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家族企業(yè)治理、轉(zhuǎn)型變革管理名家
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曾水良:曾水良講師:盤點(diǎn)國內(nèi)鞋服行業(yè)的發(fā)展缺陷及未來發(fā)展
2016-01-20 64114
廈門2013年4月8日電 /中通社/ --國內(nèi)中小鞋服企業(yè)家大部分未受過高等的教育,經(jīng)營企業(yè)并沒有一套企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的管理思想。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后,這些企業(yè)家的的經(jīng)營思維仍然沒有脫離原來粗放式的發(fā)展思維,在企業(yè)文化、科學(xué)管理等方面上,沒有完整的制度。與外國企業(yè)相比,明顯落后許多,比如同樣賣一雙耐克男鞋 ,耐克公司懂得從科學(xué)化的管理上,既保證產(chǎn)品質(zhì)量,又控制成本。相比之下,國內(nèi)的鞋服企業(yè)的發(fā)展顯得粗放很多。在80年代,中國的鞋服產(chǎn)業(yè)幾乎走代加工的路線,如現(xiàn)在的國內(nèi)六大運(yùn)動品牌之一的安踏,在近五年,安踏官方網(wǎng)站專賣店的發(fā)展壯大,才將安踏的運(yùn)營模式轉(zhuǎn)向更精細(xì)化的狀態(tài)。

  國內(nèi)的企業(yè)家與國外企業(yè)家相比,對市場的把控,對商業(yè)嗅覺的敏銳度與營銷方式都相對較弱,但是憑借頑強(qiáng)的奮斗毅力,發(fā)展成國內(nèi)知名的企業(yè),如361度已經(jīng)將361專賣店的范圍覆蓋到國內(nèi)二三線城市里。但是國內(nèi)的企業(yè)家對如何正確管理國內(nèi)品牌上仍然缺乏許多素養(yǎng)。對計(jì)劃、組織、運(yùn)籌有著一種天生的欠缺,不乏動員能力,但卻缺乏組織能力;對現(xiàn)代企業(yè)賴以生存的根本要素(規(guī)則、程序、標(biāo)準(zhǔn))少有概念,對企業(yè)的體制、機(jī)制、體系認(rèn)識不多等。

  環(huán)保缺陷

  作為高耗能、低產(chǎn)出的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式十分普及的鞋服產(chǎn)業(yè),對于環(huán)境問題的影響是很大的,鞋服企業(yè)必須嚴(yán)格控制生產(chǎn)張的污染控制。安踏網(wǎng)球鞋 、361度、迪士尼等品牌均被查出供應(yīng)鏈的環(huán)境管理存在重大缺陷。

  目前我國的環(huán)境污染日益嚴(yán)重,并存在能源浪費(fèi)現(xiàn)象。制鞋行業(yè)一直以來都是污染的“重災(zāi)區(qū)”,即使是品牌知名度較高的百麗男鞋,在生產(chǎn)過程中多多少少對環(huán)境也有一定的污染影響。高耗能、低產(chǎn)出的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式,不但讓鞋企浪費(fèi)許多資源,也在有形或無形中破壞著環(huán)境。

  面對日益嚴(yán)峻的環(huán)境污染,鞋企必須要加強(qiáng)環(huán)境管理。例如達(dá)芙妮官方網(wǎng)站預(yù)計(jì)引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),從環(huán)保方面使環(huán)境成本進(jìn)入產(chǎn)品成本之中。清華長三角研究院民企研究中心民企治理專家曾水良認(rèn)為,中國經(jīng)濟(jì)的快速增長與民營企業(yè)財(cái)富的快速積累,離不開制度解放帶來的政策空間以及市場開放造就的市場空間,但根本上是靠人的主觀努力才形成今日之格局。經(jīng)濟(jì)手段則是測算出需要控制的污染物排放總量和控制總成本,也讓達(dá)芙妮女靴 、單鞋等鞋款保證好銷量。

  對制鞋業(yè)來說,以環(huán)保的理念來改變企業(yè)的運(yùn)作方式,探索出更多符合環(huán)保的生產(chǎn)和營銷模式,才能夠使鞋企獲得強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢,才能讓自己的品牌在鞋子品牌排名上更進(jìn)一步。除了百麗、李寧等少數(shù)中國鞋服品牌在國際市場上有一定影響力之外,國際大商場中很難見到中國鞋服品牌的影子,其實(shí)跟中國鞋產(chǎn)業(yè)的污染問題也有關(guān)聯(lián)。

  在這樣的情況下,除了達(dá)芙妮,針對近期出現(xiàn)了上述環(huán)境污染問題,但其實(shí)有很多鞋企都已開始在鞋業(yè)生產(chǎn)中貫徹環(huán)保意識。紐巴倫官網(wǎng)也透露出信息,將推行“綠色生產(chǎn)“,環(huán)保生產(chǎn),禁止使用污染環(huán)境的原材料,而是采用可再生性材料作為原材料。喬丹官方旗艦店 也把某些可回收的產(chǎn)品進(jìn)行可再回收利用,不僅不會對環(huán)境帶來污染,也讓消費(fèi)者也感覺很舒適。

  同質(zhì)化競爭激烈

  近幾年的鞋業(yè)市場是一個(gè)戰(zhàn)火彌漫的年代,人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、消費(fèi)市場萎靡出現(xiàn)高庫存危機(jī)。例如青島雙星運(yùn)動鞋 出現(xiàn)的高庫存危機(jī),為何會出現(xiàn)這種情況,除了外部環(huán)境的客觀因素,中國鞋業(yè)品牌的跟風(fēng)現(xiàn)象,你抄我,我仿你,導(dǎo)致鞋產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化,是出現(xiàn)高庫存現(xiàn)象的重要原因。鞋業(yè)品牌沒有來得及重塑品牌價(jià)值,便已經(jīng)隨波逐流。鞋業(yè)品牌要想在眾多品牌中脫穎而出,必須要有自己的主打產(chǎn)品,主打品牌,區(qū)別于他品牌,比如學(xué)習(xí)匡威品牌,將用戶定位于產(chǎn)品的時(shí)尚性完美結(jié)合,與匡威板鞋為主要鞋款帶動匡威布鞋 、滑板鞋的發(fā)展,以點(diǎn)帶面帶動鞋企旗下的其他品牌發(fā)展。

  營銷單一 粗暴的價(jià)格戰(zhàn)

  為了提升銷售額電商平臺不斷開啟價(jià)格戰(zhàn),以超低折扣不斷沖擊消費(fèi)者眼球?!‰娚唐髽I(yè)要提升銷售,而傳統(tǒng)鞋企則要消耗高庫存。涉趣旗艦店、李寧專賣店等不少鞋服品牌銷售終端將電商之間的促銷活動當(dāng)做釋放庫存壓力的最佳途徑。通過簡單粗暴的價(jià)格大戰(zhàn),雖然消耗了部分庫存,但是卻折損了產(chǎn)品的品牌度。

  不僅國內(nèi)品牌大打促銷價(jià)格戰(zhàn),國外品牌也難以置身事外。耐克、阿迪達(dá)斯等品牌在今年的打折次數(shù)與力度達(dá)到歷史之最,nike官網(wǎng)商城的五折封頂已經(jīng)見怪不怪??v觀目前整個(gè)鞋服市場,傳統(tǒng)鞋企消耗庫存、渠道平臺商之間的競爭,都讓每一個(gè)鞋服品牌不同程度地受到價(jià)格大戰(zhàn)的影響。

  提高競爭力 差異化競爭是關(guān)鍵

  中國傳媒網(wǎng)認(rèn)為:那么要如何突破發(fā)展?無論是新產(chǎn)品上市也好還是招商,差異化才能吸引消費(fèi)者的注意。業(yè)內(nèi)人士指出,你的產(chǎn)品賣點(diǎn)何在,產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的,比如puma鞋子的銷售,關(guān)鍵是要賣不同,而不是自認(rèn)為比別人好就一定能賣得好,尤其是切忌不要把賣點(diǎn)和特點(diǎn)搞混淆了,避免同質(zhì)化競爭,找到有有價(jià)值的市場解決方案,也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實(shí)操性。千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場奇跡,一個(gè)產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海,整合資源是基礎(chǔ),如何激活市場才是根本。

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