統(tǒng)計顯示，30%以上倒閉的民營企業(yè)其根本和直接原因就是資金鏈斷裂！80%以上倒閉的民營企業(yè)其現(xiàn)金流都有問題！ 以長三角民企代表省份浙江省為例，浙江省經(jīng)貿(mào)委日前發(fā)布的《2008工業(yè)經(jīng)濟運行狀況和發(fā)展趨勢》報告中顯示，在宏觀政策從緊、國際經(jīng)濟波動、通貨膨脹明顯等壓力下，浙江工業(yè)經(jīng)濟處于緊運行狀態(tài)。浙江省規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值和利潤總額增幅比去年同期分別回落5.5個和17.8個百分點。規(guī)模以上虧損企業(yè)有1.07萬家，虧損面達19.6%。據(jù)浙江省工商局統(tǒng)計，今年上半年浙江全省有1200多家企業(yè)歇業(yè)關(guān)停，這在浙江連續(xù)10年的歷史上都是沒有的。中國縫紉機行業(yè)的龍頭企業(yè)浙江臺州的“飛躍集團”，義烏金烏集團等等當?shù)孛駹I經(jīng)濟的龍頭企業(yè)，就是由于資金鏈斷裂而陷入困境。大型企業(yè)集團尚且遇到難題，資本實力不濟的中小企業(yè)生存更加艱難。 民企治理專家曾水良認為,民企在面臨資金斷裂問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面。 1.盲目多元化，抽取主業(yè)資金。與國際化相比，進軍多元化成為一大批國內(nèi)民營企業(yè)家津津樂道的話題。無疑多元化可以使企業(yè)擴張，又從結(jié)構(gòu)上降低了企業(yè)長期發(fā)展的風險。但中國大多數(shù)的民營企業(yè)多化化，往往并沒有從企業(yè)和行業(yè)自身成長態(tài)勢和發(fā)展規(guī)律的戰(zhàn)略角度出發(fā)，更多是腦袋一拍，多元化就來的思路，其主要體現(xiàn)有兩類： 第一類是看到別人賺錢，也要跟風去賺一筆的投機心態(tài)去搞多元化，代表企業(yè)如義烏的金烏集團，創(chuàng)建于1994年的金烏集團在義烏當?shù)卦敲駹I企業(yè)中的明星企業(yè)，是義烏市大陳鎮(zhèn)“前五強”民營企業(yè)，該集團總裁張政建先后被授予金華市“十佳青年私營企業(yè)家”和浙江省“青年星火帶頭人”等榮譽稱號。張政建看到身邊不少人在迪拜投資賺到錢后，在朋友的慫恿下，于2005年左右在迪拜建造了一個面向國內(nèi)企業(yè)招商的‘龍城’商貿(mào)城，共有500多家店鋪，張在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)立了阿聯(lián)酋金烏集團國際有限公司、阿聯(lián)酋山圖貿(mào)易有限公司、阿聯(lián)酋山圖裝飾有限公司、阿聯(lián)酋山圖餐飲有限公司等4家海外子公司。為了維持海外項目，張政建壓縮了其國內(nèi)企業(yè)的資金，甚至包括金烏集團最核心的資產(chǎn)嬌麗襪業(yè)制衣。金烏集團曾為嬌麗襪業(yè)制衣準備的新工廠也因還不起某銀行貸款而最終抵押出去了。從此，嬌麗襪業(yè)制衣等子公司業(yè)務更是一蹶不振。但是，海外業(yè)務情況并沒有讓張高興起來。由于最近幾年大批溫州、義烏商人到迪拜去投資商城等房地產(chǎn)項目，張政建的迪拜生意受到激烈競爭，由于國內(nèi)資金支持越來越有限，張政建只得從國內(nèi)銀行或民間融資，據(jù)說迪拜“龍城”項目共花費張政建兩個多億，這其中很多錢來自貸款和高利貸。張只能拆西墻補東墻，最終，資金鏈斷裂，金烏集團轟然倒塌。 第二類是創(chuàng)業(yè)成功所膨脹出的巨大欲望去搞畸形的多元化。代表企業(yè)如早年史玉柱的巨人大廈等等。步步高電子公司老板段永平也曾給過史玉柱忠告：做企業(yè)猶如高臺跳水，動作越少越安全。然而，那個時候的史玉柱正處于多元化的冒進當中，自然很難明白段永平話中的意味，但是在摔了一跤之后，史玉柱突然覺得自己明白過來了。 世界上絕大多數(shù)公司的多元化道路都是以失敗告終，而多元化成功的典范企業(yè)ＧＥ，成功的背后是韋爾奇和ＧＥ精心構(gòu)造的業(yè)務管理制度系統(tǒng)以及卓越的文化安排。多元化本質(zhì)上是一般的規(guī)律是諾基亞道路：賣掉一切不想做的，專注于想做的，并且通過出賣過時的核心產(chǎn)業(yè)，而獲得足夠的財政支持。 2.民企融資難，轉(zhuǎn)向民間借貸。應對貨幣政策從緊的環(huán)境，銀行出于商業(yè)盈利方面的考慮，更加傾向于信用資質(zhì)良好的大企業(yè)。于是，更多的民營企業(yè)轉(zhuǎn)向民間借貸市場，融資利率越來越高，多數(shù)企業(yè)都已不堪重負。民間融資偶爾也能幫企業(yè)挺過資金短缺時期，但更多的時候無疑是飲鴆止渴。在目前浙江溫州的企業(yè)營運資金構(gòu)成中，民間融資比例已經(jīng)從2006年的16%上升到現(xiàn)在的28%。2007年，浙江省民間借貸利率一路快速走高，四個季度加權(quán)平均利率分別為12.30%、13.69%、14.53%、16.84%，同比分別提高0.76、2.76、3.58、4.76個百分點，漲勢明顯。然而，高利率未必能夠解決企業(yè)難題。2008年，浙江中小企業(yè)因借貸高利貸而不堪重負的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。臺州市已經(jīng)出現(xiàn)15例因經(jīng)營失敗而逃逸高利貸的企業(yè)；紹興上虞天綠紡織有限公司法人代表因涉及民間高利貸，于2007年底突然失蹤，企業(yè)停產(chǎn)。借高利貸只能緩解企業(yè)一時的資金緊張，但由于目前經(jīng)濟形勢走弱，企業(yè)盈利能力降低，無力償還到期的高額利息債務，資金鏈斷裂，民營企業(yè)破產(chǎn)倒閉在所難免。 3.內(nèi)患外憂。生產(chǎn)成本升高，員工工資上漲，外部市場萎縮，銷售價格下降等等內(nèi)外部因素，直接導致眾多民營企業(yè)現(xiàn)金流枯竭，難以正常運轉(zhuǎn)。臺州最大的企業(yè)之一，浙江省縫制設(shè)備生產(chǎn)龍頭企業(yè)飛躍集團，總部位于浙江省臺州市椒江區(qū)，由邱繼寶在1986年創(chuàng)辦，短短十幾年間其銷售規(guī)模便超過十億元，成為中國縫制設(shè)備行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。該公司也被地方政府視為一家旗幟性企業(yè)。2007年受美國次貸危機和人民幣升值影響，海外市場嚴重萎縮，令飛躍業(yè)務遭受重創(chuàng)。浙江省臺州市外經(jīng)貿(mào)局數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月飛躍集團出口總額為1848萬美元，比去年同期3300萬美元大幅下跌44%，僅相當于其2007年全年出口的五分之一，飛躍的日常營運基本上全靠貸款和非法集資款支撐著。今年以來，各家銀行收緊信貸，飛躍難以再從銀行獲得貸款，甚至轉(zhuǎn)向民間“高利貸”尋求周轉(zhuǎn)資金。飛躍從寧波所借民間資金，數(shù)額當以“億”來計。然而，由于業(yè)務不振，飛躍對所借資金無力償還，并且由于之前在國外虛設(shè)公司騙取了國家大量出口退稅，因為挪用了承接的一個國家科技項目的資金而被審計檢查從而東窗事發(fā)，被多重“逼債”之下，無奈向政府申請“破產(chǎn)”。 4.庫存周轉(zhuǎn)率低，現(xiàn)金流速緩慢。許多民營企業(yè)，在企業(yè)運營過程中重生產(chǎn)、重銷售，卻往往忽視了企業(yè)運營中最重要的一環(huán)——供應鏈的流轉(zhuǎn)速度。以西班牙的ZARA品牌為例，1975年，學徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮(zhèn)開設(shè)了一個叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見經(jīng)傳的ZARA已經(jīng)成長為全球時尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布全球60余個國家和地區(qū)，門店數(shù)已達1000余家。一般分析ZARA成功的原因大致是：顧客導向；垂直一體化；高效的組織管理；強調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性；不做廣告不打折的獨特營銷價格策略等。實際上至關(guān)重要的環(huán)節(jié)是ZARA的靈敏供應鏈系統(tǒng)，大大提高了ZARA的前導時間。前導時間是從設(shè)計到把成衣擺在柜臺上出售的時間。中國服裝業(yè)一般為6～9個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天，可以用最可能少的資金帶來更快速的貨品銷售，從而達到最快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，為企業(yè)帶來巨大的現(xiàn)金流及利潤。ZARA之靈敏供應鏈所展現(xiàn)出來的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國相形見絀。 5.缺乏專業(yè)的信用管理機制。有一句商業(yè)格言說得好：客戶既是企業(yè)最大的財富來源，也是最大的風險來源。繼90年代困擾中國企業(yè)的三角債危機之后，2008美國金融危機導致的全球經(jīng)濟危機進一步惡化，最終將給中國外向型民營企業(yè)制造沉重的債務包袱。今年底到明年初，中國民營企業(yè)的美國外債危機將迎來雪崩式爆發(fā)。人們不難發(fā)現(xiàn)，海外商賬已經(jīng)成為中國企業(yè)不得不直面的問題。中國企業(yè)究竟有多少海外商賬？到目前為止，這個問題沒有一個權(quán)威的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)。能查找到的只有國家商務部研究院信用管理部根據(jù)實際調(diào)研、上市公司公告及海關(guān)等相關(guān)數(shù)據(jù)綜合得出的估算值：中國企業(yè)被拖欠的海外欠款大概有1000億美元，而且每年還會新增150億美元左右！業(yè)內(nèi)人士普遍認為，其實冰山并未見全貌，1000億美元只是個保守估算，因為在中國民營企業(yè)中普遍存在“家丑不外揚”的心理，一些存在壞賬的國有企業(yè)也是如此，中國企業(yè)被拖欠的海外賬款應該更多。 　　據(jù)了解，在商務部研究院對近千家出口企業(yè)所做的調(diào)查統(tǒng)計中，中國企業(yè)的外債發(fā)生率在全球都處于較高水平。中國出口企業(yè)的平均壞賬率約在5%以上，有的民營企業(yè)甚至超過30%，遠遠高于西方發(fā)達國家的平均水平0.25%至0.5%，是世界平均水平的5倍，發(fā)達國家的10到20倍，每年的出口都要新產(chǎn)生300億至350億美元壞賬。相關(guān)調(diào)查顯示，在賴賬企業(yè)中，有26%屬于無力償還；有11%的企業(yè)屬于根本不想償還。其余的屬于海外“老賴”，以貨物有瑕疵、銷路不暢和價錢太高為由遲遲不付錢款；另外還有一些則根本是故意設(shè)套詐騙。拖欠貨款已成為美國企業(yè)在金融危機中轉(zhuǎn)嫁損失的一種辦法。統(tǒng)計顯示，僅2008年前5個月，浙江企業(yè)的海外壞賬就達10億美元。 民企治理專家曾水良認為,造成巨額財富流失的背后原因，與中國中小型民營企業(yè)的風險管理水平普遍偏低有關(guān)，經(jīng)常被外債問題困擾的也多為中小型制造、加工、貿(mào)易類的民營企業(yè)，這些企業(yè)內(nèi)部普遍缺乏一整套系統(tǒng)、完善的信用管理制度。沒有一套系統(tǒng)、完善的信用管理制度，是造成中國出口企業(yè)壞賬率高的最主要原因。一項針對中國境內(nèi)企業(yè)的調(diào)查顯示：目前已經(jīng)建立完善信用風險管理制度的企業(yè)僅占11.2%，而這11.2%中，又有93.4%是大型跨國公司在華機構(gòu)、外商投資企業(yè)、部分大型外經(jīng)貿(mào)企業(yè)集團，而基數(shù)最為龐大的中小型民營企業(yè)，建立完善信用風險管理制度的不到0.7%。此外，中國大部份民營企業(yè)出口的產(chǎn)品附加值低，替代性很強。因此，為爭取出口訂單，眾多民營企業(yè)不得不主要依靠價格策略，或在結(jié)算方式、付款條件、貨款追收等方面過度遷就客戶。許多“出?！钡闹袊髽I(yè)因此陷入了“不賒銷等死，賒銷找死”的兩難境地。而一些企業(yè)在出口后，對欠款也總是不敢積極追討，怕逼得太緊而失去客戶，甚至用追加新貨的手段來催款到賬，結(jié)果卻導致債務越來越多。最后欠款變成了壞賬，難以收回。 故而，中國的民營企業(yè)家要時刻意識到現(xiàn)金流對企業(yè)的重要性，要記住一句話，經(jīng)濟危機時，現(xiàn)金甚至比你的母親還重要?。ㄇ迦A長三角研究院民企研究中心首席民企治理專家曾水良）