課時：12小時（2天）

前 言 ：

       面對當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境，如何快速的推出新產(chǎn)品并減少研發(fā)的浪費是眾多企業(yè)家和研發(fā)總經(jīng)理們非常關(guān)注的問題，在研發(fā)一個新產(chǎn)品的項目過程中，企業(yè)經(jīng)常面臨如下問題：

1.如何制定合理的項目任務(wù)書和項目章程，保持與項目投資人的良好溝通；

2.如何構(gòu)建一個對整個項目負(fù)責(zé)的團(tuán)隊，如何明確定義團(tuán)隊成員的角色和職責(zé)；

3.如何平衡研發(fā)項目的需求、進(jìn)度、質(zhì)量和成本之間的關(guān)系；

4.研發(fā)項目經(jīng)理如何平衡項目管理和技術(shù)開發(fā)工作之間的關(guān)系；

5.如何保證項目計劃制定的合理性，在保證領(lǐng)導(dǎo)要求的進(jìn)度的同時又不犧牲質(zhì)量；

6.如何控制好項目的范圍，減少變更給項目造成的影響；

7.如何識別項目的風(fēng)險，制定風(fēng)險管理計劃有效的控制風(fēng)險；

8.在項目執(zhí)行的過程中如何進(jìn)行項目的控制，確保項目進(jìn)度；

9.如何評估項目團(tuán)隊成員的績效，激活整個團(tuán)隊，保證團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力；

10.保證研發(fā)項目成功的關(guān)鍵因素有哪些？如何構(gòu)建這些關(guān)鍵因素？……

課程收獲 ：

1.了解業(yè)界研發(fā)項目管理的最佳模式與實踐，并分享相關(guān)的技能和技巧

2.掌握業(yè)界研發(fā)項目的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊角色

3.掌握研發(fā)項目計劃的制定、執(zhí)行和監(jiān)控

4.掌握如何將質(zhì)量管理、風(fēng)險管理等融會貫通于整個研發(fā)項目計劃中

5.掌握研發(fā)項目團(tuán)隊的績效管理

6.分享業(yè)界研發(fā)項目成功的關(guān)鍵經(jīng)驗

7.分享資深講師研發(fā)咨詢總結(jié)出的一套研發(fā)項目管理的工具與模板，并結(jié)合企業(yè)的實踐制定行動計劃，確保在自己的公司能夠落地實施

8.了解業(yè)界研發(fā)項目管理的最佳模式與實踐，并分享相關(guān)的技能和技巧課程對象

課程大綱：

一、案例分析

1、研發(fā)項目團(tuán)隊溝通的游戲

2、從進(jìn)度、質(zhì)量和成本（風(fēng)險）的三重約束來看分析研發(fā)項目管理的重點

3、總結(jié)項目團(tuán)隊角色成員在項目中的職責(zé)

4、思考：類似的問題在公司有沒有經(jīng)常發(fā)生？

二、研發(fā)項目管理概述

1.項目與項目管理

i. 什么是項目、項目的特征

ii. 產(chǎn)品、規(guī)劃、項目的關(guān)聯(lián)

iii.什么是項目管理

iv. 項目管理的九大知識領(lǐng)域和五個過程組(PMI)

2.研發(fā)項目管理

1) 研發(fā)項目管理的特征

2) 研發(fā)項目管理面臨的重大挑戰(zhàn)

3) 研發(fā)項目成功和失敗的主要因素

4) 產(chǎn)品開發(fā)過程中的主要項目管理活動

3.研發(fā)項目類型（VRM）

1) 全新類項目開發(fā)

2) 增強(qiáng)類項目開發(fā)

3) 維護(hù)類項目開發(fā)

4.工具與模板講解：

1) 《項目管理手冊》模板――如何設(shè)計并編寫公司的項目管理手冊

2) 《項目管理手冊》實例

三、研發(fā)項目啟動

1、 研發(fā)項目目標(biāo)的制定

1) 項目目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)

2) 項目目標(biāo)的制定原則

3) 如何完成研發(fā)項目目標(biāo)的制定

4) 演練與問題討論

2、 工具與模板講解：

1) 《技術(shù)研發(fā)項目任務(wù)書》模板

2) 《產(chǎn)品研發(fā)項目任務(wù)書》模板

四、研發(fā)項目團(tuán)隊的組建

1、 研發(fā)項目團(tuán)隊的組織形式

1) 職能型組織

2) 項目型組織

3) 矩陣式組織

2、 業(yè)界最佳的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊的構(gòu)成

1) 研發(fā)項目經(jīng)理的角色和職責(zé)

2) 研發(fā)項目核心組成員的角色和職責(zé)

3) 研發(fā)項目擴(kuò)展組成員的角色和職責(zé)

4) 職能部門經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)中的角色和職責(zé)、

3、 研發(fā)項目經(jīng)理應(yīng)具備的技能

1) 研發(fā)項目經(jīng)理的素質(zhì)特征和性格特征

2) 如何培養(yǎng)合格的研發(fā)項目經(jīng)理

4、 工具與模板講解：

1) 《跨部門的產(chǎn)品開發(fā)項目團(tuán)隊角色職責(zé)》說明書模板與實例

2) 《跨部門的產(chǎn)品開發(fā)項目團(tuán)隊任命》模板

3) 《項目開工會議程》模板

4) 《研發(fā)項目經(jīng)理的素質(zhì)模型和任職資格標(biāo)準(zhǔn)》模板與實例

5) 《研發(fā)項目經(jīng)理培養(yǎng)方案》實例

5、 演練與問題討論

1) 討論：項目與項目成員、項目經(jīng)理與職能部門經(jīng)理的關(guān)系

五、研發(fā)項目計劃制定

1、產(chǎn)品開發(fā)過程IT化思路

1) 結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程體系

2) 產(chǎn)品開發(fā)3級計劃體系

n 里程碑計劃

n 產(chǎn)品級計劃

n 各個職能領(lǐng)域級計劃

3) 流程計劃項目團(tuán)隊的對應(yīng)關(guān)系

2、進(jìn)度與資源計劃

1) 討論：公司在研發(fā)項目計劃制定中存在的問題？

2) 研發(fā)項目計劃的作用

3) 研發(fā)項目計劃制定的流程

4) 項目計劃制定的原則

5) 項目計劃制定的要素

6) 研發(fā)項目計劃的分級分層管理體系

3、研發(fā)項目計劃的制定的五個步驟

1) WBS介紹（作用、示例）

2) WBS分解的衡量標(biāo)準(zhǔn)

3) PBS、WBS、OBS、RBS之間的對應(yīng)關(guān)系

4) 五種常見的估計方法

5) 規(guī)模、工作量、工期估計

6) PERT圖的繪制

7) 如何加快項目開發(fā)進(jìn)度

n 關(guān)鍵路徑法

n 快速跟蹤法

4、情景化知識管理在研發(fā)項目管理中的應(yīng)用

5、業(yè)界研發(fā)資源緊張問題解決的14種方法

1) 平臺化與項目化

2) 管道管理與優(yōu)先級排序

3) 等等

6、工具與模板講解：

1) 《研發(fā)項目估計操作指導(dǎo)書》模板

2) 《規(guī)模估計》模板

3) 《工作量、工期估算》模板

4) 項目計劃的量化管理：《PCB（過程能力基線）統(tǒng)計》模板

5) 《任務(wù)歷史工作量經(jīng)驗庫模板》

7、演練與問題討論

六、研發(fā)項目質(zhì)量管理

1、 研發(fā)質(zhì)量管理概述

1) 質(zhì)量、成本、進(jìn)度的矛盾與權(quán)衡

2) 過程質(zhì)量與交付質(zhì)量

3) 研發(fā)質(zhì)量管理體系

4) 研發(fā)質(zhì)量管理中常見的誤區(qū)

5) 如何在設(shè)計中構(gòu)建質(zhì)量：系統(tǒng)工程、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化

2、 研發(fā)質(zhì)量控制手段之一：測試

1) 缺陷引入階段分析

2) 為什么盡早測試？

3) 客戶化測試思維

4) 測試責(zé)任主體定義

5) 項目的漸增測試模型

3、 研發(fā)質(zhì)量控制手段之二：評審

1) 三級評審體系：業(yè)務(wù)評審、技術(shù)評審、兩者的關(guān)系

2) 評審方法：技術(shù)評審、管理評審、內(nèi)部審計

3) 評審流程及涉及的角色與職責(zé)

4) 評審常見問題和解決的辦法

5) 演練與問題討論

4、 研發(fā)質(zhì)量保證

1) QA的主要工作

2) QA的獨立性

3) QA的匯報關(guān)系

4) 什么樣的人適合做QA？

5、 工具與模板講解：

1) 《研發(fā)項目質(zhì)量計劃》模板

2) 《技術(shù)評審操作指導(dǎo)書》

3) 《技術(shù)評審報告》模板

4) 《技術(shù)評審流程》

5) 《產(chǎn)品需求評審要素表》

6) 《產(chǎn)品方案評審要素表》

7) 《技術(shù)評審要素表—樣品》

《技術(shù)評審要素表—樣品（采購）》

《技術(shù)評審要素表—樣品（結(jié)構(gòu)）》

《技術(shù)評審要素表—樣品（軟件）》

《技術(shù)評審要素表—樣品（文檔）》

《技術(shù)評審要素表—樣品（硬件）》

《技術(shù)評審要素表—樣品（制造）》

8) 《技術(shù)評審要素表—轉(zhuǎn)產(chǎn)》

《技術(shù)評審要素表—轉(zhuǎn)產(chǎn)（采購）》

《技術(shù)評審要素表—轉(zhuǎn)產(chǎn)（服務(wù)）》

《技術(shù)評審要素表—轉(zhuǎn)產(chǎn)（結(jié)構(gòu)）》

《技術(shù)評審要素表—轉(zhuǎn)產(chǎn)（軟件）》

《技術(shù)評審要素表—轉(zhuǎn)產(chǎn)（文檔）》

《技術(shù)評審要素表—轉(zhuǎn)產(chǎn)（硬件）》

《技術(shù)評審要素表—轉(zhuǎn)產(chǎn)（制造）》

七、研發(fā)項目風(fēng)險管理

1、 研發(fā)項目為什么要管理風(fēng)險？

2、 風(fēng)險與問題的區(qū)分

3、 風(fēng)險管理概念、風(fēng)險管理過程

4、 風(fēng)險識別（典型的風(fēng)險類型）

5、 風(fēng)險評估（風(fēng)險概率、風(fēng)險影響、風(fēng)險指數(shù)）

6、 如何制定風(fēng)險管理和響應(yīng)計劃（風(fēng)險響應(yīng)策略）

7、 風(fēng)險控制

8、 風(fēng)險管理活動中的角色和職責(zé)

9、 風(fēng)險的升級處理

10、演練與問題討論

11、工具與模板講解：

1) 《SEI的風(fēng)險提問單》

2) 《風(fēng)險管理計劃》模板

3) 《風(fēng)險管理操作指導(dǎo)書》

4) 《某案例公司的風(fēng)險管理清單》

八、研發(fā)項目計劃控制

1、 研發(fā)項目計劃控制中常見的問題和解決辦法

2、 項目的分層實施與分層監(jiān)控

3、 研發(fā)項目控制手段：項目報告

1) 項目報告種類

2) 項目報告機(jī)制

4、 研發(fā)項目控制手段：項目例會

1) 項目例會種類

2) 例會議程和內(nèi)容

5、 研發(fā)項目控制手段：計劃變更控制

1) 變更控制流程

2) 計劃滾動刷新

6、 其他項目控制手段

1) 狀態(tài)轉(zhuǎn)移

2) 業(yè)務(wù)決策評審

3) 研發(fā)合同書管理

4) 項目審計

5) 成本控制

6) QA狀態(tài)報告

7、 演練與問題討論

8、 工具與模板講解：

1) 《工作日志》模板

2) 《項目周/雙周報》模板

3) 《項目月報》模板

4) 《會議紀(jì)要》模板

5) 《項目計劃變更申請》模板

九、研發(fā)項目績效評估

1、 項目團(tuán)隊績效評估方法：BSC

2、 項目團(tuán)隊績效關(guān)鍵指標(biāo)

1) 市場指標(biāo)、財務(wù)指標(biāo)、過程指標(biāo)

2) 工具介紹：項目管理系統(tǒng)

3) 項目測評指標(biāo)系統(tǒng)

3、 工具與模板講解：

1) 《項目團(tuán)隊KPI指標(biāo)庫》

4、 討論1：團(tuán)隊績效與個人績效的關(guān)系

5、 討論2：績效與獎金分配

十、研發(fā)項目成功的關(guān)鍵

1、 研發(fā)項目成功和失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)

2、 項目經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換和個人修養(yǎng)

3、 結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程

4、 研發(fā)項目的團(tuán)隊建設(shè)和績效管理

師資力量：

江新安

中國研發(fā)管理權(quán)威專家，全球產(chǎn)品管理學(xué)者

產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父

GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理

教育背景：

民商法學(xué)碩士 美國愛荷華州立大學(xué)MBA

社會事務(wù)：

亞太新零售論壇演講嘉賓、美國項目管理協(xié)會（PMI）中國項目經(jīng)理論壇主講人、世界互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會主講嘉賓、項目管理者聯(lián)盟高級顧問、中國產(chǎn)品與研發(fā)年會執(zhí)委會榮譽(yù)主席、百度百科學(xué)術(shù)委員會委員、量子大學(xué)咨詢委員會副主任、浙江邏輯學(xué)會常務(wù)理事、上海彩虹橋公益理事、格局商學(xué)特聘顧問、創(chuàng)業(yè)黑馬產(chǎn)品模塊學(xué)術(shù)導(dǎo)師、中國產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會專家委員會委員、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理網(wǎng)首席專家、中國產(chǎn)品管理研究中心專家組成員、中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人、中國產(chǎn)品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國過程改進(jìn)網(wǎng)首席專家、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)等多所大學(xué)MBA、EDP特聘講師、清華大學(xué)項目管理協(xié)會指導(dǎo)老師、浙江技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會特聘顧問。

任職經(jīng)歷：

10多年高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品管理、研發(fā)管理和項目管理經(jīng)驗，先后擔(dān)任過產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)管理總監(jiān)、項目管理部總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職位，在長期的管理實踐中積累了豐富的產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。

曾先后擔(dān)任GE集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)（醫(yī)療、交通、稅務(wù)、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設(shè)備企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長、項目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識別系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)常務(wù)副總裁。

在企業(yè)任職期間親身參與或主導(dǎo)了多期企業(yè)變革項目，與世界著名的技術(shù)咨詢顧問公司合作，參與的項目包括但不限于：產(chǎn)品管理體系變革項目、研發(fā)管理體系變革項目、集成產(chǎn)品開發(fā)IPD項目、市場管理MM項目、項目管理體系流程改造項目等。

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及投資人先后創(chuàng)辦了眾學(xué)慧、領(lǐng)創(chuàng)教育、易普中國、漫村酒店、線條餐飲、益思咨詢、憶山宿漫天目民宿等眾多企業(yè)，理論知識與實踐操作結(jié)合度高。

培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷：

“研發(fā)管理是產(chǎn)品管理不可或缺的組成部分，項目管理是研發(fā)管理、產(chǎn)品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理這三大領(lǐng)域的深入研究。

超過10年的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷和長達(dá)10余年的工作經(jīng)歷，三大專業(yè)領(lǐng)域都形成了專業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎(chǔ)及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業(yè)。

從事培訓(xùn)10年來，為近千家家企業(yè)提供過一千五百天次的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理與項目管理的培訓(xùn)。作為項目總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)參與超過近五十家企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與項目管理咨詢服務(wù)，為許多中國企業(yè)產(chǎn)品在全球化競爭浪潮的成功貢獻(xiàn)了不可或缺的力量。其獨創(chuàng)的趣味輕松項目管理培訓(xùn)拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項目管理教學(xué)法，深受學(xué)員的好評。

● 主講課程：

產(chǎn)品管理類：

《1成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《2卓有成效的產(chǎn)品管理》《3產(chǎn)品管理流程管理》《4產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》《5產(chǎn)品團(tuán)隊管理》《6產(chǎn)品需求管理》《7產(chǎn)品研發(fā)管理》《8產(chǎn)品上市管理》《9產(chǎn)品績效管理》《10產(chǎn)品生命周期管理》《11產(chǎn)品市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃》《12產(chǎn)品創(chuàng)新管理》《13產(chǎn)品財務(wù)管理》《14新產(chǎn)品上市推廣與營銷計劃》《15產(chǎn)品品牌管理》《16蘋果給我們的產(chǎn)品創(chuàng)新啟示-談?wù)剢滩妓?、說說產(chǎn)品創(chuàng)新》

研發(fā)管理類：

《1研發(fā)項目管理》《2研發(fā)多項目管理》《3研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)管理》《4研發(fā)體系的打造》《5從技術(shù)走向管理》《6新產(chǎn)品開發(fā)實務(wù)》《7研發(fā)質(zhì)量管理》《8集成產(chǎn)品開發(fā)IPD》《9產(chǎn)品、技術(shù)平臺與技術(shù)管理》《10研發(fā)任職資格與員工成長》《11研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《12研發(fā)績效管理》《13研發(fā)流程管理與優(yōu)化》《14研發(fā)成本與財經(jīng)管理》《15研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓(xùn)練》《16研發(fā)項目管理工具與模板》《17研發(fā)人力資源管理》

項目管理類：

《1PMP備考培訓(xùn)》《2高績效（通用）項目管理》《3企業(yè)管理者的項目管理》《4項目成本管理》《5項目績效考核與激勵機(jī)制》《6項目溝通管理與投標(biāo)談判》《7項目管理案例與實戰(zhàn)》《8項目風(fēng)險管理與控制》《9組織級項目管理與PMO建設(shè)》《10project2007軟件與項目管理工具》《11制造企業(yè)高級項目管理》

●咨詢項目領(lǐng)域：

主導(dǎo)：產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場管理體系咨詢、項目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢

參與：企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計咨詢、企業(yè)法務(wù)文化建設(shè)咨詢。

●主要成功案例，篇幅有限，更多行業(yè)案例及其他行業(yè)案例請聯(lián)系老師。

大學(xué)/政府/研究機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)管理學(xué)院、北京大學(xué)管理學(xué)院、交大昂立、江西省水利廳、張江高科管委會、珠江源開發(fā)管委會、南通港閘區(qū)黨校、東莞產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、工信部5所（中國賽寶）、奧鵬教育、寧波經(jīng)委、杭州干部培訓(xùn)中心、浙江技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會、海峽投資、深圳交通規(guī)劃中心、上海證券交易所等。

醫(yī)療器械/制藥：安圖生物、勤邦生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強(qiáng)生泰諾、三九制藥、濟(jì)民可信、昆明醫(yī)藥、華立制藥、絲寶藥業(yè)、桑海制藥、國藥集團(tuán)、新開河洋參、中國寶安集團(tuán)華海制藥、圣雪大成制藥、博瑞生物、藍(lán)怡生物、華海制藥、京新藥業(yè)等。

通訊/互聯(lián)網(wǎng)/計算機(jī)：浙江移動、浙江電信、西安移動、江西電信、海南移動、天津網(wǎng)通、黑龍江移動、廣州移動、中國電信廣東研究院、中國通信服務(wù)甘肅分公司、中國通信服務(wù)福建分公司、中國移動研究院、銳嘉科通信、珠海移動、深圳移動、廣州移動鼎湖培訓(xùn)學(xué)院、展訊通信、華為技術(shù)、中興通訊、三星、LG、惠普、哈爾濱移動設(shè)計研究院、卓望科技、淘寶網(wǎng)、中企動力、新岸線計算機(jī)、北京瑞斯康達(dá)、江蘇可勝、南美集團(tuán)、宇龍計算機(jī)、住網(wǎng)通訊、東信和平、中國普天、浪潮集團(tuán)、浪潮金融、愛立信、上海銳佳科、天翼創(chuàng)投等。

IT軟件：中興通集團(tuán)、創(chuàng)想空間商務(wù)通信（全時）、凱歌信息、微軟研發(fā)中心、泰為信息、共濟(jì)科技、甘肅萬維、天澤信息、三九互聯(lián)、中企動力、第七大道、甲骨文、新東網(wǎng)、邁創(chuàng)供應(yīng)鏈、天陽宏業(yè)、梅安森、蘇州旭創(chuàng)、研祥智能、萬集科技等。

電子/電器/電器配件：粵晶高科、江蘇長電、格蘭仕、海信、中山諾爾達(dá)銅管、萊克電器、德賽集團(tuán)、藍(lán)微電子、蘇州伯合樂焊接技術(shù)、海爾集團(tuán)、豪鵬科技、嘉彰、新界泵業(yè)、捷普電子、申議電子、龍旗、美的、無線綠洲、三星半導(dǎo)體、激智科技、蘇州博創(chuàng)、聚辰半導(dǎo)體ITW、盈趣科技、航盛電子、吳江華豐等。

電源/光源/電氣/電力：金升陽電源、中盛光電、阿特斯光電、許繼電氣、良信電氣、平高電氣、思源電氣、遠(yuǎn)東電纜、西門子電氣、國家電網(wǎng)技術(shù)裝配公司、中國廣東核電集團(tuán)、泛仕達(dá)機(jī)電、科大智能、東方威思頓、賽格微、天津力神、道明光學(xué)、樂葉光學(xué)、天和光能、亞明光學(xué)、南都電源、中廣核檢測公司、申昊科技、漢能集團(tuán)、雷士照明、東磁集團(tuán)等。

工程、施工及地產(chǎn)、礦業(yè)：有色二十三冶、西安曲江建設(shè)、阜陽路橋、廣西路橋、深圳賽格、西安裕華、贛州稀土集團(tuán)、浙江華立集團(tuán)、曲靖宏弛、浙江水利水電監(jiān)理、邛崍瑞云、恒禾地產(chǎn)、天津津水、黃河小浪底中心樞紐局、金鳳環(huán)保、海南天和、山西亞新科、山東高速集團(tuán)等。

汽車/汽配/重工/機(jī)械：濰柴動力、宇通客車、一拖集團(tuán)、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、上汽集團(tuán)、黃?？蛙?、南車集團(tuán)、柳州五菱、株洲聯(lián)誠集團(tuán)、漢德車橋、中聯(lián)重科、振華重工、儀征雙環(huán)、森松集團(tuán)、沈陽機(jī)床、山東中德、成都宏華、興化興達(dá)、日立電梯、株洲硬質(zhì)合金、丹麥丹控、新日電動車、喬治費歇爾、中集集團(tuán)、三電集團(tuán)、福州造船、福耀玻璃、貴州特車、上海匯眾、上汽依維柯、上汽紅巖、長安汽車、株洲電力機(jī)車、株洲電機(jī)、蘇州捷安特、昆明機(jī)床、云南機(jī)床、科世達(dá)、?？耸?、比亞迪汽車、福田雷沃、蓋爾瑞孚一氣富奧、一汽富晟、常州蓋茨、貝卡爾特、寶鋼集團(tuán)、蘇鋼集團(tuán)、深圳特爾佳、科森科技、中瑞汽車、通用重工、格爾翰、亞特工具、上柴動力等。

軍工：中國兵器工業(yè)集團(tuán)、中國人民解放軍多家兵工廠、中國電子科技集團(tuán)29所、中國電子科技集團(tuán)58所、中國兵器自動化研究所、中國北方車輛研究所、百慕航材、中國航空航天、長安工業(yè)等。

精細(xì)化工：中迅化工、魯西化工、傳化化學(xué)、亨斯邁化學(xué)、黃山永佳、寶潔日化、絲寶日化、京博化工、虔東稀土、上海煙草、旭日化學(xué)等。

快消品/文具/食品：加多寶、珠江啤酒、福建達(dá)利、康師傅、寧波嘉日旅行用品、北京紅星二鍋頭、勁酒集團(tuán)、眾品食業(yè)、得力文具、中控技術(shù)、五糧液集團(tuán)、菊樂牛奶、九三集團(tuán)、冷酸靈、青島啤酒、天味食品、益客食品等。

服裝家紡/衛(wèi)浴/建材: 潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、飛天紡織集團(tuán)、華潤紡織集團(tuán)、福建安踏、李寧、德棉集團(tuán)、七匹狼、寧波雅戈爾、邁亞紡織股份、南通紡織控股集團(tuán)、九牧衛(wèi)浴、諾貝爾、英仕衛(wèi)浴、寧波威霖、經(jīng)緯紡機(jī)等。

銀行/證券：招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、建設(shè)銀行昆明分行、上海銀行、興業(yè)銀行、中國工商銀行、廣發(fā)證券、中國郵儲銀行等。

交通/旅游/物流/石油：遠(yuǎn)成物流、馬士基物流、中國海洋石油、中國石化、海航旅業(yè)、南京地鐵等。

其他：秉信包裝、小楊生煎、揚(yáng)盛印務(wù)、紐威閥門、錦江旅游等。