《門面盈利模式》 ——感悟發(fā)展之道、實現品牌崛起！ 【課程簡介】 隨著全國零售市場步伐加快，零售市場需求瞬息萬變，競爭空前激烈，使企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在高速變化的市場中，在企業(yè)不同的發(fā)展階段，企業(yè)需要找到自己的利潤區(qū)，在利潤區(qū)里樹立核心競爭力，建立差異化，這樣方能立于不敗之地。如何制定有效的盈利模式，如何建立核心競爭力，加快企業(yè)利潤目標的實現，是企業(yè)的燃眉之急，《門面盈利模式》中國本土企業(yè)最實戰(zhàn)最有效的贏利系統(tǒng)工具，它將從零售市場及門面運營的宏觀與圍觀的視角來解析，現代零售門面的盈利模式與持續(xù)增長點。 【課程收益】 1. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的市場調研工具系統(tǒng)； 2. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的SWOT分析工具系統(tǒng)； 3. 幫助門面建立一套專業(yè)的明確客戶工具系統(tǒng)； 4. 幫助門面建立一套專業(yè)的產品定位工具系統(tǒng)； 5. 為零售建立一套專業(yè)的績效評估工具系統(tǒng)，讓老板省心、放心； 6. 為零售終端建立一套專業(yè)的市場營銷工具系統(tǒng)； 7. 在企業(yè)內外部設計一套專業(yè)的降低成本工具系統(tǒng)； 8. 在零售門面建立一套專業(yè)的贏利目標工具系統(tǒng)。 【培訓方式】 采用案例分析、情景演練、與嘉賓對話、小組討論互動式教學 【培訓對象】 營銷總監(jiān) 店面經理 零售管理者 區(qū)域經理 【適合行業(yè)】 零售業(yè) 零售連鎖業(yè) 【課程用時】 7小時 【課程大綱】 第一講： 什么是零售企業(yè)盈利模式 1. 現代零售企業(yè)反思， a) 爭取更多的市場份額是否就能爭取更多利潤？ b) 爭取數量增長，銷售收入上升，能否彌補企業(yè)的錯誤？ 2. 什么是企業(yè)真正的盈利模式，環(huán)境、企業(yè)、客戶還是？ 3. 現代門面零售趨勢； 4. 零售企業(yè)需警惕門面增長的三個后果； 5. 零售企業(yè)應該如何抉擇，實現利潤管理； 6. 贏利模式的架構圖。 案例討論： 無利潤區(qū)增長是陷阱，還是在繁榮行業(yè)里增長也同樣存在危險？ 第二講： 追溯零售利潤源泉 1. 消費者群體，正確界定你的顧客； 2. 如何有效細分市場 3. 發(fā)現利潤源的四大策略 4. 微型分割市場成功三個必備條件 a) 顧客差異性必須增加 b) 顧客必須更加成熟 c) 系統(tǒng)技術支持 案例探討：什么是現代零售企業(yè)崛起的重要因素 第三講：固化門面利潤點 1. 鎖定顧客購買的九個動機 2. 如何為顧客創(chuàng)造價值 3. 預測客戶偏好變化的三度思維 4. 如何將客戶價值最大化 5. 固化利潤點的六重思考點 6. 客戶價值最大化的兩劑良方 案例探討： 如何為企業(yè)創(chuàng)造價值，不能單考慮顧客價值，共贏？ 第四講：明確門面利潤價值 1. EVA——企業(yè)六大贏利價值體現 2. 如何管理快速成長的公司 3. 如何把握與控制可持續(xù)增長率 4. 構建門面利潤價值的七大要素 5. 認清影響贏利模式的六大資產結構 案例探討：構建利潤價值要素十二個平衡點 第五講：撬動門面利潤杠桿 1. 門面利潤杠桿三種層面業(yè)務的支持 a) 拓展并確保核心業(yè)務的運作 b) 發(fā)展新業(yè)務 c) 開創(chuàng)未來業(yè)務機會 2. 三種業(yè)務運營模式如何有效匹配——布局 a) 運營效果最優(yōu)的業(yè)務系統(tǒng) b) 產品技術領先業(yè)務系統(tǒng) c) 客戶關系密切業(yè)務系統(tǒng) 3. 零售企業(yè)學習使用利潤杠桿的三個步驟——運作 4. 門面5V業(yè)務系統(tǒng)匹配贏利模式——落地 案例探討：“運營成本最低”的業(yè)務運行下，企業(yè)功能要求有哪些？ 第六講： 建立門面利潤屏障，創(chuàng)建利潤組織 1. 保證企業(yè)未來利潤成長，尋求和建立企業(yè)戰(zhàn)略控制手段 2. 如何讓財務矩陣支撐零售企業(yè)未來利潤實現 a) 經濟增加值 b) 自我維持增長率與銷售增長率 c) 分析財務資源與戰(zhàn)略的匹配性 3. 新利潤組織趨勢的五大特征 案例探討： 舉例提出門面利潤組織的設計 第七講： 控制門面利潤行為 1. 分解企業(yè)利潤績效指標——杜邦分析法分解 2. 門面利潤平衡記分卡的四個維度 3. 平衡記分卡與贏利模式的四重關系 4. 推進門面利潤行為的五個步驟 5. 確認與檢查贏利模式設計成功三大要素 案例探討：門面贏利模式結構圖分解 邰昌寶老師簡介 邰昌寶：零售管理顧問、中國企業(yè)教育百強培訓師、全球華人500強培訓講師、中國內訓網專家團首席專家、方拓服飾有限公司常務總經理、廣州市早晨兒童日用品有限公司常年顧問。 “首創(chuàng)中國零售業(yè)黃埔軍校——贏在終端系列課程”，現擔任國內多家咨詢管理公司特邀講師，十余年零售、連鎖、渠道管理經驗。十年來一直潛心研究、探索適合于中國零售/連鎖業(yè)的發(fā)展之道，根據中國終端零售的發(fā)展現狀，定制出一套實戰(zhàn)、實效、實用的終端零售管理系列課程。 【主要經歷】 1998年南下廣州創(chuàng)業(yè)，99年就職于中國最大的電信運營商－某通信集團公司－廣東分公司，從店長基層職位做起， 升任大區(qū)經理、總監(jiān)等職；后專職鞋業(yè)某巨頭鞋業(yè)公司擔任市場部經理、市場總監(jiān)； 2005年從巨頭鞋業(yè)公司辭職創(chuàng)業(yè)，歷任負責廣州早晨兒童用品有限公司副總經理、方拓服飾有限公司總經理等職，邰老師深諳產品連鎖經營之道，從產品渠道體系規(guī)劃到店面管理經營，從渠道策劃到市場推廣，10年的渠道連鎖經營積累，為邰老師的課程增色不少!也是邰老師的課程更加實戰(zhàn)具體。 【授課風格】 為企業(yè)與員工量身定制最新銳實戰(zhàn)、實用、實效的培訓課程。 【學員反饋】 邰老師的課程有較強實戰(zhàn)性，講的都是實實在在的案例，能讓企業(yè)員工更好、更快的運用到實際生活與工作中，能在最短的時間內提升員工與企業(yè)的利潤。 【重要客戶名單】 【服飾、皮具】 廣州格風服飾有限公司（歌莉婭）、廣州市早晨兒童日用品有限公司、VASTO頂級男裝、山東卓成高檔女裝服飾有限公司、卡士豪皮具國際集團有限公司、商由皮具有限公司、佛山市卡魯森服裝有限公司、佛山青蛙皇子服飾有限公司、匠森鞋業(yè)有限公司、安踏體育用品有限公司、番禺裕輝時裝有限公司、深圳紅鈺高級女裝、順德浪登服裝有限公司、星威時裝有限公司、金源時裝有限公司、舒榮皮革制品有限公司、裕源時裝有限公司、衡韻時裝有限公司、紅谷皮具有限公司、步紳皮具有限公司、 明旺皮具有限公司、JAKET高級女裝 …… 【燈飾行業(yè)】 中山琪朗燈飾有限公司、中山歐曼科技照明有限公司、金源燈飾有限公司、河南科技之光有限公司、精瑞達燈飾制造有限公司、天宏燈飾有限公司、鹽城市明鑫燈飾有限公司、歐式吊燈燈飾有限公司、大浪電器有限公司、文洛克燈飾有限公司、旭升電器有限公司、力星燈飾有限公司…… 【家具、櫥柜】 歐派櫥柜合肥分公司、西泊櫥房設施有限公司、愛家櫥柜有限公司、波鼎防靜電地板有限公司、金超櫥柜有限公司、志尚櫥柜有限公司、炫之彩裝飾材料有限公司、西泊櫥柜有限公司、美菱木業(yè)有限公司、合肥美菱木業(yè)有限公司、匯通活動地板有限公司、 藍豚木業(yè)有限公司、宜佳仕家具有限公司、家家樂家居有限公司、裕森木業(yè)…… 【通訊、電器】 廣州北區(qū)中國移動、眾達電訊設備有限公司、國美電器廣州分部、廣州南區(qū)中國聯通、 一號通電訊設備有限公司、廣州北區(qū)中國電信、寶視通電訊有限公司、 一諾電器有限公司、喬普電器有限公司、家緣電器有限公司、偉峰真空電器有限公司、嘉訊手機連鎖、澳克萊電器有限公司、 珠海市藍瑞盟電器有限公司…… 【其它行業(yè)】 廣州南區(qū)中國郵政、順風快運廣州分公司…… 【主講課程】 【渠道管理課程】 《銷售渠道管理十一式》 《打造一流經銷商》 《經銷商管理之道》 《大客戶銷售與管理》 《新品上市運營管理策略》 【店面營運管理】 《門面成功經營的十把金鑰匙》 《店長實戰(zhàn)技能》 《門面盈利模式》 《零售員工激勵與輔導》 《零售督導訓練營》 【員工必修課程】 《從業(yè)精神塑造》 《門面成功銷售》 《專業(yè)督導》 《全員自我管理》