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邰昌寶:打造一流經(jīng)銷商
2016-01-20 41493
對(duì)象
經(jīng)銷商/經(jīng)銷商管理人員
目的
建立完善的經(jīng)銷商貨物、人員管理機(jī)制,有效激勵(lì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商,解決經(jīng)銷商人員管理、貨品管理、市場(chǎng)難以拓展等現(xiàn)實(shí)難題。
內(nèi)容
課程名稱 《打造一流經(jīng)銷商》 課程介紹 在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代經(jīng)銷商如何更好的生存這個(gè)問(wèn)題一直困擾中國(guó)所有經(jīng)銷商,經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能,更好管理銷售終端的有效方案,本課將從最基本的經(jīng)銷商管理難題著手,以實(shí)際案例探討演練等方式講授,解決現(xiàn)實(shí)經(jīng)銷商生存/管理難題! 培訓(xùn)收益 建立完善的經(jīng)銷商貨物、人員管理機(jī)制,有效激勵(lì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商,解決經(jīng)銷商人員管理、貨品管理、市場(chǎng)難以拓展等現(xiàn)實(shí)難題。 課程特色 根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)銷商凝難問(wèn)題作針對(duì)性的案例探討,找出最有效的方法解決經(jīng)銷商管理難題,讓企業(yè)與經(jīng)銷商更好的合作實(shí)現(xiàn)共贏! 培訓(xùn)方式 全課程以案例探討演練為主。 適合對(duì)象 經(jīng)銷商/店長(zhǎng) 適合行業(yè) 銷售業(yè) 培訓(xùn)用時(shí) 14小時(shí) 課程提綱 第一講:經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略 1. 早期的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 2. 目前中國(guó)市場(chǎng)分析 3. 現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式 4. 經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展方向 腦力激蕩: 1. 制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦? 2. 大型商場(chǎng)/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦? 第二講:經(jīng)銷商產(chǎn)品采購(gòu)技巧 1. 產(chǎn)品采購(gòu)策略 -必須考慮的關(guān)鍵因素 2. 產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn) 3. 產(chǎn)品采購(gòu)程序 談?wù)?制造商主動(dòng)委派相關(guān)人員到你區(qū)域幫助你拓展市場(chǎng)及管理客戶經(jīng)銷商如何看待這一問(wèn)題? 第三講:如何與廠家建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 1. 廠家如何與經(jīng)銷商有效合作 2. 經(jīng)銷商如何與供應(yīng)商有效合作 3. 如何與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系 4. 經(jīng)銷商四個(gè)發(fā)展階段 第四講:如何利用廠家銷售系統(tǒng) 1. 現(xiàn)代廠家銷售系統(tǒng)特點(diǎn)與操作 2. 廠家系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷商的影響 3. 如何向上游擴(kuò)大影響力 第五講: 顧客服務(wù)與顧客滿意管理 1、顧客投訴受理技巧 2、處理顧客投訴的先例 3、提升顧客滿意的方法 4、如何平息顧客的不滿 5、顧客服務(wù)自我十問(wèn) 6、如何培養(yǎng)長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶 第六講:以業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售計(jì)劃與實(shí)施  1、店面業(yè)績(jī)目標(biāo)該如何制定  2、業(yè)績(jī)目標(biāo)的分解(人、時(shí)、貨)  3、年季度業(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)程管理 第七講:店面營(yíng)銷策劃與管理 1、季節(jié)性商品淡季營(yíng)銷策略 2、提升客流量的六種方法 3、季節(jié)性商品旺季營(yíng)銷策略 第八講:培養(yǎng)經(jīng)銷商和銷售人員的自信心 1. 銷售精英應(yīng)具備的主要素質(zhì) 2. 銷售精英的三項(xiàng)修煉 3. 中間商的自我激勵(lì) -制定激勵(lì)的方針政策時(shí)雙方的心態(tài) -案例分析 -討論:折扣所產(chǎn)生的影響 第九講:經(jīng)銷商如何打造自己的核心團(tuán)隊(duì) 1. 如何制定人才培養(yǎng)計(jì)劃及模式 2. 如何挖掘有潛質(zhì)的員工 3. 如何讓員工工作效率最大化 4. 打造核心團(tuán)隊(duì)“三劍式”
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