課時：12小時（2天） 產(chǎn)品上市推廣策略及營銷計劃 前言 一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？ 要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。 課程特點 p系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。 p全景案例分析：某公司一個新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實際體會新產(chǎn)品上市方法的應(yīng)用。 p模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。 p豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學(xué)員視野和思路。 課程收獲 p掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法 p掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導(dǎo)向的運作模式和要點 p了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé) p學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營銷計劃方面的經(jīng)驗 p學(xué)習(xí)如何實現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合 p掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具 課程對象 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場相關(guān)人員。 講師資歷 江新安：資深產(chǎn)品管理專家、資深研發(fā)項目管理專家 ●民商法學(xué)碩士、美國愛荷華州立大學(xué)MBA ●相關(guān)背景 ●清華大學(xué)產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問、律師、中國培訓(xùn)網(wǎng) 推薦專家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)推薦講師，中國過程改進(jìn)網(wǎng)首席專家。中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研究中心專家組成員，中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人， ●02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔(dān)任大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長；大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經(jīng)理； ●多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營銷管理和集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理實施經(jīng)驗。 ●現(xiàn)任某國際知名智能識別企業(yè)常務(wù)副總裁，多家咨詢公司及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師，資深咨詢顧問,多所大學(xué)市場營銷類課程特聘講師。 ●服務(wù)客戶 ●中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國網(wǎng)通、江西電信、海南移動、展訊通信、華潤紡織集團(tuán)、萬科、微軟研發(fā)中心、淘寶網(wǎng)、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強(qiáng)生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團(tuán)、宇通客車、一拖集團(tuán)、陜西重汽、大眾汽車、濰柴動力、黃?？蛙嚒⒘菸辶?、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達(dá)利康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團(tuán)、飛天紡織集團(tuán)、珠江源開發(fā)管委會、。。。。。。等上百家企事業(yè)單位 課程大綱 1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 p市場:消費者,中間商,生產(chǎn)商,供應(yīng)商 p產(chǎn)品:4P,生命周期,品牌 p可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立 p新產(chǎn)品開發(fā):概念,研發(fā),預(yù)測,資源,決策,計劃,協(xié)調(diào),上市 p項目管理:全局觀念,具體量化,尊時行動,坦誠溝通,團(tuán)隊樂趣 p決策的準(zhǔn)確:目標(biāo)消費者,以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營模式 p計劃的完整:細(xì)節(jié),定量,合理,靈活 p執(zhí)行的到位:沒有妥協(xié),沒有籍口 p市場與銷售:戰(zhàn)略和策略 p案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。 2、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理 p為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏 p新產(chǎn)品上市的主要流程 p發(fā)布策略 p發(fā)布準(zhǔn)備 p正式發(fā)布 p發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控 p新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動 p實例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容 p新產(chǎn)品上市的支撐流程 p產(chǎn)品的命名管理 p產(chǎn)品的受控宣傳和銷售 p產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段） p演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略 p產(chǎn)品生命周期管理要點 p新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理 p產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法 p產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作 1.產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。 2.產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。 3.產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。 3、產(chǎn)品上市管理重點和難點集合案例 p業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題 p根據(jù)當(dāng)前的市場需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視 p案例講解： p根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務(wù)計劃整合 1.產(chǎn)品包 2.銷售渠道 3.訂單履行 4.定價/條款 5.技術(shù)支持 6.綜合營銷宣傳 p支持準(zhǔn)備工作 7.文檔和資料 8.培訓(xùn)工作的展開 9.銷售指標(biāo)的擬定 p產(chǎn)品上市后的跟蹤工作 10.績效評估 案例討論：如何擬定市場追蹤計劃 4、上市推廣策略重點講解： p產(chǎn)品的推廣過程及階段 p推廣的操作過程 p推廣表現(xiàn)的要點 p確定推廣策略要注意的 p了解推廣工具的作用 p媒體推廣的組合利用達(dá)成最佳效果 p看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確 p推廣控制注意要點 p推廣中的關(guān)鍵點 案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討 5、產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察 p信息渠道 p信息來源 p上市活動的十個種類與特征 p時間驅(qū)動與事件驅(qū)動 p案例分析：市場探針 p產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場活動活動有效展開 p市場活動前的準(zhǔn)備活動 p讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品 p如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動 p案例分析：用戶大會 p如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行 p市場活動中的基本方法 p傾聽技巧 p如何運用十問引導(dǎo)客戶 p案例分析：用戶訪談 p演練：用戶訪談 6、新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施 p新產(chǎn)品營銷目標(biāo)的制定 p銷售歷史資料的有效利用 p市場占有率發(fā)展趨勢的預(yù)測與把握 p競爭形勢分析 p價格對比的方法及策略 p分析問題與機(jī)會 p營銷計劃的主要行動： p營銷計劃的次要次要行動 p產(chǎn)品市場定位 p產(chǎn)品營銷策略 p營銷時間表 p關(guān)鍵風(fēng)險分析與規(guī)避 p案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討 7、流程模版實戰(zhàn)演練（不給客戶保留） ★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解