精彩見(jiàn)證臺(tái)灣劉成熙老師為深圳航空有限責(zé)任公司成功授課《營(yíng)銷(xiāo)渠道建立與管理》課程

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授課時(shí)間2019年12月10-11號(hào)（2天）深圳

客戶(hù)行業(yè)：航空行業(yè)

客戶(hù)介紹: 資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者

深圳航空有限責(zé)任公司成立于1992年10月，是由廣東廣控（集團(tuán)）公司、中國(guó)國(guó)際航空公司等五家公司共同投資的航空公司，1993年9月17日正式開(kāi)航。是一家位于廣東深圳的航空公司。2005年深圳航空有限責(zé)任公司進(jìn)行了股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)钲趨R潤(rùn)投資有限公司、億陽(yáng)集團(tuán)有限公司受讓深航65%股權(quán)，深圳航空成為民營(yíng)資本控股的航空公司。2010年03月22日通過(guò)增資，中國(guó)國(guó)際航空持有深圳航空股權(quán)由原先25%增至51%，成為深圳航空的控股股東。2011年5月，深圳匯潤(rùn)24%股權(quán)被全程物流收購(gòu)，至此，深圳市政府旗下全程物流持有深航股權(quán)增至49%。

培訓(xùn)對(duì)象：參與航空銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道主管與客戶(hù)管理的骨干員工

課程目標(biāo)：

掌握分析銷(xiāo)售渠道的管理，以及營(yíng)銷(xiāo)的策劃與分析

借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴關(guān)系

知道如何有效地選用銷(xiāo)售渠道；有效增強(qiáng)您管理渠道沖突的能力

學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議，既維護(hù)自己的權(quán)益，又維護(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

協(xié)助企業(yè)制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

及時(shí)了解渠道銷(xiāo)售進(jìn)度和計(jì)劃差距；合理管理渠道庫(kù)存。

制定更針對(duì)性的渠道、市場(chǎng)計(jì)劃，有效資金、人力投放，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

對(duì)目前銷(xiāo)售狀態(tài)和銷(xiāo)售目標(biāo)做比較，分析差距的原因，鎖定重點(diǎn)關(guān)注機(jī)會(huì)，提高轉(zhuǎn)化率來(lái)完成既定的目標(biāo)。

課程大綱：

第一單元：未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境認(rèn)識(shí)

第二單元：營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)透視與分析

第三單元：以客戶(hù)為導(dǎo)向的成功渠道管理

第四單元：策略性營(yíng)銷(xiāo)溝通

精彩見(jiàn)證-臺(tái)灣劉成熙老師銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程授課企業(yè)（部分選錄）累計(jì)100天以上

1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際談判技巧 2009.05.07  主講：臺(tái)灣劉成熙

2 湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售技巧 2009.05.30  主講：臺(tái)灣劉成熙

3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11  主講：臺(tái)灣劉成熙

4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2009.11.03

5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶(hù)溝通技巧 2009.12.24

6 富士康科技集團(tuán) 雙贏(yíng)談判技巧 2010.01.13-14  主講：臺(tái)灣劉成熙

7 富士康科技集團(tuán) 雙贏(yíng)談判技巧 2010.01.20  主講：臺(tái)灣劉成熙

8 富士康科技集團(tuán) 雙贏(yíng)談判技巧 2010.03.05-06  主講：臺(tái)灣劉成熙

9 富士康科技集團(tuán) 雙贏(yíng)談判技巧 2010.05.28-29  主講：臺(tái)灣劉成熙

10 富士康科技集團(tuán) 雙贏(yíng)談判技巧 2010.10.19-22  主講：臺(tái)灣劉成熙

11 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2010.02.21-22  主講：臺(tái)灣劉成熙

12 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技巧 2010.05.30-31

13 易居（中國(guó)）控股有限公司 高端客戶(hù)心理學(xué) 2010.06.23

14 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 2010.07.03

15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 2010.08.04

16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 2010.09.19

17 汽通用汽車(chē)金融有限責(zé)任公司 銷(xiāo)售談判技巧 2010.07.10-11

18 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧 2010.08.20-21

19 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告寫(xiě)作技巧 2010.08.24

20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25  主講：臺(tái)灣劉成熙

21 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12

22 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22  主講：臺(tái)灣劉成熙

23 富士康科技集團(tuán) 雙贏(yíng)談判技巧 2010-12-18  主講：臺(tái)灣劉成熙

24 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷(xiāo)售談判技巧 2011-1-8

25 招商基金管理有限公司 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與客戶(hù)心理學(xué) 2010.1.9-10

26 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶(hù)與高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2011-1-19

28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與管理 2011.2.10-11

29 清華大學(xué)總裁班長(zhǎng)春 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 2011.4.16-17

30 路勁地產(chǎn)集團(tuán) 高端客戶(hù)銷(xiāo)售與溝通技巧 2011年5月17-18號(hào)

31 廣東九豐集團(tuán) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)銷(xiāo)售 2011-08-11/12  主講：臺(tái)灣劉成熙

32 中國(guó)銀行山西省分行財(cái)富管理中心 高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14  主講：臺(tái)灣劉成熙

33 DBE珠寶 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 2012/2/22  主講：臺(tái)灣劉成熙

34 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)銷(xiāo)售有限公司 訓(xùn)練銷(xiāo)售精英 2012年5月24

35 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司 營(yíng)銷(xiāo)渠道建立與管理 2012年10月8-9日

36 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 2013年3月8號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

37 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 2013年3月12

38 長(zhǎng)園集團(tuán) 積極銷(xiāo)售心態(tài)與銷(xiāo)售技巧 2013年12月29

39 中億豐建設(shè)集團(tuán)股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷(xiāo)售技巧 2014年2月22-23號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

40 佳能（中國(guó)）有限公司 直接客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 2014年3月8日

41 深圳黃金投資有限公司 渠道營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 2014年4月15日

42 華東醫(yī)藥紹興有限公司，華東醫(yī)藥湖州有限公司，華東醫(yī)藥寧波銷(xiāo)售有限公司 營(yíng)銷(xiāo)人員溝通及目標(biāo)達(dá)成 2014年12月14-15日  主講：臺(tái)灣劉成熙

43 湯淺蓄電池（順德）有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧（1天） 2015年1月23日  主講：臺(tái)灣劉成熙

44 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員銷(xiāo)售技巧 2015年3月17-18日  主講：臺(tái)灣劉成熙

45 中國(guó)銀行太原平陽(yáng)支行 客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧 2015年11月21-22號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

46 中國(guó)銀行太原平陽(yáng)支行 對(duì)私客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧 2015年10月31-11月1號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

47 廣州賽意信息科技有限公司 高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通技巧 2015年8月3日  主講：臺(tái)灣劉成熙

48 嘉里置業(yè)（杭州）有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售實(shí)務(wù)技巧 2016年10月11-12號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

49 寧波菱鋼彈簧有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧 2017年1月21-22號(hào)

50 農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行 銀行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與管理 2017年5月21號(hào)

51 貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心 煙草營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系維護(hù) 2017年11月13-14號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

52 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廣州 孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧 2018年7月12號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

53 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廈門(mén) 孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧 2018年7月13號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

54 碧桂園 高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通技巧 2018年4月19號(hào)

55 深圳正中高爾夫球會(huì)有限公司 高端客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練 2018年7月30-31  主講：臺(tái)灣劉成熙

56 深圳市金運(yùn)達(dá)國(guó)際物流有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧 2019年7月29-30號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

57 吉田拉鏈（深圳）有限公司 Taskforce-銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成技巧 2019年9月23號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

58 深圳航空有限責(zé)任公司 營(yíng)銷(xiāo)渠道建立與管理 2019年12月10-11號(hào)  主講：臺(tái)灣劉成熙

臺(tái)灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度：

臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，15年管理咨詢(xún)與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國(guó)企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，100余家中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率。

臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)講師排名前5名以?xún)?nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以?xún)?nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以?xún)?nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。

臺(tái)灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上400天以上)；

TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上250天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門(mén)溝通與協(xié)作（累計(jì)上250天以上）；

TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上200天以上）；TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)200天以上）

TOP6-LTP領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上210天以上）；高效執(zhí)行力（累計(jì)上160天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上200天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達(dá)技巧（累計(jì)上340天以上）系統(tǒng)思考與創(chuàng)新應(yīng)用（累計(jì)180天以上）

TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上140天以上）；TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上150天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)130天以上）

TOP11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)100天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)120天以上）；

TOP12-簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)130天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)180天以上）；課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)百個(gè)課程）；

TOP14-高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧（累計(jì)100天以上）

TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（累計(jì)120天）高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（累計(jì)100天以上）

TOP16-績(jī)效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)120天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃&戰(zhàn)略解碼&戰(zhàn)略思維（累計(jì)140天以上）

TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力；互聯(lián)網(wǎng)思維與戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（累計(jì)70天以上）……眾多課程客戶(hù)續(xù)簽率非常高。

臺(tái)灣著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專(zhuān)家劉成熙老師2020年迭代更新課

New-賦能領(lǐng)導(dǎo)力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力法則（2天）

New-合作式思維-激活團(tuán)隊(duì)群體的智慧（2天）

New-跨部門(mén)協(xié)作-無(wú)邊界管理與群策群力（2天）

New-無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）

New-行動(dòng)學(xué)習(xí)與群策群力問(wèn)題解決工作坊（2天）

New-突破習(xí)慣領(lǐng)域培訓(xùn)-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（2天）

new-非職權(quán)影響力（2天）

new-洞察力-系統(tǒng)思考與創(chuàng)新應(yīng)用訓(xùn)練（2天）

New-LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力2.0版本（2天）

New-創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）

New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）

New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天）

New-戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略思考（2天）

New-戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-工作坊（2天）

New-敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者（2天）

臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師：

1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；

3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車(chē)制造與銷(xiāo)售行業(yè)（汽車(chē)制造商；汽車(chē)銷(xiāo)售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠(chǎng)）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶(hù)續(xù)簽率非常高；

更多專(zhuān)業(yè)資料請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系助理曾老師，我們將為您提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。臺(tái)灣劉成熙老師微信公眾號(hào)名稱(chēng): 臺(tái)灣實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師 ，臺(tái)灣劉成熙老師微信號(hào): taiwangliuchengxi。歡迎您用手機(jī)微信添加好友。更多精彩見(jiàn)證以及專(zhuān)業(yè)服務(wù)資訊：

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