【課程簡介】

“十八大”后，新的中央高層已多次表達(dá)“樓市調(diào)控不放松”的信息。2013年2月21日新“國五條”的出臺，拉開了“史上最嚴(yán)調(diào)控”第5輪升級的序幕。當(dāng)前全國住房信息聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管在即，房產(chǎn)稅擴(kuò)容箭在弦上。各方面信息表明，2013年將是樓市深度調(diào)整、房企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……房企如何分析當(dāng)前國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，研判當(dāng)前市場形勢，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國市場實(shí)際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場及行業(yè)現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，從行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)案例入手，探討房企營銷轉(zhuǎn)型的路徑，創(chuàng)新方法，引領(lǐng)行業(yè)未來！

【學(xué)員對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【課程收益】

1．認(rèn)識目前中國房地產(chǎn)面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn)

2．認(rèn)識本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點(diǎn)，正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢

3．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律

4．探討市場逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、策略轉(zhuǎn)軌及方法創(chuàng)新的途徑

【培訓(xùn)時間】1天或2天

【課程主要內(nèi)容】

【前提】新形勢，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對策！

【前言】我們必須學(xué)習(xí)

【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）

一、目前中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀

1．國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

四方面分析：

【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢

【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局

2．國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

五方面分析：

【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大

二、當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)

1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境

2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢

3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

4. 企業(yè)創(chuàng)新

5. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境

【痛心】建建拆拆：問題工程何其多

6．地方政府債務(wù)

【小專題】關(guān)于土地財政

……

三、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策取向

1．“十八大”確定的改革路徑

【資料】當(dāng)前已經(jīng)破題的改革領(lǐng)域

2．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整

3．決策層治理經(jīng)濟(jì)的政策選擇

（1）宏觀政策思路

（2）近期政策選擇（八個方面）

4．2013年宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

5．推動經(jīng)濟(jì)、拉動內(nèi)需的方向

【趨勢】未來有重大發(fā)展前景的行業(yè)和領(lǐng)域分析

四、房地產(chǎn)發(fā)展周期分析

1．什么是經(jīng)濟(jì)周期

2．什么是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期

（1）房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期概念

（2）房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的五個特點(diǎn)

3．房地產(chǎn)周期與宏觀經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系分析

【小專題】1987年以來中國房地產(chǎn)經(jīng)歷的幾個周期

4．影響房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的因素

（1）內(nèi)生因素

（2）外生因素

①經(jīng)濟(jì)因素

②社會發(fā)展因素

③城市發(fā)展因素

④政策因素

⑤其他隨機(jī)因素

【案例】2010～2011年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)周期

5．地產(chǎn)周期的衡量指標(biāo)

6．房企應(yīng)對房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)周期的八大策略

【案例】標(biāo)桿企業(yè)的反周期營銷

五、房地產(chǎn)調(diào)控政策分析

【焦點(diǎn)】 2008以來樓市關(guān)鍵詞

1．“史上最嚴(yán)調(diào)控”歸納分析

【小專題】樓市調(diào)控五階段關(guān)鍵點(diǎn)對比

2．本輪調(diào)控的特點(diǎn)

（1）政策涵蓋

【觀點(diǎn)】本輪調(diào)控政策時點(diǎn)與市場表現(xiàn)

（2）調(diào)控目標(biāo)

（3）調(diào)控過程

（4）調(diào)控手段

（5）市場博弈

（6）保障房建設(shè)

3．政策思路轉(zhuǎn)型

六、當(dāng)前和今后一個時期的房地產(chǎn)市場

1．近兩年和2013年上半年房地產(chǎn)市場總結(jié)與分析

【資料】2013年涉房重要會議∕文件

【數(shù)據(jù)分析】開發(fā)投資與房屋新開工

2．當(dāng)前房地產(chǎn)市場的政策面與市場面

政策面五點(diǎn)分析：

市場面五點(diǎn)分析：

【思考】建立房地產(chǎn)長效機(jī)制的著力點(diǎn)

3．建立對當(dāng)前房地產(chǎn)市場的基本認(rèn)識

【小專題】近期房價上漲的沖動力

4．未來兩三年的房地產(chǎn)市場趨勢分析

【小專題】地方政府造城沖動

【典型案例】

【小專題】房地產(chǎn)市場將在“不平衡”中發(fā)展

（1）利好因素分析：

【資料】名家觀點(diǎn)

（2）值得關(guān)注的因素分析：

【觀點(diǎn)】中國房價居高不下的十大原因分析

【小專題】當(dāng)前房地產(chǎn)市場亂象

七、新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)

1．什么是城鎮(zhèn)化？什么是新型城鎮(zhèn)化

2．當(dāng)前城鎮(zhèn)化的狀況

【觀點(diǎn)】

3．對新型城鎮(zhèn)化目標(biāo)的八點(diǎn)認(rèn)識

【觀點(diǎn)】新舊城鎮(zhèn)化比較

4．新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向

5．城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)

【小專題】城鎮(zhèn)化與未來房地產(chǎn)需求

【數(shù)據(jù)與結(jié)論】

八、新形勢下的房企營銷轉(zhuǎn)型

1．新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引

2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向

【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整

【專題】嚴(yán)厲調(diào)控下中小房企的營銷選擇

3．新形勢下房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)

4．新形勢下房地產(chǎn)營銷要領(lǐng)

【資料】房企營銷方式創(chuàng)新

5．新形勢下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容（建議）

兩個轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；策略轉(zhuǎn)型

【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】

【案例：標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略】

【策略轉(zhuǎn)型的六大要點(diǎn)】

6．新形勢下房企營銷轉(zhuǎn)型的路徑

（1）市場轉(zhuǎn)型方向

【案例】標(biāo)桿房企的布局

（2）營銷轉(zhuǎn)型方向

【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級大盤

（3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向

7．新形勢下房地產(chǎn)項目營銷操作建議

8．房企轉(zhuǎn)型的根本

9．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志

【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn)

【總結(jié)性思考】值得開發(fā)商警惕的幾個問題

【典型案例分享】

講師Q通聯(lián)Q：二四三柒五八柒一八五

六、交流與互動（20～30分鐘）

【課后思考】

1．你對中國當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了哪些新的理解和認(rèn)識？

2．房地產(chǎn)調(diào)控有哪些新特點(diǎn)？你如何理解房地產(chǎn)調(diào)控政策的下一步走向？

3．什么是新型城鎮(zhèn)化？城鎮(zhèn)化給房地產(chǎn)帶來了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

4．請結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際，思考新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的思路和方向。

5．通過本課程的學(xué)習(xí)，你最大的體會和認(rèn)識是什么？（請列出至少3點(diǎn)）

課程結(jié)束，謝謝聆聽！