客戶(hù)：中國(guó)銀行太原平陽(yáng)支行 地點(diǎn)：山西省 - 太原 時(shí)間：2015/10/31 0:00:00 精彩見(jiàn)證臺(tái)灣劉成熙老師為中國(guó)銀行太原平陽(yáng)支行成功授課《對(duì)公客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程 授課時(shí)間2015年10.31-11.1號(hào)（2天）太原 客戶(hù)行業(yè)：銀行業(yè)（綜合滿(mǎn)意度：98分） 客戶(hù)介紹: 資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者 1912年2月，經(jīng)孫中山先生批準(zhǔn)，中國(guó)銀行正式成立。從1912年至1949年，中國(guó)銀行先后行使中央銀行、國(guó)際匯兌銀行和國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)銀行職能，堅(jiān)持以服務(wù)社會(huì)民眾、振興民族金融為己任，歷經(jīng)磨難，艱苦奮斗，在民族金融業(yè)中長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位，并在國(guó)際金融界占有一席之地。1949年以后，中國(guó)銀行長(zhǎng)期作為國(guó)家外匯外貿(mào)專(zhuān)業(yè)銀行，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理國(guó)家外匯，開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易結(jié)算、僑匯和其他非貿(mào)易外匯業(yè)務(wù)，大力支持外貿(mào)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)銀行牢牢抓住國(guó)家利用國(guó)外資金和先進(jìn)技術(shù)加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)的歷史機(jī)遇，充分發(fā)揮長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)家利用外資的主渠道。1994年，中國(guó)銀行改為國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行。2004年8月，中國(guó)銀行股份有限公司掛牌成立。2006年6月、7月，中國(guó)銀行先后在香港聯(lián)交所和上海證券交易所成功掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)首家“A+H”發(fā)行上市的中國(guó)商業(yè)銀行。2014年，中國(guó)銀行再次入選全球系統(tǒng)重要性銀行，成為新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體中唯一連續(xù)4年入選的金融機(jī)構(gòu)。 培訓(xùn)對(duì)象：中層對(duì)公業(yè)務(wù)管理人員，對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員 前言： 許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷(xiāo)售，即顧問(wèn)式銷(xiāo)售。產(chǎn)品有形，向客戶(hù)說(shuō)清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長(zhǎng)，不易評(píng)估，一線(xiàn)銷(xiāo)售人員犯難了：顧問(wèn)式銷(xiāo)售好是好，但如何做起？ 必需從知識(shí)、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶(hù)信賴(lài)的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢(xún)者，才能順利地使銷(xiāo)售人員從產(chǎn)品銷(xiāo)售向“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)型。那么，什么樣的知識(shí)、態(tài)度和技能，才能促成“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”呢？這需要指導(dǎo)、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練。 課程目標(biāo)： 提升銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售工作的角色認(rèn)知及專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)和購(gòu)買(mǎi)模式，并學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)。 使銷(xiāo)售人員能夠針對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型制定銷(xiāo)售對(duì)策； 使團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售流程與客戶(hù)的采購(gòu)流程相匹配； 掌握SPIN四問(wèn)技能，從而深入發(fā)掘客戶(hù)需求； 掌握與顧問(wèn)式銷(xiāo)售談判的有效策略，提升銷(xiāo)售成功率 學(xué)會(huì)獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)，與客戶(hù)成功締結(jié)。 運(yùn)用談判策略與技巧，提高企業(yè)利潤(rùn)。 課程大綱： 第一單元：新的銷(xiāo)售環(huán)境與顧問(wèn)式銷(xiāo)售 第二單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧 第三單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售闡述并強(qiáng)化客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望 第四單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售獲得客戶(hù)回饋并作出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng) 第五單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售-談判技巧綜合運(yùn)運(yùn)用 精彩見(jiàn)證-臺(tái)灣劉成熙老師銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程授課企業(yè)（部分選錄） 序號(hào) 授課企業(yè)客戶(hù)名稱(chēng) 課程名字 授課時(shí)間 1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際談判技巧 2009.05.07 主講：臺(tái)灣劉成熙 2 湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售技巧 2009.05.30 主講：臺(tái)灣劉成熙 3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 主講：臺(tái)灣劉成熙 4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2009.11.03 5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶(hù)溝通技巧 2009.12.24 6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶(hù)有效溝通技巧 2009．9.11-12 7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 主講：臺(tái)灣劉成熙 8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20 主講：臺(tái)灣劉成熙 9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 主講：臺(tái)灣劉成熙 10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 主講：臺(tái)灣劉成熙 11 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 主講：臺(tái)灣劉成熙 12 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2010.02.21-22 主講：臺(tái)灣劉成熙 13 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技巧 2010.05.30-31 14 易居（中國(guó)）控股有限公司 高端客戶(hù)心理學(xué) 2010.06.23 15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 2010.07.03 16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 2010.08.04 17 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 2010.09.19 18 汽通用汽車(chē)金融有限責(zé)任公司 銷(xiāo)售談判技巧 2010.07.10-11 19 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧 2010.08.20-21 20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告寫(xiě)作技巧 2010.08.24 主講：臺(tái)灣劉成熙 22 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 主講：臺(tái)灣劉成熙 23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 24 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 主講：臺(tái)灣劉成熙 25 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18 主講：臺(tái)灣劉成熙 26 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷(xiāo)售談判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與客戶(hù)心理學(xué) 2010.1.9-10 28 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶(hù)與高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2011-1-19 29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與管理 2011.2.10-11 19 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧 2010.08.20-21 20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告寫(xiě)作技巧 2010.08.24 主講：臺(tái)灣劉成熙 22 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 主講：臺(tái)灣劉成熙 23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 24 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 主講：臺(tái)灣劉成熙 25 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18 主講：臺(tái)灣劉成熙 26 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷(xiāo)售談判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與客戶(hù)心理學(xué) 2010.1.9-10 28 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶(hù)與高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2011-1-19 29 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與管理 2011.2.10-11 30 香港路勁地產(chǎn)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶(hù)銷(xiāo)售與溝通技巧 2011.5.17-18 31 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2011年5月26 32 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2011-08-24 主講：臺(tái)灣劉成熙 33 中國(guó)銀行山西省分行財(cái)富管理中心 高端客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14 主講：臺(tái)灣劉成熙 34 DBE珠寶 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 2012/2/22 主講：臺(tái)灣劉成熙 35 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)高端客戶(hù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)技巧 2012年5月23號(hào) 主講：臺(tái)灣劉成熙 35 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)銷(xiāo)售有限公司 訓(xùn)練銷(xiāo)售精英 2012年5月24 36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶(hù)溝通技巧 2012年9月17號(hào) 主講：臺(tái)灣劉成熙 37 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司 營(yíng)銷(xiāo)渠道建立與管理 2012年10月8-9日 主講：臺(tái)灣劉成熙 38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)技巧 2012年10月10號(hào) 主講：臺(tái)灣劉成熙 39 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 2013年3月8號(hào) 主講：臺(tái)灣劉成熙 40 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 顧問(wèn)式銷(xiāo)售-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧 2013年3月19-20 主講：臺(tái)灣劉成熙 41 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售實(shí)務(wù)技巧 2013年3月13日-14 主講：臺(tái)灣劉成熙 42 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 2013年3月12 43 日本YKK（廣州）公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2013年9月18號(hào) 44 日本YKK（深圳）公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2013年9月23號(hào) 45 日本YKK（廈門(mén)）公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2013年9月30號(hào) 46 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧 2013年9月29 主講：臺(tái)灣劉成熙 47 長(zhǎng)園集團(tuán) 積極銷(xiāo)售心態(tài)與銷(xiāo)售技巧 2013年12月29 48 中億豐建設(shè)集團(tuán)股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷(xiāo)售技巧 2014年2月22-23號(hào) 主講：臺(tái)灣劉成熙 49 佳能（中國(guó)）有限公司 直接客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 2014年3月8日 50 深圳黃金投資有限公司 渠道營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 2014年4月15日 51 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員銷(xiāo)售技巧 2015年3月17-18日 主講：臺(tái)灣劉成熙 52 中國(guó)銀行太原平陽(yáng)支行 對(duì)公客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 2015年10.31-11.1臺(tái)灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度： 臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，13年管理咨詢(xún)與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國(guó)企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，100余家中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率。 臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)講師排名前5名以?xún)?nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以?xún)?nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以?xún)?nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。 臺(tái)灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程） TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上260天以上)； TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上170天以上）； TOP3-高效管理溝通&跨部門(mén)溝通與協(xié)作（累計(jì)上190天以上）； TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上170天以上）； TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)150天以上） TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上150天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上130天以上）； TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上160天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫(xiě)作技巧（累計(jì)上270天以上） TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上140天以上）； TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上130天以上） TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)100天以上） TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)100天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)80天以上）； TOP12-簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)100天以上） TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)180天以上）；課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)90個(gè)課程）； TOP14-高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧（累計(jì)100天以上） TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（累計(jì)100天以上）高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（累計(jì)100天以上） TOP16-績(jī)效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)100天以上） TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)120天以上） TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（累計(jì)60天以上）……眾多課程客戶(hù)續(xù)簽率非常高。 臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師： 1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局） 2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）； 3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）； 4.汽車(chē)制造與銷(xiāo)售行業(yè)（汽車(chē)制造商；汽車(chē)銷(xiāo)售商） 5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品） 6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等） 7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造） 8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)） 9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠） 10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)） 11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶(hù)續(xù)簽率非常高； 更多專(zhuān)業(yè)資料請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系助理曾老師，我們將為您提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。