客戶：華東醫(yī)藥紹興有限公司 地點：浙江省 - 紹興 時間：2014/12/14 0:00:00 精彩見證臺灣劉成熙老師為華東醫(yī)藥紹興有限公司，華東醫(yī)藥湖州有限公司，華東醫(yī)藥寧波銷售有限公司成功授課《市場營銷人員溝通及目標達成》課程 授課時間2014年12月14-15號（2天）紹興 客戶行業(yè)：醫(yī)藥業(yè) 客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者 華東醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱本公司或公司。股份代碼000963）前身為杭州醫(yī)藥站股份有限公司，系于1993年3月成立的定向募集公司。1997年1月17日公司更名為杭州華東醫(yī)藥股份有限公司，1999年12月30日再次更名為華東醫(yī)藥股份有限公司，取得浙江省工商行政管理局核發(fā)的注冊號為3300001005765的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》?，F(xiàn)有注冊資本43,405.9991萬元，股份總數(shù)43,405.9991萬股（每股面值1元），均為已流通A股。公司股票已于2000年1月27日在深圳證券交易所掛牌交易。 培訓(xùn)對象：中高層管理人員 課程規(guī)劃與說明： 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和中國正式加入WTO，市場競爭越來越激烈，全球經(jīng)濟一體化的時代已經(jīng)到來， 今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性。競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者?？梢娨_成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當今的營銷人員來講，面臨著更大的挑戰(zhàn)。假如不懂得站在客戶的角度上看問題，深入了解客戶的具體需要，而是永遠站在柜臺后做叫賣式的銷售，不會很容易拿到定單，達不到公司的業(yè)績和利潤的要求。 課程目標： 掌握市場分析，營銷策略的制定與規(guī)劃，以及營銷的管理 系統(tǒng)的銷售技能和實用的銷售工具，程序化的營銷工作流程和方法。 樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重 運用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性； 將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力。 掌握客戶開拓技巧；掌握銷售的方法與技巧 如何維護和深度開發(fā)現(xiàn)有客戶，上升到大客戶、戰(zhàn)略合作伙伴 掌握銷售的溝通技巧與人際關(guān)系維護 課程大綱： 第一單元：新的營銷思維與市場營銷技巧 第二單元：客戶開拓技巧 第三單元：銷售過程的方法與技巧 第四單元：經(jīng)銷商關(guān)系管理與維護 精彩見證-臺灣劉成熙老師營銷與銷售類課程授課企業(yè)（部分選錄） 序號 授課企業(yè)客戶名稱 課程名字 授課時間 1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07 主講：臺灣劉成熙 2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下代理商團購銷售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 主講：臺灣劉成熙 4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03 5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12 7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 主講：臺灣劉成熙 8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20 主講：臺灣劉成熙 9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 主講：臺灣劉成熙 10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 主講：臺灣劉成熙 11 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 主講：臺灣劉成熙 12 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 主講：臺灣劉成熙 13 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31 14 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23 15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03 16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04 17 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19 18 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21 20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 主講：臺灣劉成熙 23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 24 大地通訊集團 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 主講：臺灣劉成熙 25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 主講：臺灣劉成熙 26 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10 28 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21 20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 主講：臺灣劉成熙 23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 24 大地通訊集團 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 主講：臺灣劉成熙 25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 主講：臺灣劉成熙 26 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10 28 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 30 香港路勁地產(chǎn)集團 房地產(chǎn)高端客戶銷售與溝通技巧 2011.5.17-18 31 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011年5月26 主講：臺灣劉成熙 32 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學(xué) 2011-08-24 主講：臺灣劉成熙 33 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14 主講：臺灣劉成熙 34 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22 主講：臺灣劉成熙 35 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶電話營銷與客戶服務(wù)技巧 2012年5月23號 主講：臺灣劉成熙 35 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24 36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號 主講：臺灣劉成熙 37 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日 38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營銷心理學(xué)技巧 2012年10月10號 主講：臺灣劉成熙 39 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號 主講：臺灣劉成熙 40 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務(wù)技巧 2013年3月13日-14 主講：臺灣劉成熙 41 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12 42 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營銷心理學(xué)與溝通談判技巧 2013年9月29 43 長園集團 積極銷售心態(tài)與銷售技巧2013年12月29 主講：臺灣劉成熙 44 中億豐建設(shè)集團股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23號 主講：臺灣劉成熙 45 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發(fā)與管理 2014年3月8日 46 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日 47 華東醫(yī)藥紹興有限公司，華東醫(yī)藥湖州有限公司，華東醫(yī)藥寧波銷售有限公司 營銷人員溝通及目標達成 2014年12月14-15日 主講：臺灣劉成熙 臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度： 臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，12年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。 臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，臺灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達到280天以上。 臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實勝于雄辯（超高滿意度） TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上210天以上)； TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計上150天以上）； TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計上160天以上）； TOP4-打造高效團隊（累計上130天以上）； TOP5-商務(wù)談判技巧（累計130天以上） TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計上140天以上）；執(zhí)行力（累計上120天以上）； TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計上120天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計上190天以上） TOP8-高效人士7個習(xí)慣（累計上100天以上）； TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上90天以上） TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計100天以上） TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）； TOP12-簡報與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計80天以上） TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計130天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計實戰(zhàn)（累計成功達80個課程）； TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計90天以上） TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計80天以上）高端客戶營銷心理學(xué)（累計90天以上） TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計90天以上） TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃（累計90天以上） TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動力（累計50天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。 臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾令華老師： 1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局） 2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）； 3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）； 4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商） 5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品） 6.重型機械設(shè)備行業(yè)（重型機械制造等等） 7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造） 8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業(yè)） 9.電信與電力運營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠） 10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)） 11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高； 更多專業(yè)資料請網(wǎng)絡(luò)搜索“臺灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系助理曾令華老師，我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。臺灣劉成熙老師微信公眾號名稱: 臺灣實戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師 ，臺灣劉成熙老師微信號: taiwangliuchengxi。歡迎您用手機微信添加好友。更多精彩見證以及專業(yè)服務(wù)資訊： 臺灣劉成熙老師大綱整體下載 https://pan.baidu.com/s/1kT5b1Sr 臺灣劉成熙老師新浪博客網(wǎng)址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 臺灣劉成熙老師總裁博客地址 https://niche2008.chinaceot.com 臺灣劉成熙老師授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 臺灣劉成熙老是新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy 臺灣劉成熙老師公眾微信平臺 taiwangliuchengxi 臺灣劉成熙老師業(yè)務(wù)合作聯(lián)系 QQ:1608676672 或258010774（注明單位及姓名）