任何企業(yè)要想高速發(fā)展，壯大自己的實力，都必須要融資。國有企業(yè)可以通過國家一次投資而完成，民營企業(yè)則只有完全靠自己，因而民營企業(yè)必須要有十分妥當?shù)娜谫Y戰(zhàn)略。正如經(jīng)濟學家吳敬璉說的，融資難已成為當前阻礙中小企業(yè)發(fā)展的"瓶頸"，中國的中小企業(yè)至今無法與資本市場結緣。民企治理專家曾水良認為， 一是，融資信貸機制。在銀行和某些金融機構對民營企業(yè)，尤其是中小企業(yè)存在著信貸的心理障礙，要想盡快貸款，沒門!使中小企業(yè)陷入了營運資金短缺的困境，在萬般無奈之下，被迫引入高成本資金。這不僅制約了中小企業(yè)的發(fā)展，而且增加了金融風險。 二是，融資成本高。我國金融市場發(fā)展還不規(guī)范，增加了企業(yè)獲得發(fā)展資金的成本。 三是，融資政策歧視。在我國，不論是作為間接融資的銀行信貸還是企業(yè)直接融資的證券市場，都是主要為國有企業(yè)的發(fā)展提供服務的。而民營企業(yè)，因缺乏國家的政策支持和自身經(jīng)營透明度不夠等原因，銀行對民營企業(yè)總是采取歧視政策，即使對效益較好的民營企業(yè)，銀行也較少考慮。證券市場的建立，更大程度是為國有企業(yè)的發(fā)展提供融資渠道，民營企業(yè)通過上市獲得融資的壁壘很高。 四是，融資觀念誤區(qū)。在民營企業(yè)發(fā)展的過程中，有一個很普遍性的問題，即企業(yè)很少貸款，甚至根本不貸款。而在當時，貸款并不象現(xiàn)在這般困難，在很大程度上是由于民營企業(yè)經(jīng)營者的觀念誤區(qū)，許多民營企業(yè)的經(jīng)營者根本沒有資本經(jīng)營的意識，以為貨款經(jīng)營就是企業(yè)沒有實力的表現(xiàn)。 五是， “誠信”原則，契約精神。西方社會傳統(tǒng)文化中一直存在著一種對“私有財產(chǎn)”的尊重感。這種尊重感在中國社會傳統(tǒng)文化中一直沒有確立起來。在中國人的心理世界中，侵犯和占奪他人財產(chǎn)遠沒有西方人那樣深一種罪惡感。因此，拖欠供應商貨款對于民營企業(yè)老板來說是一件十分正常的事情。 企業(yè)應該有一種長遠發(fā)展觀，凡事立足長遠。如果企業(yè)為了短期目標而不顧客戶及供應商利益，一味強調自身利益, 為了自身利益犧牲對方利益，一旦惡名傳出去，形成一種惡劣的社會影響，則不再有客戶愿意下訂單、不再有供應商敢向企業(yè)供貨。這樣，最終受到最大傷害的還是企業(yè)自己。 民企治理專家曾水良認為，資本經(jīng)營絕對應該是一種專業(yè)化的行為。資本經(jīng)營可以為我們提供一種在傳統(tǒng)思維下根本無法實現(xiàn)的新的經(jīng)濟增長方式，因此，我們也必須走出傳統(tǒng)的思維模式，真正按照資本經(jīng)營的規(guī)律進行運作。 解決路徑 如今，資本經(jīng)營已經(jīng)成為一個現(xiàn)代企業(yè)必須具備的基本能力，如果民營企業(yè)家們能夠從戰(zhàn)略的高度唱好資本經(jīng)營這曲大戲，那么，它必將成為企業(yè)攻城撥寨的“尖刀利器”。 民企治理專家曾水良認為，所謂融資戰(zhàn)略就是指企業(yè)由組建到達到理想中的規(guī)模所采取的各種資本積累和擴張的方法與途徑?？傮w說來，融資戰(zhàn)略是貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營與生產(chǎn)和市場之間的一條“共同經(jīng)營主線”。 第一，改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)營效益，以增強融資能力和信譽。企業(yè)融資能力的強弱，很大程度取決于企業(yè)內部管理水平，一個民營企業(yè)要想發(fā)展，能否爭取到銀行的信貸支持，還得改善自身的經(jīng)營管理。經(jīng)營者應充分了解銀行貸款的條件，致力于創(chuàng)建知識型，科技型，特色型，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)；重視市場調研和市場管理，使經(jīng)營項目能適應市場需要，提高經(jīng)濟效益；重視財務管理，提高資金使用效率，增強信用意識，建立良好企業(yè)信譽，只有當民營企業(yè)具有較高的盈利水平，才能具有較強的償債能力，而較強的償債能力和良好的信譽是民營企業(yè)取得銀行信賴和支持的基本條件。 第二，加快技術發(fā)行和進步，提高科技含量，增強持續(xù)發(fā)展動力。民營企業(yè)由于發(fā)展的時間短，實力弱，技術水平相對較低，影響了其在激烈的市場競爭中的持續(xù)發(fā)展動力。因此，民營企業(yè)要及時進行技術更新，改造，重視發(fā)明創(chuàng)新和科技新產(chǎn)品的開發(fā)，有條件的向高新技術產(chǎn)業(yè)邁進。民營企業(yè)可以與高等院校，科研院所合作共同研究和開發(fā)新技術，新產(chǎn)品。民營企業(yè)技術水平和科技含量提高了，持續(xù)發(fā)展動力就增強了，就容易獲得銀行貸款，部分有條件的企業(yè)還可以到二板市場進行直接融資。 第三，進行產(chǎn)權開放，資產(chǎn)重組，擴大規(guī)模，轉換機制，為融資提供資本與制度方面的有力支持。由于發(fā)展的時間短及目前的產(chǎn)業(yè)結構狀況，民營企業(yè)的規(guī)模大都比較小，大型企業(yè)很少。因此民營企業(yè)應考慮進行產(chǎn)權開放，向愿意投資的人開放，成為真正多元投資主體所組成的企業(yè)。在適當?shù)臅r候，民營企業(yè)可通過資產(chǎn)重組，橫向和縱向派生向專業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化和股份化方向發(fā)展，向外向型，科技型方向發(fā)展。另外，通過把有條件的民營企業(yè)改組為有限責任公司和股份有限公司可以使部分企業(yè)通過改制直接，借殼或買殼上市，也可以使其滿足發(fā)行公司債券的條件。 第四，完善為民營企業(yè)服務的金融組織體系。首先，國有商業(yè)銀行要切實改變經(jīng)營觀念，破除“所有制”觀念的限制，堅持以市場為導向和客戶需要為目標，以效益為準則，不論企業(yè)規(guī)模大小，公營還是民營，關鍵要看經(jīng)營實效。民企治理專家曾水良認為，銀行在民營企業(yè)與國有企業(yè)之間提倡公平信貸，對于有發(fā)展?jié)摿Φ拿駹I企業(yè)特別是科技型企業(yè)同樣給予信貸支持。國有商業(yè)銀行應安排一定比例的信貸資金向民營企業(yè)投資，適度擴大基層行對民營企業(yè)的經(jīng)營權。同時國有商業(yè)銀行應辦好中小企業(yè)(其大部分是民營企業(yè))信貸部，完善對中小企業(yè)(民營企業(yè))信貸相關業(yè)務服務的功能。其次，要加快地方性商業(yè)銀行的組建和完善，充實銀行資本金，提高經(jīng)營實力和經(jīng)營管理水平，增強信用控制和風險控制能力。地方性商業(yè)銀行要明確把相當大比例的信貸資金投放于民營企業(yè)，支持企業(yè)用于實業(yè)經(jīng)營。 第五，民營企業(yè)開始大量利用國外風險和資本市場以及國外的技術和人才資源來發(fā)展自己。 第六，良好的公共關系。資本經(jīng)營的過程，實際上是一種對社會資源的綜合運作的過程。它絕對不是一種短期行為，它需要在平時日積月累打下良好的基礎。所以，在企業(yè)運營的過程中，民營企業(yè)必須注意與各種社會資源(尤其是金融機構)保持善意的、親密的關系。 第六，樹立牢固不變的信譽原則。山西商人的經(jīng)營原則中有一種超出利潤本身的價值理念。在這一價值理念中，信義和基本倫理才是終極目的，而利潤本身是第二位的。當時，所有山西商人的商號店鋪里都供奉著關公像，用“義”和“誠”來團結同仁、取信客戶。晉商中人流行著兩條最著名的諺語： “信貸無訣竅、信譽第一條?！? “寧叫賠折腰，不讓客吃虧?！? 晉商能夠在500年時間內稱雄于中國北方信貸市場，操縱黃河以北地區(qū)中國所有民間金融市場，最根本的原因就在于“誠信”原則，在于寧肯把自己全部賠光也不讓客戶吃半點虧的精神。民企治理專家曾水良認為，民營企業(yè)老板應該本著“寧肯自己損失，也不能讓他人吃虧”的原則。這樣做表面上犧牲了自己的利益，但是由此可以樹立起企業(yè)和老板良好的社會形象，可以擁有一大批忠誠的合作者，而這才是企業(yè)真正贏得市場、取得長足發(fā)展的保證。 契約精神：經(jīng)濟來往中一開始就必須制定嚴謹?shù)纳虡I(yè)規(guī)則，交易雙方的職責、義務、權利及違約責任都必須清楚明確，一旦出現(xiàn)違約行為，就嚴格按照合同規(guī)定執(zhí)行； 舎得之道：如果合同之外發(fā)生的不可預料的經(jīng)濟損失，就應該本著“寧虧自己，不虧客戶”的原則，寧可把自己全部賠光，也不讓客戶受半點損失。決不要靠拖欠員工工資來增加資金周轉量，一旦員工失去對企業(yè)的信任，則企業(yè)永遠不再有向心力。 雙贏思維：對于供應商和客戶，應永存雙贏思維意識，永遠不要存有博奕的心態(tài)。原因很簡單——當對方感受到了你的博奕策略時，對方也會采取同樣的博奕手段，如果雙方的關系完全成了一種博奕關系，那么最終吃虧的不是別人，而是自己。 （清華長三角研究院民企研究中心/民企治理專家團曾水良）