【補發(fā)】高端實戰(zhàn)管理培訓專家劉成熙為YKK拉鏈公司成功授課《銷售管理-合作中創(chuàng)造業(yè)績-咨詢式銷售技巧-第二期》課程

授課時間2024年1月25號（1天）廣州

客戶行業(yè)：拉鏈業(yè)

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日本YKK集團（吉田工業(yè)公司）的創(chuàng)始人吉田忠雄被稱為世界拉鏈大王。公司每年生產(chǎn)的ＹＫＫ拉鏈是地球與月亮間距的５倍，占日本九成，占世界拉鏈市場55％；它改變了２０世紀的人類生活方式，成了世界講習競爭中無往不勝的日本工業(yè)產(chǎn)品的象征，為生活現(xiàn)代化增添了一項新的內容。公司年營業(yè)額２０多億美元，躋身日本最大公司行列。集團并不以雄踞世界拉鏈業(yè)的霸主地位為滿足，每年還至少支出10億日元的經(jīng)費供研制之用，開發(fā)出的拉鏈品種達400多種。從用途上看，不光有用于衣褲鞋帽、箱包盒袋上，還有用于潛水服上的防水拉鏈，有用于聯(lián)結漁網(wǎng)、防鳥網(wǎng)的拉鏈，有耐高寒抗腐蝕的拉鏈。在常年展示吉田產(chǎn)品的展覽館里，你簡直想不出有什么東西是不需要拉鏈的。迄今為止，吉田因創(chuàng)新與改進而獲得的拉鏈專利權，在日本國內有1500項，在國外也有14項左右。 　

培訓對象：中高層管理者

課程收益：

提升新的市場環(huán)境與銷售思維，認清營銷的本質，重構營銷與銷售管理架構認知

掌握銷售管理的核心流程—與客戶成為合作伙伴，如何做好轉介紹，做好客戶價值增值

如何與客戶建立合作伙伴的合作能力? - 讓客戶將自身的客戶介紹給企業(yè)

學習咨詢師的專業(yè)方法論-解決客戶需求與問題，樹立專業(yè)的咨詢師形象

與平行--共同完成訂單的其他企業(yè), 互相溝通, 建立平等順暢的關系

合作共贏-無邊界管理，掌握水平關系與對外的處理，強化合作思維

不斷深耕客戶，以及提升客戶轉介紹客戶的能力

課程大綱：

第一單元：新的市場環(huán)境與銷售思維

第二單元：銷售管理的核心流程—與客戶成為合作伙伴，如何做好轉介紹

第三單元：樹立專業(yè)的咨詢師形象-咨詢式銷售技巧

第四單元：合作共贏-無邊界管理

精彩見證-劉成熙銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄）累計150天以上

序號 授課企業(yè)客戶名稱 課程名字 授課時間

1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07   主講：劉成熙老師

2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30  主講：劉成熙老師

3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11  主講：劉成熙老師

4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03

5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24

6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12

7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14  主講：劉成熙老師

8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20  主講：劉成熙老師

9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06  主講：劉成熙老師

10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29  主講：劉成熙老師

11 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22  主講：劉成熙老師

12 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22  主講：劉成熙老師

13 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31

14 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23  主講：劉成熙老師

15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.07.03  主講：劉成熙老師

16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.08.04  主講：劉成熙老師

17 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.09.19  主講：劉成熙老師

18 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11  主講：劉成熙老師

19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21

20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24

22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25  主講：劉成熙老師

23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12

24 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22  主講：劉成熙老師

25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18  主講：劉成熙老師

26 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8

27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10

28 易居中國房地產(chǎn)學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19

29 東莞市東信網(wǎng)絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11

30 香港路勁地產(chǎn)集團 房地產(chǎn)高端客戶銷售與溝通技巧 2011.5.17-18

31 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學 2011年5月26  主講：劉成熙老師

32 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學 2011-08-24  主講：劉成熙老師

33 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2011/12/13-14  主講：劉成熙老師

34 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22  主講：劉成熙老師

35 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營銷與客戶服務技巧 2012年5月23號  主講：劉成熙老師

35 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓練銷售精英 2012年5月24

36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號  主講：劉成熙老師

37 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日

38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營銷心理學技巧 2012年10月10號  主講：劉成熙老師

39 歐文托普（中國）暖通空調系統(tǒng)技術有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號  主講：劉成熙老師

40 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 顧問式銷售-大客戶開發(fā)與維護技巧 2013年3月19-20  主講：劉成熙老師

41 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務技巧 2013年3月13日-14  主講：劉成熙老師

42 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12  主講：劉成熙老師

43 日本YKK（廣州）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月18號  主講：劉成熙老師

44 日本YKK（深圳）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月23號  主講：劉成熙老師

45 日本YKK（廈門）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月30號  主講：劉成熙老師

46 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營銷心理學與溝通談判技巧 2013年9月29

47 長園集團 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29  主講：劉成熙老師

48 中億豐建設集團股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23號  主講：劉成熙老師

49 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發(fā)與管理 2014年3月8日

50 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日

51 華東醫(yī)藥紹興有限公司，華東醫(yī)藥湖州有限公司，華東醫(yī)藥寧波銷售有限公司 營銷人員溝通及目標達成 2014年12月14-15日  主講：劉成熙老師

52 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導購人員銷售技巧 2015年3月17-18日  主講：劉成熙老師

53 中國銀行太原平陽支行 客戶關系分層管理與顧問式營銷技巧 2015年11月21-22號  主講：劉成熙老師

54 廣州賽意信息科技有限公司 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2015年8月3日  主講：劉成熙老師

55 嘉里置業(yè)（杭州）有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務技巧 2016年10月11-12號  主講：劉成熙老師

56 寧波菱鋼彈簧有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2017年1月21-22號

57 農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行 銀行客戶關系維護與管理 2017年5月21號

58 貴州中煙工業(yè)有限責任公司市場營銷中心 煙草營銷與客戶關系維護 2017年11月13-14號  主講：劉成熙老師

59 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廣州 孫子兵法與市場營銷銷售技巧 2018年7月12號  主講：劉成熙老師

60 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廈門 孫子兵法與市場營銷銷售技巧 2018年7月13號  主講：劉成熙老師

61 碧桂園 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2018年4月19號

62 深圳正中高爾夫球會有限公司 高端客戶銷售技能提升訓練 2018年7月30-31  主講：劉成熙老師

63 深圳市金運達國際物流有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2019年7月29-30號  主講：劉成熙老師

64 吉田拉鏈（深圳）有限公司 Taskforce-銷售目標達成技巧 2019年9月23號  主講：劉成熙老師

65 深圳航空有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2019年12月10-11號

66 深圳市金運達國際物流有限公司 銷售技巧 2020年10月14-15號

67 杭州共贏會 營銷管理 2021年1月6號  主講：劉成熙老師

68 利萊森瑪電機科技（福州）有限公司 營銷團隊溝通與抗壓技巧 2023年2月9-10號  主講：劉成熙老師

69 華進聯(lián)合專利商標代理有限公司深圳分公司 MTP8天項目-團隊管理與領導力提升-第五期 2023年2月25號  主講：劉成熙老師

70 江陰天江藥業(yè)有限公司 同心協(xié)力，挑戰(zhàn)頂峰——高績效營銷團隊建設-第一期 2023年3月3-4號  主講：劉成熙老師

71 江陰天江藥業(yè)有限公司 同心協(xié)力，挑戰(zhàn)頂峰——高績效營銷團隊建設-第二期 2023年4月15號  主講：劉成熙老師

72 福州地鐵集團有限公司運營事業(yè)部 打造高績效團隊 2023年5月24號

73 云南白藥集團股份有限公司 打造高績效團隊-第一期 2023年6月16-17號  主講：劉成熙老師

74 越秀集團-廣州市品悅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)九型人格與營銷團隊管理 2023年8月10號  主講：劉成熙老師

75 云南白藥集團股份有限公司 成功打造高績效團隊-第二期 2023年9月12-13號  主講：劉成熙老師

76 云南白藥集團 高績效團隊建設-第三期 2023年10月12-13號

77 北京正大制藥投資集團 打造高績效團隊-管人理事 2023年11月17號

78 吉田拉鏈（深圳）有限公司 銷售管理-合作中創(chuàng)造業(yè)績-咨詢式銷售技巧 2024年1月24號  主講：劉成熙老師

79 吉田拉鏈（深圳）有限公司 銷售管理-合作中創(chuàng)造業(yè)績-咨詢式銷售技巧-第二期 2024年1月25號  主講：劉成熙老師

80 深圳市特發(fā)泰科通信科技有限公司 銷售團隊管理 2024年7月17-18號  主講：劉成熙老師

劉成熙老師重要介紹及品牌知名度：

中國高端著名實戰(zhàn)管理專家，清華北大交大特邀授課教授；500強及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專家；擁有高管實戰(zhàn)資歷（分管戰(zhàn)略-營銷-人力資源-運營等），20年以上專業(yè)授課經(jīng)驗，精研經(jīng)營戰(zhàn)略管理營銷人資。律師背景超強邏輯思維實戰(zhàn)管理出身構建專業(yè)課程體系。成功咨詢與培訓150多家全球及中國500強企業(yè)；1800多家中大型頭部企業(yè)，累計4000天場管理培訓；線上線下累計授訓近百萬企業(yè)中高管和精英學員；內訓課程返聘率90%以上,課程滿意率95%以上；其創(chuàng)建的實戰(zhàn)管理團隊咨詢項目續(xù)單率80%以上；專業(yè)誠信贏得信賴實力創(chuàng)造價值品質贏得尊重；獲得客戶超高滿意度和客戶返聘率，授課量在行業(yè)內遙遙領先。以國際化的培訓理念課堂有趣經(jīng)驗實戰(zhàn)結果有效；讓學員突破心智模式-產(chǎn)生行動學習-帶領企業(yè)再創(chuàng)佳績。

劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程）

TOP1-BEM/BLM戰(zhàn)略解碼&企業(yè)戰(zhàn)略與策略管理&戰(zhàn)略管理&戰(zhàn)略思維&經(jīng)營管理（累計200天以上）

TOP2-組織診斷&組織成長&經(jīng)營管理&組織領導力&創(chuàng)新管理&突破習慣領域（累計200天以上）

TOP3-中高層管理干部管理技能提升MTP（2-16天）(累計上510天以上)；

TOP4-問題分析與決策&解決問題的六把金鑰匙&麥肯錫七步成詩（累計上300天以上）；

TOP5-無邊界管理與組織協(xié)同&非職權影響力&高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計上270天以上）；

TOP6-打造高效團隊（累計上230天以上）；TOP5-商務談判技巧（累計200天以上）

TOP7-LTP領導力課程（累計上280天以上）；高效執(zhí)行力（累計上160天以上）；

TOP8-系統(tǒng)思考與科學決策（累計250天以上）創(chuàng)新思維（累計上200天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達技巧（累計上300天以上）

TOP9-創(chuàng)新管理與變革管理之道（累計上170天以上）高效人士7個習慣（累計上160天以上）；

TOP10-基于教練技術的輔導技巧&教練技術&教練領導力（累計150天以上）

TOP11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計130天以上）；卓越績效管理（累計130天以上）；

TOP12-市場營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃&市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧+高端客戶營銷（累計300天）

TOP13-績效面談與部屬培育系列（累計110天以上）目標管理與計劃落實（累計160天以上）

TOP14-簡報與演講技巧，商務演講與呈現(xiàn)技巧（累計130天以上）

眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

高端實戰(zhàn)管理培訓專家劉成熙老師2024年迭代更新課

New-企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃（2天）

New-BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行工作坊（2天）

New-BLM業(yè)務領導力-戰(zhàn)略與執(zhí)行&戰(zhàn)略KPI制定與目標分解（2天）

New-戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃與組織協(xié)同（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略思考（2天）

New-OGSM年度經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）

New-企業(yè)價值創(chuàng)新與再成長之道（2天）

New-企業(yè)經(jīng)營思維提升（2天）

New-利潤倍增-科學經(jīng)營管理與持續(xù)增長策略（2天）

New-經(jīng)營效率分析與問題解決技巧（2天）

New-企業(yè)成功運營與高效協(xié)同（2天）

New-組織診斷與經(jīng)營管理提升（2天）

New-突破習慣領域-打造組織再成長的動力（2天）

New-創(chuàng)新管理與領導變革之道（2天）

New-組織協(xié)同與無邊界管理（2天）

New-組織文化塑造-打造企業(yè)競爭力（2天）

New-組織盤點與經(jīng)營能力提升（2天）

New-打造成功的戰(zhàn)略組織能力-企業(yè)組織能力建設與賦能發(fā)展

New-賦能領導力-互聯(lián)網(wǎng)時代的領導力法則（2天）

New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）

New-跨部門協(xié)作-無邊界管理與群策群力（2天）

New-無邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）

New-行動學習與群策群力問題解決工作坊（2天）

New-突破習慣領域培訓-打造組織再成長的動力（2天）

new-非職權影響力（2天）

new-系統(tǒng)思考與科學決策（2天）

New-LTP卓越領導力2.0版本（2天）

New-創(chuàng)新驅動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）

New-新時代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）

New-敏銳學習力-成就卓越領導者（2天）

New-卓越領導力的六項修煉（六維領導力）

劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓-助理曾老師：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔保）；

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機械設備行業(yè)（重型機械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運營商與設備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；