前言：

身為銷售經(jīng)理的您，一向特別關注創(chuàng)造銷售業(yè)績，擴大市場份額，但是這樣作是否真的為公司創(chuàng)造價值？

銷售額一直是業(yè)務人員追求的目標，但哪些客戶能真正給您帶來利潤？怎樣衡量經(jīng)銷商給公司創(chuàng)造的價值？直接銷售又對公司的貢獻有多少？

本課程帶領銷售經(jīng)理、銷售人員從財務角度重新思考銷售策略及利用數(shù)字來管理成本、利潤，并練習方法最終為公司創(chuàng)造價值。

 課程內(nèi)容:

一、銷售部如何為公司創(chuàng)造價值?

1. 企業(yè)價值創(chuàng)造的過程

2. 銷售經(jīng)理關心的經(jīng)營績效指標

3. 財務報表中哪些指標是衡量營銷結(jié)

4. 利用績效指標來展現(xiàn)經(jīng)營結(jié)果

5. 案例演練架構(gòu)財務報表

 二、銷售經(jīng)理（人員）如何改善經(jīng)營結(jié)果

1.  銷售方式對利潤的影響

2.  結(jié)算方式對利潤的影響

3.  交易方式對利潤的影響

4.  現(xiàn)金管理

5.  應收賬款管理

6.  存貨對利潤的影響，存貨管理

7.  案例演練：

 三、    成本控制

    1.  成本在哪里發(fā)生

    2.  成本的習性

    3.  各類成本的控制方法

    4.  案例演練：—用作業(yè)成本分析法，分析管理營銷活動

 四 講師介紹

張麗芳 老師 

Marketplace卓越講師

香港大學研究生

摩托羅拉MOTOROLA

中國區(qū)市場營銷部高級經(jīng)理 / 內(nèi)部培訓師通用醫(yī)療、美的、上海家化、英格索蘭長期培訓顧問

獲得榮譽：

企業(yè)經(jīng)營模擬訓練－企業(yè)經(jīng)營決策模擬系

列課程，大中華區(qū)卓越講師

教育部“全國高校創(chuàng)業(yè)骨干教師培訓”

優(yōu)秀輔導老師

張老師以淵博的學識、獨到的眼光、睿智的見解、敏銳的思維、求實的作風，結(jié)合企業(yè)

經(jīng)營的狀況，整合了一套獨特的教學理念。張老師有著500強快銷品行業(yè)市場營銷的經(jīng)

驗，憑著企業(yè)內(nèi)部營銷專職講師和咨詢顧問的經(jīng)歷，將豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例穿插于課

堂之中，輔之于輕松活潑的授課方式，將高深難懂的專業(yè)知識詮釋的通俗易懂，將引人

深思的的深厚哲理轉(zhuǎn)化為催人奮發(fā)圖強的動力之源，深受學員一致好評。

專長主題：

《戰(zhàn)略決策模擬》

《財商決策模擬》

《非財務主管的財務管理》

《銷售經(jīng)理如何利用數(shù)字創(chuàng)造價值》

《整合營銷管理》2+2實戰(zhàn)型內(nèi)部輔導

僅僅在專業(yè)上“樂于分享”， 加之7年營銷導師、9年的Marketplace全因素的電腦決

策模擬訓練導師的大量積累，使張老師更加善于從全局角度闡述企業(yè)經(jīng)營的理念，并引

導學員運用正確決策的思維方式。

客戶評價

很少有張老師這樣熱情、活潑的老師，講述的知識簡單易懂，再配合上我們自己的實際案例，絕對比“老師講、學生聽”的課程收效甚多。