客戶：西部礦業(yè)集團(tuán) 地點：四川省 - 成都 時間：2014/8/21 0:00:00 精彩見證臺灣劉成熙老師為西部礦業(yè)集團(tuán)成功授課《營銷渠道建立與管理》課程 授課時間2014年8月21號（1天）成都 客戶行業(yè)：礦產(chǎn)資源 客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者 西部礦業(yè)股份有限公司是一家地處我國西部地區(qū)的以礦產(chǎn)資源綜合開發(fā)為主業(yè)的大型礦業(yè)上市公司。公司由西部礦業(yè)集團(tuán)有限公司為主發(fā)起人，2000 年12 月28 日發(fā)起設(shè)立，總部位于青海省西寧市五四大街52 號，法定代表人汪海濤。公司主要從事銅、鉛、鋅、鋁、鐵等基本金屬、黑色金屬的采選、冶煉、貿(mào)易等業(yè)務(wù)，公司主要從事銅、鉛、鋅、鋁、鐵等基本金屬、黑色金屬的采選、冶煉、貿(mào)易等業(yè)務(wù)，注冊資本23.83億元。截止2012年公司總資產(chǎn)達(dá)到261.48億元，全年實現(xiàn)營業(yè)收入198.29億元。 公司累計擁有已探明資源儲量超過千萬噸。旗下主要經(jīng)營八座礦山和五家冶煉廠，其中，青海錫鐵山鉛鋅礦是我國年采選規(guī)模最大的獨立鉛鋅礦山，內(nèi)蒙古獲各琦銅礦是位居國內(nèi)資源儲量第六位的大型銅礦，四川呷村銀多金屬礦以銀鉛鋅銅富集于一體而著稱，西藏玉龍銅礦將極有潛力發(fā)展成為我國資源儲量最大的銅礦。根據(jù)安泰科統(tǒng)計數(shù)據(jù)，公司為我國第二大鉛精礦生產(chǎn)商、第四大鋅精礦生產(chǎn)商和第八大銅精礦生產(chǎn)商。 培訓(xùn)對象：中高層管理人員 前言： 本建議書為規(guī)劃貴司營銷人員提升銷售渠道管理與營銷團(tuán)隊建設(shè)所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，提升銷售水平與技巧對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。 本案經(jīng)我司依據(jù)貴司提升的課程需求信息。擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻(xiàn)一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。 課程目標(biāo)： 掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系 知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力 知道如何對經(jīng)銷商的績效進(jìn)行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題 學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護(hù)自己的權(quán)益，又維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系 協(xié)助企業(yè)制定切實可行的銷售計劃，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 及時了解渠道銷售進(jìn)度和計劃差距；合理管理渠道庫存。 制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 對目前銷售狀態(tài)和銷售目標(biāo)做比較，分析差距的原因，鎖定重點關(guān)注機會，提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標(biāo)。 課程大綱： 第一單元：未來營銷環(huán)境認(rèn)識 第二單元：營銷市場透視與分析 第三單元：以客戶為導(dǎo)向的成功渠道管理 第四單元：策略性營銷溝通 精彩見證-臺灣劉成熙老師營銷與銷售類課程授課企業(yè)（部分選錄） 序號 授課企業(yè)客戶名稱 課程名字 授課時間 1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07 2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下代理商團(tuán)購銷售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 主講：劉成熙 4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03 5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12 7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20 9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 11 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 12 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 主講：劉成熙 13 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31 14 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23 15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03 16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04 17 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19 18 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 19 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21 20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 22 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 主講：劉成熙 23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 24 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 主講：劉成熙 25 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18 主講：劉成熙 26 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10 28 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 19 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21 20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 22 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 主講：劉成熙 23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 24 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 主講：劉成熙 25 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18 主講：劉成熙 26 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10 28 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 30 香港路勁地產(chǎn)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶銷售與溝通技巧 2011.5.17-18 31 九龍倉集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011年5月26 主講：劉成熙 32 九龍倉集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011-08-24 主講：劉成熙 33 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14 主講：劉成熙 34 DBE珠寶 銷售團(tuán)隊管理 2012/2/22 主講：劉成熙 35 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營銷與客戶服務(wù)技巧 2012年5月23號 主講：劉成熙 35 浙江歐詩漫集團(tuán)銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24 36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號 主講：劉成熙 37 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日 38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營銷心理學(xué)技巧 2012年10月10號 主講：劉成熙 39 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號 主講：劉成熙 40 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務(wù)技巧 2013年3月13日-14 主講：劉成熙 41 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團(tuán)隊管理 2013年3月12 42 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營銷心理學(xué)與溝通談判技巧 2013年9月29 43 西部礦業(yè)集團(tuán) 營銷渠道建立與管理 2014年8月21 主講：劉成熙 臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度： 臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。 臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，臺灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。 臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實勝于雄辯（超高滿意度） TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上200天以上)； TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計上150天以上）； TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計上150天以上）； TOP4-打造高效團(tuán)隊（累計上130天以上）； TOP5-商務(wù)談判技巧（累計130天以上） TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計上130天以上）；執(zhí)行力（累計上110天以上）； TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計上180天以上） TOP8-高效人士7個習(xí)慣（累計上100天以上）； TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上90天以上） TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計100天以上） TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）； TOP12-簡報與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計80天以上） TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計120天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計實戰(zhàn)（累計成功達(dá)80個課程）； TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計90天以上） TOP15-市場營銷與團(tuán)隊管控+大客戶銷售技巧（累計80天以上）高端客戶營銷心理學(xué)（累計80天以上） TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標(biāo)管理（累計90天以上） TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計90天以上） TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動力（累計50天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。 臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)： 1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局） 2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）； 3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）； 4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商） 5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品） 6.重型機械設(shè)備行業(yè)（重型機械制造等等） 7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造） 8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場航空與物流業(yè)） 9.電信與電力運營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠） 10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)） 11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高； 更多專業(yè)資料請網(wǎng)絡(luò)搜索“臺灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系我們，我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。臺灣劉成熙老師微信公眾號名稱: 臺灣實戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師 ，臺灣劉成熙老師微信號: taiwangliuchengxi。歡迎您用手機微信添加好友。更多精彩見證以及專業(yè)服務(wù)資訊： 臺灣劉成熙老師大綱整體下載 https://pan.baidu.com/s/1kT5b1Sr 臺灣劉成熙老師新浪博客網(wǎng)址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 臺灣劉成熙老師總裁博客地址 https://niche2008.chinaceot.com 臺灣劉成熙老師授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 臺灣劉成熙老是新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy 臺灣劉成熙老師公眾微信平臺 taiwangliuchengxi 臺灣劉成熙老師業(yè)務(wù)合作聯(lián)系 QQ:1608676672 或258010774（注明單位及姓名）