A-28.7-new-市場經(jīng)營戰(zhàn)略與增長策略達成-2天（劉成熙老師）

主講：劉成熙老師

前 言：

為提升管理人員的市場敏感度，了解全球政治經(jīng)濟環(huán)境的變化，掌握市場信息，有效預測，并以發(fā)展適當?shù)慕?jīng)營策略與行動，提升市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行技巧，而規(guī)劃此方案。所謂市場戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。 最后，將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本，以備評估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程，需要考慮怎么修正。市場戰(zhàn)略規(guī)劃(Strategic Planning)是指由高階主管負責規(guī)劃制定公司使命、組織目標、基本政策及戰(zhàn)略，以規(guī)范達成該組織目標所需的資源使用管理。1、公司的使命與目標2、環(huán)境分析（包括內(nèi)部、顧客與競爭對手的分析）3、戰(zhàn)略的制定4、戰(zhàn)略的執(zhí)行。

課程特色：

1. 透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。

2. 講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進行解析。

3. 授課講師豐富的實務經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用。

4. 針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結(jié)合

授課方式：

啟發(fā)式講授、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、導師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。

課程目的：

1. 掌握市場經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理的應有認知。

2. 掌握和分析全球政治與經(jīng)濟的環(huán)境變化，并時常思考對于企業(yè)發(fā)展的沖擊和影響。

3. 建立市場資訊搜集與分析的機制，在組織內(nèi)分享資訊，并且據(jù)以檢視、調(diào)整策略與行動。

4. 掌握各種數(shù)據(jù)，具有敏銳的覺察思考力，能夠意識到可能的變化，并積極主動提出建議。

5. 掌握市場戰(zhàn)略規(guī)劃整體架構(gòu)，學習市場戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與工具

6. 掌握制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃的方式，學會市場戰(zhàn)略分析技巧，并得出結(jié)論

7. 掌握市場戰(zhàn)略運營技巧，以及如何控制運營，應對未來的經(jīng)營環(huán)境變化

8. 掌握市場戰(zhàn)略KPI的制定與分解技巧，層層落實到具體的崗位，實戰(zhàn)組織經(jīng)營目標

學員對象：全球經(jīng)營企業(yè)，高管人群

課程大綱：（2天12小時）AM9:00-12:00;13:30-16:30

第一單元：市場經(jīng)營戰(zhàn)略與持續(xù)增長策略

一. 經(jīng)營管理的核心

? 經(jīng)+營=提升業(yè)績+創(chuàng)造利潤+布局未來持續(xù)增長

二. 經(jīng)營效率為何重要?

? 企業(yè)持續(xù)成功=經(jīng)X營=戰(zhàn)略方向 X 經(jīng)營能力（效率vs效能）

三. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃導論

1 變動環(huán)境下主管應有的心態(tài)（全球政治經(jīng)濟環(huán)境的變化）

2 深度思考的三個C

? 顧客-客戶(Customer)

? 競爭對手(Competitor)

? 企業(yè)本身(Company)

3 市場戰(zhàn)略思考與戰(zhàn)略規(guī)劃

4 戰(zhàn)略規(guī)劃的方式與實務操作

5 時代在變，環(huán)境在變的趨勢分析

6 未來趨勢，經(jīng)營導向的掌握要領

7 討論:我們的未來共識(戰(zhàn)略的基礎)

四. 市場分析洞察的三大核心分析

? 宏觀分析

? 競爭動向

? 客戶分析

五. 市場敏感分析技巧

? 市場環(huán)境的本質(zhì)

? 行業(yè)市場情報收集與分析

? 現(xiàn)有市場競爭分析

? 競爭對手情報收集與分析

? 市場情報的判斷、說明

? 市場情報說明中6P的運用

? 區(qū)隔目標市場

? 產(chǎn)品定位

? 市場細分化和定位

? 產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施

? 行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？

? 競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？

? 競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？

? 競爭對手可能采取的行動是什么？

? 相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？

? 你的公司處于什么樣的競爭地位？

? 思考與討論

六. 關于增長的三個層面的主要論點

? 要成功起動增長，企業(yè)必須

? 取得增長的資格

? 形成增長的決心

? 建立獨特的能力平臺，獲得增長的動力

七. 增長的七個自由度

? 針對現(xiàn)有顧客的現(xiàn)有產(chǎn)品

? 新顧客

? 新的產(chǎn)品及服務

? 步入新的競爭領域

? 新的渠道方式

? 行業(yè)結(jié)構(gòu)的改進

? 新的領域

八. 持續(xù)增長及業(yè)務階梯式的演進

? 醞釀增長方案-尋找并獲取未來增長的方案

? 檢驗業(yè)務模型-檢驗業(yè)務理念的商業(yè)可行性

? 復制已證實-通過創(chuàng)建業(yè)務措施，實現(xiàn)增長潛力

? 獲取贏利-通過釋放積累增長，將增大潛力最大化，并作好滑坡業(yè)務的管理

九. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具應用技巧

? 宏觀趨勢分析-PEST分析法

? 行業(yè)分析-集中度分析法

? 行業(yè)分析-價值鏈分析法

? 行業(yè)分析-五力分析模型

? 需求與市場環(huán)境分析法

? 競爭態(tài)勢分析法

? 行業(yè)成功關鍵因素KSF分析法

第二單元：形成市場戰(zhàn)略焦點（舉措）-應對變化

一. 戰(zhàn)略焦點

1 未來業(yè)務組合

? 核心業(yè)務

? 成長業(yè)務

? 新興機會

2 創(chuàng)新模式

? 產(chǎn)品, 服務和市場創(chuàng)新

? 業(yè)務模式創(chuàng)新

? 運營創(chuàng)新

3 資源取得與利用

二. 業(yè)務設計

1 客戶選擇

? 選擇客戶的標準，如何確定優(yōu)先級

? 在該細分市場下，客戶有哪些特定的需求？

2 價值主張

? 客戶需求 –產(chǎn)品和服務符合客戶的最終需求

? 獨特性 – 客戶真正認可我們的產(chǎn)品和服務

? 影響力 – 是否能幫助客戶實現(xiàn)增值和收益

3 價值獲得

? 價值實現(xiàn)-如何競爭

? 如何獲利？

? 我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？

4 活動范圍

? 經(jīng)營活動中的角色和范圍

? 哪些外包、外購？

5 持續(xù)價值

? 客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢

? 價值鏈中的地位

? 我們?nèi)绾伪Ｗo利潤

6 風險管理

? 不確定性分析

? 潛在風險，市場， 對手，技術

三. 形成市場戰(zhàn)略焦點的工具與應用

? 企業(yè)資源/能力分析矩陣

? 業(yè)務優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析

? 波士頓（BCG)矩陣

? 基于價值鏈的業(yè)務模型分析

? SWOT整合分析與對策矩陣

? 利益相關者分析法

? 權力/動態(tài)性/利益矩陣分析法

第三單元：市場戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營策略達成

一. 市場戰(zhàn)略的執(zhí)行（制定戰(zhàn)略KPI進行分解）

? 戰(zhàn)略組織設計

? 塑造自我執(zhí)行的文化

? 戰(zhàn)略績效指標與衡量

? 發(fā)展戰(zhàn)略目標

? 發(fā)展關鍵績效指標-KPI

? 評選KPI

? 市場KPI分解

? 建構(gòu)KPI的因果關系

? 擬定行動方案

? 分配資源

? 個案分享

二. 戰(zhàn)略執(zhí)行三大流程

1 人員流程

? 先找對的人上車

? 人員流程的目標與關鍵作法

? 如何具備挑選人才的能力

? 建立對人才的信任

2 策略流程（重點談績效管理）

? 戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略與績效管理鳥瞰

? 與部屬溝通部門目標—你多久與部屬溝通你設定的目標

? 分析達成績效的正面因素及負面因素

? 分析加速因子及摧毀因子

? 從組織績效落實至個人績效

3 營運流程

? 檢視計劃和其實行的過程之偏差。

? 控制的原則—掌握執(zhí)行的狀況：經(jīng)由檢查、測試、調(diào)查、觀察掌握現(xiàn)狀與標準的差異性。

? 資源分配與有效協(xié)調(diào)

精彩見證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計150天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團 成功企劃實務技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6

9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學經(jīng)管學院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團 戰(zhàn)略KPI設定與績效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號

14 東信網(wǎng)絡 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩漫集團有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩漫集團有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設計協(xié)會 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號

22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

23 無錫華地控股集團 領導者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時） 2013年12月11

25 深圳清華大學研究院培訓中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計劃 2013年12月28日

26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日

27 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28

28 陜西長嶺電子科技有限責任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實務 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日

30 上海虹日國際電子有限公司 市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日

31 廣西投資集團來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日

33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日

34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日

35 廣西投資集團來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日

37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號

38 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號

39 澳洋集團有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號

40 浙江清華長三角研究院人才培訓部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號

41 凱德中國管理商學院 戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號

42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號

43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號

44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號

45 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號

46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標管理與分解 2017年6月20號

47 廣東溫氏集團養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標管理與分解 2017年7月7號

48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃 2017年7月28號

49 一汽大眾銷售有限責任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號

50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃 2017年7月28號

51 廣東偉經(jīng)集團有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號

52 深圳前海用友力合金融服務有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號

54 福建省經(jīng)濟與信息化委員會-省級高級管理者培訓班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日

55 一汽大眾銷售有限責任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號

56 中國郵政集團公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號

58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)成長 2019年3月1-2號

59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動戰(zhàn)略與工作計劃 2019年3月15-16號

60 凱德中國管理商學院 目標管理 2019年5月16-17號

61 廣州華進聯(lián)合專利商標代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號

62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號

63 廣東省廣業(yè)培訓學院有限公司 戰(zhàn)略目標分解與年度經(jīng)營計劃制定 2019年12月12號

64 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營思維技巧 2020年5月23號

65 湖南長遠鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號

66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓 2020年7月25-26日

67 深圳市星河環(huán)境技術有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號

68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號

69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號

70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號

71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日

72 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號

73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號

74 昆明金域醫(yī)學檢驗所有限公司 市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號

75 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號

76 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號

77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長之道 2021年11月20號

78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號

79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26

80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號

81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號

82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號

83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號

84 先導科技集團 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號