熱烈祝賀臺灣劉成熙為美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部成功授課《終端管理》課程 美的環(huán)境電器事業(yè)部成立 于2006年，是美的日用家電集團(tuán)成員，其前身為成立于80年代初的美的電風(fēng)扇公司，是環(huán)境電器產(chǎn)品專業(yè)制造服務(wù)商，年銷售規(guī)模達(dá)40億元人民幣，包括風(fēng)扇、取暖器、空氣清新機(jī)、換氣扇四大產(chǎn)業(yè)群，公司具備年產(chǎn)風(fēng)扇3500萬臺、取暖器600萬臺、空氣清新機(jī)300萬臺的制造能力。事業(yè)部在中山擁有兩大生產(chǎn)基地，其中，占地面積800畝的中山基地位于東鳳鎮(zhèn)和穗工業(yè)區(qū)，水陸交通發(fā)達(dá)，國內(nèi)市場的物流配送及出口貨物的配送都十分便利，是目前全球最具規(guī)模的，集產(chǎn)、研、銷一體化的環(huán)境電器制造基地。美的環(huán)境電器事業(yè)部在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售體系等方面均擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。公司現(xiàn)有15大系列300余種型號產(chǎn)品，具備每三天開發(fā)一種新產(chǎn)品的能力，擁有各種專利200多項(xiàng)。公司先后從美國、日本、英國等發(fā)達(dá)國家引進(jìn)先進(jìn)的研發(fā)、檢測和生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)施并通過了ISO9001、ISO14001、QC080000有害物質(zhì)過程控制體系認(rèn)證，是國內(nèi)唯一一家同時獲得全球各國（包括中國CCC、美國UL、歐盟CE、德國GS、韓國KTL等）質(zhì)量認(rèn)證的風(fēng)扇企業(yè)。美的風(fēng)扇于2005年首批獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號，2006年美的風(fēng)扇獲出口免驗(yàn)證書。公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善，在全國建立了31個分公司，覆蓋二三級市場，在大中城市提供24小時服務(wù)。 2009年3月7日，環(huán)境電器事業(yè)部被全國家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會授予通風(fēng)器具分技術(shù)委員會電風(fēng)扇工作組組長單位，大大提升了事業(yè)部在行業(yè)內(nèi)的影響力。展望未來，美的環(huán)境電器事業(yè)部將本著以人為本、績效導(dǎo)向的核心價(jià)值觀，將集多年產(chǎn)品研發(fā)、制造經(jīng)驗(yàn)，致力于成為全球最優(yōu)秀的環(huán)境電器制造商。 課程目標(biāo)： Ì 全面了解銷售終端的各種類型、功能及特點(diǎn)；正確的看待銷售終端 Ì 讓學(xué)員掌握如何同不同銷售終端打交道的技巧和策略 Ì 并引發(fā)學(xué)員結(jié)合實(shí)際工作情況加以總結(jié)、思考，領(lǐng)悟終端管理運(yùn)作的精髓， 課程提綱 第一單元：銷售終端類型及選擇 第二單元.：建立合作關(guān)系 一．與銷售終端合作的基礎(chǔ) 二．合作策略 第三單元： 終端營銷工作的內(nèi)容 一. 日常運(yùn)作及管理 二. 貨物管理 三. 如何加強(qiáng)硬終端 四. 建立強(qiáng)勢品牌氛圍 五. 如何做好軟終端 六. 信息管理 七. 銷售預(yù)測 八. 促銷管理 九. 共同銷售過程（PEPSI步驟）