2013年于斐老師強(qiáng)檔推出震撼中小企業(yè)招商贏定市場(chǎng) 于斐老師簡(jiǎn)介 ●著名品牌營(yíng)銷專家 ●中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人 ●美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家 ●清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班客座教授 ●“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人 ●中央電視臺(tái)認(rèn)定的“中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人”之一 ●人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者 ●《亞洲新聞人物》周刊認(rèn)定的“中國(guó)10位杰出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家”之一 ●國(guó)務(wù)院中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)認(rèn)定的“中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃導(dǎo)師” 一、當(dāng)前市場(chǎng)招商面臨的十大問(wèn)題 1.產(chǎn)品良莠不齊 2.以激勵(lì)代替管理的銷量獲取方式 3.對(duì)大客戶過(guò)熱，對(duì)小客戶過(guò)冷的銷售政策 4.微利時(shí)代中的價(jià)格戰(zhàn) 5.不同產(chǎn)品的公共渠道 6.市場(chǎng)操作中的個(gè)人英雄主義 7.虛弱的企業(yè)品牌 8.與發(fā)展速度不相匹配的管理 9.居高不下的成本 10.難以轉(zhuǎn)變的觀念 二、經(jīng)銷商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型 1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商 2.確立更長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)三、四級(jí)市場(chǎng) 3.重組、聯(lián)合與擴(kuò)張 4.自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌 5.專業(yè)化生存 三、企業(yè)快速、有效招商的三個(gè)方面 1、確定與自身相吻合的目標(biāo)群體 2、招商所運(yùn)用的方式 3、提高經(jīng)銷商的緊迫感 四、市場(chǎng)上常用的十大招商模式 1、拍賣(mài) 2、體驗(yàn) 3、借勢(shì) 4、樣板 5、廣告 6、公關(guān) 7、事件 8、參會(huì) 9、整合 10、網(wǎng)絡(luò) 五、招商企業(yè)戰(zhàn)略危機(jī)與管理 ▲招商企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn) 1.沒(méi)有方向 2.目標(biāo)模糊 3.得過(guò)且過(guò) ▲對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行梳理 1.志存高遠(yuǎn) 2.目標(biāo)明確 3.快速制勝 六、招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)與管理 ▲經(jīng)營(yíng)危機(jī)的表現(xiàn)形式 1.投機(jī)心理嚴(yán)重 2.貪大求全 3.不重視品牌 ▲變革現(xiàn)狀的建議 1.建立自己的核心業(yè)務(wù) 2.向上下游延伸，不熟不做 3.經(jīng)營(yíng)重心下沉 七、招商企業(yè)管理危機(jī)與控制 ▲企業(yè)管理危機(jī)的表現(xiàn) 1.效率低下 2.財(cái)務(wù)危機(jī) 3.庫(kù)存危機(jī) 4.下游客戶忠誠(chéng)度危機(jī) ▲企業(yè)擺脫困擾策略 1.流程化、制度化 2.打造管理團(tuán)隊(duì) 3.專人專管 4.管理要循序漸進(jìn) 八、招商企業(yè)人才危機(jī)與管理 ▲人才危機(jī)的幾種表現(xiàn) 1.不重視人才 2.不舍得投入 3.留不住人才 ▲避免人才危機(jī)的方法 1.充分認(rèn)識(shí)到人才對(duì)企業(yè)的作用 2.內(nèi)培外聘 3.留住人才 九、招商品類經(jīng)營(yíng)五大原則 1.確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2.使用新品牌 3.首先考慮主流市場(chǎng) 4.命好名：品牌名與品類名 5．考慮好包裝和顏色 十、企業(yè)招商的十大主要途徑 1、親情吸引 2、人格吸引 3、政策吸引 4、成本吸引 5、資源吸引 6、市場(chǎng)吸引 7、人才吸引 8、環(huán)境吸引 9、配套吸引 10、轉(zhuǎn)型吸引 十一、企業(yè)成功打造行業(yè)冠軍六大步驟 1.細(xì)分市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 2.搶先占位，建立品類代表身份 3.突出賣(mài)點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)壘 4.尋找強(qiáng)效記憶點(diǎn)，釋放核心賣(mài)點(diǎn) 5.放大全局，做大市場(chǎng) 6.品牌升級(jí)，鞏固品類冠軍 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授，中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。 于斐新浪認(rèn)證微博：https://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：https://www.lgzhiyang.com/　https://www.shijiguanai.com/ Email： 13906186252@139.com lgzhiyang@163.com