劉成熙,劉成熙講師,劉成熙聯(lián)系方式,劉成熙培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
高端著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家,清華北大交大特邀教授,20年經(jīng)驗(yàn)
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劉成熙:精彩見證臺(tái)灣劉成熙老師為嘉里置業(yè)(杭州)有限公司成功授課《房地產(chǎn)高端營(yíng)銷與銷售實(shí)務(wù)技巧》課程
2016-10-17 2753

精彩見證臺(tái)灣劉成熙老師為嘉里置業(yè)(杭州)有限公司成功授課《房地產(chǎn)高端營(yíng)銷與銷售實(shí)務(wù)技巧》課程

授課時(shí)間2016年10月11-12號(hào)(2天)杭州

客戶行業(yè):房地產(chǎn)行業(yè)

客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者

嘉里置業(yè)(杭州)有限公司成立于2005年6月,系同屬郭氏集團(tuán)旗下之嘉里建設(shè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱嘉里建設(shè))和香格里拉酒店集團(tuán)聯(lián)合投資的外商合資企業(yè)。嘉里建設(shè)是香港聯(lián)合交易所上市公司(www.kerryprops.com),堅(jiān)守力臻卓越的理念拓展業(yè)務(wù),至今已成為世界級(jí)物業(yè)公司及物流企業(yè) ,于中國(guó)多個(gè)城市及香港均有重大投資。香格里拉酒店集團(tuán)是亞太地區(qū)最豪華的的酒店集團(tuán)之一,同時(shí)也是世界上公認(rèn)的最佳酒店產(chǎn)權(quán)和管理公司之一。

培訓(xùn)對(duì)象:4-18年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)(顧問、經(jīng)理、主任等級(jí)別)

課程目標(biāo):

掌握分析新的房地產(chǎn)銷售環(huán)境與高端客戶營(yíng)銷,

掌握高端客戶營(yíng)銷的核心流程與類型及每個(gè)階段的技巧(選擇顧客、爭(zhēng)取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客)

掌握高端客戶營(yíng)銷心理學(xué),分析客戶的行為,心理,性格特點(diǎn),決策特點(diǎn),培養(yǎng)顧客的信賴感,學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。

高端客戶開發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶;高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)-了解高端客戶

認(rèn)識(shí)奢侈品-識(shí)別高端客戶;高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶

掌握高端客戶銷售高效溝通技巧,有效應(yīng)對(duì)客戶的技巧,準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。

課程特色:

針對(duì)銷售心理學(xué)/高端客戶銷售實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。

尊重人性及心理科學(xué)精神為核心;輔以精心設(shè)計(jì)的案例,分組討論、演練,分享以及針對(duì)性的活動(dòng),是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。

協(xié)助銷售人員在面對(duì)挑戰(zhàn)與問題上,討論與分享意見,不僅具備銷售實(shí)務(wù)的概念,亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí),易于落實(shí)與應(yīng)用;系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。

扁平式的課程架構(gòu),單元間脈絡(luò)相承,相對(duì)呼應(yīng),藉以建立整體性的管理概念。

以參與受訓(xùn)人員的知識(shí)、智能及經(jīng)驗(yàn)為主,采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見交流及研討,以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。

課程大綱:

第一單元:新的房地產(chǎn)環(huán)境與高端客戶營(yíng)銷

第二單元:高端客戶關(guān)系管理

第三單元:高端客戶開發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶

第四單元:高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)-了解高端客戶

第五單元:認(rèn)識(shí)奢侈品-識(shí)別高端客戶

第六單元:高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶

精彩見證-臺(tái)臺(tái)灣劉成熙房地產(chǎn)銷售與營(yíng)銷類課程授課企業(yè)(部分選錄)

序號(hào) 授課企業(yè) 授課課程 授課時(shí)間

1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際商務(wù)談判技巧 2009.05.07 主講:臺(tái)灣劉成熙

2 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)與溝通技巧 2009.6.11主講:臺(tái)灣劉成熙

3 凱德置地(中國(guó))投資有限公司 績(jī)效管理 2009.10.21

4 凱德置地(中國(guó))投資有限公司 績(jī)效管理 2009.11.02

5 凱德置地(中國(guó))投資有限公司 績(jī)效管理 2009.11.05

6 凱德置地(中國(guó))投資有限公司 績(jī)效管理 2009.11.06

7 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2009.11.03

8 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 決戰(zhàn)在基層—基層管理與領(lǐng)導(dǎo)力 2009.11.04主講:臺(tái)灣劉成熙

9 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24主講:臺(tái)灣劉成熙

10 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高效溝通技巧 2010.03.01-02

11 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與沖突管理 2010.05.25主講:臺(tái)灣劉成熙

12 易居(中國(guó))控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23主講:臺(tái)灣劉成熙

13 易居(中國(guó))控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 情商管理 2010.06.24

14 易居(中國(guó))控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組 職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造和提升—你在為誰工作 2010.06.25主講:臺(tái)灣劉成熙

15 中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)(集團(tuán))有限公司 地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)

(高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)+高端客戶溝通技巧+認(rèn)識(shí)奢侈品+演講與口才) 2010.07.22-23主講:臺(tái)灣劉成熙

16 凱德置地(中國(guó))2010年成都經(jīng)理人峰會(huì) 高效團(tuán)隊(duì)建立

(各區(qū)域總經(jīng)理,人力資源部經(jīng)理,銷售總監(jiān)) 2010.08.17主講:臺(tái)灣劉成熙

17 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號(hào)主講:臺(tái)灣劉成熙

18 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號(hào)主講:臺(tái)灣劉成熙

19 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號(hào)主講:臺(tái)灣劉成熙

20 碧桂園集團(tuán)北方區(qū) 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 2011年1月13-14號(hào)主講:臺(tái)灣劉成熙

21 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011年1月19號(hào)主講:臺(tái)灣劉成熙

22 路勁地產(chǎn)集團(tuán) 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號(hào)主講:臺(tái)灣劉成熙

23 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2011年5月26日主講:臺(tái)灣劉成熙

24 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2011-08-24主講:臺(tái)灣劉成熙

25 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營(yíng)銷與客戶服務(wù)技巧 2012年5月23號(hào)主講:臺(tái)灣劉成熙

26 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號(hào)主講:臺(tái)灣劉成熙

27 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷心理學(xué)技巧 2012年10月10號(hào)主講:臺(tái)灣劉成熙

28 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷與銷售實(shí)務(wù)技巧 2013年3月13日-14主講:臺(tái)灣劉成熙

29 嘉里置業(yè)(杭州)有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷與銷售實(shí)務(wù)技巧 2016年10月11-12號(hào)主講:臺(tái)灣劉成熙

臺(tái)灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度:

臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師,擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng),以及人力資源),13年管理咨詢與培訓(xùn)功底,全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)(國(guó)企;私企;中資;外資企業(yè))的全部營(yíng)運(yùn),以國(guó)際化的培訓(xùn)理念,傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路,透過突破習(xí)慣領(lǐng)域,用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法;讓學(xué)員成功突破心智模式,讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī))。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),100余家中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè),1300多家中型企業(yè),累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員,始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念,超高滿意度和客戶返聘率。

臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度:中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi),綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi),總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一,臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲,持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。

臺(tái)灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯(精品課程)

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上270天以上);

TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策(累計(jì)上180天以上);

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作(累計(jì)上190天以上);

TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)(累計(jì)上170天以上);

TOP5-商務(wù)談判技巧(累計(jì)150天以上)

TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程(累計(jì)上150天以上);執(zhí)行力(累計(jì)上130天以上);

TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練(累計(jì)上160天以上);金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧(累計(jì)上270天以上)

TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣(累計(jì)上140天以上);

TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道(累計(jì)上130天以上)

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)(累計(jì)100天以上)

TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程(累計(jì)100天以上);卓越績(jī)效管理(累計(jì)80天以上);

TOP12-簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧,商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧(累計(jì)100天以上)

TOP13-TTT-內(nèi)部講師(初階中階高階累計(jì)180天以上);課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)(累計(jì)成功達(dá)90個(gè)課程);

TOP14-高端客戶營(yíng)銷與溝通技巧(累計(jì)100天以上)

TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧(累計(jì)100天以上)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)(累計(jì)100天以上)

TOP16-績(jī)效面談與部屬培育系列(累計(jì)80天以上)工作計(jì)劃與目標(biāo)管理(累計(jì)100天以上)

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃(累計(jì)120天以上)

TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力(累計(jì)60天以上)……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師:

1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位(國(guó)資委特大國(guó)企;公用事業(yè)單位;煙草局)

2.金融行業(yè)(銀行;證券;基金,信托,擔(dān)保);

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)(商業(yè)房地;住宅房地產(chǎn);高端別墅);

4.汽車制造與銷售行業(yè)(汽車制造商;汽車銷售商)

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)(新能源;新材料;節(jié)能產(chǎn)品)

6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)(重型機(jī)械制造等等)

7.高科技電子制造業(yè)(電子制造,家電制造)

8.百貨集團(tuán)(商超連鎖)與物流業(yè)(百貨集團(tuán);大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè))

9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)(通信營(yíng)運(yùn)商;手機(jī)制造;各電力公司;電網(wǎng)公司;發(fā)電廠)

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)(醫(yī)藥,食品,名牌服飾,化妝品,奢侈品,家紡行業(yè))

11.備選行業(yè)(互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè),IT系統(tǒng),互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商;電影技術(shù)與制造商;傳統(tǒng)出版及傳媒文化)以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富;課程效果好,客戶續(xù)簽率非常高;

更多專業(yè)資料請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系助理曾老師,我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。



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