劉成熙都是-核心品牌課程-年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（增長(zhǎng)策略與執(zhí)行）

主講：劉成熙都是

課程目標(biāo)：

本課程將從年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略角度出發(fā)，結(jié)合組織、部門(mén)、個(gè)人的目的(價(jià)值)與目標(biāo)之間的關(guān)系談起，希望學(xué)員們認(rèn)知企業(yè)特性、部門(mén)結(jié)構(gòu)、個(gè)人的角色，了解組織、部門(mén)、個(gè)人目標(biāo)之間的銜接與達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的重要性。當(dāng)然，我們也引導(dǎo)學(xué)員探討、了解公司訂定長(zhǎng)、中、短期目標(biāo)的過(guò)程與步驟，目標(biāo)展開(kāi)成工作內(nèi)容與進(jìn)度的方法，以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行。

本課程結(jié)合劉成熙老師20年經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，通過(guò)提升認(rèn)知，差距分析，經(jīng)營(yíng)環(huán)境掃描，三個(gè)層面增長(zhǎng)路徑分析，對(duì)戰(zhàn)略，管理，營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)，產(chǎn)品，人力資源，業(yè)績(jī)管理，企業(yè)文化，組織協(xié)同等內(nèi)外部多方面分析，建立7個(gè)路經(jīng)發(fā)力：新產(chǎn)品、新渠道、新市場(chǎng)、新客戶(hù)、新價(jià)值鏈、新模式，通過(guò)降本增效等方法。把握分析要點(diǎn)，精準(zhǔn)找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題所在，并提出建設(shè)性建議以改善經(jīng)營(yíng)效果。提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力，達(dá)到降本增效，提升業(yè)績(jī)，提升利潤(rùn)的終極目標(biāo)，以更高效的方式透過(guò)組織協(xié)同應(yīng)對(duì)企業(yè)的未來(lái)。

1、掌握OGSM年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃目標(biāo)制定與計(jì)劃制定的方法與技巧

2、在組織經(jīng)營(yíng)方針的指導(dǎo)原則下，透過(guò)市場(chǎng)洞察與分析，學(xué)會(huì)使用年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃技巧與工具，提出增長(zhǎng)舉措

3、有效擬定年度公司-部門(mén)-員工目標(biāo)及KPI，并依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展行動(dòng)方案

4、掌握必要的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解的工具、方法，以及進(jìn)行工作任務(wù)

5、透過(guò)目標(biāo)執(zhí)行，完成組織任務(wù)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

6、掌握年度工作計(jì)劃、工作總結(jié)，執(zhí)行計(jì)劃，以及掌握如何糾偏計(jì)劃

7、掌握年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行的核心三要素，全力推進(jìn)工作任務(wù)。

8、由不同重點(diǎn)來(lái)源，透過(guò)實(shí)作之方式，逐步具體展出部門(mén)整體之共同目標(biāo)與計(jì)劃

課程特色：

1、針對(duì)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃執(zhí)行的實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。

2、尊重人性及管理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對(duì)性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。

3、針對(duì)管理階層所需具備的管理能力，做系統(tǒng)化的培養(yǎng)，架構(gòu)最完整；切合管理階層的任務(wù)與定位，是可靈活應(yīng)用的主管訓(xùn)練課程。

4、協(xié)助管理者在面對(duì)挑戰(zhàn)與問(wèn)題上，討論與分享意見(jiàn)，不僅具備管理實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。

5、扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對(duì)呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。

6、以參與受訓(xùn)人員的知識(shí)、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見(jiàn)交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。

總裁班學(xué)員點(diǎn)評(píng)：

兩岸三地知名培訓(xùn)專(zhuān)家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到、知識(shí)廣博，擅長(zhǎng)針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的課程得到眾多企業(yè)（如富士康、中石化、新加坡凱德置地、日本永旺集團(tuán)、中國(guó)電信等）及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。

導(dǎo)師資歷及經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)高端著名實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家，清華北大交大特邀授課教授；500強(qiáng)及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專(zhuān)家；擁有高管實(shí)戰(zhàn)資歷（分管戰(zhàn)略管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-人力資源-運(yùn)營(yíng)管理等），20年以上專(zhuān)業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，精研經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理營(yíng)銷(xiāo)人資。律師背景超強(qiáng)邏輯思維實(shí)戰(zhàn)管理出身構(gòu)建專(zhuān)業(yè)課程體系。成功咨詢(xún)與培訓(xùn)150多家全球及中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)；1800多家中大型頭部企業(yè)，累計(jì)4000天場(chǎng)管理培訓(xùn)；線(xiàn)上線(xiàn)下累計(jì)授訓(xùn)近百萬(wàn)企業(yè)中高管和精英學(xué)員；內(nèi)訓(xùn)課程返聘率90%以上,課程滿(mǎn)意率95%以上；其創(chuàng)建的實(shí)戰(zhàn)管理團(tuán)隊(duì)咨詢(xún)項(xiàng)目續(xù)單率80%以上；專(zhuān)業(yè)誠(chéng)信贏得信賴(lài)實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值品質(zhì)贏得尊重；獲得客戶(hù)超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率，授課量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。以國(guó)際化的培訓(xùn)理念課堂有趣經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)結(jié)果有效；讓學(xué)員突破心智模式-產(chǎn)生行動(dòng)學(xué)習(xí)-帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)。

主要專(zhuān)長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn)：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及變革推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定及推，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)及集團(tuán)資源整合，領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)。劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨(dú)特授課風(fēng)格。

學(xué)員對(duì)象：中高層學(xué)員

授課時(shí)數(shù)：2天12小時(shí)（9:00-12:00；13:30-16:30）

課程大綱

第一單元：年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的內(nèi)涵

一. 戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

二. 組織營(yíng)運(yùn)目標(biāo)VS組織使命/愿景/價(jià)值

三. 部門(mén)業(yè)務(wù)/目標(biāo)VS部門(mén)任務(wù)/業(yè)務(wù)內(nèi)容

四. 個(gè)人業(yè)務(wù)/工作目標(biāo)VS個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

五. 企業(yè)實(shí)施年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃成功要素分析

六. OGSM年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與解決方案

七. OGSM-關(guān)聯(lián)矩陣

第二單元：年度目標(biāo)擬定與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃

一. 企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略應(yīng)有的認(rèn)知

? 知覺(jué)：對(duì)企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)

? 規(guī)劃：企業(yè)面對(duì)環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想

? 實(shí)踐：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動(dòng)力（資源）。

? 回饋：關(guān)鍵差距與修正

二. 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)擬定與分解的邏輯

? 戰(zhàn)略意圖-公司對(duì)持續(xù)發(fā)展的基本設(shè)想

? 市場(chǎng)洞察-對(duì)外部環(huán)境變化的敏銳觀察

? 戰(zhàn)略焦點(diǎn)-因應(yīng)環(huán)境的有效舉措

? 描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成

? 衡量戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點(diǎn)-平衡計(jì)分卡

? 功能戰(zhàn)略-部門(mén)職責(zé)與價(jià)值鏈-結(jié)構(gòu)型KPI

? 管理戰(zhàn)略-責(zé)任分解-個(gè)人PBC

三. 8則理解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

? 法則1：企業(yè)將消耗更多資金-業(yè)務(wù)規(guī)模越擴(kuò)張，對(duì)現(xiàn)金流的消耗就越大。

? 法則2：高成本壓力很難完全轉(zhuǎn)嫁給下游

? 法則3：宏觀指標(biāo)對(duì)具體企業(yè)的指導(dǎo)意義甚微

? 法則4：經(jīng)濟(jì)衰退的影響是持續(xù)疊加的

? 法則5：經(jīng)濟(jì)衰退會(huì)造成心理波動(dòng)，心理波動(dòng)又會(huì)推波助瀾

? 法則6：改變投入產(chǎn)出，需要重新審視既定的投資規(guī)劃

? 法則7：應(yīng)對(duì)衰退，不能以犧牲客戶(hù)信任為代價(jià)

? 法則8：經(jīng)濟(jì)蕭條必將重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

四. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)6條破局之道

? 啟動(dòng)戰(zhàn)備，搶占先機(jī)

? 管好現(xiàn)金，事關(guān)生死

? 調(diào)整定價(jià)，行動(dòng)要快

? 降本增效，支撐發(fā)展

? 刷新模式，順應(yīng)變化

? 企業(yè)成敗，關(guān)鍵在人

五. 關(guān)于增長(zhǎng)的三個(gè)層面的主要論點(diǎn)

? 要成功起動(dòng)增長(zhǎng)，企業(yè)必須

? 取得增長(zhǎng)的資格

? 形成增長(zhǎng)的決心

? 建立獨(dú)特的能力平臺(tái)，獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力

六. 企業(yè)為避免以下六種不健康之層面

? 核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅或由于沒(méi)有新業(yè)務(wù)或長(zhǎng)期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑

? 以核心業(yè)務(wù)為代價(jià)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)

? 過(guò)分重視核心業(yè)務(wù)，而沒(méi)有新業(yè)務(wù)

? 初始缺乏核心業(yè)務(wù)，因此無(wú)法為層面2和3的原動(dòng)力提供資金

? 許多令人激動(dòng)的未來(lái)業(yè)務(wù)選擇沒(méi)有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù)

? 營(yíng)建下一代業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面3的新業(yè)務(wù)來(lái)確保長(zhǎng)期發(fā)展

七. 三個(gè)層面增長(zhǎng)路徑分析-企業(yè)均衡發(fā)展三個(gè)層面的關(guān)鍵議題及核心方法

1. 三個(gè)層面的關(guān)鍵議題

? 層面1-確保并拓展核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作

? 層面2:- 建立即將涌現(xiàn)增長(zhǎng)動(dòng)力的業(yè)務(wù)

? 層面3: 創(chuàng)造有生命力的未來(lái)業(yè)務(wù)

2. 層面1-確保并拓展核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作-核心方法

? 關(guān)鍵成功因素-注重績(jī)效

? 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)-利潤(rùn)+投資資本回報(bào)率(ROIC)

? 所重人才-企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

? 能力-完全站合現(xiàn)況的實(shí)力平臺(tái)

3. 層面2:建立即將涌現(xiàn)增長(zhǎng)動(dòng)力的業(yè)務(wù)

? 關(guān)鍵成功因素-營(yíng)造創(chuàng)業(yè)壞境

? 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)-營(yíng)業(yè)收入+凈現(xiàn)值(NPV)

? 所重人才-企業(yè)創(chuàng)建者

? 能力-自行發(fā)展或從外部取得能力

4. 層面3: 創(chuàng)造有生命力的未來(lái)業(yè)務(wù)

? 關(guān)鍵成功因素-獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

? 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)-選擇權(quán)價(jià)值

? 所重人才-前瞻開(kāi)拓者

? 能力-所需能力可能不確定

八. 增長(zhǎng)的七個(gè)自由度

? 針對(duì)現(xiàn)有顧客的現(xiàn)有產(chǎn)品

? 新顧客

? 新的產(chǎn)品及服務(wù)

? 步入新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域

? 新的渠道方式

? 行業(yè)結(jié)構(gòu)的改進(jìn)

? 新的領(lǐng)域

九. 建立能力平臺(tái)，取得增長(zhǎng)的動(dòng)力

? 獲得成功增長(zhǎng)的企業(yè)往往需要組合所需的能力，以良好的狀態(tài)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

? 它們還能迅速判斷在已有的能力中哪些是新的能力平臺(tái)所需要的

? 它們用切實(shí)的、一步一步的獲取尚沒(méi)有的能力，以充實(shí)能力平臺(tái)

? 成功的企業(yè)的能力平臺(tái)隨不同層面業(yè)務(wù)的不同而不同，并能在增長(zhǎng)階梯的每一步，都能在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行充實(shí)，以形成競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的能力

十. 持續(xù)增長(zhǎng)及業(yè)務(wù)階梯式的演進(jìn)

? 醞釀增長(zhǎng)方案-尋找并獲取未來(lái)增長(zhǎng)的方案

? 檢驗(yàn)業(yè)務(wù)模型-檢驗(yàn)業(yè)務(wù)理念的商業(yè)可行性

? 復(fù)制已證實(shí)-通過(guò)創(chuàng)建業(yè)務(wù)措施，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)潛力

? 獲取贏利-通過(guò)釋放積累增長(zhǎng)，將增大潛力最大化，并作好滑坡業(yè)務(wù)的管理

十一. 不同發(fā)展層面的系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)管理模式  

? 人才管理

? 業(yè)務(wù)計(jì)劃

? 業(yè)績(jī)管理

十二. 如何做經(jīng)營(yíng)規(guī)劃-找到真正的差距

? 什么是業(yè)績(jī)差距

? 什么是機(jī)會(huì)差距

? 選出關(guān)鍵差距

十三. 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的定位:作戰(zhàn)會(huì)議、集中力量打勝仗實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)管理循環(huán)

? 聚焦目標(biāo)對(duì)照目標(biāo)談結(jié)果-對(duì)照目標(biāo)談差距-對(duì)照目標(biāo)談行動(dòng)-唯一目標(biāo)-年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

? 聚焦問(wèn)題-業(yè)績(jī)差距-經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題根因及行動(dòng)

? 聚焦機(jī)會(huì)-機(jī)會(huì)清單機(jī)會(huì)-能否支持目標(biāo)-對(duì)準(zhǔn)機(jī)會(huì)談策略行動(dòng)資源

第三單元：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃技巧與工具-增長(zhǎng)策略舉措制定

一. 市場(chǎng)洞察與分析

1. 市場(chǎng)洞察的三大核心分析

? 宏觀分析

? 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向

? 客戶(hù)分析

2. 市場(chǎng)洞察的分析工具與應(yīng)用

? 宏觀趨勢(shì)分析-PEST分析法

? 行業(yè)分析-集中度分析法

? 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法

? 行業(yè)分析-五力分析模型

? 需求與市場(chǎng)環(huán)境分析法

? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析法

? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法

二. 形成增長(zhǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）

1. 未來(lái)業(yè)務(wù)組合

? 核心業(yè)務(wù)

? 成長(zhǎng)業(yè)務(wù)

? 新興機(jī)會(huì)

2. 創(chuàng)新模式

? 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新

? 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

? 運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

3. 資源取得與利用

4. 客戶(hù)分析與問(wèn)題發(fā)現(xiàn)-新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

? 客戶(hù)特征分析：市場(chǎng)區(qū)域、銷(xiāo)售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)政策、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等。

? 業(yè)務(wù)狀況分析：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位、與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系及與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系和合作關(guān)系。

? 交易現(xiàn)狀分析：客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題、公司的戰(zhàn)略、未來(lái)的展望、公司的形象、聲譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、信用狀況等。

三. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1. 客戶(hù)選擇

? 選擇客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級(jí)

? 在該細(xì)分市場(chǎng)下，客戶(hù)有哪些特定的需求？

2. 價(jià)值主張

? 客戶(hù)需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶(hù)的最終需求

? 獨(dú)特性 – 客戶(hù)真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)

? 影響力 – 是否能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)增值和收益

3. 價(jià)值獲得

? 價(jià)值實(shí)現(xiàn)-如何競(jìng)爭(zhēng)

? 如何獲利？

? 我們依靠什么吸引客戶(hù)并獲取利潤(rùn)？

4. 活動(dòng)范圍

? 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的角色和范圍

? 哪些外包、外購(gòu)？

5. 持續(xù)價(jià)值

? 客戶(hù)需求的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)

? 價(jià)值鏈中的地位

? 我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤(rùn)

6. 風(fēng)險(xiǎn)管理

? 不確定性分析

? 潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)， 對(duì)手，技術(shù)

四. 商業(yè)模式-9個(gè)核心經(jīng)營(yíng)要素

? KR核心資源

? KA關(guān)鍵業(yè)務(wù)

? KP重要合作

? CS客戶(hù)細(xì)分

? VP價(jià)值主張

? CH渠道通路

? CR客戶(hù)關(guān)系

? R$收入來(lái)源

? C$成本結(jié)構(gòu)

五. 財(cái)務(wù)模型與設(shè)定-降本增效

? 安全性-有沒(méi)有能力償還債務(wù)

? 效率性-投入的經(jīng)營(yíng)資源是否被有效地利用了起來(lái)

? 收益性-是否充分地取得了經(jīng)營(yíng)成果（利益）

? 成長(zhǎng)性-是否擁有較高的成長(zhǎng)性-是否還有繼續(xù)成長(zhǎng)的空間

六. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用

? 企業(yè)資源/能力分析矩陣

? 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)：吸引力—競(jìng)爭(zhēng)力分析

? 波士頓（BCG)矩陣

? 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析

? SWOT整合分析與對(duì)策矩陣

? 利益相關(guān)者分析法

? 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法

七. 策略議題與策略評(píng)估

八. 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型

九. 目標(biāo)管理與戰(zhàn)略規(guī)劃之整合

第四單元：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的形成

一. 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的形成

? 發(fā)展策略性目標(biāo)

? 發(fā)展與評(píng)選關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

? 依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展行動(dòng)方案

? KPI 如何量化才可以有效衡量

? 領(lǐng)先指標(biāo)與落后指標(biāo)的定義與運(yùn)用

? 「平衡計(jì)分卡」四大構(gòu)面主要績(jī)效指標(biāo)(KPI)解析

? 個(gè)案分享

二. 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)-戰(zhàn)略地圖的繪制五大步驟

? 確定戰(zhàn)略財(cái)務(wù)目標(biāo)

? 確定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑

? 確定客戶(hù)價(jià)值主張

? 確定內(nèi)部運(yùn)營(yíng)主題

? 確定戰(zhàn)略資產(chǎn)準(zhǔn)備

第五單元:年度目標(biāo)的分解與展開(kāi)

一. 年度目標(biāo)的分解與展開(kāi)

1. 公司目標(biāo)如何分到各部門(mén)

2. 各部門(mén)目標(biāo)如何分到各職位

3. 部門(mén)業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素

4. 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。定義成功的關(guān)鍵要素，滿(mǎn)足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段。

5. 確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，判斷一項(xiàng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實(shí)際因素。

6. 如何針對(duì)不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解

7. 制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟

8. 整體目標(biāo)體系化、徹底化

9. 責(zé)任分解-個(gè)人PBC

?? 業(yè)績(jī)目標(biāo)

?? 執(zhí)行過(guò)程

?? 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)發(fā)展

?? 合作與協(xié)

二. 目標(biāo)分解的工具

? 價(jià)值樹(shù)分解法

? 系統(tǒng)圖分解法

三. 目標(biāo)分解的幾種思路

? 關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域法-KRA

? OKR-目標(biāo)與關(guān)鍵成果法

? 關(guān)鍵成功因素分析法-KSF

? 特定問(wèn)題（短板）之改善：現(xiàn)狀型、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)型、未來(lái)發(fā)展型。

? 工作板塊的描述。

四. 訂定部門(mén)計(jì)劃應(yīng)注意的事項(xiàng)

? 要能配合上級(jí)主管的目標(biāo)、方針

? 要能實(shí)現(xiàn)自己部門(mén)的任務(wù)

? 要能成為部屬行動(dòng)的依據(jù)及評(píng)價(jià)部屬工作成果的重要基準(zhǔn)

第六單元：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行

一. 執(zhí)行－關(guān)鍵任務(wù)

? 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)

? 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉措和能力建設(shè)舉措并舉

? 考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴(lài)關(guān)系

? 戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，必須銜接到接行動(dòng)計(jì)劃。

? 年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)分解為季度、月度乃至于每周的計(jì)劃，逐層規(guī)劃。

? 建立OKR計(jì)劃落地跟蹤機(jī)制

? 對(duì)于所有執(zhí)行偏差與計(jì)劃偏差，建立迅速解決問(wèn)題的群策群力機(jī)制。

二. 執(zhí)行－正式組織

? 組織架構(gòu)，管理體系和流程

? 關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求

? 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)

? 組織體系對(duì)關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐

三. 執(zhí)行－人才

? 關(guān)鍵崗位和人才布局

? 人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力

? 獲得-內(nèi)部獲取，及時(shí)培養(yǎng)，外部獲取

? 激勵(lì)與保留

? 基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識(shí)別

四. 執(zhí)行－文化與組織氛圍

? 文化 - 社會(huì)管制系統(tǒng)， 規(guī)范

? 組織氛圍 - 對(duì)工作環(huán)境的感知

? 管理者如何建立以績(jī)效為導(dǎo)向的文化氛圍

五. 戰(zhàn)略協(xié)同

? 重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個(gè)要素

? 分析一致性：我們的一致性如何?

? 解決方案的優(yōu)先級(jí)排序矩陣

精彩見(jiàn)證-劉成熙年度規(guī)劃戰(zhàn)略類(lèi)課程授課企業(yè)（事實(shí)勝于雄辯）

1 浙江華友鈷業(yè)股份有限公司 目標(biāo)管理與績(jī)效管理 2009-7-27

2 凱德置地（中國(guó)）投資有限北京公司 目標(biāo)與績(jī)效管理 2009-10-21

3 凱德置地（中國(guó)）投資有限上海公司 目標(biāo)與績(jī)效管理 2009-11-2

4 凱德置地（中國(guó)）投資有限成都公司 目標(biāo)與績(jī)效管理 2009-11-5

5 凱德置地（中國(guó)）投資有限廣州公司 目標(biāo)與績(jī)效管理 2009-11-6

6 和碩聯(lián)合科技股份有限公司 目標(biāo)管理實(shí)務(wù) 2009-12-23

8 中信銀行信用卡中心 目標(biāo)管理、計(jì)劃控制與績(jī)效考核 2010.05.20-21

9 國(guó)家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 網(wǎng)尚文化 KPI制定及分解 2010.06.13-14

11 柏歌（江門(mén)）管道供暖設(shè)備有限公司 員工激勵(lì)與績(jī)效管理 2010-6-22

12 富士康科技集團(tuán) KPI設(shè)定與績(jī)效管理 2010.08.12-13

13 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車(chē)EMBA中心-總裁高級(jí)研修班 基于戰(zhàn)略的績(jī)效考核與高效執(zhí)行力 2010-12月7-8

14 新日電動(dòng)車(chē)股份有限公司 目標(biāo)管理與績(jī)效考核 2010-12-10

15 金瑞新材料科技股份有限公司 基于業(yè)績(jī)導(dǎo)向的績(jī)效管理與執(zhí)行力                   2010-12月16-17號(hào)

16 常州天合光能有限公司 績(jī)效面談與輔導(dǎo)技巧（常州）3梯次 2010-12-(21-23)號(hào)

17 常州天合光能有限公司 績(jī)效面談與輔導(dǎo)技巧（常州）3梯次 2010-12-(21-23)號(hào)

18 美的電壓力鍋公司 績(jī)效指標(biāo)分解與績(jī)效面談?shì)o導(dǎo)技巧 2011-9-15

19 光大銀行?？诜中?績(jī)效管理與輔導(dǎo)技巧 2011年10月29-30日

20 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)湖南有限公司湘潭分公司 目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí) 2011/11/10-11

21 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 基于戰(zhàn)略執(zhí)行的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理 2011/11/6

22 世行投資 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃培訓(xùn) 2011年11月24日—25日

23 騰訊科技（深圳）有限公司 目標(biāo)與計(jì)劃管理 2012年4月6日

24 中國(guó)銀行海南省分行 《雙贏的績(jī)效面談》 2012.4月9-10號(hào)

25 三一重工股份有限公司 目標(biāo)管理 2012年4月22日

26 騰訊科技（深圳）有限公司 目標(biāo)與計(jì)劃管理 2012年5月18日

27 江鈴汽車(chē)股份有限公司銷(xiāo)售服務(wù)分公司 目標(biāo)與計(jì)劃管理 2012年8月31號(hào)

28 大金氟化工（中國(guó)）有限公司廣州分公司 目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí) 2012年12月20

29 中建鋼構(gòu)陽(yáng)光惠州有限公司 目標(biāo)與計(jì)劃管理 2013年3月2日

30 深圳鼎匯商貿(mào)有限公司 MTP-目標(biāo)管理與績(jī)效考核（第一階段） 2013年10月13日

31 清龍高速公路有限公司 工作效率提升 2013年11月26-27日

32 深圳鼎匯商貿(mào)有限公司 MTP-工作管理—計(jì)劃與控制（第二階段） 2013年12月7日

33 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2013年12月28日

34 武漢虹信技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定與計(jì)劃分解 2014年2月11日

35 中交第四航務(wù)工程局有限公司總承包分公司 時(shí)間管理和計(jì)劃管理（綜合滿(mǎn)意度94分） 2011年3.21-22

36 大金空調(diào)（上海）有限公司   目標(biāo)管理與工作計(jì)劃執(zhí)行 2014年5月9日—5月10日

37 大金空調(diào)（上海）有限公司   目標(biāo)管理與工作計(jì)劃執(zhí)行 2014年5月16日—5月17日

38 工行軟件開(kāi)發(fā)中心（廣州） 時(shí)間管理與工作效率提升 2014年11月18-19

39 工行軟件開(kāi)發(fā)中心（上海） 時(shí)間管理與工作效率提升 2014年11月24-25

40 工行軟件開(kāi)發(fā)中心（珠海） 時(shí)間管理與工作效率提升 2014年11月26-27

41 深圳市英吉斯融資租賃有限公司 計(jì)劃管理與時(shí)間管理 2015年3月21日-22日

42 YKK  吉田拉鏈（深圳）有限公司廣州分公司 時(shí)間管理 2016年8月16號(hào)

43 深圳市英吉斯融資租賃有限公司 計(jì)劃管理與時(shí)間管理 2015年3月21日-22日

44 凱德置地上海 目標(biāo)管理與分解 2015年6月10-11日

45 凱德置地北京 目標(biāo)管理與分解 2015年6月17-18日

46 凱德置地成都 目標(biāo)管理與分解 2015年6月24-25日

47 凱德置地廣州 目標(biāo)管理與分解 2016年4月20-21日

48 星河集團(tuán) 目標(biāo)與工作計(jì)劃管理 2016年7月26號(hào)

49 YKK  吉田拉鏈（深圳）有限公司廣州分公司 時(shí)間管理與計(jì)劃管理 2016年8月16號(hào)

50 深圳市名雕裝飾股份有限公司 目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行 2016年9月5號(hào)

51 中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福州市分公司 時(shí)間管理與工作效率提升 2016年9月19號(hào)

52 星河控股集團(tuán) 工作流程管理與優(yōu)化 2016年12月19號(hào)

53 德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司 兔寶寶金牌店長(zhǎng)落地班之目標(biāo)管理 2017年5月23號(hào)

54 德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司 《兔寶寶金牌店長(zhǎng)落地班之目標(biāo)管理》課程第二期 2017年7月2號(hào)

55 德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司 《兔寶寶金牌店長(zhǎng)落地班之目標(biāo)管理》課程第三期 2017年8月23號(hào)

56 創(chuàng)金合信基金管理有限公司 時(shí)間管理與工作效率提升 2017年9月19號(hào)

57 杭州交通資產(chǎn)管理有限公司目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí) 2017年12月14號(hào)

58 珠海華發(fā)股份華東區(qū)域 時(shí)間管理 2018年12月7號(hào)

59 深圳華潤(rùn)三九醫(yī)藥貿(mào)易有限公司 目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí) 2018年12月20-21號(hào)

60 杭州縵圖攝影有限公司 目標(biāo)與計(jì)劃管理 2019年1月19-20號(hào)

61 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號(hào)

62 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開(kāi)課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號(hào)

63 貴陽(yáng)卷煙廠(chǎng) 高效時(shí)間管理與效率能提升（第一期） 2019年6月6號(hào)

64 福建保利發(fā)展投資有限公司 目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí) 2019年7月18-19號(hào)

65 中順潔柔 目標(biāo)管理訓(xùn)練 2019年10月16-17號(hào)

66 廣東九聯(lián)科技股份有限公司 目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí) 2019年12月27-28號(hào)

67 廣州風(fēng)行乳業(yè)股份有限公司 高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)管理者的目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí) 2020年9月24號(hào)

68 萬(wàn)和證券股份有限公司 目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí) 2020年11月21-22號(hào)

69 廣州公開(kāi)課（中智光華） 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定與計(jì)劃執(zhí)行 2020年12月25-26號(hào)

70 東莞市和樂(lè)電子有限公司 《目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)》 2021年4月11號(hào)

71 大森林全球物流（深圳）有限公司 MTP8天項(xiàng)目（第一階段）-目標(biāo)管理與績(jī)效考核 2021年5月23號(hào)

72 深圳機(jī)場(chǎng)國(guó)際貨站有限公司 時(shí)間管理和工作效率提升-第一期 2021年10月11-12號(hào)

73 深圳機(jī)場(chǎng)國(guó)際貨站有限公司 時(shí)間管理和工作效率提升-第二期 2021年10月13-14號(hào)

74 大學(xué)EDP中心 目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí) 2021年12月5號(hào)

75 廣州公開(kāi)課 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定與計(jì)劃執(zhí)行 2021年12月23-24日

76 中山賢邦制衣廠(chǎng)有限公司   工作匯報(bào)與時(shí)間管理技巧 2022年5月19-20號(hào)

77 東莞農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司樟木頭支行 打造以目標(biāo)為核心的執(zhí)行力 2022年6月18號(hào)

78 南航工程技術(shù)分公司（南航機(jī)務(wù)） 目標(biāo)導(dǎo)向的卓越團(tuán)隊(duì)管理模式 2022年8月7號(hào)

79 中山農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司 目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行 2022年8月19號(hào)

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