精彩見證臺灣劉成熙老師為吉田拉鏈(深圳)有限公司成功授課《孫子兵法與市場營銷銷售技巧》課程
授課時間2018年7月13號-廈門
客戶行業(yè):拉鏈業(yè)
客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者
日本YKK集團(吉田工業(yè)公司)的創(chuàng)始人吉田忠雄被稱為世界拉鏈大王。公司每年生產(chǎn)的YKK拉鏈是地球與月亮間距的5倍,占日本九成,占世界拉鏈市場55%;它改變了20世紀的人類生活方式,成了世界講習競爭中無往不勝的日本工業(yè)產(chǎn)品的象征,為生活現(xiàn)代化增添了一項新的內(nèi)容。公司年營業(yè)額20多億美元,躋身日本最大公司行列。集團并不以雄踞世界拉鏈業(yè)的霸主地位為滿足,每年還至少支出10億日元的經(jīng)費供研制之用,開發(fā)出的拉鏈品種達400多種。從用途上看,不光有用于衣褲鞋帽、箱包盒袋上,還有用于潛水服上的防水拉鏈,有用于聯(lián)結(jié)漁網(wǎng)、防鳥網(wǎng)的拉鏈,有耐高寒抗腐蝕的拉鏈。在常年展示吉田產(chǎn)品的展覽館里,你簡直想不出有什么東西是不需要拉鏈的。迄今為止,吉田因創(chuàng)新與改進而獲得的拉鏈專利權(quán),在日本國內(nèi)有1500項,在國外也有14項左右。。
培訓(xùn)對象:銷售部&市場部同事
課程目標:
讀懂孫子兵法的精髓,學(xué)會營銷戰(zhàn)略籌劃
從三國的戰(zhàn)爭趨勢看市場分析
掌握市場分析,營銷策略的制定與規(guī)劃,以及營銷的管理
系統(tǒng)的銷售技能和實用的銷售工具,程序化的營銷工作流程和方法。
運用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案,增加獲單的可能性;
掌握客戶開拓技巧;掌握銷售的方法與技巧
課程大綱:
第一單元:孫子兵法與市場營銷戰(zhàn)略籌劃
一. 孫子兵法的解讀
二. 《孫子兵法》與營銷戰(zhàn)略籌劃
第二單元:三國與市場分析技巧
一. 三國的戰(zhàn)爭分析與市場分析結(jié)合
二. 市場分析技巧
三. 客戶與潛在客戶
第三單元:銷售技巧提升
一. 銷售的關(guān)鍵
二. 不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略
三. 客戶的選擇與開發(fā)
四. 開發(fā)客戶的技巧
五. 以客戶為中心的業(yè)務(wù)開發(fā)流程
六. 準成交機會的確立
七. 銷售人員如何了解客戶心理?
八. 向多級別決策者銷售
九. 制定客戶拜訪計劃
十. 獲得競爭優(yōu)勢
十一. 展示增值利益
十二. 闡述并強化客戶購買欲望
精彩見證-臺灣劉成熙銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業(yè)(部分選錄)累計100天以上
1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07 主講:臺灣劉成熙
2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30 主講:臺灣劉成熙
3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 主講:臺灣劉成熙
4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03
5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 主講:臺灣劉成熙
6 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 主講:臺灣劉成熙
7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20 主講:臺灣劉成熙
8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 主講:臺灣劉成熙
9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 主講:臺灣劉成熙
10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 主講:臺灣劉成熙
11 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 主講:臺灣劉成熙
12 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31
13 易居(中國)控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23 主講:臺灣劉成熙
14 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03
15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04
16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19
17 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 主講:臺灣劉成熙
18 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21
19 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24
20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 主講:臺灣劉成熙
21 惠浦電子(深圳)有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 主講:臺灣劉成熙
22 大地通訊集團 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 主講:臺灣劉成熙
23 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 主講:臺灣劉成熙
24 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備(上海)有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8
25 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10
26 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 主講:臺灣劉成熙
28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11
29 清華大學(xué)總裁班長春 營銷渠道管理與營銷團隊建設(shè) 2011.4.16-17
30 路勁地產(chǎn)集團 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號
31 廣東九豐集團 市場營銷與大客戶銷售 2011-08-11/12 主講:臺灣劉成熙
32 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14 主講:臺灣劉成熙
33 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22 主講:臺灣劉成熙
34 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24 主講:臺灣劉成熙
35 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日
36 歐文托普(中國)暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號 主講:臺灣劉成熙
37 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12 主講:臺灣劉成熙
38 長園集團 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29 主講:臺灣劉成熙
39 中億豐建設(shè)集團股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23號 主講:臺灣劉成熙
40 佳能(中國)有限公司 直接客戶開發(fā)與管理 2014年3月8日
41 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日
42 華東醫(yī)藥紹興有限公司,華東醫(yī)藥湖州有限公司,華東醫(yī)藥寧波銷售有限公司 營銷人員溝通及目標達成 2014年12月14-15日 主講:臺灣劉成熙
43 湯淺蓄電池(順德)有限公司 市場營銷策略與銷售技巧(1天) 2015年1月23日 主講:臺灣劉成熙
44 周大福珠寶金行(武漢)有限公司 門店導(dǎo)購人員銷售技巧 2015年3月17-18日 主講:臺灣劉成熙
45 中國銀行太原平陽支行 客戶關(guān)系分層管理與顧問式營銷技巧 2015年11月21-22號 主講:臺灣劉成熙
46 中國銀行太原平陽支行 對私客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧 2015年10月31-11月1號 主講:臺灣劉成熙
47 廣州賽意信息科技有限公司 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2015年8月3日 主講:臺灣劉成熙
48 嘉里置業(yè)(杭州)有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務(wù)技巧 2016年10月11-12號 主講:臺灣劉成熙
49 寧波菱鋼彈簧有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2017年1月21-22號
50 農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行 銀行客戶關(guān)系維護與管理 2017年5月21號 主講:臺灣劉成熙
51 貴州中煙工業(yè)有限責任公司市場營銷中心 煙草營銷與客戶關(guān)系維護 2017年11月13-14號 主講:臺灣劉成熙
52 吉田拉鏈(深圳)有限公司-廣州 孫子兵法與市場營銷銷售技巧 2018年7月12號 主講:臺灣劉成熙
53 吉田拉鏈(深圳)有限公司-廈門 孫子兵法與市場營銷銷售技巧 2018年7月13號 主講:臺灣劉成熙
臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度:
臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師,擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場,以及人力資源),14年管理咨詢與培訓(xùn)功底,全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(國企;私企;中資;外資企業(yè))的全部營運,以國際化的培訓(xùn)理念,傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路,透過突破習慣領(lǐng)域,用行動學(xué)習的方法;讓學(xué)員成功突破心智模式,讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績)。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強企業(yè),100余家中國五百強企業(yè),1300多家中型企業(yè),累計100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員,始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務(wù)理念,超高滿意度和客戶返聘率。
臺灣劉成熙老師品牌知名度:中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi),綜合實時排名前15名以內(nèi),總裁網(wǎng)博客點擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強之一,臺灣講師內(nèi)地授課量前三甲,持續(xù)三年授課每年達到280天以上。
臺灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯(精品課程)
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上300天以上);
TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策(累計上200天以上);
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作(累計上220天以上);
TOP4-打造高效團隊(累計上200天以上);TOP5-商務(wù)談判技巧(累計180天以上)
TOP6-LTP領(lǐng)導(dǎo)力課程(累計上200天以上);執(zhí)行力(累計上160天以上);
TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練(累計上200天以上);金字塔原理邏輯思維&表達技巧(累計上300天以上)系統(tǒng)思考與創(chuàng)新應(yīng)用(累計160天以上)
TOP8-高效人士7個習慣(累計上140天以上);TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道(累計上150天以上)
TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)(累計130天以上)
TOP11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程(累計100天以上);卓越績效管理(累計120天以上);
TOP12-簡報與演講技巧,商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧(累計130天以上)
TOP13-TTT-內(nèi)部講師(初階中階高階累計180天以上);課程開發(fā)與設(shè)計實戰(zhàn)(累計成功達百個課程);
TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧(累計100天以上)
TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧(累計120天)高端客戶營銷心理學(xué)(累計100天以上)
TOP16-績效面談與部屬培育系列(累計80天以上)工作計劃與目標管理(累計110天以上)
TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃&戰(zhàn)略解碼&戰(zhàn)略思維(累計140天以上)
TOP18-突破習慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動力;互聯(lián)網(wǎng)思維與戰(zhàn)略創(chuàng)新策略(累計70天以上)……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺灣著名實戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家劉成熙老師2018年迭代更新課
New-賦能領(lǐng)導(dǎo)力-互聯(lián)網(wǎng)時代領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵(2天)
New-合作式思維-激活團隊群體的智慧(2天)
New-無邊界管理與群策群力(2天)
New-突破習慣領(lǐng)域培訓(xùn)-打造組織再成長的動力(2天)
New-LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力2.0版本(2天)
New-創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(2天)
New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略(2天)
New-新時代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新(2天)
New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行(2天)
New-互聯(lián)網(wǎng)思維的戰(zhàn)略領(lǐng)先模型創(chuàng)新與執(zhí)行(2天)
New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革(2天)
New-企業(yè)戰(zhàn)略思考-九段三步曲(2天)
New-互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新與應(yīng)用技巧(1-2天)
臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師:
1.重大型國企及事業(yè)單位(國資委特大國企;公用事業(yè)單位;煙草局)
2.金融行業(yè)(銀行;證券;基金,信托,擔保);
3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)(商業(yè)房地;住宅房地產(chǎn);高端別墅);
4.汽車制造與銷售行業(yè)(汽車制造商;汽車銷售商)
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)(新能源;新材料;節(jié)能產(chǎn)品)
6.重型機械設(shè)備行業(yè)(重型機械制造等等)
7.高科技電子制造業(yè)(電子制造,家電制造)
8.百貨集團(商超連鎖)與物流業(yè)(百貨集團;大型百貨廣場航空與物流業(yè))
9.電信與電力運營商與設(shè)備制造行業(yè)(通信營運商;手機制造;各電力公司;電網(wǎng)公司;發(fā)電廠)
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)(醫(yī)藥,食品,名牌服飾,化妝品,奢侈品,家紡行業(yè))
11.備選行業(yè)(互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè),IT系統(tǒng),互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商;電影技術(shù)與制造商;傳統(tǒng)出版及傳媒文化)以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富;課程效果好,客戶續(xù)簽率非常高;