A-21.7-new-定位定天下-市場營銷戰(zhàn)略-2天（劉成熙老師）

主講：劉成熙老師

前 言：

定位理論的創(chuàng)始人是美國著名營銷大師艾?里斯及其當(dāng)時(shí)公司的合伙人，杰克?特勞特先生后加入RIES公司，并于1968年為這個(gè)理論提出了命名“positioning"，由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識(shí)庫不完整，導(dǎo)致新的營銷人員無法快速成長，等問題。企業(yè)再突破的時(shí)候也都遇到營銷增量的問題，企業(yè)不斷投入營銷培訓(xùn)，提升營銷人員的營銷技巧，但依然不見營銷起色，另外一方面營銷費(fèi)用大增，導(dǎo)致利潤下降。

傳統(tǒng)的人精式營銷難以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。體系化市場營銷戰(zhàn)略寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才，一體化，用體系化來支撐營銷體系，開展新的營銷戰(zhàn)場，突破紅海，進(jìn)入藍(lán)海，帶領(lǐng)企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。企業(yè)從依賴人精式營銷（個(gè)人能力），轉(zhuǎn)向體系化營銷（團(tuán)隊(duì)+專業(yè)化+價(jià)值創(chuàng)造），提供更具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。體系化營銷將通過三個(gè)階段成就公司營銷增量：三個(gè)階段：營銷策劃+銷售管理+產(chǎn)品設(shè)計(jì)。1.用流程的方式構(gòu)建體系化營銷體系：對企業(yè)來說，任何人進(jìn)入營銷體系，按體系化走，都將為公司的營銷帶來價(jià)值。沉淀客戶，沉淀知識(shí)，沉淀產(chǎn)品，透過知識(shí)管理，將營銷遇到的問題，列成清單一一解決，成功案例與失敗案例，構(gòu)建詳細(xì)的營銷知識(shí)庫，減少營銷費(fèi)用的支出。2.用表單化強(qiáng)化營銷信息化數(shù)據(jù)管理：為數(shù)字化營銷提供強(qiáng)大數(shù)據(jù)，讓營銷管理者，公司最高層領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對市場做出準(zhǔn)確判斷，進(jìn)而調(diào)整公司的資源與投入，提升經(jīng)營管理的科學(xué)化。3.用行為改進(jìn)的方式，幫助營銷人員養(yǎng)成營銷習(xí)慣和專業(yè)的營銷素養(yǎng)塑造，體現(xiàn)公司專業(yè)水平。

本課程實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行，產(chǎn)出相關(guān)表單方案等，深受企業(yè)學(xué)員喜歡，能落地執(zhí)行。

課程特色：

1. 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。

2. 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析。

3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。

4. 針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合

授課方式：

啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。

課程目的：

1. 掌握用經(jīng)營管理的思維，學(xué)會(huì)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析及營銷策劃技巧。

2. 掌握市場規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧，洞察未來發(fā)展趨勢，確定市場戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧。

3. 掌握市場營銷組織、流程、人才的匹配技巧，學(xué)會(huì)規(guī)劃核心關(guān)鍵任務(wù)，建立營銷梯隊(duì)。

4. 掌握市場銷售管理，學(xué)會(huì)客戶管理，客戶需求洞察，提升商談能力，成交管理等。

5. 提升市場營銷團(tuán)隊(duì)管理技巧，學(xué)會(huì)市場營銷指標(biāo)分解與落實(shí)，以及人員激勵(lì)技巧。

課程大綱：（2天AM9:00-12:00;13:30-16:30）

第一單元：市場營銷戰(zhàn)略認(rèn)知

一. 經(jīng)營管理的核心

? 經(jīng)+營=提升業(yè)績+創(chuàng)造利潤+布局未來持續(xù)增長

二. 經(jīng)營效率為何重要?

? 企業(yè)持續(xù)成功=經(jīng)X營=戰(zhàn)略方向 X 經(jīng)營能力（效率vs效能）

三. 經(jīng)營效率vs效能-是什么?

? 團(tuán)隊(duì)整體發(fā)揮的戰(zhàn)斗力

? 正確的做事vs做正確的事

? 企業(yè)經(jīng)營的效率與指標(biāo)

四. 市場營銷的本質(zhì)

? 如何通過溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品。

五. 市場營銷定位理論

? 識(shí)別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢

? 選擇正確的競爭優(yōu)勢

? 有效地向市場表明企業(yè)的市場定位

? 圍繞定位開展戰(zhàn)略配稱

六. 市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵

? 知覺：明確認(rèn)識(shí)企業(yè)本身與所處環(huán)境之變化趨勢

? 規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想

? 實(shí)踐：高度的行動(dòng)力（資源）締造卓越實(shí)績

? 回饋：找到關(guān)鍵差距并修正

七. 為什么對戰(zhàn)略不滿意-沒有找到真正的差距

? 什么是業(yè)績差距

? 什么是機(jī)會(huì)差距

八. 如何找到差距

? 找出差距 -   列出目前所有的問題

? 選出關(guān)鍵的差距 - 考慮對成本，戰(zhàn)略層面的影響

? 決定負(fù)責(zé)人

實(shí)戰(zhàn)討論1：面向未來3-5年的業(yè)務(wù)發(fā)展，識(shí)別目前業(yè)務(wù)上存在的關(guān)鍵的業(yè)績或機(jī)會(huì)差距

第二單元：市場定位與市場戰(zhàn)略規(guī)劃

一. 市場營銷定位戰(zhàn)略步驟

? 第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定我們的競爭對手是誰，競爭對手的價(jià)值是什么。

? 第二步，避開競爭對手的顧客心智中的強(qiáng)勢，或是利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。

? 第三步，為這一定位尋找一個(gè)可靠的證明——信任狀

? 第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

二. 戰(zhàn)略市場洞察分析

? 宏觀分析

? 競爭動(dòng)向

? 客戶分析

三. 市場洞察的分析工具與應(yīng)用

? 宏觀趨勢分析-PEST分析法

? 行業(yè)分析-集中度分析法

? 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法

? 行業(yè)分析-五力分析模型

? 競爭態(tài)勢分析法

? 三四規(guī)則矩陣分析

? 需求與市場環(huán)境分析法

? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法

? 分析公司目前的現(xiàn)狀，進(jìn)行SWOT分析，并得出戰(zhàn)略矩陣。

四. 企業(yè)能力分析

1 優(yōu)劣界定—資源/能力分析矩陣

2 戰(zhàn)略思維模式-不同戰(zhàn)略構(gòu)面的重點(diǎn)

? 營運(yùn)范疇界定與調(diào)整

? 核心資源創(chuàng)造與積累

? 事業(yè)網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)與強(qiáng)化

3 不同戰(zhàn)略類型說明

? 市場滲透

? 市場發(fā)展

? 產(chǎn)品發(fā)展

? 垂直整合

? 水平整合

? 多元化

? 合作聯(lián)盟

? 全球化

? 差異化

? 低成本

實(shí)戰(zhàn)討論2 - 市場洞察

? 識(shí)別未來3年的主要市場發(fā)展趨勢及其影響

? 宏觀分析（市場、行業(yè)、技術(shù)等）

? 客戶需求與痛點(diǎn)

我們的核心競爭

五. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）-戰(zhàn)略焦點(diǎn)

1 創(chuàng)新焦點(diǎn)-未來業(yè)務(wù)組合

? 核心業(yè)務(wù)

? 成長業(yè)務(wù)

? 新興機(jī)會(huì)

2 創(chuàng)新模式

? 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場創(chuàng)新

? 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

? 運(yùn)營創(chuàng)新

3 資源利用

實(shí)戰(zhàn)討論3 - 戰(zhàn)略意圖與創(chuàng)新

六. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

? 客戶選擇

? 價(jià)值主張

? 價(jià)值獲得

? 活動(dòng)范圍

? 持續(xù)價(jià)值

? 風(fēng)險(xiǎn)管理

七. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用

? 企業(yè)資源/能力分析矩陣

? 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價(jià)：吸引力—競爭力分析

? 產(chǎn)品競爭力分析-GE矩陣

? 波士頓（BCG)矩陣

? 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析

? SWOT整合分析與對策矩陣

? 利益相關(guān)者分析法

? 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法

實(shí)戰(zhàn)討論4 -  業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到期望業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，以及會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)

八. 產(chǎn)出結(jié)果-市場營銷戰(zhàn)略分析與策劃對應(yīng)表單

? 營銷流程-市場分析及策劃流程

? 營銷流程-銷售流程

? 營銷表單-市場分析及策劃表單

? 3.1、PEST宏觀趨勢與產(chǎn)業(yè)分析表

? 3.2、目標(biāo)客戶+內(nèi)部資源與能力分析表

? 3.3、營銷策劃方案書

第三單元：市場營銷組織、流程、人才的匹配

一. 從最真實(shí)的現(xiàn)象說起

? 什么是您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略?

? 什么是價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素?與您的策略有什么連結(jié)？

? 競爭者采用的策略有何不同？他們做得如何？

? 您的下屬了解并支持您的策略嗎?

? 您的下屬有動(dòng)機(jī)、有能力完成您的策略嗎？

二. 戰(zhàn)略一致性

? SP作為“主輪”，牽引公司關(guān)注長期戰(zhàn)略，定期進(jìn)行戰(zhàn)略審視，保障戰(zhàn)略對標(biāo)

? BP作為支撐戰(zhàn)略與行動(dòng)的一致性，確保戰(zhàn)略從公司規(guī)劃，到組織目標(biāo)，到部門和崗位目標(biāo)，到個(gè)人目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)體系的貫通和銜接

? 除了SP、BP之外，還有一個(gè)很重要的計(jì)劃內(nèi)容，就是項(xiàng)目計(jì)劃（PP）

三. 組織架構(gòu)和流程的匹配性

? 組織架構(gòu)，管理體系和流程

? 關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求

? 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)

? 組織體系對關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐

四. 界定并培養(yǎng)關(guān)鍵人才

? 戰(zhàn)略目標(biāo)與運(yùn)營模式分析

? 關(guān)鍵能力與人才角色定位

? 核心人才策略與人員規(guī)劃

? 人才識(shí)別、能力開發(fā)與擴(kuò)展

? 梯隊(duì)計(jì)劃與職業(yè)規(guī)

五. 關(guān)鍵任務(wù)規(guī)劃

? 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)

? 業(yè)務(wù)增長舉措和能力建設(shè)舉措并舉

? 考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系

? 戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，必須銜接到接行動(dòng)計(jì)劃。

六. 制定有效執(zhí)行的機(jī)制

? 年度運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)分解為季度、月度乃至于每周的計(jì)劃，逐層規(guī)劃。

? 建立OKR計(jì)劃落地跟蹤機(jī)制

? 對于所有執(zhí)行偏差與計(jì)劃偏差，建立迅速解決問題的群策群力機(jī)制。

第四單元：建立體系化市場銷售過程管理

一. 成功銷售的共同點(diǎn)：客觀態(tài)度

? 對銷售機(jī)會(huì)進(jìn)展?fàn)顩r的評估

? 對銷售人員自己技巧，能力，知識(shí)及素質(zhì)的評估

? 對銷售流程的認(rèn)識(shí)

二. 銷售團(tuán)隊(duì)模式對管理風(fēng)格的要求

? 銷售模式的核心分類

? 體系式銷售及人精式銷售

三. 營銷與銷售管理基本架構(gòu)

? 選擇客戶

? 爭取客戶

? 保有客戶

? 發(fā)展客戶

四. 客戶的選擇

? 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)？如何確定優(yōu)先級？誰是你的客戶？誰不是？

? 在細(xì)分市場下，客戶有哪些特定的需求？

? 如何進(jìn)入快速增長的市場。

? 不能改變的，尋求客戶配合。

? 可以改變的，我們配合客戶。

? 避免嘗試成為所有可能顧客的最佳供應(yīng)者。

? 選擇及投資目標(biāo)顧客，確認(rèn)投資在最能獲利的機(jī)會(huì)中。

五. 新客戶拓展管理

? 客戶分解管理

? 存量客戶管理

? 客戶7大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

六. 數(shù)字化驅(qū)動(dòng)管理

七. 銷售過程管理技巧

? 售前準(zhǔn)備

? 建立關(guān)系

? 掌握需求

? 產(chǎn)品呈現(xiàn)

? 強(qiáng)化信心

? 化解異議

八. 信息收集

? 基本需求和購買環(huán)境

? 參與購買者

? 預(yù)算與資金來源

? 訂購過程及時(shí)間構(gòu)架

? 競爭態(tài)勢

九. 研究客戶需求的價(jià)值

? 客戶對我們的產(chǎn)品/服務(wù)有需求

? 客戶有預(yù)算采購我們的產(chǎn)品/服務(wù)

? 客戶有采購時(shí)間計(jì)劃

? 需要我們什么？（What）

? 為什么要？(Why)

? 誰做決策？ (Who)

十. 客戶需求研究的方向

? 客戶是基于想解決問題，才做出購買的決定

? 人們不愛解決小問題，只愛解決大問題

? 客戶的痛苦/問題愈大,緊迫性愈高,愈易成交。

? 引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)問題的嚴(yán)重性，并鼓勵(lì)采取行動(dòng)

十一. 客戶需求的種類

? 經(jīng)營的需求

? 管理的需求

? 個(gè)人的需求

十二. 客戶的購買環(huán)境

十三. 不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略

十四. 影響企業(yè)采購決定的五種角色

? 以經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)的: Economic Buyer

? 以技術(shù)把關(guān)為出發(fā)點(diǎn)的: Technical Buyer

? 以用戶運(yùn)作為出發(fā)點(diǎn)的: User

? 以雙方連絡(luò)溝通為出發(fā)點(diǎn)的: Coordinator

? 以幫助我們贏單為出發(fā)點(diǎn)的：Coach

十五. 銷售競爭力分析注意事項(xiàng)

十六. 建立信任路徑圖

十七. 客戶營銷心理分析

? 設(shè)施

? 產(chǎn)品

? 服務(wù)

? 互動(dòng)過程

十八. 如何提高商談能力

? 建立信任路徑

? USP獨(dú)特銷售主張

? SPIN提問法則

? FABE說服技巧

? 異議處理技巧

十九. 談判過程與成交條件

? 談判的策略選擇

? 談判的結(jié)構(gòu)分析

? 談判的階段與要點(diǎn)

二十. 產(chǎn)出-體系化市場銷售過程管理對應(yīng)表單

? 4.1、初篩客戶信息登記、評分評級表

? 4.2、客戶社會(huì)評價(jià)表

? 4.3、客戶系統(tǒng)資料建檔申請表

? 4.4、重點(diǎn)客戶中長期規(guī)劃

? 4.5、客戶攻關(guān)計(jì)劃

? 4.6、客戶交流記錄表

? 4.7、銷售日志表

? 4.8、報(bào)價(jià)單

? 4.9、談判策略表

? 4.10、項(xiàng)目立項(xiàng)審批表

? 4.11、銷售工作周報(bào)

第五單元：市場銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

一. 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)

? 市場劃分的方式

? 工作的流程

? 以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理

? 目標(biāo)管理的步驟

? 有效的銷售目標(biāo)的分配

? 銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控

二. 銷售計(jì)劃、指揮與控制

? 行銷與管理的計(jì)劃

? 有計(jì)劃性管理顧客

? 工作指令的下達(dá)

? 工作命令與報(bào)告的管理

? 部屬的工作職務(wù)分析

? 部屬行動(dòng)管理與準(zhǔn)則

? 部屬的時(shí)間管理掌控

三. 業(yè)務(wù)人員激勵(lì)與管理

? 了解激勵(lì)本質(zhì)

? 高績效工作者的激勵(lì)因素

? 正面激勵(lì)部屬的要點(diǎn)

? 反面激勵(lì)部屬的要點(diǎn)

? 激勵(lì)管理的特性與功能

? 激勵(lì)的程序與障礙

? 預(yù)防性激勵(lì)技巧

? 有效激勵(lì)技巧的特性

? 如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員

? 如何開好業(yè)務(wù)會(huì)議

? 如何處理部屬的抱怨

精彩見證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計(jì)180天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6

9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號

14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號

22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

23 無錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11

25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃 2013年12月28日

26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日

27 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28

28 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日

30 上海虹日國際電子有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日

31 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日

33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日

34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日

35 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日

37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號

38 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號

39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號

40 浙江清華長三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號

41 凱德中國管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號

42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號

43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號

44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號

45 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號

46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號

47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號

48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號

49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號

50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號

51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號

52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號

54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級高級管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日

55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號

56 中國郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號

58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長 2019年3月1-2號

59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號

60 凱德中國管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號

61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號

62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號

63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營計(jì)劃制定 2019年12月12號

64 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營思維技巧 2020年5月23號

65 湖南長遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號

66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日

67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號

68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號

69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號

70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號

71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日

72 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號

73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號

74 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號

75 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號

76 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號

77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長之道 2021年11月20號

78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號

79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26

80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號

81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號

82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號

83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號

84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號

85 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號

86 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號

87 某國際物流集團(tuán) 營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號

88 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第七期 2023年10月28-29號

89 極海微電子股份有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2023年11月24號

90 深圳市斯遠(yuǎn)電子技術(shù)有限公司 BEM 戰(zhàn)略解碼-工作坊 2023年12月2-3號

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