yè)產(chǎn)品推廣會
● 如何實現(xiàn)快速低成本招商
教育營銷提升中小企業(yè)市場優(yōu)勢
◆如何穩(wěn)固并提升與客戶之間的聯(lián)系
◆如何轉(zhuǎn)變企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營理念
◆如何加強教育營銷團隊的建設(shè)
藍哥智洋機構(gòu)為中小企業(yè)營銷人量身打造職業(yè)前程
個性化的職業(yè)發(fā)展解決方案,幫助個人形成符合自身條件且極具市場競爭力的職業(yè)生涯規(guī)劃,期間,專家和權(quán)威人士將予以悉心指導(dǎo),并服務(wù)跟蹤,為其一對一量身定做適合自身發(fā)揮有能力掌握命運的職業(yè)前程。
中小企業(yè)低成本成功招商的“三個給力”
1 招商企劃力:差異得優(yōu)勢
2 招商整合力:聚焦顯威力
3 招商執(zhí)行力:實戰(zhàn)出效益
主講人簡介:
于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。
二十年的營銷生涯,成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織(CEEC)、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。
于斐新浪認證微博:https://weibo.com/lgzhiyang
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