精彩見證劉成熙老師為東莞平安產(chǎn)險成功授課《銷售談判技巧》課程

授課時間2022年7月8號（1天）東莞

客戶行業(yè)：保險行業(yè)

客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者

中國平安保險(集團(tuán))股份有限公司是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。2004年6月和2007年3月，公司先后在香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所上市。 公司控股設(shè)立中國平安人壽保險股份有限公司、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司、平安養(yǎng)老保險股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外（控股）有限公司、平安信托投資有限責(zé)任公司、平安銀行。

培訓(xùn)對象：中高層管理

課程目標(biāo)：

學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)與需求挖掘技巧

了解銷售談判的基本理論與架構(gòu)

如何作好談判前的準(zhǔn)備

規(guī)劃銷售談判策略與任務(wù)分配

通盤解析銷售談判的結(jié)構(gòu)與元素

運(yùn)用及應(yīng)對銷售談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱

掌握銷售談判各階段的技巧與模式

透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果

課程大綱：

第一單元：銷售心理學(xué)與需求挖掘分析

第二單元：何謂銷售談判

第三單元: 銷售談判的模型分析

第四單元: 談判的策略與技巧

第五單元: 談判的結(jié)構(gòu)分析

第六單元: 談判的準(zhǔn)備階段

第七單元: 談判的辯論技巧

第八單元: 談判的提案技巧應(yīng)用

第九單元：談判的報價階段

第十單元：談判的戰(zhàn)術(shù)分析

第十一單元：談判的應(yīng)用

精彩見證-臺灣劉成熙老師商務(wù)談判技巧授課企業(yè)（累計160天以上）

序號 授課企業(yè) 課程名字 上課梯次 參訓(xùn)人員

1 富士康科技集團(tuán)中央人資以及其他事業(yè)群 商務(wù)談判技巧 從2002.1到今高效談判以及管理類相關(guān)課程累計有幾十梯次 理級管理干部以上

2 廣東志高空調(diào)股份有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 經(jīng)理以上

3 深圳華為技術(shù)服務(wù)有限公司 優(yōu)勢商務(wù)談判技巧 2天 高層管理經(jīng)理

4 深圳招商房地產(chǎn)有限公司 銷售談判技巧 2天 高層管理干部

5 浙江杭州西子奧的斯電梯有限公司 大客戶談判技巧 2天 中高層管理干部

6 惠州德賽能源科技有限公司 采購談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

7 康佳集團(tuán)股份有限公司 采購高效談判技巧 2天 高層管理決策人員

8 福建實(shí)達(dá)電腦設(shè)備有限公司 銷售談判技巧 2天 中層以上干部

9 中興通訊有限公司 談判技巧 2天 各事業(yè)群營銷部經(jīng)理主管

10 騰訊計算系統(tǒng)有限公司 建立顧客關(guān)系之銷售技巧 2天 銷售部

談判技巧

11 友達(dá)光電（蘇州）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

12 友達(dá)光電（蘇州）有限公司 商務(wù)談判技巧

2天 高級營銷人員

13 中電投資股份有限公司 采購談判技巧 2天 中高層管理干部

14 唯冠科技（深圳）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 中高管理人員2天 中高管理人員

15 深圳野寶車料有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各部門主管,經(jīng)理

14 斯比泰電子深圳有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

17 廣東粵供水有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

18 大亞灣核電運(yùn)營管理有限責(zé)任公司 商務(wù)談判與溝通技巧 2天 處長級別以上干部

19 通用汽車金融（上海）有限公司 銷售商務(wù)談判技巧 2天 銷售經(jīng)理

20 廣州公開課 商務(wù)談判技巧 2天 電信、銀行等重要客戶

21 通用汽車金融（上海）有限公司 銷售商務(wù)談判技巧 2天 銷售主管

22 華南理工大學(xué) 總裁班 2天 董事長 總裁

23 華北電力大學(xué) 總裁班 2天 董事長 總裁

24 通用汽車金融（上海）有限公司 銷售商務(wù)談判技巧 2天 銷售主管

25 星河房地產(chǎn)有限公司 商務(wù)談判技巧 1天 銷售主管 瑞安房地產(chǎn) 商務(wù)談判技巧 2天 銷售主管

26 廣東大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 1天 區(qū)域主管

27 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售商務(wù)談判技巧 1天 區(qū)域主管

28 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 1天 區(qū)域主管

29 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 1天 區(qū)域主管

30 星河灣地產(chǎn) 銷售商務(wù)談判技巧 2 銷售主管

31 易居中國 優(yōu)勢談判技巧 2011年7月8日 銷售人員

32 九龍倉集團(tuán) 優(yōu)勢談判技巧 2011年8月25日 銷售人員

34 廣州農(nóng)村商業(yè)銀行 如何維護(hù)和拓展中高端客戶及談判技巧 2011/8/19 支行行長

35 一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司 商務(wù)談判技巧 2011年9月28-29號 區(qū)域總監(jiān)

36 廣州天河城物業(yè) 商務(wù)談判技巧 2011年10月17 中高層管理人員

37 中科院知識產(chǎn)權(quán)投資有限公司 商業(yè)談判技巧 2011-11-12 中高層管理人員

38 一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司 銷售商務(wù)談判技巧 2011年12月20-21號 區(qū)域總監(jiān)

39 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心 商務(wù)談判技巧 2011年12月24-25號 東莞區(qū)域中小企業(yè)民營企業(yè)家

40 日立電梯（中國）有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年2月27-28日 中高層管理人員

41 日立電梯（中國）有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年4月27-28日 中高層管理人員

42 東莞市軌道交通有限公司 《雙贏談判技巧》 2012年5月8日 中高層管理人員

43 亞榮源科技（深圳）有限公司 雙贏的商務(wù)談判技巧 2012年9月1-2日 中高層管理人員

44 香港千和船務(wù)（集團(tuán)）有限公司 商務(wù)談判與溝通技巧 2012年9月9-10號 中高層管理人員

45 日立電梯（中國）有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年12月27-28日 中高層管理人員

46 深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司 銷售商務(wù)談判技巧 2013年01月07日 中高層管理人員

47 日立電梯（中國）有限公司 商務(wù)談判技巧 2013年8月30-31號 公司員工

48 遠(yuǎn)譽(yù)廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2013年10月26-27號 中高層管理

49 廣東海印集團(tuán)股份有限公司 商務(wù)談判技巧研習(xí) 2013年12月12號 各個商場負(fù)責(zé)人。

50 廣東海印集團(tuán)股份有限公司 商務(wù)談判技巧研習(xí) 2013年12月20號 各個商場負(fù)責(zé)人。

51 遠(yuǎn)譽(yù)廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2014年01月04-05號 中高層管理

52 佳能（中國）有限公司 談判技巧（廣州） 2014年07月03號 銷售及管理人員

53 佳能（中國）有限公司 談判技巧（成都） 2014年07月04號 銷售及管理人員

54 佳能（中國）有限公司 談判技巧（上海） 2014年07月09號 銷售及管理人員

55 佳能（中國）有限公司 談判技巧（北京） 2014年07月10號 銷售及管理人員

56 佳能（中國）有限公司 談判技巧（北京） 2014年07月11號 銷售及管理人員

57 博商管理科學(xué)研究院總裁班 商務(wù)談判 2014年7月27號 企業(yè)家和老板

58 日立電梯（中國）有限公司 商務(wù)談判技巧 2015年8月15-16日 中高層管理人員

59 仲利國際租賃有限公司 進(jìn)階談判技巧 2015年8月21-22號 法務(wù)部人員

60 東陽（博羅）電子有限公司 商務(wù)談判技巧研習(xí)訓(xùn)練 2015年12月12-13號 公司各個部門中高層管理人員

61 廣發(fā)銀行信用卡中心 雙贏談判實(shí)務(wù)技巧提升 2016年1月21-22日 直營渠道南區(qū)、北區(qū)中區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理、主任

62 廣發(fā)銀行信用卡中心 雙贏談判實(shí)務(wù)技巧提升 2016年1月26-27日 直營渠道南區(qū)、北區(qū)中區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理、主任

63 深圳佳兆業(yè)集團(tuán) 雙贏談判實(shí)務(wù)技巧提升 2016年5月21 集團(tuán)投資融資相關(guān)人員

64 仲利國際租賃有限公司 談判技巧 2016年7月8-9號 法務(wù)部人員

65 順豐速運(yùn)有限公司 雙贏談判技巧 2016年8月1-2號 物流快遞公司一線理賠人員

66 日立電梯中國有限公司 商務(wù)談判技巧 2016年8月12-13號 戰(zhàn)略部門

67 廣汽集團(tuán) 雙贏商務(wù)談判技巧 2016年9月28號 中高層管理

68 太平人壽保險有限公司山西分公司 雙贏商務(wù)談判技巧 2017年4月17號 銀行保險季度百萬理財經(jīng)理、全省銀保內(nèi)勤及分管總

69 日立電梯中國有限公司 商務(wù)談判 2017年8月1-2號 電梯維保管理人員

70 仲利國際租賃有限公司 談判技巧 2017年8月6-7號 各個分公司人員

71 日立電梯中國有限公司 商務(wù)談判 2017年10月30-31號 電梯維保管理人員

72 深圳市銀寶山新股份有限公司 雙贏商務(wù)談判技巧 2017年11月26號 大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理/業(yè)務(wù)員（銷售助理）

73 華潤電力有限公司 商務(wù)談判技巧 2018年5月31號 中高層管理

74 青島中瑞汽車服務(wù)有限公司 商務(wù)談判與溝通技巧 2018年6月3-4號 中高層管理

75 順豐速運(yùn)有限公司 談賠&風(fēng)控雙軌能力提升 2018年8月1-2號 理賠人員

78 華潤電力投資有限公司 商務(wù)談判技巧 2019年1月11號 中高層管理

79 青島中瑞集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2019年4月12號 中高層管理

80 青島中瑞集團(tuán) 商務(wù)談判技巧(第二期) 2019年5月5號 中高層管理

81 浙江信達(dá)地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧 2019年7月6-7號 職能部門人員

82 青島中瑞集團(tuán) 商務(wù)談判技巧(第三期) 2019年8月2號 中高層管理

83 安信證券股份有限公司 高效談判技巧 2019年9月5-6號 深圳公司信息技術(shù)中心18人、全國各營業(yè)部

84 仲利國際 法務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)階談判技巧 2019年10月18-19號 業(yè)務(wù)主任--資深主任（年資2-3年)

85 日立電梯中國有限公司 商務(wù)談判 2020年9月18-19號 中高層

86 廣東九極生物科技有限公司 商務(wù)談判 2020年11月4號 全國分公司經(jīng)理

87 東莞平安產(chǎn)險 銷售談判技巧 2022年7月8號 中高層

劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

劉成熙老師曾是著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，18年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運(yùn)，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強(qiáng)企業(yè)，100余家中國五百強(qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。

劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)五年授課每年達(dá)到280天以上。

劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP（2-16天）(累計上510天以上)；

TOP2-問題分析與決策&解決問題的六把金鑰匙（累計上300天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作&無邊界管理與群策群力（累計上270天以上）；

TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計上230天以上）；TOP5-商務(wù)談判技巧（累計190天以上）

TOP6-LTP領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計上280天以上）；高效執(zhí)行力（累計上160天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計上200天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達(dá)技巧（累計上300天以上）系統(tǒng)思考與創(chuàng)新應(yīng)用& 系統(tǒng)思考與科學(xué)決策（累計180天以上）

TOP8-高效人士7個習(xí)慣（累計上150天以上）；TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上170天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)&教練領(lǐng)導(dǎo)力（累計150天以上）

TOP11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計130天以上）；卓越績效管理（累計130天以上）；

TOP12-簡報與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計130天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計190天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計實(shí)戰(zhàn)（累計成功達(dá)百個課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧&高端客戶營銷心理學(xué)（累計200天以上）

TOP15-市場營銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計130天）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計110天以上）新生代員工管理2.0版（累計100天以上）目標(biāo)管理與計劃落實(shí)（累計140天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略與策略管理&年度經(jīng)營目標(biāo)與分解執(zhí)行&戰(zhàn)略解碼&戰(zhàn)略思維（累計180天以上）

TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動力；互聯(lián)網(wǎng)思維與戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（累計100天以上）……

眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家劉成熙老師2022年迭代更新課

New-賦能領(lǐng)導(dǎo)力-互聯(lián)網(wǎng)時代的領(lǐng)導(dǎo)力法則（2天）

New-合作式思維-激活團(tuán)隊(duì)群體的智慧（2天）

New-跨部門協(xié)作-無邊界管理與群策群力（2天）

New-無邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）

New-行動學(xué)習(xí)與群策群力問題解決工作坊（2天）

New-突破習(xí)慣領(lǐng)域培訓(xùn)-打造組織再成長的動力（2天）

new-非職權(quán)影響力（2天）

new-系統(tǒng)思考與科學(xué)決策（2天）

New-LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力2.0版本（2天）

New-創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）

New-新時代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）

New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天）

New-戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略思考（2天）

New-戰(zhàn)略解碼與落地執(zhí)行-工作坊（2天）

New-敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者（2天）

New-卓越領(lǐng)導(dǎo)力的六項(xiàng)修煉（六維領(lǐng)導(dǎo)力）

劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運(yùn)營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；

更多專業(yè)資料請微信搜索“劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系助理曾老師