精彩見證臺灣劉成熙老師為深圳正中高爾夫球會有限公司成功授課《高端客戶銷售技能提升訓(xùn)練》課程

授課時間2018年7月30-31號-深圳

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客戶行業(yè)：高爾夫行業(yè)

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  正中高爾夫球會，坐落于深圳市龍崗區(qū)寶荷路，周邊機荷、水官等多條高速縱橫交錯，至羅湖、福田、南山均為30分鐘車程，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是一家純會員制的都市休閑商務(wù)球會，擁有36洞國際錦標級球場（分為A、B場），以及逾一萬平米的五星級會所。球場由美國著名設(shè)計師尼爾?哈沃斯（Neil Haworth）擔綱設(shè)計，遵循生態(tài)原則，最大限度地保留了原始山林植被及地形地貌，融湖泊、山嶺、平原三種風格于一體。置身其中，湖光山色，鶴鳴鷺翔，生態(tài)自然，環(huán)境怡人。球會總占地面積250萬平方米，山水相間，密林遍布。因此 A、B場地風格迥異，難易各擅、相得益彰。其中總長度為7145碼的A場傍湖天成，環(huán)抱700畝天然湖泊—龍湖，大氣磅礴；而總長度7218碼的B場依山建勢，高低起伏的山地使得球場錯落有致，趣味性十足。國際認證“白金”草的果嶺波伏浪滑，創(chuàng)建了正中果嶺速度，更使球場的挑戰(zhàn)性變化莫測。

培訓(xùn)對象：高爾夫會籍銷售人員和銷售管理層

課程特色：

怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員?如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員?20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的長處與不足，并做到揚長避短？如何有效運用“電話拜訪”和“面對面拜訪”并盡早獲得見面機會？如何用投資回報率、等工具來展示增值利益？如何及時找出銷售中的“攔路虎”，結(jié)合有效戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的相關(guān)技能。本課程從客戶的購買流程出發(fā)，通過多種互動方式深入研習“財富100強”企業(yè)頂尖銷售高手關(guān)于大客戶開發(fā)的最佳實務(wù)技巧，主要通過幫您迅速判斷客戶決策人在特定購買階段所關(guān)注的問題來使您掌握主動權(quán)，成功簽大單。

課程大綱：

第一單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售

第二單元：銷售環(huán)境對銷售人員與銷售管理的需求

第三單元：成為專業(yè)銷售高手

第四單元：大客戶銷售的核心流程與類型

第五單元：大客戶開發(fā)與顧問式銷售技巧

第六單元：大客戶銷售過程溝通談判技巧

精彩見證-臺灣劉成熙老師銷售與營銷類課程授課企業(yè)（部分選錄）累計100天以上

序號 授課企業(yè)客戶名稱 課程名字 授課時間

1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07   主講：臺灣劉成熙

2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30   主講：臺灣劉成熙

3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11   主講：臺灣劉成熙

4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03

5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24

6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12

7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14   主講：臺灣劉成熙

8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20   主講：臺灣劉成熙

9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06   主講：臺灣劉成熙

10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29   主講：臺灣劉成熙

11 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22   主講：臺灣劉成熙

12 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22   主講：臺灣劉成熙

13 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31

14 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23

15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03

16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04

17 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19

18 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11

19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21

20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24

22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25   主講：臺灣劉成熙

23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12

24 大地通訊集團 商務(wù)談判技巧 2010-10-22   主講：臺灣劉成熙

25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18   主講：臺灣劉成熙

26 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8

27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10

28 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19

29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11

19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21

20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24

22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25   主講：臺灣劉成熙

23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12

24 大地通訊集團 商務(wù)談判技巧 2010-10-22   主講：臺灣劉成熙

25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18   主講：臺灣劉成熙

26 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8

27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10

28 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19

29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11

30 香港路勁地產(chǎn)集團 房地產(chǎn)高端客戶銷售與溝通技巧 2011.5.17-18

31 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011年5月26   主講：臺灣劉成熙

32 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011-08-24   主講：臺灣劉成熙

33 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14   主講：臺灣劉成熙

34 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22   主講：臺灣劉成熙

35 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營銷與客戶服務(wù)技巧 2012年5月23號   主講：臺灣劉成熙

35 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24

36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號   主講：臺灣劉成熙

37 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日

38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營銷心理學(xué)技巧 2012年10月10號   主講：臺灣劉成熙

39 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號   主講：臺灣劉成熙

40 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 顧問式銷售-大客戶開發(fā)與維護技巧 2013年3月19-20   主講：臺灣劉成熙

41 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務(wù)技巧 2013年3月13日-14   主講：臺灣劉成熙

42 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12

43 日本YKK（廣州）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月18號

44 日本YKK（深圳）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月23號

45 日本YKK（廈門）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月30號

46 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營銷心理學(xué)與溝通談判技巧 2013年9月29

47 長園集團 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29   主講：臺灣劉成熙

48 中億豐建設(shè)集團股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23號   主講：臺灣劉成熙

49 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發(fā)與管理 2014年3月8日

50 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日

51 深圳市尊尚鐘表+西普珠寶 大客戶銷售技巧 2015年8月7+10號深圳

52 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導(dǎo)購人員銷售技巧 2015年3月17-18日   主講：臺灣劉成熙

53 中國銀行太原平陽支行 對公客戶顧問式銷售技巧 2015年10.31-11.1

54 廣州賽意信息科技有限公司 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2015年8月3日   主講：臺灣劉成熙

55 嘉里置業(yè)（杭州）有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務(wù)技巧 2016年10月11-12號   主講：臺灣劉成熙

56 寧波菱鋼彈簧有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2017年1月21-22號

57 農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行 銀行客戶關(guān)系維護與管理 2017年5月21號

58 深圳正中高爾夫球會有限公司 高端客戶銷售技能提升訓(xùn)練 2018年7月30-31號   主講：臺灣劉成熙

臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，14年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，臺灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達到280天以上。

臺灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上300天以上)；

TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計上200天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計上220天以上）；

TOP4-打造高效團隊（累計上200天以上）；TOP5-商務(wù)談判技巧（累計180天以上）

TOP6-LTP領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計上200天以上）；執(zhí)行力（累計上160天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計上200天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達技巧（累計上300天以上）系統(tǒng)思考與創(chuàng)新應(yīng)用（累計160天以上）

TOP8-高效人士7個習慣（累計上140天以上）；TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上150天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計130天以上）

TOP11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計100天以上）；卓越績效管理（累計120天以上）；

TOP12-簡報與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計130天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計180天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計實戰(zhàn)（累計成功達百個課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計100天以上）

TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計120天）高端客戶營銷心理學(xué)（累計100天以上）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計110天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃&戰(zhàn)略解碼&戰(zhàn)略思維（累計140天以上）

TOP18-突破習慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動力；互聯(lián)網(wǎng)思維與戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（累計70天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

臺灣著名實戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家劉成熙老師2018年迭代更新課

New-賦能領(lǐng)導(dǎo)力-互聯(lián)網(wǎng)時代領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵（2天）

New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）

New-無邊界管理與群策群力（2天）

New-突破習慣領(lǐng)域培訓(xùn)-打造組織再成長的動力（2天）

New-LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力2.0版本（2天）

New-創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）

New-新時代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）

New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維的戰(zhàn)略領(lǐng)先模型創(chuàng)新與執(zhí)行（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略思考-九段三步曲（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新與應(yīng)用技巧（1-2天）

臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔保）；

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機械設(shè)備行業(yè)（重型機械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；