精彩見證臺灣劉成熙老師為吉田拉鏈（深圳）有限公司成功授課《Taskforce-銷售目標達成技巧》課程

授課時間2019年9月23號（1天）廣州

客戶行業(yè)：拉鏈業(yè)

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  日本YKK集團（吉田工業(yè)公司）的創(chuàng)始人吉田忠雄被稱為世界拉鏈大王。公司每年生產(chǎn)的ＹＫＫ拉鏈是地球與月亮間距的５倍，占日本九成，占世界拉鏈市場55％；它改變了２０世紀的人類生活方式，成了世界講習競爭中無往不勝的日本工業(yè)產(chǎn)品的象征，為生活現(xiàn)代化增添了一項新的內(nèi)容。公司年營業(yè)額２０多億美元，躋身日本最大公司行列。集團并不以雄踞世界拉鏈業(yè)的霸主地位為滿足，每年還至少支出10億日元的經(jīng)費供研制之用，開發(fā)出的拉鏈品種達400多種。從用途上看，不光有用于衣褲鞋帽、箱包盒袋上，還有用于潛水服上的防水拉鏈，有用于聯(lián)結漁網(wǎng)、防鳥網(wǎng)的拉鏈，有耐高寒抗腐蝕的拉鏈。在常年展示吉田產(chǎn)品的展覽館里，你簡直想不出有什么東西是不需要拉鏈的。迄今為止，吉田因創(chuàng)新與改進而獲得的拉鏈專利權，在日本國內(nèi)有1500項，在國外也有14項左右。 　

培訓對象：銷售人員&業(yè)務員

課程目標：

掌握提升利潤的方法，以及提升成本意思，從而提升目標達成技巧

通過銷售談判，達成銷售衡量目標（銷售額，成本，利潤，銷量）

規(guī)劃銷售談判策略與任務分配；通盤解析談判的結構與元素，從而達成公司的銷售衡量目標

課程大綱：

第一單：用經(jīng)營思維提升利潤

1 用經(jīng)營思維做銷售

2 銷售額，銷量，利潤，成本之間的關系

3 增加利潤的有效途徑

4 增利潤的四個步驟

第二單元：成本控制技巧

1 銷售必須具備的成本意識

2 成本控制方法是指完成成本控制任務和達到成本控制目的的手段

3 成本的主要組成部分

4 降低成本的路徑

5 如何用成本思維提升銷售業(yè)績和利潤

第三單元：銷售談判技巧達成落實在銷售行為與結果

1 何謂銷售談判

2 銷售談判的模型分析

3 高效談判的分類基準——優(yōu)勢，劣勢或均勢

4 銷售談判的策略與技巧

5 談判的結構分析

6 談判的溝通技巧

7 談判的提案與交易技巧應用

精彩見證-臺灣劉成熙銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄）累計100天以上

1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07  主講：臺灣劉成熙

2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30  主講：臺灣劉成熙

3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11  主講：臺灣劉成熙

4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03

5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24

6 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14  主講：臺灣劉成熙

7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20  主講：臺灣劉成熙

8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06  主講：臺灣劉成熙

9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29  主講：臺灣劉成熙

10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22  主講：臺灣劉成熙

11 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22  主講：臺灣劉成熙

12 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31

13 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23

14 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.07.03

15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.08.04

16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.09.19

17 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11

18 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21

19 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24

20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25  主講：臺灣劉成熙

21 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12

22 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22  主講：臺灣劉成熙

23 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18  主講：臺灣劉成熙

24 三菱電機空調(diào)影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8

25 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10

26 易居中國房地產(chǎn)學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19

28 東莞市東信網(wǎng)絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11

29 清華大學總裁班長春 營銷渠道管理與營銷團隊建設 2011.4.16-17

30 路勁地產(chǎn)集團 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號

31 廣東九豐集團 市場營銷與大客戶銷售 2011-08-11/12  主講：臺灣劉成熙

32 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2011/12/13-14  主講：臺灣劉成熙

33 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22  主講：臺灣劉成熙

34 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓練銷售精英 2012年5月24

35 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日

36 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號  主講：臺灣劉成熙

37 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12

38 長園集團 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29

39 中億豐建設集團股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23號  主講：臺灣劉成熙

40 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發(fā)與管理 2014年3月8日

41 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日

42 華東醫(yī)藥紹興有限公司，華東醫(yī)藥湖州有限公司，華東醫(yī)藥寧波銷售有限公司 營銷人員溝通及目標達成 2014年12月14-15日  主講：臺灣劉成熙

43 湯淺蓄電池（順德）有限公司 市場營銷策略與銷售技巧（1天） 2015年1月23日  主講：臺灣劉成熙

44 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導購人員銷售技巧 2015年3月17-18日  主講：臺灣劉成熙

45 中國銀行太原平陽支行 客戶關系分層管理與顧問式營銷技巧 2015年11月21-22號  主講：臺灣劉成熙

46 中國銀行太原平陽支行 對私客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧 2015年10月31-11月1號  主講：臺灣劉成熙

47 廣州賽意信息科技有限公司 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2015年8月3日  主講：臺灣劉成熙

48 嘉里置業(yè)（杭州）有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務技巧 2016年10月11-12號  主講：臺灣劉成熙

49 寧波菱鋼彈簧有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2017年1月21-22號

50 農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行 銀行客戶關系維護與管理 2017年5月21號

51 貴州中煙工業(yè)有限責任公司市場營銷中心 煙草營銷與客戶關系維護 2017年11月13-14號  主講：臺灣劉成熙

52 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廣州 孫子兵法與市場營銷銷售技巧 2018年7月12號  主講：臺灣劉成熙

53 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廈門 孫子兵法與市場營銷銷售技巧 2018年7月13號  主講：臺灣劉成熙

54 碧桂園 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2018年4月19號

55 深圳正中高爾夫球會有限公司 高端客戶銷售技能提升訓練 2018年7月30-31  主講：臺灣劉成熙

56 深圳市金運達國際物流有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2019年7月29-30號  主講：臺灣劉成熙

57 吉田拉鏈（深圳）有限公司 Taskforce-銷售目標達成技巧 2019年9月23號  主講：臺灣劉成熙

臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，14年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰(zhàn)思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產(chǎn)生行動帶領企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領導類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，臺灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達到280天以上。

臺灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上300天以上)；

TOP2-領導者之劍-問題分析與決策（累計上200天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計上220天以上）；

TOP4-打造高效團隊（累計上200天以上）；TOP5-商務談判技巧（累計180天以上）

TOP6-LTP領導力課程（累計上200天以上）；執(zhí)行力（累計上160天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓練（累計上200天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達技巧（累計上300天以上）系統(tǒng)思考與創(chuàng)新應用（累計160天以上）

TOP8-高效人士7個習慣（累計上140天以上）；TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上150天以上）

TOP10-基于教練技術的輔導技巧&企業(yè)教練技術（累計130天以上）

TOP11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計100天以上）；卓越績效管理（累計120天以上）；

TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現(xiàn)技巧（累計130天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計180天以上）；課程開發(fā)與設計實戰(zhàn)（累計成功達百個課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計100天以上）

TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計120天）高端客戶營銷心理學（累計100天以上）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計110天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃&戰(zhàn)略解碼&戰(zhàn)略思維（累計140天以上）

TOP18-突破習慣領域-打造組織再成長的動力；互聯(lián)網(wǎng)思維與戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（累計70天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

臺灣著名實戰(zhàn)管理培訓專家劉成熙老師2019年迭代更新課

New-賦能領導力-互聯(lián)網(wǎng)時代領導力轉(zhuǎn)型的關鍵（2天）

New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）

New-高情商領導者（2天）

New-無邊界管理與群策群力（2天）

New-突破習慣領域培訓-打造組織再成長的動力（2天）

New-LTP卓越領導力2.0版本（2天）

New-創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）

New-新時代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）

New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維的戰(zhàn)略領先模型創(chuàng)新與執(zhí)行（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略思考-九段三步曲（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新與應用技巧（1-2天）

New-戰(zhàn)略解碼與落地執(zhí)行(2天)

New-非職權影響力(2天)

臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓-助理曾老師：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔保）；

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機械設備行業(yè)（重型機械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運營商與設備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；

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