臺(tái)灣劉成熙老師-總裁班課程-總裁商務(wù)談判技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師 前 言：社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴(lài)「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無(wú)法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會(huì)得到必然的結(jié)論，但這種說(shuō)法絕不是否定談判理論的存在與必要。談判的目的是得到最可行的結(jié)果而不是真理，它不是統(tǒng)計(jì)也不是數(shù)學(xué)，沒(méi)有公式亦沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但它有一個(gè)架構(gòu)及系統(tǒng)，可以歸納、整合，有其科學(xué)的一面，亦有其藝術(shù)性的一面，必須通過(guò)研習(xí)及經(jīng)驗(yàn)才能心領(lǐng)神會(huì)，所以，「談判」應(yīng)該是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會(huì)豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于銷(xiāo)售，采購(gòu)，項(xiàng)目，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。課程設(shè)置的目標(biāo)：了解商務(wù)談判的基本理論與架構(gòu)如何作好談判前的準(zhǔn)備規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配通盤(pán)解析談判的結(jié)構(gòu)與元素運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果推薦理由劉老師，曾從擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，9年管理咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。劉老師律師出身，出身律師的劉老師，邏輯緊密，參與重大企業(yè)大型談判，以及擁有眾多中外合作項(xiàng)目談判經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任高管后主管戰(zhàn)略制定以及銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在授課中，大膽采用策略及技巧，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，緊緊抓住聽(tīng)眾的心。在談判技巧課程中，劉老師更多不僅是談判技巧知識(shí)的學(xué)習(xí)，更多是談判藝術(shù)境界的修養(yǎng)。如何談出雙方最滿(mǎn)意，最雙贏的方面，是談判雙方最期待的。談判技巧課程服務(wù)的客戶(hù)上百家。如：深圳富士康科技集團(tuán)、深圳航空、三一重工、東莞步步高、美的集團(tuán)、野寶車(chē)料、中電投資、順達(dá)電腦、華為技術(shù)、招商地產(chǎn)、中國(guó)電信……等。 培訓(xùn)對(duì)象：總裁班學(xué)員 課程時(shí)數(shù)2天12小時(shí)（9:00-12:00；14:00-17:00） 授課方式透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合 課程大綱與訓(xùn)練方法： 項(xiàng)次內(nèi)容細(xì)項(xiàng)授課方式 一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判 理論講授小組討論案例討論 二談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點(diǎn) 2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡 3、商務(wù)談判的形式——契約4、商務(wù)談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)給付義務(wù)對(duì)待給付履行方式附隨義務(wù)其它項(xiàng)目9、商務(wù)談判的議題（依實(shí)際狀況解析）總結(jié)顯性的議題發(fā)覺(jué)隱性的議題不合理議題的成因與判別10、商務(wù)談判的分類(lèi)基準(zhǔn)——優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)或均勢(shì)11、商務(wù)談判的分類(lèi)方法——權(quán)利平衡關(guān)系12、從整體及個(gè)別議題分析權(quán)利平衡關(guān)系13、典型劣勢(shì)的成因與實(shí)例分析 理論講授小組討論案例討論 三談判的策略與技巧1、談判的策略2、策略決定的原則與方法—關(guān)系與利益的衡量3、策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量4、競(jìng)爭(zhēng)策略風(fēng)險(xiǎn)判斷與評(píng)估取舍長(zhǎng)期與短期的利益總體損益的評(píng)估交易范疇的設(shè)定替代方案讓步模式與計(jì)劃嚴(yán)守競(jìng)爭(zhēng)守則運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)5、合作策略信任的基礎(chǔ)確立合作要素切忌一相情愿尋找關(guān)鍵點(diǎn)建構(gòu)資源而非武器6、選定方案的方法與步驟 7、讓步策略—展望未來(lái)與誘敵深入8、規(guī)避策略9、妥協(xié)策略 理論講授小組討論案例研究 四談判的結(jié)構(gòu)分析1、談判的客觀結(jié)構(gòu)談判的地點(diǎn)選擇談判的溝通管道及運(yùn)用建構(gòu)溝通管道避免僵局 談判的期限及作用2、談判的人的結(jié)構(gòu)談判的對(duì)象 對(duì)方的決策環(huán)境對(duì)方的利益與目的 決策過(guò)程與時(shí)間架構(gòu)參與人分析 個(gè)人利益與整體利益的平衡顯性利益與隱性利益的判別 談判中的觀眾 談判的中的第三者談判結(jié)果的影響層面 協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判3.談判的議題結(jié)構(gòu) 議題的分類(lèi)議題的轉(zhuǎn)變 議題的相關(guān)與排斥原則談判的立場(chǎng)與利益 隱藏性需求談判的結(jié)構(gòu)與細(xì)節(jié) 虛設(shè)門(mén)檻與交叉對(duì)抗 理論講授小組討論案例研究 五談判的準(zhǔn)備階段1、確定談判的目標(biāo)2、正確的談判心態(tài).3、談判信息的收集與整理資料的概念與屬性資料的種類(lèi)與分類(lèi)資料的真實(shí)性判定4、尋找共同點(diǎn)5、檢驗(yàn)方案6、談判的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分7、談判天平上的砝碼8、確定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃9、議題與議程 理論講授小組討論案例討論案例演練 六談判的辯論技巧1、經(jīng)營(yíng)你自己突顯自我魅力 強(qiáng)化你的交往價(jià)值2、經(jīng)營(yíng)雙贏關(guān)系辨識(shí)對(duì)方利益的構(gòu)成形式 辨識(shí)對(duì)方所處的局勢(shì)換位思考 雙贏思維 長(zhǎng)期合作的要素—相對(duì)的雙贏3、信息再收集—觀察、發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)4、良好的開(kāi)局5、影響開(kāi)局的氣氛因素6、強(qiáng)化信心的準(zhǔn)則與方法7、蠶食對(duì)方的信心8、建構(gòu)有利的情勢(shì)9、客觀證據(jù)與主觀判斷10、如何應(yīng)付對(duì)方的惡劣態(tài)度11、暗示與回應(yīng)暗示12、掌握談判節(jié)奏 理論講授小組討論案例討論案例演練 七談判的提案技巧應(yīng)用1、提案的功能2、如何判斷議題的進(jìn)展3、提案的技巧與用語(yǔ)4、如何回應(yīng)對(duì)方的提案5、拆解議題與組合議題6、搭配變數(shù)與籌碼 理論講授小組討論案例討論案例演練 八談判的交易階段1、報(bào)盤(pán)的原則與技巧2、報(bào)盤(pán)的誤區(qū)3、報(bào)盤(pán)評(píng)論與報(bào)盤(pán)解釋4、讓步方式與議價(jià)技巧5、識(shí)別談判中的困境如何清除對(duì)抗如何打破僵局如何扭轉(zhuǎn)僵局6、結(jié)束的時(shí)機(jī)與方式7、避免談判后的蠶食8、草擬與簽署 理論講授小組討論案例討論案例演練 九談判的戰(zhàn)術(shù)分析1、姿態(tài)性戰(zhàn)術(shù)2、侵略性戰(zhàn)術(shù)3、非侵略性戰(zhàn)術(shù)4、辨證性戰(zhàn)術(shù)5、戰(zhàn)術(shù)的搭配與應(yīng)用 案例討論案例演練 十談判的應(yīng)用1、案例介紹2、談判情境演練3、分析與檢討 案例討論案例演練 臺(tái)灣劉成熙老師《商務(wù)談判技巧》服務(wù)的部分企業(yè) 序號(hào)授課企業(yè)課程名字上課梯次參訓(xùn)人員1富士康科技集團(tuán)中央人資以及其他事業(yè)群商務(wù)談判技巧從2002.1到今高效談判以及管理類(lèi)相關(guān)課程累計(jì)有幾十梯次理級(jí)管理干部以上2廣東志高空調(diào)股份有限公司商務(wù)談判技巧2天經(jīng)理以上3深圳華為技術(shù)服務(wù)有限公司優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧2天高層管理經(jīng)理4深圳招商房地產(chǎn)有限公司銷(xiāo)售談判技巧2天高層管理干部5浙江杭州西子奧的斯電梯有限公司大客戶(hù)談判技巧2天中高層管理干部6惠州德賽能源科技有限公司采購(gòu)談判技巧2天各職能部門(mén)主管,經(jīng)理7康佳集團(tuán)股份有限公司采購(gòu)高效談判技巧2天高層管理決策人員8福建實(shí)達(dá)電腦設(shè)備有限公司銷(xiāo)售談判技巧2天中層以上干部9中興通訊有限公司談判技巧2天各事業(yè)群營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理主管10騰訊計(jì)算系統(tǒng)有限公司建立顧客關(guān)系之銷(xiāo)售技巧2天銷(xiāo)售部談判技巧11友達(dá)光電（蘇州）有限公司商務(wù)談判技巧2天各職能部門(mén)主管,經(jīng)理12商務(wù)談判技巧2天高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員13中電投資股份有限公司采購(gòu)談判技巧2天中高層管理干部14唯冠科技（深圳）有限公司商務(wù)談判技巧2天中高管理人員2天中高管理人員15深圳野寶車(chē)料有限公司商務(wù)談判技巧2天各部門(mén)主管,經(jīng)理14斯比泰電子深圳有限公司商務(wù)談判技巧2天各職能部門(mén)主管,經(jīng)理17廣東粵供水有限公司商務(wù)談判技巧2天各職能部門(mén)主管,經(jīng)理18大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理有限責(zé)任公司商務(wù)談判與溝通技巧2天處長(zhǎng)級(jí)別以上干部19通用汽車(chē)金融（上海）有限公司商務(wù)談判技巧2天銷(xiāo)售經(jīng)理20廣州公開(kāi)課商務(wù)談判技巧2天電信、銀行等重要客戶(hù)21通用汽車(chē)金融（上海）有限公司商務(wù)談判技巧2天銷(xiāo)售主管22華南理工大學(xué)總裁班2天董事長(zhǎng) 總裁23華北電力大學(xué)總裁班2天董事長(zhǎng) 總裁24通用汽車(chē)金融（上海）有限公司商務(wù)談判技巧2天銷(xiāo)售主管25星河房地產(chǎn)有限公司商務(wù)談判技巧1天銷(xiāo)售主管26廣東大地通訊集團(tuán)商務(wù)談判技巧1天區(qū)域主管27三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司雙贏談判技巧1天區(qū)域主管28惠浦電子（深圳）有限公司高效商務(wù)談判技巧1天區(qū)域主管29富士康科技集團(tuán)雙贏談判技巧1天區(qū)域主管 講師介紹：劉成熙老師目錄學(xué)歷演講師授課專(zhuān)題講師風(fēng)格客戶(hù)評(píng)價(jià)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)過(guò)的客戶(hù) 學(xué)歷：姓名：劉成熙 學(xué)歷：政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA 出生：1966年5月5日 臺(tái)灣經(jīng)歷與現(xiàn)職：臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長(zhǎng)；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國(guó)際電子有限公司CEO；春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理；臺(tái)灣麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司CEO；清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘講師,華北電力大學(xué)等知名大學(xué)總裁研修班講師。資歷：臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，9年管理咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，（9年深入了解兩岸三地，中資，外資企業(yè)的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，突破習(xí)慣領(lǐng)域，讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）?？偛冒嗍谡n專(zhuān)題：（管理班+營(yíng)銷(xiāo)班）戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行企業(yè)變革管理與創(chuàng)新之道卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新魅力領(lǐng)導(dǎo)與統(tǒng)御藝術(shù)卓越總裁領(lǐng)導(dǎo)力高效執(zhí)行力打造卓越企業(yè)總裁思維：創(chuàng)新思維與理性決策基于戰(zhàn)略的績(jī)效考核與高效執(zhí)行力總裁雙贏商務(wù)談判技巧總裁管理溝通技巧總裁慧眼選人（總裁招聘技巧）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班：營(yíng)銷(xiāo)渠道建立與管理高效能人士的7個(gè)習(xí)慣授課方式啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享講師風(fēng)格透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合客戶(hù)點(diǎn)評(píng)兩岸三地知名培訓(xùn)專(zhuān)家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到、知識(shí)廣博，擅長(zhǎng)針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓(xùn)課程累計(jì)上萬(wàn)小時(shí)，授課學(xué)員累計(jì)幾十萬(wàn)人次，得到眾多企業(yè)（如富士康、中石化、中國(guó)電信、富士康科技集團(tuán)等上千家企業(yè)）及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。主要專(zhuān)長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn)：談判策略擬定與規(guī)劃；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定及推；企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)及集團(tuán)資源整合；領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力體系構(gòu)建、企業(yè)并購(gòu)策略擬定，財(cái)務(wù)及稅務(wù)規(guī)劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢(xún)輔導(dǎo)均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。劉老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，9年管理咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在咨詢(xún)輔導(dǎo)方面：對(duì)各類(lèi)企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及組織的運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定，都了如指掌、曾成功輔導(dǎo)過(guò)上百家企事業(yè)單位，以精辟獨(dú)到的見(jiàn)解、嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和獨(dú)特的解決問(wèn)題的思維贏得眾多客戶(hù)的一致好評(píng)。在培訓(xùn)方面：MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、客戶(hù)服務(wù)、商務(wù)談判技巧、大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、問(wèn)題分析與決策、企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨(dú)特授課風(fēng)格。臺(tái)灣劉成熙老師總裁班學(xué)員來(lái)自以下企業(yè)：房地產(chǎn)業(yè)及家裝行業(yè)：凱德置地（中國(guó)）投資有限-新加坡凱德置地（上海/成都/廣州/北京）/星河灣地產(chǎn)股份公司/深圳星河地產(chǎn)/深圳市洪濤裝飾股份有限公司/上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司/上海房屋權(quán)證代理有限公司/燕加隆集團(tuán)--全球綜合建材/中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)/中國(guó)旅游地產(chǎn)集團(tuán)/易居（中國(guó)）控股有限公司/華僑城企業(yè)集團(tuán)/深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司/招商房地產(chǎn)有限公司/碧桂園集團(tuán)總部以及沈陽(yáng)公司/金地集團(tuán)/吉林建院工程建設(shè)監(jiān)理咨詢(xún)有限公司/廣東騰越建筑工程有限公司/霍高文建筑系統(tǒng)（廣州）有限公司/佛山市惠泉建陶有限公司/成都世行投資有限公司/易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院/富力地產(chǎn)（廣州）特大國(guó)企及事業(yè)單位：中海石化/中國(guó)海洋石油股份公司/深圳計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院/南車(chē)集團(tuán)/鐵道部團(tuán)中央/深圳團(tuán)市委/深圳市龍崗區(qū)政府/中國(guó)航天集團(tuán)/中國(guó)紡織集團(tuán)/華南理工大學(xué)MBA/國(guó)家新媒體產(chǎn)業(yè)基地/株洲南車(chē)時(shí)代股份有限公司/武警廣東總隊(duì)醫(yī)院/上海航天技術(shù)研究院中糧集團(tuán)/廣州中交四航局/中國(guó)商檢福建公司/龍崗區(qū)人民政府/淮安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司/北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA重型機(jī)械設(shè)備制造：湖南省三一重工股份有限公司/江蘇牧羊集團(tuán)/重慶銀鋼企業(yè)集團(tuán)/野寶車(chē)料工業(yè)（深圳）有限公司/杭州西子奧的斯電梯有限公司/上海欣榮實(shí)業(yè)/諾而達(dá)熱交換器(中山)有限公司/重慶拉法基水泥/上海電氣電站設(shè)備有限公司/西安陜鼓動(dòng)力股份有限公司/佛山正大機(jī)電配套有限公司/浙江盾安機(jī)電科技有限公司/浙江華大股份有限公司/揚(yáng)州牧羊集團(tuán)/沈陽(yáng)三一重型裝備公司/力野精密工業(yè)（深圳）有限公司/北京松下/浙江盾安機(jī)電科技有限公司/西子浮信科技有限公司/深圳LN科技/柏歌（江門(mén)）管道供暖設(shè)備有限公司銀行金融系統(tǒng)：中國(guó)平安銀行（深圳）/招商銀行深圳/建設(shè)銀行（廣州/昆明）/ 中國(guó)工商銀行(佛山分行/順德分行)/ 深圳發(fā)展銀行總行及各地分行（深圳總行/深圳分行/佛山分行/廣州分行/珠海分行/武漢分行/濟(jì)南分行/杭州分行/天津分行/北京分行/青島分行/大連分行/寧波分行/溫州分行/成都分行等）中信銀行深圳信用卡中心/興業(yè)銀行總行以及（呼和浩特分行/西安分行）/中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（九江分行）/中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行深圳分行證券基金保險(xiǎn)行業(yè)：安信證券/世紀(jì)證券深圳總部（南昌等營(yíng)業(yè)部）/廣發(fā)證券總部（西安/中山/廣州/等營(yíng)業(yè)部）天成學(xué)院/招商證券/平安保險(xiǎn)集團(tuán)/招商基金/中山證券/招商基金/汽車(chē)行業(yè)（汽車(chē)制造，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)）等：東南汽車(chē)/上海一汽集團(tuán)/上海通用汽車(chē)/上海通用汽車(chē)金融有限公司/北京萬(wàn)源金德汽車(chē)密封制品有限公司/長(zhǎng)春一汽集團(tuán)/上海世博會(huì)上汽集團(tuán)-通用汽車(chē)館/中國(guó)一汽集團(tuán)/福田汽車(chē)/寶馬集團(tuán)/南車(chē)集團(tuán)/一汽解放汽車(chē)有限公司/鄭州日產(chǎn)/一汽光陽(yáng)轉(zhuǎn)向裝置有限公司煙草和電力業(yè)：四川綿陽(yáng)卷煙廠/玉溪紅塔集團(tuán)/貴州煙草局/廣東核電集團(tuán)/廣東大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理有限公司/貴州電力/蘭州電力/廣西電網(wǎng)/中國(guó)南方電網(wǎng)/國(guó)家電網(wǎng)/南京供電局新能源，新材料行業(yè)：江蘇新日電動(dòng)車(chē)股份有限公司/金瑞新材料科技股份有限公司/湖南湘鋼梅塞爾氣體產(chǎn)品有限公司/無(wú)錫睿泰科技有限公司/愛(ài)默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司/常州天合光能有限公司/歐普照明上海公司/深圳中電投資股份有限公司/昆山龍騰光電有限公司/浙江華友鈷業(yè)股份有限公司/阿克蘇諾貝爾涂料(廊坊)有限公司/佛山澳美鋁業(yè)有限公司/新加坡凱發(fā)集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)：深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司/中航信息技術(shù)股份有限公司/東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司/北京網(wǎng)尚文化/軟通動(dòng)力深圳分公司/廣州市天維數(shù)碼技術(shù)有限公司/上海格源信息科技有限公司/聚友實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司/深信服科技有限公司/裕同集團(tuán)/IT通信業(yè)（移動(dòng)/電信運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)制造等）：中國(guó)電信深圳/中國(guó)移動(dòng)福州公司/中國(guó)移動(dòng)福建南平公司/中國(guó)電信九江公司/中國(guó)移動(dòng)四川綿陽(yáng)公司/中移動(dòng)四川雅安公司/中國(guó)移動(dòng)廣州公司/中國(guó)網(wǎng)通太原/深圳市中興通訊股份有限公司/深圳桑菲集團(tuán)有限公司/佳能（中國(guó)）有限公司/溫州市有線(xiàn)廣播電視網(wǎng)絡(luò)中心/大地通訊集團(tuán)/中國(guó)移動(dòng)-廣東移動(dòng)越秀公司/世強(qiáng)電訊有限公司/福建移動(dòng)福州公司/福建移動(dòng)南平公司/金利手機(jī)/深圳雨?duì)柨萍脊煞萦邢薰? 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六西格瑪與精益生產(chǎn)項(xiàng)目龍邦物流顧問(wèn) 年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與人力資源項(xiàng)目總顧問(wèn)力野精密制造深圳有限公司顧問(wèn) 年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與人力資源項(xiàng)目富華電子?xùn)|莞有限公司顧問(wèn) 人力資源管理項(xiàng)目總顧問(wèn)佛山澳美鋁業(yè)有限公司顧問(wèn) 薪酬管理與績(jī)效管理項(xiàng)目總顧問(wèn)新世界百貨集團(tuán) 企業(yè)文化構(gòu)建與提煉項(xiàng)目總顧問(wèn) 講師博客網(wǎng)址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy助理博客網(wǎng)站 https://zenglinghua.chinavalue.net/授課視頻空間：https://u.youku.com/niche2008