精彩見證臺(tái)灣劉成熙老師為貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司市場營銷中心成功授課《煙草營銷與客戶關(guān)系維護(hù)》課程

授課時(shí)間2017年11月13-14號(hào)（2天）甘肅-天水市

臺(tái)灣劉成熙老師業(yè)務(wù)合作聯(lián)系 QQ及微信:1608676672 或258010774

客戶行業(yè)：煙草行業(yè)

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貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司市場營銷中心（以下簡稱市場營銷中心）是貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)卷煙銷售的業(yè)務(wù)部門，本部門位于貴陽友誼路25號(hào)，在崗員工430余人，年銷售卷煙200余萬箱。

貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司是經(jīng)國家煙草專賣局批準(zhǔn)，于2008年7月1日由貴州中煙工業(yè)公司改制而成立，是中國煙草總公司的全資子公司，

主要承擔(dān)煙草制品的生產(chǎn)、銷售、煙草物資、煙機(jī)零配件經(jīng)營，承擔(dān)國有資產(chǎn)保值增值責(zé)任，及其它相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。公司本部設(shè)10個(gè)職能部門，

10個(gè)專業(yè)部門，下轄貴陽、遵義、畢節(jié)、貴定、銅仁5個(gè)卷煙生產(chǎn)廠，興義煙葉儲(chǔ)運(yùn)站、貴州福貴投資管理有限公司和貴州黃果樹金葉科技有限公司。

培訓(xùn)對(duì)象：中基層管理人員（基層為主）

課程目標(biāo)：

了解互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的中國煙草市場大環(huán)境，

掌握互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代卷煙營銷的影響，如何創(chuàng)新營銷方式

利用互聯(lián)網(wǎng)思維做卷煙營銷

互聯(lián)網(wǎng)形勢下的現(xiàn)代卷煙營銷策略分析

煙草營銷形勢未來發(fā)展與分析

煙草客戶關(guān)系維護(hù)與關(guān)系營銷

課程大綱：

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的中國煙草市場大環(huán)境

一、 經(jīng)營成本的激烈上升

二、 產(chǎn)業(yè)競爭激烈

三、 消費(fèi)者需求不斷變化

四、 消費(fèi)渠道不斷改變

五、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變一切

第二單元：互聯(lián)網(wǎng)形勢下的現(xiàn)代卷煙營銷

一、 互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)

二、 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代卷煙營銷方式的影響

三、 以積極開放的心態(tài)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

四、 順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需要，創(chuàng)新現(xiàn)代卷煙營銷模式

五、 利用互聯(lián)網(wǎng)思維做卷煙營銷

六、 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的卷煙體系構(gòu)建

七、 互聯(lián)網(wǎng)形勢下的現(xiàn)代卷煙營銷策略分析

第三單元：煙草營銷形勢未來發(fā)展與分析

第四單元：煙草客戶關(guān)系維護(hù)與關(guān)系營銷

一、 緣起、出發(fā)探險(xiǎn)

二、 企業(yè)經(jīng)營金三角

三、 客戶關(guān)系分層金字塔模型

四、 客戶關(guān)系管理的流程技巧

五、 顧問式線下客戶關(guān)系維護(hù)

六、 以客戶為中心的顧問式營銷開發(fā)流程

七、 做好溝通之外的溝通

八、 影響客戶忠誠度的分析

九、 與客戶的關(guān)鍵時(shí)刻

精彩見證-臺(tái)灣劉成熙銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄）累計(jì)80天以上

序號(hào) 公司名稱 課程名稱 上課時(shí)間

1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07  主講：臺(tái)灣劉成熙

2 湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購銷售技巧 2009.05.30  主講：臺(tái)灣劉成熙

3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11

4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03

5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24

6 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14  主講：臺(tái)灣劉成熙

7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20  主講：臺(tái)灣劉成熙

8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06  主講：臺(tái)灣劉成熙

9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29  主講：臺(tái)灣劉成熙

10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22  主講：臺(tái)灣劉成熙

11 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22  主講：臺(tái)灣劉成熙

12 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31

13 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23  主講：臺(tái)灣劉成熙

14 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03

15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04

16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19

17 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11

18 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21

19 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營銷報(bào)告寫作技巧 2010.08.24

20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25  主講：臺(tái)灣劉成熙

21 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12  主講：臺(tái)灣劉成熙

22 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22  主講：臺(tái)灣劉成熙

23 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18  主講：臺(tái)灣劉成熙

24 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8

25 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10

26 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19

28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11

29 清華大學(xué)總裁班長春 營銷渠道管理與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 2011.4.16-17

30 路勁地產(chǎn)集團(tuán) 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號(hào)

31 廣東九豐集團(tuán) 市場營銷與大客戶銷售 2011-08-11/12  主講：臺(tái)灣劉成熙

32 中國銀行山西省分行財(cái)富管理中心 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14  主講：臺(tái)灣劉成熙

33 DBE珠寶 銷售團(tuán)隊(duì)管理 2012/2/22  主講：臺(tái)灣劉成熙

34 浙江歐詩漫集團(tuán)銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24

35 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日

36 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

37 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團(tuán)隊(duì)管理 2013年3月12  主講：臺(tái)灣劉成熙

38 長園集團(tuán) 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29  主講：臺(tái)灣劉成熙

39 中億豐建設(shè)集團(tuán)股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

40 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發(fā)與管理 2014年3月8日

41 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日

42 華東醫(yī)藥紹興有限公司，華東醫(yī)藥湖州有限公司，華東醫(yī)藥寧波銷售有限公司 營銷人員溝通及目標(biāo)達(dá)成 2014年12月14-15日  主講：臺(tái)灣劉成熙

43 湯淺蓄電池（順德）有限公司 市場營銷策略與銷售技巧（1天） 2015年1月23日  主講：臺(tái)灣劉成熙

44 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導(dǎo)購人員銷售技巧 2015年3月17-18日  主講：臺(tái)灣劉成熙

45 中國銀行太原平陽支行 客戶關(guān)系分層管理與顧問式營銷技巧 2015年11月21-22號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

46 廣州賽意信息科技有限公司 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2015年8月3日  主講：臺(tái)灣劉成熙

47 嘉里置業(yè)（杭州）有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實(shí)務(wù)技巧 2016年10月11-12號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

48 寧波菱鋼彈簧有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2017年1月21-22號(hào)

49 農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行 銀行客戶關(guān)系維護(hù)與管理 2017年5月21號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

50 貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司市場營銷中心 煙草營銷與客戶關(guān)系維護(hù) 2017年11月13-14號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

臺(tái)灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，14年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運(yùn)，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強(qiáng)企業(yè)，100余家中國五百強(qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。

臺(tái)灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上280天以上)；

TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計(jì)上190天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計(jì)上200天以上）；

TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上180天以上）；TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)160天以上）

TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上180天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上140天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上180天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達(dá)技巧（累計(jì)上280天以上）

TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上140天以上）；TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上140天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)120天以上）

TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)100天以上）；卓越績效管理（累計(jì)100天以上）；

TOP12-簡報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)120天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)180天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)百個(gè)課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計(jì)100天以上）

TOP15-市場營銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)120天）高端客戶營銷心理學(xué)（累計(jì)100天以上）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)110天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)120天以上）

TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動(dòng)力（累計(jì)60天以上）

臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運(yùn)營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；

更多專業(yè)資料請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系助理曾老師，我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。臺(tái)灣劉成熙老師微信公眾號(hào)名稱: 臺(tái)灣實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師 ，臺(tái)灣劉成熙老師微信號(hào): taiwangliuchengxi。歡迎您用手機(jī)微信添加好友。更多精彩見證以及專業(yè)服務(wù)資訊：

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臺(tái)灣劉成熙老師新浪博客網(wǎng)址https://blog.sina.com.cn/szmccarthy

臺(tái)灣劉成熙老師總裁博客地址https://niche2008.chinaceot.com

臺(tái)灣劉成熙老師授課視頻空間https://i.youku.com/niche2008

臺(tái)灣劉成熙老是新浪微博地址https://weibo.com/szmccarthy

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