精彩見證劉成熙老師為某制藥投資（北京）有限公司成功授課《雙贏談判技巧》課程

授課時間2023年8月18號（1天）北京

客戶行業(yè)：醫(yī)藥行業(yè)

客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡版權歸屬原作者

某制藥投資（北京）有限公司是一家以投資化學藥、生物醫(yī)藥、中藥現(xiàn)代制劑、西藥等項目為主營業(yè)務的投資有限公司。2009年某制藥集團決定以其實體公司—中國生物制藥有限公司為投資主體在中國北京設立外商投資性公司“某制藥投資（北京）有限公司”并致力于將其發(fā)展成為對中國區(qū)域內(nèi)的企業(yè)行使管理和服務職能的總部機構。2010年8月投資公司獲得了北京市商務委批準的跨國公司在京地區(qū)總部證書。

培訓對象：公司中層骨干

課程目標：

 了解商務談判的基本理論與架構

 如何作好談判前的準備

 規(guī)劃談判策略與任務分配

通盤解析談判的結構與元素

 運用及應對談判的戰(zhàn)術與陷阱

 掌握商務談判各階段的技巧與模式

 透過案例分析與演練落實學習效果

課程大綱：

第一單元：何謂談判

第二單元：談判的模型分析

第三單元：談判的策略與技巧

第四單元：談判的結構分析

第五單元：談判的準備階段

第六單元：談判的辯論技巧

第七單元：談判的提案技巧應用

第八單元：談判的交易階段

第九單元：談判的戰(zhàn)術分析

第十單元：談判的應用

精彩見證-劉成熙老師商務談判技巧授課企業(yè)（累計160天以上）

序號 授課企業(yè) 課程名字 上課梯次 參訓人員

1 富士康科技集團中央人資以及其他事業(yè)群 商務談判技巧 從2002.1到今高效談判以及管理類相關課程累計有幾十梯次 理級管理干部以上

2 廣東志高空調股份有限公司 商務談判技巧 2天 經(jīng)理以上

3 深圳華為技術服務有限公司 優(yōu)勢商務談判技巧 2天 高層管理經(jīng)理

4 深圳招商房地產(chǎn)有限公司 銷售談判技巧 2天 高層管理干部

5 浙江杭州西子奧的斯電梯有限公司 大客戶談判技巧 2天 中高層管理干部   主講：劉成熙老師

6 惠州德賽能源科技有限公司 采購談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

7 康佳集團股份有限公司 采購高效談判技巧 2天 高層管理決策人員

8 福建實達電腦設備有限公司 銷售談判技巧 2天 中層以上干部

9 中興通訊有限公司 談判技巧 2天 各事業(yè)群營銷部經(jīng)理主管

10 騰訊計算系統(tǒng)有限公司 建立顧客關系之銷售技巧 2天 銷售部

談判技巧 主講：劉成熙老師

11 友達光電（蘇州）有限公司 商務談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

12 友達光電（蘇州）有限公司 商務談判技巧 2天 高級營銷人員主講：劉成熙老師

13 中電投資股份有限公司 采購談判技巧 2天 中高層管理干部主講：劉成熙老師

14 唯冠科技（深圳）有限公司 商務談判技巧 2天 中高管理人員主講：劉成熙老師

15 深圳野寶車料有限公司 商務談判技巧 2天 各部門主管,經(jīng)理

14 斯比泰電子深圳有限公司 商務談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

17 廣東粵供水有限公司 商務談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理

18 大亞灣核電運營管理有限責任公司 商務談判與溝通技巧 2天 處長級別以上干部主講：劉成熙老師

19 通用汽車金融（上海）有限公司 商務談判技巧 2天 銷售經(jīng)理

20 廣州公開課 商務談判技巧 2天 電信、銀行等重要客戶主講：劉成熙老師

21 通用汽車金融（上海）有限公司 商務談判技巧 2天 銷售主管

22 華南理工大學 總裁班 2天 董事長 總裁主講：劉成熙老師

23 華北電力大學 總裁班 2天 董事長 總裁主講：劉成熙老師

24 通用汽車金融（上海）有限公司 商務談判技巧 2天 銷售主管

25 星河房地產(chǎn)有限公司 商務談判技巧 1天 銷售主管

瑞安房地產(chǎn) 商務談判技巧 2天 銷售主管  主講：劉成熙老師

26 廣東大地通訊集團 商務談判技巧 1天 區(qū)域主管

27 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 雙贏談判技巧 1天 區(qū)域主管  主講：劉成熙老師

28 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 1天 區(qū)域主管

29 富士康科技集團 雙贏談判技巧 1天 區(qū)域主管  主講：劉成熙老師

30 星河灣地產(chǎn) 雙贏談判技巧 2 銷售主管  主講：劉成熙老師

31 易居中國 優(yōu)勢談判技巧 2011年7月8日 銷售人員

32 九龍倉集團 優(yōu)勢談判技巧 2011年8月25日 銷售人員

34 廣州農(nóng)村商業(yè)銀行 如何維護和拓展中高端客戶及談判技巧 2011/8/19 支行行長  主講：劉成熙老師

35 一汽-大眾銷售有限責任公司 商務談判技巧 2011年9月28-29號 區(qū)域總監(jiān)  主講：劉成熙老師

36 廣州天河城物業(yè) 商務談判技巧 2011年10月17 中高層管理人員

37 中科院知識產(chǎn)權投資有限公司 商業(yè)談判技巧 2011-11-12 中高層管理人員  主講：劉成熙老師

38 一汽-大眾銷售有限責任公司 商務談判技巧 2011年12月20-21號 區(qū)域總監(jiān)  主講：劉成熙老師

39 深圳清華大學研究院培訓中心 商務談判技巧 2011年12月24-25號 東莞區(qū)域中小企業(yè)民營企業(yè)家  主講：劉成熙老師

40 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2012年2月27-28日 中高層管理人員  主講：劉成熙老師

41 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2012年4月27-28日 中高層管理人員  主講：劉成熙老師

42 東莞市軌道交通有限公司 《雙贏談判技巧》 2012年5月8日 中高層管理人員  主講：劉成熙老師

43 亞榮源科技（深圳）有限公司 雙贏的商務談判技巧 2012年9月1-2日 中高層管理人員  主講：劉成熙老師

44 香港千和船務（集團）有限公司 商務談判與溝通技巧 2012年9月9-10號 中高層管理人員  主講：劉成熙老師

45 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2012年12月27-28日 中高層管理人員  主講：劉成熙老師

46 深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司 商務談判技巧 2013年01月07日 中高層管理人員  主講：劉成熙老師

47 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2013年8月30-31號 公司員工  主講：劉成熙老師

48 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營銷心理學與溝通談判技巧 2013年9月29 招商系統(tǒng)等管理干部  主講：劉成熙老師

49 遠譽廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2013年10月26-27號 中高層管理  主講：劉成熙老師

50 廣東海印集團股份有限公司 商務談判技巧研習 2013年12月12號 各個商場負責人。  主講：劉成熙老師

51 廣東海印集團股份有限公司 商務談判技巧研習 2013年12月20號 各個商場負責人。  主講：劉成熙老師

52 遠譽廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2014年01月04-05號 中高層管理  主講：劉成熙老師

53 佳能（中國）有限公司 談判技巧（廣州） 2014年07月03號 銷售及管理人員  主講：劉成熙老師

54 佳能（中國）有限公司 談判技巧（成都） 2014年07月04號 銷售及管理人員  主講：劉成熙老師

55 佳能（中國）有限公司 談判技巧（上海） 2014年07月09號 銷售及管理人員  主講：劉成熙老師

57 佳能（中國）有限公司 談判技巧（北京） 2014年07月10號 銷售及管理人員  主講：劉成熙老師

58 佳能（中國）有限公司 談判技巧（北京） 2014年07月11號 銷售及管理人員  主講：劉成熙老師

59 博商管理科學研究院總裁班 商務談判 2014年7月27號 企業(yè)家和老板

60 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2015年8月15-16日 中高層管理人員  主講：劉成熙老師

61 仲利國際租賃有限公司 進階談判技巧 2015年8月21-22號 法務部人員  主講：劉成熙老師

62 東陽（博羅）電子有限公司 商務談判技巧研習訓練 2015年12月12-13號 公司各個部門中高層管理人員  主講：劉成熙老師

63 廣發(fā)銀行信用卡中心 雙贏談判實務技巧提升 2016年1月21-22日 直營渠道南區(qū)、北區(qū)中區(qū)項目經(jīng)理、主任  主講：劉成熙老師

64 廣發(fā)銀行信用卡中心 雙贏談判實務技巧提升 2016年1月26-27日 直營渠道南區(qū)、北區(qū)中區(qū)項目經(jīng)理、主任  主講：劉成熙老師

65 深圳佳兆業(yè)集團 雙贏談判實務技巧提升 2016年5月21 集團投資融資相關人員  主講：劉成熙老師

66 仲利國際租賃有限公司 談判技巧 2016年7月8-9號 法務部人員

67 順豐速運有限公司 雙贏談判技巧 2016年8月1-2號 物流快遞公司一線理賠人員  主講：劉成熙老師

68 日立電梯中國有限公司 商務談判技巧 2016年8月12-13號 戰(zhàn)略部門

69 廣汽集團 雙贏商務談判技巧 2016年9月28號 中高層管理  主講：劉成熙老師

70 太平人壽保險有限公司山西分公司 雙贏商務談判技巧 2017年4月17號 銀行保險季度百萬理財經(jīng)理、全省銀保內(nèi)勤及分管總  主講：劉成熙老師

71 日立電梯中國有限公司 商務談判 2017年8月1-2號 電梯維保管理人員

72 仲利國際租賃有限公司 談判技巧 2017年8月6-7號 各個分公司人員

73 日立電梯中國有限公司 商務談判 2017年10月30-31號 電梯維保管理人員  主講：劉成熙老師

74 深圳市銀寶山新股份有限公司 雙贏商務談判技巧 2017年11月26號 大客戶經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理/業(yè)務員（銷售助理）  主講：劉成熙老師

75 華潤電力有限公司 商務談判技巧 2018年5月31號 中高層管理

76 青島中瑞汽車服務有限公司 商務談判與溝通技巧 2018年6月3-4號 中高層管理  主講：劉成熙老師

77 順豐速運有限公司 談賠&風控雙軌能力提升 2018年8月1-2號 理賠人員  主講：劉成熙老師

78 華潤電力投資有限公司 商務談判技巧 2019年1月11號 中高層管理

79 青島中瑞集團 商務談判技巧 2019年4月12號 中高層管理

80 青島中瑞集團 商務談判技巧(第二期) 2019年5月5號 中高層管理

81 浙江信達地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)商務談判技巧 2019年7月6-7號 職能部門人員  主講：劉成熙老師

82 青島中瑞集團 商務談判技巧(第三期) 2019年8月2號 中高層管理

83 安信證券股份有限公司 高效談判技巧 2019年9月5-6號 深圳公司信息技術中心18人、全國各營業(yè)部  主講：劉成熙老師

84 仲利國際 法務業(yè)務進階談判技巧 2019年10月18-19號 業(yè)務主任--資深主任（年資2-3年)  主講：劉成熙老師

85 日立電梯中國有限公司 商務談判 2020年9月18-19號 中高層

86 廣東九極生物科技有限公司 商務談判 2020年11月4號 全國分公司經(jīng)理  主講：劉成熙老師

87 東莞平安產(chǎn)險 銷售談判技巧 2022年7月8號 中高層  主講：劉成熙老師

88 杭州青藤會總裁班 商業(yè)談判技巧 2022年10月15-16號 各企業(yè)會員-中高層  主講：劉成熙老師

89 昆明貝泰妮生物科技銷售有限公司 雙贏商務談判 2023年4月18-19號 商務部、其中還有OTC部門、銷管、技術數(shù)據(jù)部等  主講：劉成熙老師

90 正大制藥投資（北京）有限公司 雙贏談判技巧 2023年8月18號 公司中層骨干  主講：劉成熙老師

劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

劉成熙老師曾是著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，19年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解海峽兩岸企業(yè)特點（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰(zhàn)思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產(chǎn)生行動帶領企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。

劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領導類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，海峽兩岸講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)五年授課每年達到280天以上。

劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP（2-16天）(累計上510天以上)；

TOP2-問題分析與決策&解決問題的六把金鑰匙（累計上300天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作&無邊界管理與群策群力（累計上270天以上）；

TOP4-打造高效團隊（累計上230天以上）；TOP5-商務談判技巧（累計190天以上）

TOP6-LTP領導力課程（累計上280天以上）；高效執(zhí)行力（累計上160天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓練（累計上200天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達技巧（累計上300天以上）系統(tǒng)思考與創(chuàng)新應用& 系統(tǒng)思考與科學決策（累計180天以上）

TOP8-高效人士7個習慣（累計上150天以上）；TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上170天以上）

TOP10-基于教練技術的輔導技巧&企業(yè)教練技術&教練領導力（累計150天以上）

TOP11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計130天以上）；卓越績效管理（累計130天以上）；

TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現(xiàn)技巧（累計130天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計190天以上）；課程開發(fā)與設計實戰(zhàn)（累計成功達百個課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧&高端客戶營銷心理學（累計200天以上）

TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計130天）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計110天以上）新生代員工管理2.0版（累計100天以上）目標管理與計劃落實（累計140天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略與策略管理&年度經(jīng)營目標與分解執(zhí)行&戰(zhàn)略解碼&戰(zhàn)略思維（累計180天以上）

TOP18-突破習慣領域-打造組織再成長的動力；互聯(lián)網(wǎng)思維與戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（累計100天以上）……

眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

高端實戰(zhàn)管理培訓專家劉成熙老師2023年迭代更新課

New-賦能領導力-互聯(lián)網(wǎng)時代的領導力法則（2天）

New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）

New-跨部門協(xié)作-無邊界管理與群策群力（2天）

New-無邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）

New-行動學習與群策群力問題解決工作坊（2天）

New-突破習慣領域培訓-打造組織再成長的動力（2天）

new-非職權影響力（2天）

new-系統(tǒng)思考與科學決策（2天）

New-LTP卓越領導力2.0版本（2天）

New-創(chuàng)新驅動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）

New-新時代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）

New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天）

New-戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略思考（2天）

New-戰(zhàn)略解碼與落地執(zhí)行-工作坊（2天）

New-敏銳學習力-成就卓越領導者（2天）

New-卓越領導力的六項修煉（六維領導力）

劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓-助理曾老師：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔保）；

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機械設備行業(yè)（重型機械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運營商與設備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；